離開通信行業(yè)已經(jīng)有一段日子了,。換了行業(yè)之后,，慢慢的淡忘了通信的各種艱辛和酸甜苦辣,。

　　前天晚上，突然在夢中回到以前做移動通信(核心網(wǎng))技術支持的日子,，回到了7*12小時工作,，每天提著筆記本，沒有一天(包括過年)能很安穩(wěn)的吃飯,，睡覺的日子,，回到了之前一年要出差250天以上的日子,。

　　SendRoutingInfo，ProvideRoamingNumber...

　　IAM,，ACM,，ANM...

　　CallingPartingNunber，CalledPartyNumber,，NatualofAddress....

　　Mc,，Nc，Nb接口...

　　PC尋址,，GT尋址,，直連，LSTP,，HSTP轉(zhuǎn)發(fā)...

　　E163/164,，E212，E214...

　　46000->86139,，46001->86130...

　　信令地址,，語音硬件地址，語音邏輯地址...

　　“到RNC信令中斷了,，怎么辦?”“先看下傳輸是否有問題,，如果沒有，重啟模塊試試!”“還是不行”“我連上來看看,，你打開log開關!”“信令網(wǎng)關出故障了...”“...先切換到備用模塊!...客戶那里先不要驚動...”

　　原來我在通信工作已經(jīng)十年了,，這一切怎能輕易忘懷，這已經(jīng)深深的刻入了我的骨髓我的基因,。

　　通信人聰明，刻苦,，勤奮,，奉獻;給予甚多，所求甚少,。

　　正如愛妻告我,“關于通信你還是寫一點吧,，以后也能給孩子看看”，于是我便有了寫“通信十年”的想法,，把我的一些經(jīng)驗,，回憶，尤其是對這個行業(yè)的參悟,，分享給各位,。

　　一、行業(yè)分析

　　通信行業(yè),，本質(zhì)上我認為就二類公司：運營商和設備商,。運營商國內(nèi)是移動,，電信，聯(lián)通;國際上有近百家,。設備商目前有5大家,，都是全球級別的巨無霸，E,，H,，A，N,，Z;這些公司基本上都可以提供從核心網(wǎng)到無線,，IP，傳輸?shù)囊粩堊咏鉀Q方案,。還有一些做計費和信令分析的有一定技術含量,。其他的不值一提，如DT,，F(xiàn)H,，Gen。還有一些小公司比如工程公司,，集成公司,，勞務外包公司，還有提供諸如DDF架子等低技術含量配件的公司,。

　　終端設備廠商和SP廠商,，軟件公司等，我認為更貼近于終端用戶,，是消費電子業(yè)態(tài),，在此不作過多闡述。

　　通信行業(yè),，在國內(nèi)經(jīng)歷了2大高潮,，1是90年代中期固網(wǎng)大發(fā)展，2是2000年左右的移動通信大發(fā)展,。在這期間,，通信行業(yè)經(jīng)歷了跨越式的發(fā)展，家家有電話,，人人有手機,。也催生了一大批效益非常好的公司，通信在大眾心目中樹立了“高技術,，高待遇”的觀念,。

　　通信行業(yè)對人的要求是比較高的，我上大學的時候,，我和周邊同學都覺得通信比其他專業(yè)難讀多了,。又要懂硬件,，又要懂軟件，還有數(shù)據(jù)庫,，信號系統(tǒng),，無線射頻，模擬技術,，數(shù)字技術;單數(shù)學課就7,8門,。工作后也覺得這個行業(yè)是挺難，要嚴謹,，細心,，不能出差錯，又要有毅力和耐心,。

　　通信行業(yè)已經(jīng)從2G,，3G進入了4G時代，移動辦公和娛樂的時代已經(jīng)來臨,。幾乎每個人都在享受著通信行業(yè)帶來的好處,，但是很少有人了解其中的艱辛，還有各種XX,。

