耐威科技日前接待了海通證券,、大成基金、建信基金等五家投資機構(gòu)調(diào)研,，耐威科技表示,，公司以傳感技術(shù)為核心，緊密圍繞物聯(lián)網(wǎng),、軍工電子兩大產(chǎn)業(yè)鏈,，一方面大力發(fā)展MEMS,、導航、航空電子三大核心業(yè)務,，一方面積極布局智能制造,、無人系統(tǒng)、第三代半導體材料和器件等潛力業(yè)務,，致力于成為具備高競爭門檻的一流民營科技企業(yè)集團,。

　　在MEMS芯片工藝開發(fā)及晶圓制造方面，耐威科技主要存在8大競爭優(yōu)勢：1）突出的市場地位,；2）先進的制造及工藝技術(shù),，掌握了多項在業(yè)內(nèi)極具競爭力的工藝技術(shù)和工藝模塊；3）標準化,、結(jié)構(gòu)化的工藝模塊,；4）豐富的開發(fā)及代工經(jīng)驗；5）優(yōu)秀且穩(wěn)定的人才團隊,；6）豐富的知識產(chǎn)權(quán),；7）中立的純晶圓廠模式；8）可期待的規(guī)模量產(chǎn)能力,。

　　目前耐威科技面臨著3個方面帶來的挑戰(zhàn)：1）公司主營業(yè)務直接參與全球競爭,，創(chuàng)新風險較大，需要堅持技術(shù)創(chuàng)新,，保障領先性,；2）公司業(yè)務規(guī)模提升較快，資金需求量大,，需要做好長期籌劃,；3）公司成員單位增加較快，需要完善能夠適應發(fā)展的管理體系和制度,。公司研發(fā)投入側(cè)重主業(yè),，MEMS、導航業(yè)務均已掌握關鍵核心技術(shù),，投入主要針對應用性研發(fā),；航空電子業(yè)務起步稍晚，開創(chuàng)性和應用性研發(fā)都需要投入,。

　　以下是投資者與耐威科技的具體問答：

　　1,、從上市以來的情況看，公司布局的業(yè)務及類型較多,，也同時涉及軍用和民用領域,，請問董事長先生歸國創(chuàng)業(yè)至今，公司的主營業(yè)務以及核心競爭力是否發(fā)生過變化，目前是采取何種發(fā)展戰(zhàn)略,？

　　耐威科技：耐威科技自成立至今一直是一家技術(shù)及產(chǎn)品驅(qū)動型公司,，以人才、客戶,、應用經(jīng)驗為基礎,，公司具有明顯的自主技術(shù)及研發(fā)優(yōu)勢，掌握了相關領域的核心技術(shù),；從上市以來,，出于產(chǎn)業(yè)鏈拓展及響應客戶需求的考慮，公司主營業(yè)務從原來的慣性&衛(wèi)星&組合導航業(yè)務拓展增加了MEMS芯片的工藝開發(fā)及晶圓制造業(yè)務及航空電子業(yè)務,。如剛才介紹,，目前階段公司以傳感技術(shù)為核心，緊密圍繞物聯(lián)網(wǎng),、軍工電子兩大產(chǎn)業(yè)鏈進行業(yè)務布局，內(nèi)生增長與外延并購并重,。

　　2,、根據(jù)公開資料，相比前兩年,，貴公司MEMS業(yè)務今年上半年進一步增長,，進入一個很好的收獲期，請問MEMS業(yè)務的增長動力來自哪里,，是否可以持續(xù),？近兩年內(nèi)訂單情況如何？就中長期來看,，MEMS業(yè)務將在貴司處于何種戰(zhàn)略位置,？

　　耐威科技：公司MEMS業(yè)務近年來的增長一方面是因為下游MEMS產(chǎn)品及應用市場的高景氣度，另一方面是因為公司目前MEMS業(yè)務主體Silex的專業(yè)積累及管理優(yōu)化,，Silex擁有長達18年的行業(yè)積累,，團隊穩(wěn)固、客戶粘性強,，為迎接市場發(fā)展做好了準備,，2013-2017年，Silex的產(chǎn)能利用率持續(xù)提升,，分別為48.79%,、51.78%、63.33%,、65.61%和86.95%,，2018年上半年更是達到了98.52%。近年來，MEMS訂單充足,，在目前產(chǎn)能瓶頸限制了承接能力的情況下,，在手訂單一直保持在高水平。中長期來看,，作為物聯(lián)網(wǎng)及人工智能時代的基礎器件,，我們判斷MEMS市場仍將繼續(xù)保持高景氣度，而MEMS業(yè)務也將會是公司在布局物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈過程中處于首要位置的戰(zhàn)略核心業(yè)務,。

　　3,、請問貴司目前的產(chǎn)業(yè)布局上是否有做繼續(xù)拓展的考慮？

　　耐威科技：經(jīng)過近幾年的發(fā)展,，公司以傳感為核心,，產(chǎn)業(yè)布局已涵蓋“材料-芯片-器件-系統(tǒng)-應用”，同時也明確了以物聯(lián)網(wǎng)和軍工電子為兩大主力方向,；當然,，在發(fā)展的過程中，公司各項業(yè)務所取得的進展和所面臨的挑戰(zhàn)各不相同,，具體的執(zhí)行團隊也有優(yōu)劣之分,，需要經(jīng)過相當時間的培育、篩選和淘汰,，公司也不可能在產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)都做到優(yōu)秀,，但在具備充分競爭優(yōu)勢的領域，公司的目標是爭取保持或進步至第一梯隊,。

　　4,、請問貴公司慣性導航及航空電子業(yè)務為海外客戶主要提供何種產(chǎn)品？設備是單獨出售還是配套整機共同出售,？是否為國內(nèi)相應機型配備相關產(chǎn)品,？供應海外系統(tǒng)級產(chǎn)品的收入規(guī)模大概多少？

　　耐威科技：對于公司的慣性導航及航空電子業(yè)務,，針對海外客戶供應的產(chǎn)品主要包括激光慣導系統(tǒng),、光纖慣導系統(tǒng)、航空綜合顯示系統(tǒng),、航空信息備份系統(tǒng)等,，該等設備是經(jīng)過具備相應資質(zhì)的貿(mào)易企業(yè)單獨直接出售給海外用戶。因為客觀的政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境,，針對不同的市場和客戶,，公司慣性導航及航空電子業(yè)務的供應等級及提供產(chǎn)品的形態(tài)存在較大差異，一般而言,，針對海外客戶,，公司為一級供應商，可以直接交付完整的系統(tǒng)級產(chǎn)品，但覆蓋的領域與型號較為有限,；針對國內(nèi)客戶,，公司為二級或三級供應商，向一級供應商交付配套級產(chