十年前,，處在最困難時(shí)期的TCL波蘭工廠本來(lái)是要賣給冠捷,，，但最后一刻李東生否決了,?！叭缃窨矗@個(gè)決策是多么的正確,?！币恢瘪v扎在波蘭工廠的陳傳倫感慨道。這個(gè)占地面積10.5萬(wàn)平方米的波蘭工廠組裝的TCL產(chǎn)品，整機(jī)運(yùn)輸3天就可以覆蓋全歐洲,。

而歐洲是TCL整個(gè)國(guó)際化發(fā)展的重點(diǎn)市場(chǎng),。李東生表示TCL未來(lái)要更著重國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，歐洲市場(chǎng)相比全球主要業(yè)務(wù)區(qū)域業(yè)績(jī)表現(xiàn)最差,，因此,，從去年開始就對(duì)歐洲業(yè)務(wù)做了調(diào)整，目前已經(jīng)稍見成效,。李東生表示,，有信心歐洲市場(chǎng)會(huì)在一兩年后不僅銷售增長(zhǎng)，盈利能力也會(huì)隨之增長(zhǎng),。
另外,，李東生還透露很快將會(huì)對(duì)外宣布在阿根廷設(shè)立第二個(gè)合資企業(yè)，覆蓋阿根廷,、智利,、秘魯三個(gè)市場(chǎng)。

國(guó)際化與利潤(rùn)不矛盾

“在美國(guó),，我們上半年彩電銷售增長(zhǎng)了202%,，超越了LG，成為美國(guó)第三名,?！盩CL董事長(zhǎng)李東生表示。這個(gè)數(shù)字已經(jīng)成為TCL海外拓展的驕傲,，李東生也難掩對(duì)這個(gè)成績(jī)的喜悅之情,，特意提醒了采訪的媒體們。

作為最早進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展的TCL,，在一帶一路的政策下,，國(guó)際化道路再次進(jìn)行升級(jí)。李東生表示,，未來(lái)要更著重于國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,，在三到五年時(shí)間，在全球主要國(guó)家和地區(qū)能夠建立起競(jìng)爭(zhēng)力,，達(dá)到比較高的份額比例,，以及創(chuàng)造利潤(rùn)。

因此,，在IFA展上TCL發(fā)布的新品全部都是按照國(guó)際高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)的,。IFA展上TCL展示了85英寸的X6 XESS私人影院電視，不僅在整機(jī)厚度上實(shí)現(xiàn)了突破,，僅24.8mm,，而且采用了哈曼卡頓7.1.4豪華配置的音響系統(tǒng),，成為全球首款采用12聲道音響的電視。

“我們的產(chǎn)品和國(guó)際領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品相比,，我認(rèn)為是沒有差距的,，甚至在設(shè)計(jì)方面更有創(chuàng)新。所以我們要提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量,，提升品牌溢價(jià),。”李東生表示,。

拓展海外市場(chǎng)必定會(huì)有大成本的投入,，在李東生看來(lái)，國(guó)際化道路和利潤(rùn)并不矛盾,。雖然在國(guó)際化初期,，會(huì)在市場(chǎng)、渠道和品牌建設(shè)方面投入比較大,，會(huì)對(duì)當(dāng)期損益有影響,，但這是個(gè)必經(jīng)階段。

前不久TCL公布的年中財(cái)報(bào)顯示,，TCL營(yíng)收522億元，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)7.9%,，凈利潤(rùn)16.6億元,，增長(zhǎng)110.8%，有近一半的收入來(lái)自于海外市場(chǎng),。
從全球市場(chǎng)來(lái)看,，亞太地區(qū)是TCL布局最早的地區(qū)，業(yè)務(wù)較為穩(wěn)定,。今年李東生感覺最滿意的是美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展,。IHS統(tǒng)計(jì)，2017年上半年,，TCL在美國(guó)市場(chǎng)上同比去年增長(zhǎng)202%,，出貨量已經(jīng)超過(guò)了LG排名第三。

而對(duì)于歐洲市場(chǎng),，李東生表示已經(jīng)將業(yè)務(wù)鋪開,，銷售在增長(zhǎng)，但還沒有獲利,。而且,，他坦言歐洲業(yè)務(wù)是全球各主要業(yè)務(wù)區(qū)域做得相對(duì)最差的一個(gè)地區(qū)。
“我們?nèi)ツ觊_始調(diào)整,，彩電業(yè)務(wù)今年在歐洲是改善的,，手機(jī)業(yè)務(wù)今年在歐洲是下降的,，家電業(yè)務(wù)是有增長(zhǎng)的。但是由于手機(jī)業(yè)務(wù)原來(lái)的銷售額比較大,，所以它影響我們整個(gè)歐洲業(yè)務(wù)的表現(xiàn)和去年比是下降的,。”李東生表示,。

