當下，國內外小衛(wèi)星公司如雨后春筍般，迎著朝陽茁壯成長,。據不完全統(tǒng)計,，2019年下半年后，國內將有4至5家成熟的民營衛(wèi)星公司進入組網發(fā)射高峰。

　　憑借得天獨厚的快速、靈活發(fā)射優(yōu)勢，長征十一號運載火箭自誕生起便被冠以“商業(yè)化,、國際化”的標簽。面對商業(yè)航天大市場,，長十一正馬不停蹄地做著自選動作,。

　　挺進商業(yè)航天大風口

　　“我們的目標和出發(fā)點是用航天成果普惠眾生，用科技進步的力量改變世界，搭起每個人與太空的橋梁,?！焙教炜萍技瘓F一院長十一總體主任設計師嚴寶峰一語中的。

　　“中國常規(guī)液體運載火箭國家任務重,，迫切需要提供適應小衛(wèi)星商業(yè)發(fā)射市場需求的火箭,。”長十一型號辦主任金鑫說,。

　　走商業(yè)化,、國際化道路，長十一有著得天獨厚的優(yōu)勢,。

　　首先,，高頻次發(fā)射能力。長十一依靠自主移動測試發(fā)射平臺,，“因為發(fā)射靈活機動,，甚至可以在海上實施發(fā)射，因此能夠開展高頻次發(fā)射,?！?嚴寶峰說。

　　其次,，快速履約的能力。如果一家小衛(wèi)星公司今年成立,，明年就要發(fā)射一顆星,，從提出需求到實施發(fā)射也就半年的時間，長十一完全可以滿足客戶的時間需求,。

　　目前,，長十一主要瞄準國內低軌小衛(wèi)星市場，已拿到十幾億元訂單,。此外,，長十一項目組已對30多家衛(wèi)星用戶建立了名錄，并與7家衛(wèi)星公司協(xié)調ICD技術文件,，正為10余家潛在用戶做發(fā)射論證方案,。

　　在抓住國內市場的同時，長十一項目組還在國際市場開疆辟土,，正與白俄羅斯,、烏克蘭、沙特,、丹麥,、德國等國小衛(wèi)星公司或大學團隊接洽。“我們正在努力把火箭‘推’出去,?！苯瘀握f。

　　成本控制“不做錦上添花”

　　“目前,，在國際商業(yè)發(fā)射中,，小型運載發(fā)射報價一般為每公斤2~5萬美元。未來,，我們的發(fā)射報價將不超過每公斤1萬美元,。”長十一總指揮楊毅強說,。

　　降低火箭成本的核心是降低研制成本,。“降成本的原則是‘不做錦上添花’,，簡化系統(tǒng),，優(yōu)化元器件?！苯瘀握f,。

　　“我們精雕每一個技術點，精挖每一處設計余量,?！眹缹毞逭f，他們利用前兩發(fā)火箭的飛行數據找設計余量,，在保證可靠性的前提下取消了一些產品,，已使火箭運載能力提高了50公斤。

　　然而,，僅靠在原技術型號上做減法還遠遠不夠,。目前，長十一項目團隊正在研制的新型商業(yè)固體運載火箭起飛重量115噸,，整流罩最大直徑2.9米,，700公里軌道運載能力將達1.5噸，將覆蓋絕大多數低軌衛(wèi)星發(fā)射需求,。

　　據悉,，這型新研火箭是我國歷史上第一型按成本目標設計、生產,、運營的火箭,。“如今必須出去做調研,，我工作十幾年了,，這還是第一次遇到。”嚴寶峰說,。

　　此外,，新研火箭將打造 “超強大腦”，通過單機集成,，實現(xiàn)箭上電器一體化,。“未來,，我們還將利用智能化技術打造‘智慧火箭’,，遠程發(fā)射支持系統(tǒng)建成后就可以靈活選擇地點發(fā)射火箭?！?嚴寶峰興奮地說,。

　　為進一步提升價格競爭力，長十一團隊還初步探索以積分制和會員制吸引客戶,。

　　高質服務贏客戶點贊

　　用楊毅強的話說,，目前長十一項目團隊正在為商業(yè)發(fā)射所做的準備，可以歸納為12個字：正視聽,、展形象,、聚人氣、促轉型,。

　　所謂正視聽,，即加大宣傳、包裝力度,。按照“眾籌”理念,，明年長十一將發(fā)射首發(fā)“太空班車”。展形象則重在推介產品與服務,?！叭绻弥患倚⌒l(wèi)星公司成立了,，哪怕只是小團隊,，‘兩總’也要帶頭去拜訪?！睏钜銖娬f,。

　　聚人氣是指把老牌國企、新興民企等聚在一起,，共商中國航天發(fā)展大計,。所謂促轉型，即促進管理模式轉型升級,?！吧a管理模式要由定制式轉為貨架式，長十一也必須要進行產品化?！睏钜銖娊忉屨f,。