藍廠又要發(fā)新機了，就在下個月6號,。

vivo這次的新品是vivo X23,，為了給這款即將發(fā)布的新機造勢,，vivo再次表現(xiàn)出土豪本色，砸下重金強力推廣,。上綜藝節(jié)目,，簽小鮮肉代言，官微不遺余力地大力吆喝......

只是,，vivo近段的表現(xiàn)顯得有些焦慮,。要知道，當前距vivo的上一款旗艦機型vivo NEX的發(fā)布才過去2個多月時間,。在如此短的時間內(nèi)密集發(fā)布新的機型,，vivo是在焦慮什么？

一,、叫好不叫座的NEXvivo NEX是截止目前vivo推出的手機中最具有創(chuàng)新的產(chǎn)品,。

現(xiàn)在回頭看，6月發(fā)布的NEX可謂是靚麗而又吸引眼球,，那個新奇的升降鏡頭更是為其贏得了“酷炫”的名頭,，許多手機愛好者都對此贊不絕口。

vivo NEX的發(fā)布為vivo贏得了多方贊譽,，有人說vivo至此可以扯掉“只會模仿蘋果”的標簽了,，也有人說vivo已經(jīng)成為了手機創(chuàng)新的行業(yè)標桿。

然而好口碑卻并沒有為NEX帶來好銷量,。璽哥檢索了vivo NEX在京東,、天貓兩大電商平臺的銷售情況，vivo NEX在京東上的最好銷量是4．7萬評論,，天貓的最大銷量不足1萬（數(shù)據(jù)截止8月29日）,。vivo NEX的這個數(shù)據(jù)與蘋果X等動輒數(shù)十萬近百萬的數(shù)據(jù)相比，差的不是一點半點,。

這一從側面反映了一個事實,，雖然vivo一直在想走高端路線，但卻并不成功,，因為市場不買賬,！vivo的高端之路，還需繼續(xù)努力,。

vivo NEX銷量不好的另一個原因還在于它在版本設置不合理,。vivo Nex分為旗艦版和標準版，與旗艦版的超高配置不同，標準版采用是后置指紋設計,，顏值,、性能旗艦版相比都差了不少。更為重要的是,，在一些重要賣點功能上,，vivo Nex還不如Xplay6等vivo老款旗艦。比如拍照,、自拍,、HiFi等功能，更不要說旗艦版的屏下指紋了,。

vivo Nex標準版僅憑一個升降式攝像頭就把價格賣到了3898元,，確實有低配高價之嫌。畢竟與競品相比,，vivo Nex并沒有什么優(yōu)勢,。

此外，在一段時間的熱度之后,，大家對vivo Nex的認知也趨于冷靜,。人們開始意識到，vivo Nex雖然在創(chuàng)新上做得不錯,，但vivo Nex本身也有不少問題,。

比如重量達200克的機身，比如升降式攝像頭容易出現(xiàn)摔落損壞,，攝像頭進灰,、屏幕太寬根本用不上等問題，配置上也不夠“硬”,，沒有旗艦機標配的NFC，無線充電等,。

當消費者回歸理性的時候,，對vivo Nex的熱情也就大大減少了。

二,、vivo X23,，vivo的掙錢擔當？可以說,，vivo Nex是一款成功的產(chǎn)品,。

只是這個成功是對vivo在對外的口碑而言，具體到實際的銷售上,，vivo Nex算不上是成功產(chǎn)品——與vivo其他產(chǎn)品動輒幾百萬,、幾千萬的出貨量相比，vivo Nex真的談不上成功。

當然,，vivo高層知道,，想要通過vivo Nex掙錢是不現(xiàn)實的，畢竟前面還有蘋果,、三星,、華為。既然vivo Nex不是掙錢擔當,，那肯定得有一個人擔負起掙錢的責任,。

vivo X23就是vivo高層選定的掙錢擔當，它才是vivo真正能在消費者身上賺錢產(chǎn)品,。只是目前來看,，vivo x23顯得有弱。

X23雖然要到9月6日才正式發(fā)布,，但vivo官方已經(jīng)主動地將其信息透露個干干凈凈,。從外觀方面來說，其6．41吋的“水滴全面屏”,、3D玻璃機身,、后置雙攝＋AI智能拍照等特性，看起來是滿滿的“亮點”,，可是仔細觀之卻又發(fā)現(xiàn),，這些亮點實際上在當今的手機行業(yè)里并不突出，反而彰顯出vivo創(chuàng)新乏力的困境,。