　　二,、通信困局

　　通信行業(yè)外表風光，有占了“高科技”的光,，不少家長都愿意送子女去學習,。實際上，通信行業(yè)在2000年前后的移動通信浪潮的風光過后,，就逐步開始走下坡路,。高瞻遠矚的H公司任總就曾經(jīng)提出“冬天來了的口號”，也有一些人后知后覺,。

　　從2005年起,，各通信公司的實際薪資平均漲幅就基本上很難跑贏通脹;運營商的兄弟們反映事情越來越多，人和薪資缺不見增加;2007年起,，各設備公司就此起彼伏的傳出裁員的新聞(老本吃光了)。不爭的事實是,，摩托被谷歌收購,，北電被A收購，A,L合并(目前A內(nèi)部還有很多人提起L就咬牙切齒,，認為L拖累了A),，西門子和N合并，現(xiàn)在是又退出了;還有很多小公司直接關門大吉,。一個行業(yè),，在向上發(fā)展之時總歸會有不少公司加入;而走下坡路的時候總會有公司退出,，可能倒閉，可能合并(抱團取暖?),，可能撤出,。很顯然，通信行業(yè)屬于走下坡路的情況,。我一直在分析個中原因,，分析思考。直到離開,，我才深入的挖掘出其中的原因,。正所謂“不知廬山正面目，只緣身在此山中”,。

　　我列出我本人總結(jié)出和行業(yè)內(nèi)部常見流傳的幾個原因,，然后一條條分析。

　　1)H公司的狼性競爭(不是主要原因)

　　2)TD的神話變鬼話(重要原因)

　　3)行業(yè)特點(首要原因,，會具體分析)

　　● H公司的狼性競爭

　　首先我不太認同這個說法,。但是行業(yè)都在流傳，我在此就談一下,。H公司是我崇拜和認同的一家公司,，任總是中國少有的受到我尊敬的企業(yè)家。H公司曾經(jīng)多次向我發(fā)出邀請加入,，由于各種原因,，都沒有去。但是大家不可否認的是,，H公司從一個小型民營企業(yè),，做到目前世界銷售額第2(和第1差不了多少)，利潤第1的世界領先通信設備企業(yè),，并且涉足通信****,，軟件，手機終端等多個領域,。

　　從客觀上講,，H公司打破了之前外資企業(yè)壟斷的局面，使中國人在世界上揚眉吐氣,，其規(guī)模和利潤的增長速度舉世矚目,。正如“考試成績不好，不能怪同學晚上讀書用功”一樣,，不能把整個行業(yè)的衰敗與沒落怪罪于H一家公司,。而況，H本身盈利狀況良好,，只能說其他廠商競爭不過而已,。固然,，H的員工極其辛苦，也有“非正常XX”,，但是無論如何員工有干與不干的自由,。而況，離開通信行業(yè)后,，發(fā)現(xiàn)其他行業(yè)競爭激烈程度一點都不亞于通信,，勞動強度有很多公司超過了H。

　　● TD的神話變鬼話

　　2009年1月7日,，中國政府正式向中國移動頒發(fā)了TD-SCDMA業(yè)務的經(jīng)營許可,，中國移動也已經(jīng)開始在中國的28個直轄市、省會城市和計劃單列市進行TD-SCDMA的二期網(wǎng)絡建設,。

　　3G終于發(fā)牌了,，這一年不久以后，聯(lián)通,，電信也相繼拿到了WCDMA和CDMA2000-EVDO的3G牌照,。

　　3G在中國真的運行順暢了嗎?2013年12月，4G牌照(TD-LTE)發(fā)布,，很顯然是打了中國3G政策的一個耳光,。在3G成本都沒有收回的情況下，這么快的發(fā)放4G牌照,，只能說中國的3G政策是完完全全失敗了,。至少中移動對TD是失去信心了(轉(zhuǎn)W就打自己耳光太明顯了，所以美其名曰發(fā)展4G),。

　　TD-SCDMA到底是個什么東西??

