每秒出貨32顆STM32可期,，ST公司十年放了哪些大招？

前言：近幾年,，半導(dǎo)體業(yè)被各種并購案鬧得沸沸揚揚,。但是,，又有多少的并購是出于真正的資源互補和整合,，而不是被資本市場裹挾呢？ 幸好ST是意大利和法國的合資公司,，有政府的資金支持,，不用擔(dān)心被買賣，這樣才可以一心一意地堅持自己的發(fā)展戰(zhàn)略,，才會取得如此成績,。

“ST（意法半導(dǎo)體）公司自2007年在北京發(fā)布全球首款STM32產(chǎn)品起；到2012年,，五年的時間,，STM32的全球出貨量達到了1億片,；到2013年，我們的全球出貨量達到了10億片,；2013～2016這三年又增加了10億,；我們的目標是在2017年達到每秒鐘32顆STM32的出貨量?！盨TM32教父,、意法半導(dǎo)體微控制器事業(yè)部市場總監(jiān)Daniel Colonna近日在“意法半導(dǎo)體STM32十周年慶典媒體溝通會”上自豪地告訴記者；并和其伙伴——意法半導(dǎo)體亞太區(qū)MMS（微控制器,、存儲器和安全微控制器）及物聯(lián)網(wǎng)副總裁Arnaud Julienne,、意法半導(dǎo)體中國區(qū)微控制器事業(yè)部市場及應(yīng)用總監(jiān)曹錦東一起分享了ST十年來取得的成就及公司未來的新戰(zhàn)略。

從左至右：ST MCU事業(yè)部市場總監(jiān)Daniel Colonna,，ST中國MCU市場及應(yīng)用總監(jiān)曹錦東,，ST亞太區(qū)MMS及物聯(lián)網(wǎng)副總裁Arnaud Julienne

算下來，ST公司第一個十億出貨量花了6年,，第二個十億出貨量僅花了3年的時間,。ST公司是如何在MCU廠商中脫穎而出？十年來放了哪些大招呢,？ 

Arnaud Julienne概括了兩點：一是推出了市場領(lǐng)先產(chǎn)品,，并持續(xù)創(chuàng)新，不斷豐富產(chǎn)品線,，產(chǎn)品相互兼容度高,；二是采取了大眾市場計劃，持續(xù)品牌提升,，不僅服務(wù)于大客戶,，同時也支持中小客戶和新興企業(yè)。目前,，ST公司已有70%的銷售額來自中小客戶,。

產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新

印象中，ST是業(yè)內(nèi)第一個研發(fā)基于ARM Cortex-M3內(nèi)核的MCU廠商,。STM32F1樣片于2007年6月11日發(fā)布,，憑借該產(chǎn)品系列，ST在全球ARM Cortex-M 微控制器領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位,，同時樹立了嵌入式應(yīng)用的里程碑,。

Daniel Colonna說，十年前的這款經(jīng)典芯片--STM32F1系列依舊沒有過時,，依然是工程師的首選,，現(xiàn)今非常火熱的摩拜單車,，用的就是STM32F1 產(chǎn)品,。

十年來,，ST相繼推出了L1、F2,、F4,、F0等共計10個產(chǎn)品系列。ST于2015年發(fā)布的基于STM32 Cortex-M4內(nèi)核的STM32L4系列,，具有低功耗和高性能兩大優(yōu)勢,，可廣泛用于可穿戴設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點?！拔矣羞@樣的感覺,，STM32L4在中國會變成另外一個STM32F1，具有超強的生命力,?！?Arnaud Julienne補充到。

例如2016年,，ST發(fā)布的STM32 H7,，采用40nm制程，Coremark測試達到2020分,，主頻達到400MHz,，目前業(yè)界仍無超越者。

ST自成立以來始終不渝專注于技術(shù)研發(fā),。據(jù)悉,，近五分之一的員工在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計領(lǐng)域工作，2015年研發(fā)經(jīng)費占總收入約21%,；ST擁有約9,，000項同族專利，15,，000項專利,，500項專利申請。

精確成本控制

眾所周知,，大眾市場和消費電子領(lǐng)域?qū)r格非常敏感,，要在消費電子領(lǐng)域立于潮頭，產(chǎn)品價格須得有競爭力,。ST是如何控制成本的呢? 

