2017年對于全球手機市場可謂是大浪淘沙的一年,。全球手機市場趨于飽和,，從第三季度開始全球手機的出貨量出現(xiàn)不升反降之景,，讓風雨飄搖的國際手機市場雪上加霜,，搞得各大手機廠商人心惶惶,。在全球手機市場出貨量整體下滑6．3％的背景下,，2018年各大手機廠商采用哪些策略才能逆流而上,，從“OV華米”四天王身上可得知一二,。
逆水行舟，“OV華米”四天王表現(xiàn)穩(wěn)定
在2017年手機市場的“逆流”中,，國產(chǎn)手機“OV華米”新四天王激流勇進,，表現(xiàn)良好。華為,、OPPO,、VIVO、小米在中國手機市場出貨量整體下滑8％的情況下,，手機出貨量均能保持平穩(wěn)增長,，“OV華米”能在這股“逆流”中逆水行舟，并能逆流而上有四個原因：
一,、“OV華米”品牌效應帶來的利好
品牌效應能夠有效的宣傳和區(qū)別其產(chǎn)品,，激發(fā)消費者內(nèi)心的購買欲望,，從而刺激銷售量的增長。
華為在樹立品牌方面是眾多國產(chǎn)手機中做得最好的,，華為在樹立品牌方面具體為“雙品牌”戰(zhàn)略,。在常規(guī)品牌領域，華為主要樹立其高端品牌形象,，旗下的“Meat”,、“P”系列均成功打入高端手機行列；在互聯(lián)網(wǎng)品牌領域,，榮耀主攻年輕用戶群體和中端市場 ,，并成為互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的后起之秀?！叭A為”,、“榮耀”雙槳在手，讓華為這艘巨輪在去年穩(wěn)居全球第三的寶座,。
OPPO,、VIVO在樹立品牌形象方面主要通過廣告宣傳等手段，并且迎合年輕或女性消費群體的喜好,，使其能夠在2015年－2016年迅速占領中端手機市場，成為國產(chǎn)手機中的佼佼者,。即使是在2017年手機市場“逆流”中也實現(xiàn)了同比增長12％的成績,。
小米其一句“為發(fā)燒而生”的口號圈粉無數(shù)，但是其品牌形象方面一直難以擺脫“高配低價”,，“低端手機”等標簽,，長時間內(nèi)都是低端機和性價比的代名詞。但小米2017年慢慢擺脫了低端手機的稱號,，主要原因在于推出的小米MIX系列具有劃時代意義,，成功幫其樹立“黑科技”的品牌形象，使小米在2017年的“逆流”中交出了同比增長74．5％的亮眼成績,。
二,、小創(chuàng)新發(fā)揮大作用
“不積跬步，無以至千里,；不積小流,，無以成江海”,，“OV華米”在2017年手機市場的“逆流”中能夠逆流而上,，離不開近年來小創(chuàng)新的積累。
華為在小創(chuàng)新方面一直走在國產(chǎn)手機行業(yè)前列,。無論是在2015年Meat s上首發(fā)3D Touch技術,，還是今年華為P20上的三攝和其后推出的GPU Turbo圖形處理技術,，一次次小創(chuàng)新都成為了華為逆水行舟的另一助力。
OPPO,、VIVO之所以能夠這么受歡迎,，很大原因也在于其善于小創(chuàng)新。當用戶為電池續(xù)航問題發(fā)愁時,，OPPO率先搞出VOOC閃充技術大幅度提高充電效率,；當用戶越來越重視自拍時，OPPO,、VIVO就率先弄出前置補光燈,，并將前置攝像頭的像素提高到跟后置一樣。這一系列小創(chuàng)新看似微不足道,，實則解決了用戶痛點,。
小米在小創(chuàng)新上可謂是國產(chǎn)手機的領頭羊。其影響最大的一次創(chuàng)新為“全面屏”手機的推出,，當今全面屏手機已是大勢所趨,，但是將全面屏帶入您我生活的并不是蘋果、三星,，而是一家中國公司,，名為小米。正是這次“小”創(chuàng)新,，讓小米成為了2017年手機行業(yè)最大的黑馬,。
三、銷售渠道日趨完善
“巧婦難為無米之炊”,，手機銷售也是如此,。在2017年全球手機市場萎縮的情況下，銷售渠道的完善很大程度上成為了“OV華米”四天王逆流而上的重要原因,。
華為在銷售渠道方面做得較為出色,，不但銷售渠道廣，而且銷售渠道多,。華為銷售渠道分為線上線下兩種,，并且兩種銷售渠道所占的比例較為平衡。線上渠道主打榮耀系列,，線下渠道主打華為品牌,，雙線并施。線上銷售主要為華為商城,、京東,、天貓等，線下銷售渠道則有運營商,、手機連鎖店,、商城專柜,、分銷商等等一系列完整的銷售渠道。