　　如果百度一下,，會有很多結(jié)果，什么中國特有知識產(chǎn)權的3G標準啦,，什么智能天線啦,，什么技術領先啦。,。,。

　　我們先看速率：

　　CDMA2000EVDORevA下行3.1M上行1.8M;

　　WCDMAHSPA下行14.4M上行5.75M，后續(xù)還可升級到HSPA+42M下行;

　　TD-SCDMATD-HSUPA2.8M下行1.6M上行,。

　　TD-SCDMA是最慢的,，實際測試結(jié)果大家也都可以感受到，聯(lián)通>電信>移動,。只要看看哪個運營商的3G上網(wǎng)卡賣的好就知道群眾的眼睛是雪亮的。(除了套餐贈送,，有人會出錢買移動的MIFI上網(wǎng)卡嗎??)

　　那么其他呢?智能天線,，大家都知道這是扯淡,。覆蓋，MyGod,。切換?比起W和C差遠了,。對同步要求高，技術難度大,。還有一個致命的問題就是產(chǎn)業(yè)鏈的極其不成熟,。(即使技術先進，產(chǎn)業(yè)鏈不成熟也是一個不可忽略的,，甚至是致命的缺點)設備商還可以強制命令生產(chǎn),，用戶可沒人陪你玩，這樣終端就少了,。所以,，蘋果，Nokia(前幾年還是很牛的)都不陪你玩,，三星裝模作樣應付一下,，出TD的大多是國產(chǎn)廠商和山寨廠商。

　　作為消費者來說,，你愿意很沒面子的用一個破爛手機,，上著速度慢的所謂“中國知識產(chǎn)權”的網(wǎng)絡嗎?所以，換運營商!也有不少人像我一樣,，不想換號碼,，也不想用2個手機，那就2G網(wǎng)絡先用著唄,，打電話發(fā)短信反正沒有問題,，大不了忍受下慢網(wǎng)速，不用3G,。

　　就這樣,，一大批有著充分消費能力的人群，無法享受成熟的WCDMA或者是CDMA2000,，只能忍受著龜速的E甚至是G,。

　　要說高層實在有智慧，爭來爭去,，最后移動通信運營商整合到3個(為什么不是4個或者2個?因為3個標準啊),。最好的W給最弱的聯(lián)通，C給電信,，順便照顧下美國大爺?shù)拿孀?TD給移動,，移動不是“實力雄厚”嘛!

　　為什么TD這么弱的“阿斗”硬要扶上位呢?國家怎么沒有要求大家的電腦都不用Intel和AMD的CPU，強制要用“龍芯”和“漢芯”呢?(這里開一個玩笑，漢芯是上海交大的丑聞)

　　是為了國家安全嗎?不是,，這不是“兩彈一星”,，不是航母，核潛艇和殲10戰(zhàn)斗機,。

　　是為了支持創(chuàng)新嗎?不是,，TD的核心網(wǎng)信令“兼容”WCDMA，說穿了就是直接抄襲,，連一點修改的痕跡都沒有的,。(你好歹把IAM換個名字叫IAM-TD啊,SRI改為SRI-Chineseversion啊，直接抄也太偷懶了吧!!)TD的無線性能很差,，就算是創(chuàng)新,，也是不值得推廣的“創(chuàng)新”。(注：TD-LTE其實和TD-SCDMA關系不大)

　　是為了規(guī)避專利費用嗎?不是,，W是歐洲ITU標準,，基本沒有專利流氓。而況,，目前各大設備商,，在ITU都有話語權，沒有廠家會忽視中國這樣大的市場,，使用昂貴的專利費用來設置壁壘,。

　　這樣一個技術指標差，產(chǎn)業(yè)不成熟,，而且各方面反對意見甚多的標準,，申請個“專利”也就罷了，為何要硬性攤派倉促上馬呢?

　　估計高層認為通信業(yè)尤其是中移動"家大業(yè)大”,，玩的起,。成功了是“中國知識產(chǎn)權”的偉大勝利(核心網(wǎng)沒有知識產(chǎn)權的嗎?)，失敗了也沒什么大不了,。

　　就這樣一個草率的,，非常不專業(yè)的，很多業(yè)內(nèi)精英很早就提出反對聲音的TD上馬的決定,，就這樣通過了,。

　　造成的后果：

　　1)嚴重違反“技術中立”的原則。表明上看只是強制中移動一家使用TD,，實際上是強迫中移動的7億用戶使用不成熟的標準,，無法享受成熟的3G****。

　　2)嚴重違背技術“標準統(tǒng)一,，優(yōu)勝劣汰”的準則,。技術標準目前的趨勢是統(tǒng)一，比如互聯(lián)網(wǎng)上的TCP/IP協(xié)議。2G時代的2個標準GSM和CDMA已經(jīng)給很多人所詬病,，3G時代居然還多了一個標準,，還是一個極其不成熟，落后的標準,。

　　3)為了等TD成熟，3G發(fā)牌等到2009年,。歐洲國家WCDMA已經(jīng)用了5,，6年了。

　　以上幾點導致了

　　1)運營商想買W(或C),，用戶想用W(或C)但是用不到,。中移動網(wǎng)速低信號差所以用的人少;聯(lián)通電信網(wǎng)絡可以但是用戶少。由于通信產(chǎn)業(yè)鏈的是用戶->運營商->設備商;用戶不買單,，因此大家都挨餓,。

　　2)多一套不成熟但是主推的標準對于研發(fā)，網(wǎng)優(yōu)的成本也增加很多,。

　　3)用戶等得黃花菜都涼了,。很多依賴于3G的應用也收到很大影響，影響一大片通信周邊產(chǎn)業(yè),。

　　● 行業(yè)特點

　　通信行業(yè)之困局,，和這個行業(yè)的特點很有關系。成也蕭何,，敗也蕭何,。我總結(jié)下來，主要是,，盛極而衰,，市場方向和大船難題。

　　1) 盛極而衰

　　通信業(yè)在90年代的固話浪潮和2000年左右的移動浪潮中曾經(jīng)非常風光,。但是,，這幾年風光不再，趨于沉淪,，這是每一個行業(yè)的必然趨勢,，有盛有衰。你們知道80年代初紡織廠工人的工資超過銀行嗎?你們知道80年代末出租車司機個個賺大錢,，很多人找空姐當女朋友嗎?

　　你們知道90年代鋼鐵廠要托關系才能進的去嗎?比起那時的銀行,，公務員可是吃香多了。

　　只是這個盛衰的過程在通信行業(yè)表現(xiàn)得比較快,，比較明顯罷了,。

　　90年代安裝固定電話，2000年左右的手機潮，由于通信行業(yè)對于GDP拉升和整個社會效率提升幫助很大,，因此國家也作了很大的投資,，整個行業(yè)蒸蒸日上。

　　有一個老的運營商員工對我說,，我94年去裝電話的時候,，每天3點以后不出去的。去了用戶家安裝,，還要給我敬煙遞酒塞錢,，哪像現(xiàn)在，事情難做錢又少!

　　顯然,，上面提到的“好日子”是無法持久的,，經(jīng)濟學原理說明當一個行業(yè)存在超額利潤時，就會有其他競爭者涌入瓜分利潤,，直到利潤下降到正常水平,。

　　通信行業(yè)就像一個富家子弟童年大手大腳慣了，成年后家道中落,，一下子不適應了,。雪上加霜的時，奢侈的習慣一下子還沒改過來,。

　　更可怕的是,，由于整個行業(yè)曾經(jīng)的輝煌以及過于高調(diào)，到目前為止社會上不少人還認為通信行業(yè)是“暴利”,，因此整改,，責備，“去壟斷”之聲音不絕,，資費是只降不漲,。利潤是什么，利潤=收入-成本,。成本低了,，利潤還是保持高位。這就是中移動財報的真相,。削減的成本,，正是克扣供應商和基層員工的血汗錢。漂亮的財報,，給社會還是造成了“通信油水多”的印象,，真是管中窺豹，盲人摸象,。

