上世紀(jì)80年代,，普拉哈拉德和哈默爾聯(lián)手在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)文,，提出了一個(gè)在當(dāng)時(shí)可以顛覆管理界認(rèn)知的概念：“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。雖然通篇都是在講美國(guó)的GTE,、日本的NEC以及索尼,、本田這些技術(shù)型公司，但是兩位作者的視野并不局限于此,。他們認(rèn)為,，核心競(jìng)爭(zhēng)力是超越技術(shù)本身的，它是一種能力架構(gòu)：“核心競(jìng)爭(zhēng)力是組織內(nèi)的集體學(xué)習(xí)能力,，尤其是如何協(xié)調(diào)各種生產(chǎn)技能并且把多種技術(shù)整合在一起的能力,。”

　　說(shuō)到底,，核心競(jìng)爭(zhēng)力并非某一項(xiàng)技術(shù)成果,，而是一種在技術(shù)層面上產(chǎn)生的綜合架構(gòu)能力，我們可以將之表述為“產(chǎn)業(yè)鏈能力”,。從全球化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來(lái)看,，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已從企業(yè)層面,，逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)鏈控制力層面,。這是毋容置疑的。

　　2009年才從水電轉(zhuǎn)型做太陽(yáng)能的漢能，從2012年到2013年,，持續(xù)并購(gòu)了四家領(lǐng)先的海外薄膜技術(shù)公司,，因此掌握了全球最領(lǐng)先的銅銦鎵硒(CIGS)和砷化鎵(GaAs)技術(shù)，同時(shí)也掌握了全球領(lǐng)先的裝備產(chǎn)線制造技術(shù)及研發(fā)能力,。說(shuō)到底,，核心競(jìng)爭(zhēng)力并非某一項(xiàng)技術(shù)成果，而是一種在技術(shù)層面上產(chǎn)生的綜合架構(gòu)能力,，我們可以將之表述為“產(chǎn)業(yè)鏈能力”,。從全球化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來(lái)看，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已從企業(yè)層面,，逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)鏈控制力層面,。這是毋容置疑的。

　　通過(guò)精準(zhǔn)的海外并購(gòu),，漢能實(shí)現(xiàn)了最高效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的打造,。與此同時(shí)，漢能精準(zhǔn)的收購(gòu)半徑在日后形成了對(duì)追趕者的覆蓋效應(yīng),，進(jìn)而鞏固了自己的行業(yè)領(lǐng)頭羊地位,。因此，漢能的國(guó)際化并購(gòu)被很多國(guó)內(nèi)商學(xué)院奉為經(jīng)典的創(chuàng)新路徑,。

　　漢能海外并購(gòu)案的經(jīng)典在于,，當(dāng)李河君選定薄膜太陽(yáng)能大戰(zhàn)略之后，迅速通過(guò)四次海外并購(gòu)實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建,。對(duì)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),，先行者一旦形成進(jìn)入壁壘，其先發(fā)優(yōu)勢(shì)將不斷擴(kuò)大,。

　　我們?cè)噲D通過(guò)本文,，重現(xiàn)漢能海外并購(gòu)的邏輯，四家公司之間在產(chǎn)業(yè)鏈上的彼此互補(bǔ),，以及對(duì)漢能核心競(jìng)爭(zhēng)力打造的貢獻(xiàn),。意外的是，我們?cè)谡{(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn),，也許普拉哈拉德的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”概念有一個(gè)莫大的遺憾,，那就是缺少了某種人為的不確定性，也就是我們說(shuō)的“企業(yè)家精神”,。這種人為因素應(yīng)該先于企業(yè)戰(zhàn)略而存在,。如果沒(méi)有李河君的格局和視野，漢能不可能走出堪稱教科書(shū)級(jí)別的并購(gòu)路線,。

　　并購(gòu)Solibra,，開(kāi)啟全球技術(shù)整合序幕

　　2009年,，在清潔能源摸爬滾打了十多年的李河君帶領(lǐng)他一手創(chuàng)辦的漢能集團(tuán)，開(kāi)始了光伏領(lǐng)域的布局,，并且選定薄膜太陽(yáng)能作為主要的發(fā)展方向,。