OPPO,、VIVO在銷售渠道方面則更加依賴線下銷售渠道,，但線上銷售渠道也日趨完善。其線下銷售渠道是國內(nèi)最為完善的廠商,，形成了省代——地代——連鎖店＆商城專柜,、運營商、分銷商的完整線下銷售渠道,；線上銷售渠道也有京東,、天貓、自家商城等渠道,，并且在不斷完善其線上銷售渠道,。
小米在銷售渠道方面雖不全面，但其完善速度可圈可點,。小米從最開始的單一線上銷售模式慢慢轉變?yōu)榫€上線下相結合的銷售模式,。之前線下銷售渠道主要為小米之家，但現(xiàn)在還包括分銷商,，連鎖店等渠道,；在線上銷售渠道包括小米商城和京東、天貓等第三方平臺銷售,。
四,、雄厚的資本成中流砥柱，助力“OV華米”逆流而上
“OV華米”背后都有一個龐大的集團做財務支撐,，才能使其在手機市場萎靡下能夠做出一系列有利措施刺激銷量增長，雄厚的資本可謂是“四天王”能夠激流勇進的最大保障,。
華為手機背后有華為集團做財政支撐,。華為公司2017年首次進入世界50強公司之列，總營收高達6036億人民幣,，在巨大資本撬動下,，華為手機即使在面臨手機市場下滑風險時，也能無后顧之憂,，全力解決問題,。
OPPO，VIVO兩家背后都有步步高集團的身影,。步步高集團為中國500強公司,，預計2018年營收達到千億規(guī)模， 即使是在2017年增長率下降,，也不能阻止OV兄弟的出貨量增長,，背后步步高的資本輸出功不可沒,。
小米手機的背后則有整個小米集團作為靠山，在去年同行增長放緩的情況下,，利用其龐大的資本迅速做出一系列舉措,，得以搶占市場洼地并成功逆流而上。
逆流而上絕非易事,，還需掌握行舟技巧
2017年雖有“OV華米”激流勇進之壯舉,，但是大多數(shù)國產(chǎn)手機廠商由于種種原因，在面對手機市場這場“逆流”時,，顯得手足無措,。它們該掌握哪些行舟技巧才能逆流而上呢？
其一：樹立品牌形象,，形成品牌效應,。前面分析“OV華米”時說到過品牌形象的重要性，品牌效應帶來的價值不可估量,。例如魅族,，前幾年可與小米爭鋒，現(xiàn)在對小米望塵莫及,。造成魅族在手機市場的激流中寸步難行的一個重要原因,，就是品牌知名度不高，沒有形成品牌效應,。
其二：注重創(chuàng)新,，打造產(chǎn)品差異化。在手機性能大同小異的時代,，人們購買手機不僅僅只看性能這么簡單了,，更注重產(chǎn)品的差異化。即在同樣性能和價位上,，用戶更愿意購買具有自己產(chǎn)品特色的手機,。目前市場上的手機都是“劉海屏”，“雙攝”,，“扁平化UI”等,，同質(zhì)化嚴重，這就為一些廠商提供了一個逆流而上的機會,，那么它們應該怎樣創(chuàng)新,，打造產(chǎn)品的差異化呢？
系統(tǒng)方面,，同質(zhì)化最嚴重的問題就是千篇一律的扁平化UI,，這造成了用戶的審美疲勞，如想逆流而上可在系統(tǒng)UI上制造差異化以迎合用戶審美需求。如一加的HOS就以極簡風,，在用戶中廣受好評,。
硬件層面，對手機影響最大的莫過于電池,。目前,，包括蘋果、三星等一流大廠均采用鋰電池,，由于電池材料的限制手機電池的壽命普遍偏短,，據(jù)蘋果官方文件稱，iPhone的充電次數(shù)為300－500次,，不僅電池壽命短,，而且電池容量較小續(xù)航能力不足。如360 N6 Pro主打電池續(xù)航,，雖然在電池材料上依然沒有突破,，但是在電池容量上做到了夸張的5000毫安，并且手機十分纖薄僅為8．7mm,，在2017年12月京東的超級品牌日活動中360 N6 Pro斬獲銷售單品冠軍稱號,。
其三：拓寬銷售渠道，為手機銷量保駕護航,。除了目前“四天王”外其他手機廠商的銷售渠道十分單一,，不是單一的線下銷售模式就是單一的在線銷售模式，并沒有形成一個完整的銷售渠道生態(tài),。譬如口碑一直較好的一加手機為什么從2013年成立到現(xiàn)在整整4年銷量在2017年才僅僅400萬臺呢,？其一個重要原因就是銷售渠道單一，其主要銷售渠道為線上銷售模式,，線下銷售一片空白,。如果一加想要在手機市場這“激流”中逆流而上拓寬銷售渠道是必不可少的。
總之,，在面對手機市場整體疲軟的“逆流”時,，像“OV華米”這種行業(yè)巨頭只要合理利用自己優(yōu)勢，并做出一些應對措施,，逆流而上并不是很困難。但是對于其他國產(chǎn)手機廠商而言,，這次手機市場的“逆流”對它們的影響是致命,。逆水行舟，不進則退,，生存法則亙古不變,，只有以技術為船，創(chuàng)新為槳，拓寬渠道為帆,，方能激流勇進,，在2018年的手機市場找到自己的生存發(fā)展空間，創(chuàng)造屬于自己的未來,。