首先,，X23的水滴全面屏雖說確實達到了很高的屏占比，但其最大的軟肋在于外觀與OPPO R17有雷同感,。而且其“水滴”區(qū)域,，與同級別的OPPO R17相比要小得多。至于其3D玻璃機身則因為極易留下指紋而保守詬病,。另外,，屏幕為了提高屏占比而采用的“美人尖”設計也被人認為與R17十分“神似”，顯得缺乏創(chuàng)意,。

在性能方面,，其最大的賣點還是所謂的AI智能拍照＋超大廣角傳感器。大廣角帶來更好的取景范圍確實能提升拍照體驗,，可是其主打的“AI智能”卻顯得平平無奇,。如今市面上的旗艦機型，無論華為,、小米還是OPPO等,，無一不在AI智能拍照方面各有專攻,，vivo X23此時推出的AI拍攝實在讓人有點“生不逢時”的感覺，不少資深手機迷評論道：來得太晚了,！如果能早一年半載推出還差不多,。

綜合而言，X23這款機型亮點不夠但短板卻比較突出,，免不了低配高價之嫌,。這樣的X23真的能成為vivo的掙錢擔當嗎？

三,、土豪vivo砸錢做廣告找明星的玩法還能做多久,？

我們知道，vivo有一套自己的玩法,，比如熱衷于邀請流量明星代言,，巨額資金投入熱門綜藝節(jié)目冠名等。

像宋仲基,、彭于晏,、周冬雨到王嘉爾、鹿晗這樣的流量明星,，都有為vivo代言過,。而且vivo還非常熱衷于參與一線綜藝節(jié)目的贊助和冠名活動，像《快樂大本營》,、《王牌對王牌》,、《真正男子漢》和《喜劇總動員》等流量超高、收視極佳的節(jié)目中都留下了vivo的身影,。剛過去的2018俄羅斯世界杯上,，vivo更是拿下了官方贊助商頭銜。

這些巨額的營銷投入該如何收回成本,？常言道“羊毛出在羊身上”,，當然只能在手機

銷售中賺回來。所以,，長久以來vivo才會被大家噴“低配高價”,。

而這一次的vivo X23營銷，官方宣布的代言人就有三位,，鹿晗、劉雯,、蔡學坤,。要知道，小鮮肉的費用可不低,！這樣投入該如何賺回來,？當然是從vivo X23的買家身上賺回來,。

vivo花大錢，高空轟炸樹立品牌影響,，明星代言拉流量,，線下渠道對品牌和流量進行變現(xiàn)的玩法效果是不錯的。只是這種玩法投入大,，風險也高,。

vivo Nex就是例子。比如vivo于世界杯期間高調亮相的vivo NEX,，雖然在密集的市場營銷配合之下贏得了不錯的口碑,，但實際銷量卻并不理想。

vivo的問題不只是線上,，線下也有許多問題,。據(jù)媒體報道，有vivo專營店老板表示“如今vivo手機店太多了,，vivo銷量下滑,，現(xiàn)在開店已經(jīng)不賺錢了甚至還有賠錢的，現(xiàn)在vivo代理商正在收緊渠道,，已存在的門面店任其自生自滅,，小的加盟店已經(jīng)拿不到貨只能等死或者改成華為手機等門店”。

在競爭激烈的當下,，vivo的這套玩法正越來越不合適宜,。線上玩不轉，線下也不好玩,。

顯然,，vivo一度自詡為“無敵手”的線下渠道，在華為,、OPPO以及小米等積極擴張的壓力下,，面臨著成本上升、選址不利等難題,，原來一直為vivo帶來增長動力的線下渠道,，正成為其進一步發(fā)展的桎梏。

9月6號將要發(fā)布的vivo x23,，它會是你的菜嗎,？