　　薄膜的特點(diǎn)是輕、薄,、柔,，相對(duì)晶硅而言，薄膜太陽(yáng)能難度大,、成本高,，但在李河君看來(lái)，薄膜太陽(yáng)能是移動(dòng)的能源,，是基礎(chǔ)性,、系列性顛覆的能源變革：“從天上的衛(wèi)星、無(wú)人機(jī),，到地上的小汽車,、卡車、共享單車,、背包,、帳篷、手機(jī),、住宅等等,，所有這些載體，都可以利用太陽(yáng)能發(fā)電,，而且可以被存儲(chǔ),、被交易、被共享,，這才是移動(dòng)能源時(shí)代,。”

　　2012年前后,，李河君帶領(lǐng)漢能集團(tuán)在全球范圍內(nèi)尋找合適的技術(shù),。他們組織專家花費(fèi)了一年半的時(shí)間，對(duì)歐美,、日本700多家光伏企業(yè)進(jìn)行篩選,。

　　在開(kāi)啟全球并購(gòu)以前，漢能已經(jīng)擁有了自己的第一代硅基薄膜技術(shù),，包括非晶硅,、非晶鍺硅、納米硅等,，也有自己的設(shè)備團(tuán)隊(duì),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和工藝開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),。在這些技術(shù)路線中，非晶硅發(fā)展得最好,，成本最低,，但轉(zhuǎn)換效率是最大的痛點(diǎn),，所以收購(gòu)之初,，李河君就定下了標(biāo)準(zhǔn)：要尋找轉(zhuǎn)換率更高的技術(shù)路線；在高轉(zhuǎn)換率的技術(shù)當(dāng)中,，選擇環(huán)保性最好的,；

　　如果不能買下最好的公司，那就一定要選擇有可能成為這些公司最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司,。

　　Solibro是第一家被漢能并購(gòu)的公司,，也是德國(guó)的光伏巨頭Q-Cells旗下的全資子公司。2009年,，Q-Cells是全球范圍內(nèi)的行業(yè)老大,。然而到了2012年，受到全球金融危機(jī)的沖擊,，Q-Cells已經(jīng)頻臨破產(chǎn),，破產(chǎn)管理人接替公司管理層，成為決定公司命運(yùn)的主要角色,。

　　對(duì)于漢能來(lái)說(shuō),，提出并購(gòu)Solibro的方案時(shí)，其海外業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)并不是特別豐富,。李河君的熱情背后,，其實(shí)并沒(méi)有十足的底氣。

　　漢能提出了三種并購(gòu)方案,，Q-Cells的破產(chǎn)管理人最終選擇了第三種方案,，他們認(rèn)為這種方案對(duì)自己更有利，即漢能通過(guò)支付現(xiàn)金加債務(wù)的方式收購(gòu),。

　　Solibro是漢能買下的第一家海外公司,，它的意義在于，漢能擁有了共蒸發(fā)法量產(chǎn)最好的公司,，并留住了關(guān)鍵性的人才,。更重要的還在于漢能拉開(kāi)了全球技術(shù)整合的序幕，而這一整合的效果也將在日后不算太長(zhǎng)的時(shí)間里得到充分的顯現(xiàn),。

　　如果沒(méi)有第一代硅基技術(shù),，漢能將不會(huì)獲得與國(guó)際巨頭坐在一張桌子上談判的權(quán)利；但僅憑第一代技術(shù),，漢能在薄膜太陽(yáng)能這一條道路上并不能走得很遠(yuǎn),。

　　之后,，在短短兩年的時(shí)間里，李河君又完成了幾樁重要的并購(gòu),，并在技術(shù)升級(jí),、整合的基礎(chǔ)上，第一,、二,、三代技術(shù)交替前行，打造了漢能技術(shù)眼下這個(gè)不錯(cuò)的格局,。

