2018年，華為重返美國手機市場，但遭遇了巨大阻力,。無論是遭到美國情報機構一再“嚇唬”,，建議美國民眾不要購買；還是被美國兩大主流運營商AT＆T,、Verizon以及電子零售連鎖百思買（Best Buy）取消銷售合作，華為在美銷售屢屢受挫,。

出師不利的華為選擇繼續(xù)打開美國市場,，將通過第三方零售商、電商網(wǎng)站以及自家渠道來銷售手機,，并使用降價“促銷”,。

據(jù)國外科技媒體報道,，Mate 10 Pro在美國官方零售價是800美元，在最初上市預訂時曾經(jīng)提供禮包等,。19日,，科技網(wǎng)站thurrott發(fā)布消息，Mate 10 Pro在本周內(nèi)降價100美元,，但該降價活動僅持續(xù)一周,。

報道截圖

外界看來，由于美國政府的“網(wǎng)絡安全”原因,，華為未能獲得運營商銷售渠道,，華為向要通過高性價比和價格競爭力來打開市場，這也許是華為這次選擇降價100美元的原因,。

值得注意的是,，降價后的華為Mate10 pro在美售價低于目前國內(nèi)售價近500元。

外媒指出,，在降價100美元之后,，華為這款高端手機和三星電子、蘋果的競爭產(chǎn)品相比,，價格更具競爭力,。

降價后的華為Mate10 Pro比三星S9 plus在美售價低一些，比iphone X便宜不少,。

為何非要進入美國市場,？

對華為而言，美國市場是一個難啃的骨頭,。早在2012年,，華為在美國市場遭遇網(wǎng)絡設備“國家安全風波”。此后,，華為淡出美國市場,，其手機和電信設備的國際化重點地區(qū)是歐洲。然而,，隨著華為全球業(yè)務的拓展和國內(nèi)市場的飽和,，華為不得不回頭開拓美國市場，寸土必爭,。

早在去年華為借Mate9進入美國市場時,，市場分析公司Canalys分析師就表示，如果能成功打入這一全球最大的高端手機市場（價格500美元以上）,，那么華為將很有可能在五年內(nèi)超越蘋果與三星,，成為全球最大的智能手機制造商。

的確,，在2017年底,，華為輪值CEO胡厚崑給出華為當年智能手機（含榮耀）出貨量方面,，成績斐然：全年發(fā)貨1．53億臺，全球份額突破10％,，穩(wěn)居全球前三,。不過，在第四季度,，華為手機業(yè)務出現(xiàn)一成的大幅暴跌,。IDC的數(shù)據(jù)顯示，華為手機四季度全球出貨量出現(xiàn)了同比9．7％的下滑,。

外界分析,，在國內(nèi)手機市場面臨停滯局面時，過于依賴國內(nèi)市場的華為手機也受到影響,。騰訊科技評價稱,，曾經(jīng)被認為可能超過蘋果的華為，其手機銷量正在拉開和三星,、蘋果之間的距離,。

胡厚崑還表示，公司預計2017年營收將增長15％,，這一增長率是華為自2013年來的最低水平,。隨著智能手機市場競爭日益緊張，華為近年來的營收增長速度一直在減慢,。

另據(jù)第一財經(jīng)網(wǎng)報道,，和銷量相比，賺取利潤仍舊是短期內(nèi)國產(chǎn)手機無法突破的天花板,。國際調(diào)研機構Counterpoint發(fā)布的《全球手機利潤份額2017年第二季度》顯示,，全球手機利潤總額在去年第二季度同比下降了10％。不過,，蘋果依然主導了全球利潤份額的大頭,，蘋果以9％的出貨量獲得了全行業(yè)65％的利潤，華為只占了利潤份額的4．1％,。

對此,，華為終端董事長余承東表示，目前華為的利潤率還比較低,，與其他國產(chǎn)廠商相比還好,，但跟蘋果、三星還有差距,。特別是在生態(tài)鏈上,，蘋果的iOS封閉生態(tài)有很大優(yōu)勢。

對于IT時代網(wǎng)曾刊發(fā)評論稱,，美國政府之所以對華為如此強勢,，也可以說明美國并不十分需要華為，在智能手機方面,，蘋果和三星很難超越,，在通信設備方面，則有諾基亞和愛立信的競爭,。要進入美國市場,，除了價格優(yōu)勢之外，華為真正需要的,，還是在產(chǎn)品上作出突破,。

隨著美國運營商紛紛拒絕銷售華為高端手機，外界認為,，通過外部零售商進行推廣,，華為要想獲得實質(zhì)性份額難度很大。

目前華為和榮耀,，相較于競爭對手最大的短板就是線下渠道,。對此，華為終端董事長余承東也承認了現(xiàn)有的不足：

“這幾年,，很多業(yè)務問題已逐步得到改善,，但最大的不足是部分國家市場經(jīng)營進步緩慢，份額占有率低,，本地團隊對品牌營銷,、渠道零售的操盤能力還非常弱。我們整體的品牌營銷,、零售渠道等領域基礎能力建設仍滯后于業(yè)務快速發(fā)展需要,，在消費情感和需求升級的行業(yè)趨勢下，我們需加快對海外高端,、國內(nèi)年輕時尚人群的洞察理解,。”（觀察者網(wǎng)）