　　真應了一句古話,，“木秀于林,風必摧之”,。開句玩笑話，真該好好學習下電力系統(tǒng),，員工個個月薪上萬,，行業(yè)虧損要求國家補貼，電費屢屢漲價,?！皭灺暟l(fā)大財”遠遠勝過“打腫臉充胖子”啊。

　　2) 市場方向

　　客觀的講,，整個通信行業(yè)這幾年還是進步不少的,，在2G->3G->4G,從TDM承載到信令語音IP化;傳輸速度的飛速提升等等。但是,，整個行業(yè)最關鍵的問題在于沒有把握住市場方向。單單有技術指標,，用戶是不買單的,。比如，蘋果手機的硬件從來就不是最頂級的,，但是軟件,，生態(tài)環(huán)境，用戶體驗做的好,，功能完善,。比如汽車行業(yè)，按用途分為家用轎車,，SUV,，跑車，客車,，貨車等也是比較合理的,，但是如果按照四缸，六缸,，八缸分,，就是純技術派，你造個100缸的汽車用戶就買了嗎?

　　這和整個通信行業(yè)以技術為導向,，而不是市場為導向有莫大的關系,。歷史已經(jīng)證明了，很多優(yōu)秀的技術,，如果不符合市場需求,，難免失敗的命運。很多好的應用和商務模式,，通信業(yè)沒有建立起來,。設備商賣硬件,，賣完就Over了，只能等下一輪國家投資;運營商呢,，到頭來淪為管道化,，為微信微博一類熱門應用作嫁衣。

　　另一個原因是,，“成本收益逆向定律”,，這個詞是我想出來的。具體來說就是,，技術的發(fā)展會使邊際成本越來越高,，而邊際效益越來越低。比如,，沒有手機的時代出現(xiàn)第一代模擬網(wǎng),，大家都搶著用還搶不到(除非老百姓實在用不起)，據(jù)說一個手機好幾萬,。模擬轉(zhuǎn)數(shù)字2G(GSM),，確實很不錯，信號好耗電省,，大家也都爭著用,。2G->3G速度進一步提升，但是我如果只是打電話發(fā)短信,，也可以不用3G,。到了4G更是如此，如果我用了W,，那么4G對我來說至少目前可有可無,。

　　舉個更通俗一點的例子，一個人經(jīng)常要從A地跑到B地,，兩地相隔100公里,。走著去的話，要3天,，整整72小時又特別累,。于是乎，他買了第一輛車,，一輛二手小破車,，時速50公里。單程一下子節(jié)省了70個小時!!這筆投資非常劃算,。過了一段時間,，這個人有了錢，買了輛時下的新車,，時速100公里,。節(jié)省了1個小時,。再過了幾天，他還想快些,，重金買了一輛跑車(法拉利啊),，時速200公里，可是這里只節(jié)省了半個小時,，維修啊,，油費什么的還賊貴。

　　這不就是2G-3G-4G的寫照嗎?整個行業(yè)走上了拼速度,，拼帶寬而沒有良好商務模式的怪圈和歧途,。成本越來越高，效益越來越低,。

　　可是有人覺得這還不夠,，價格戰(zhàn)才是撒手锏!語音資費從2000年的0.6元雙向收費慢慢變成了0.1元單向收費(有的資費套餐不是這樣，大致估算吧)下調(diào)12倍;如果算上2000年到現(xiàn)在通貨膨脹5倍總有吧,，那就是降價到1/60,。技術再先進，再降低成本也架不住這么折騰啊!而況,，人工，水電這類成本是只升不降的,。

　　設備商這下子遭了秧,，很多地方**機5元，10元一線,，白送都有(為的是搬遷對手,，再換個維護合同);要知道在90年代100元一線，還是美金!數(shù)據(jù)上網(wǎng)資費的情況和這個差不多,。

　　這樣的價格戰(zhàn),，不能起到良性競爭的作用，只能是加速這個行業(yè)的沉淪,。毛利如此低甚至是負數(shù),還能有多少凈利潤呢?量已經(jīng)不會再有大的增加了,。

　　3) 大船難題

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