　　深入硅谷的關(guān)鍵一步：Miasloé

　　位于加利福尼亞州圣克拉拉市的MiaSolé,，是美國(guó)硅谷光伏企業(yè)的典型代表，在十年發(fā)展中得到如凱鵬華盈(KPCB),、世界最具傳奇色彩的風(fēng)險(xiǎn)投資家約翰?道爾等“風(fēng)投巨頭”超過(guò)5億美金的投資,，估值一度超過(guò)20億美金。

　　在業(yè)內(nèi),，MiaSolé以高轉(zhuǎn)換率和工業(yè)集成度高聞名,。另外，MiaSolé的生產(chǎn)耗電量是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的20%,，耗水量?jī)H為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的7%,，一個(gè)300MW的工廠，僅100畝占地即可建立,。簡(jiǎn)單地算一筆賬,，MiaSolé生產(chǎn)1W電所消耗的電量，發(fā)電21天就可收回,。漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)高級(jí)副總裁徐曉華說(shuō),，在別人那兒，回報(bào)期以年計(jì)算,，而在MiaSolé,，則是以天為單位。

　　MiaSolé的投資人約翰?道爾是投資界教父級(jí)的人物,，他在美國(guó)硅谷的投資案例堪稱經(jīng)典,，如互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的Amazon和Google，再如太陽(yáng)能領(lǐng)域的MiaSolé和 Alta Device,。在探索薄膜太陽(yáng)能領(lǐng)域之初,，李河君就曾慕名找到MiaSolé，希望就其關(guān)鍵性的技術(shù)達(dá)成合作,，遭到了對(duì)方的冷落和拒絕,。

　　然而不久之后，由于缺乏規(guī)模效應(yīng),，外加全球光伏市場(chǎng)疲軟,，公司尚未實(shí)現(xiàn)收支平衡,。再加上股東未就追加投資達(dá)成一致，公司陷入財(cái)務(wù)危機(jī),。雪上加霜的是,，當(dāng)?shù)卣诳紤]是否需要延長(zhǎng)對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策，銀行不肯放貸給MiaSolé,。2011年底,，凱鵬華盈合伙人約翰?道爾任命John Carrington出任Miasolé公司CEO，目的只有一個(gè)：盡快把公司賣出去,。

　　而對(duì)李河君而言,，MiaSolé故事最精彩之處還在于,，他以一個(gè)對(duì)漢能而言最有利的價(jià)格,，買下了全球轉(zhuǎn)化率最高的銅銦鎵硒(CIGS)技術(shù)，并同樣留住了公司的核心人才,，在此基礎(chǔ)上,，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高技術(shù)水平?，F(xiàn)在,，MiaSolé的冠軍組件效率達(dá)到18%，并保有多項(xiàng)薄膜太陽(yáng)能領(lǐng)域的世界紀(jì)錄,。

　　搞定GSE,，橫向技術(shù)溝通升級(jí)

　　MiaSolé的柔性薄膜芯片轉(zhuǎn)換效率最高、工藝集成度最好,，但它有一塊短板：由于當(dāng)時(shí)柔性產(chǎn)品的應(yīng)用市場(chǎng)尚未打開(kāi),，柔性芯片需要被封裝在硬性的玻璃基里面，而封裝技術(shù)并不是MiaSolé的強(qiáng)項(xiàng),。于是,，美國(guó)的Global Solar Energy公司(GSE)成為漢能下一個(gè)收購(gòu)目標(biāo)。

　　GSE是一家全球領(lǐng)先的薄膜太陽(yáng)能生產(chǎn)商,，該公司所處的太陽(yáng)能谷,，分布著很多生產(chǎn)太陽(yáng)能設(shè)備的公司，GSE是其中量產(chǎn)化程度最高的一家,，也是美國(guó)軍方的供應(yīng)商之一,，因此，安全審查成為此次并購(gòu)不小的阻力,。直至2015年底 2016年初,，美國(guó)太陽(yáng)能協(xié)會(huì)仍在交給政府的報(bào)告中指出，薄膜太陽(yáng)能技術(shù)公司MiaSolé和GSE被漢能買走,，對(duì)于美國(guó)本土的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)是一個(gè)巨大的沖擊,。