因此,，歐洲會(huì)是TCL國(guó)際化發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，未來(lái)將會(huì)繼續(xù)加大在歐洲的市場(chǎng),、品牌的投入,。李東生表示有信心在一兩年后歐洲市場(chǎng)不但銷售會(huì)增長(zhǎng)，盈利能力也會(huì)增長(zhǎng),。

除此之外,，李東生透露還會(huì)重點(diǎn)拓展拉丁美洲市場(chǎng)，在去年與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合資企業(yè)的基礎(chǔ)上,，今年會(huì)建立第二個(gè)合資企業(yè),，該消息很快會(huì)宣布，覆蓋阿根廷,、智利,、秘魯三大市場(chǎng)。

“未來(lái)我們會(huì)加大力度拓展俄羅斯,、中東歐的業(yè)務(wù),，拓展中東地區(qū)和非洲的業(yè)務(wù)，逐步把我們的業(yè)務(wù)在全球形成統(tǒng)一布局,?！崩顤|升表示。

波蘭工廠：十年前的一個(gè)正確決定

對(duì)于歐美這兩兩個(gè)最發(fā)達(dá),、最成熟的市場(chǎng),，TCL多媒體COO兼中國(guó)事業(yè)部總經(jīng)理王成在接受采訪時(shí)表示，不僅對(duì)產(chǎn)品品質(zhì),、供應(yīng)量有要求,，還要對(duì)成本有控制，沒有這些本事是不去的,，但如果只有這些本事,，可能進(jìn)去后也會(huì)被零售商吃的連骨頭都沒有。

因此,，對(duì)TCL來(lái)說(shuō)低成本+差異化的方向成為發(fā)展的優(yōu)勢(shì),。尤其在歐洲市場(chǎng)，TCL有個(gè)波蘭工廠,，3天即可覆蓋整個(gè)歐洲市場(chǎng),，加快了對(duì)歐洲的相應(yīng)速度,。

“十年前，在最艱難的時(shí)刻TCL本來(lái)是要將這個(gè)工廠賣給冠捷,，但在最后一刻,，李總否決了，如今來(lái)看,，這是個(gè)非常正確的決定,。”TCL多媒體戰(zhàn)略客戶業(yè)務(wù)中心海外制造中心&波蘭工廠總經(jīng)理陳傳倫表示,。

2004年TCL完成對(duì)湯姆遜的并購(gòu),，湯姆遜在波蘭的工廠也隨之劃到TCL，也是當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患夜S,。據(jù)陳傳倫介紹,，該工廠主要完成的是組裝、檢測(cè),、包裝,、發(fā)貨的工作。單班年產(chǎn)量139萬(wàn)臺(tái),，三班生產(chǎn)最高年產(chǎn)量可達(dá)420萬(wàn)臺(tái),。

“TCL產(chǎn)品的零部件從深圳到波蘭比之前海運(yùn)運(yùn)輸時(shí)間節(jié)省了16天，運(yùn)到波蘭之后再進(jìn)行組裝,，發(fā)貨到歐洲,。由于波蘭的地理位置便利，整機(jī)運(yùn)輸3天就可以覆蓋全歐洲,。”陳傳倫表示,，“所以,，TCL的產(chǎn)品一天生產(chǎn)，三天就可以交到客戶手中,，比之前時(shí)間也縮短了很多,。”

對(duì)于重點(diǎn)將要建設(shè)歐洲市場(chǎng)的TCL來(lái)說(shuō),，波蘭工廠的存在顯得格外重要,，尤其歐洲市場(chǎng)不統(tǒng)一，需求不同,，需要差異化的產(chǎn)品,。王成也表示，波蘭工廠可以從產(chǎn)品側(cè)排出優(yōu)先級(jí),，及時(shí)快速的提供不同的產(chǎn)品,。

陳傳倫表示,，未來(lái)希望波蘭工廠產(chǎn)量做到年產(chǎn)300萬(wàn)臺(tái)，助力TCL沖擊歐洲彩電市場(chǎng)前三的目標(biāo),。