第一,， ST有很好的運營團隊負責(zé)成本分析,，他們關(guān)注的不僅是ST自己的工廠,、封裝廠、測試廠,，同時也會參考業(yè)界領(lǐng)先的封裝廠,、測試廠如何進行成本控制,，最終目的是讓ST能夠以業(yè)界最佳的制造成本和工藝來生產(chǎn)產(chǎn)品。第二,，STM32現(xiàn)在出貨量很大,，具有規(guī)模效應(yīng)，有助于進一步優(yōu)化生產(chǎn)成本,，包括測試成本,、制造成本。第三,，控制MCU內(nèi)部裸片（die）的大小,，使一個晶圓可以生產(chǎn)出更多的die。

到目前,，STM32擁有10大產(chǎn)品系列,，700余款產(chǎn)品，從超低功耗到高性能,，其強大的產(chǎn)品陣容覆蓋各種應(yīng)用,，滿足不同需求。

讓STM32成為中國客戶的首選

回想十年前,，ST MCU在中國默默無聞,。據(jù)iSuppli/IHS統(tǒng)計，2007年在中國市場份額只有2.x%,，排名十名以外,。

自2007年6月11日在北京發(fā)布了STM32，ST公司開始改變了產(chǎn)品策略,，并開展了一系列針對中國市場的推廣策略：一是推出了更加豐富的產(chǎn)品線,；二是在中國做了許多豐富的市場活動，讓在校學(xué)生以及國內(nèi)的工程師能第一時間接觸并了解到STM32的技術(shù)和產(chǎn)品,。

Daniel Colonna告訴記者,，他幾乎每三個月就會來中國一次，目的是提升品牌影響力,，構(gòu)建龐大,、強壯的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，讓所有人都知道STM32的方向和策略,，同時把STM32作為首選的MCU供應(yīng)商,， 

功夫不負有心人！從2007年到2016年,，ST在中國的市場份額從2%增長到14%,，名列國內(nèi)通用32位MCU市場出貨量第二。

STM32的出貨量30%源于像亞馬遜,、蘋果,、任天堂等大客戶,。例如最近與亞馬遜合作的一種線上采購按鈕，基于STM32F2,，該按鈕可以放在家里或任何場所,，進行智能設(shè)置后，可以一鍵采購瓶裝水,、衛(wèi)生紙等自己常規(guī)所需的商品,。最新的蘋果無線耳機、任天堂也應(yīng)用了STM32,。

另一方面,，STM32的出貨量70%源于中小客戶和新興企業(yè)。現(xiàn)在,，當人們談到MCU產(chǎn)品,，會很自然地想起意法半導(dǎo)體STM32。

據(jù)悉,，摩拜單車的智能車鎖是自己采用STM32設(shè)計,，后來ST才知道。還有智能眼鏡,、機器人,、無人機、航模玩家等,。

Daniel Colonna說：“新的,、特別的創(chuàng)意往往來自于中小客戶，我們希望能夠通過自己的渠道,，產(chǎn)品的知名度,，以及媒體的宣傳，能夠更好地支持中小客戶的產(chǎn)品設(shè)計,?！?/p>

ST未來重點關(guān)注的垂直應(yīng)用領(lǐng)域

1.物聯(lián)網(wǎng)。超低功耗的無線產(chǎn)品,，超高性能的有線產(chǎn)品,，圖形顯示及安全性。

2.工業(yè),。2016年推出的STM32 H7具有超高性能,，主要面向工業(yè)客戶。

3.電機控制,。不僅在工業(yè)控制,、消費電子，包括航母、凈化器,、室內(nèi)空調(diào),、風(fēng)機都會用到最新的馬達控制技術(shù),。

4.傳感器,。涵蓋移動傳感器、音頻傳感器和其他物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的傳感器技術(shù),，如下一步推出SIP產(chǎn)品,。