　　財(cái)務(wù)危機(jī)讓GSE走到了破產(chǎn)的邊緣,。因此，漢能開(kāi)出了兩個(gè)極為誘人的條件：一是現(xiàn)金收購(gòu),，在國(guó)際并購(gòu)案中,，被收購(gòu)公司往往傾向于這種交易方式，因其面臨的國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)等風(fēng)險(xiǎn)和不確定性最??；二是漢能承諾保留生產(chǎn)線和工廠，并繼續(xù)支持研發(fā),。同時(shí)他們借助公司的管理層和當(dāng)?shù)厝巳ビ握f(shuō)地方政府,，這也成了最有說(shuō)服力的理由。

　　Solibro,、MiaSolé和GSE都致力于CIGS技術(shù),，各有側(cè)重，在被漢能收購(gòu)之前,，這是幾家互為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司,。而在并購(gòu)之后，GSE便向MiaSolé貢獻(xiàn)出了它最安全的柔性封裝技術(shù),，而GSE則受益于Solibro的共蒸發(fā)法,，大大提升了其此前的不足之處：量產(chǎn)轉(zhuǎn)化效率。這就是漢能全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)整合的優(yōu)勢(shì)所在,。

　　為了最大限度地發(fā)揮技術(shù)協(xié)同作用,，漢能把幾家頂尖的公司聚攏在一起，他們每個(gè)季度會(huì)開(kāi)一個(gè)CTO的技術(shù)會(huì)議,，全球各分公司的CTO都會(huì)參加,，在會(huì)上暢所欲言，溝通裝備和原材料,、打破專利的壁壘,。比如，MiaSolé的芯片已被Solibro仿制,；柔性技術(shù)最好的MiaSolé和封裝技術(shù)最好的GSE的結(jié)合提供了另一種可能,；漢能引以為傲的集成芯片互聯(lián)(ICI)封裝技術(shù)，則是由MiaSolé和GSE共同研發(fā),。

　　漢能在選擇并購(gòu)標(biāo)的時(shí)做對(duì)了什么?

　　首先,，幾家標(biāo)的公司在全球范圍內(nèi)位居行業(yè)領(lǐng)先地位；其次,，專利布局比較完善,；再次，有核心裝備的設(shè)計(jì)和制造能力，幾個(gè)技術(shù)交疊起來(lái),，基本上覆蓋了這個(gè)行業(yè)的路線,。高階布局，沒(méi)有死角的覆蓋,，基本上把追趕者的路給封死了,。

　　但我們?cè)谡{(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，漢能在做收購(gòu)規(guī)劃時(shí),，并沒(méi)有刻意形成“封殺”的局面,。李河君的想法是，濺射法要加強(qiáng),，共蒸發(fā)法要加強(qiáng),，剛性的要更好，柔性的也要更好,，把好的東西都買過(guò)來(lái),。這種想法在客觀上就覆蓋了后來(lái)者的追趕路徑。

　　漢能的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

　　在漢能薄膜發(fā)電高級(jí)副總裁徐曉華看來(lái),，漢能的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，首先是“格局和視野”,，其次才是技術(shù),。

　　“李河君第一次去買MiaSole，別人是不理他的,，后面理他,，為什么?他們相信這個(gè)技術(shù)只有李河君有機(jī)會(huì)把它做成功。李河君從一開(kāi)始就堅(jiān)信,，薄膜太陽(yáng)能一定可以改變未來(lái),，太陽(yáng)能一定可以成為一個(gè)主要的能源，而不是補(bǔ)充能源,，應(yīng)該說(shuō)這就奠定了漢能技術(shù)的基調(diào),。而且這幾年做下來(lái)，大家也相信他是堅(jiān)定不移在投薄膜,，完全是業(yè)界的一個(gè)旗幟,，而這個(gè)旗幟，吸引了相當(dāng)一部分人加入漢能,，也是這些公司能夠順利的并購(gòu)成功,，同時(shí)并購(gòu)?fù)瓿珊螅饕歉蛇€待在漢能的主要的原因,。我認(rèn)為,，這是漢能最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　這就是我們?cè)谇拔恼f(shuō)“企業(yè)家精神先于核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成而存在”的原因,。