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小米性價比這么高 為什么會被OPPO們打得連連敗退

2017-10-20
關(guān)鍵詞: 蘋果 高端 定位 充電

最近,,在蘋果發(fā)布之后,,國產(chǎn)手機的江湖也變得更加風起云涌,作為國產(chǎn)手機的性價比之王的小米卻有些郁悶了,因為OPPO和VIVO這兩大品牌開始后來居上,,今天我們就來討論一下為什么小米比不過OPPO們?

根據(jù)《中國智能手機市場報告》顯示,,在過去的一年半的時間內(nèi),,在今日頭條的6億用戶之中,,小米依然是除了蘋果之外最受關(guān)注的品牌,無論是華為,、魅族,,還是OPPO、Vivo在輿論宣傳上面基本上離小米還有著數(shù)量級的差距,。然而,,和小米們無敵的宣傳不匹配的卻是小米的銷量,曾經(jīng)的銷量冠軍現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)多個季度沒能進入前五的榜單了,,甚至連單品前十的榜單都進入的非常艱難,。與之形成鮮明對比的是,不顯山不露水的OPPO和Vivo卻一而再再而三的問鼎銷量排行榜的前列,,甚至連手機產(chǎn)業(yè)的霸主華為都難以說自己就完全能夠打敗這兩家,。難道性價比戰(zhàn)略無效了嗎?到底小米們是因為什么原因輸?shù)?

OPPO們勝出的根源究竟是什么?

一是手機的定位非常明確。一直以來,,小米的玩法其實也很明確,,就是我是性價比最高的手機,我是為發(fā)燒而生的手機,,但是發(fā)燒友畢竟是人群中的小眾,。但是OPPO和Vivo自身的亮點也很明白。雖然他們的價格很高,,性價比相當?shù)?,OPPO和Vivo的理念,,這就是拍照加快充,。對于普通消費者來說,,配置什么的你說的天花亂墜,我也聽不懂,,但是拍照好不好看我能看出來,,然后手機沒電了能不能快速充滿這個我很在乎,所以這種讓消費者直接看的真真切切,、明明白白的定位真心厲害,,因為在消費者心目中只有看得見摸得著的東西才是實際的,你只要告訴消費者我的功能使用,,拍照好,、充電快,那么90%的消費者可能都會決定購買了,。

二是對于消費者來說顏值很重要,。OPPO和Vivo成功也是一樣的,雖然經(jīng)常被人吐槽抄襲蘋果,,但是不得不承認他們的手機顏值都不錯,,對于普通的消費者尤其是女性消費者來說,你的創(chuàng)新再怎么厲害都是多余的,,我只是在乎好不好看,,這款手機像不像一款高端手機。

三是對于手機來說從來不缺貨才是關(guān)鍵,。高性價比手機的一個核心關(guān)鍵問題就是太難買了,,由于性價比高,代表用的核心配件好,,工藝復雜,,這就導致了面對著中國市場巨大的需求,產(chǎn)能卻完全跟不上,,只能采用搶購搖號的方式,,對于消費者來說,搶購搖號就意味著黃牛,,想買買不到,,你小米手機再好又有什么用呢?甚至搶不到貨的消費者會瞬間粉轉(zhuǎn)黑,所以小米的老大雷軍在網(wǎng)上也一直被人稱之為“耍猴”,,一次兩次饑餓營銷有效,,時間長了消費者肯定會充滿怨言,這樣當然沒有人愿意再去支持你,。反觀OPPO和Vivo雖然他們性價比低,,但是搶購的現(xiàn)象卻相當少,正是因為性價比不高,所以手機的產(chǎn)能跟得上,,消費者買得到,,一個雖然好卻買不到的手機,和一個沒那么好卻很實用的手機,,中國的消費者果斷選擇了后者,。


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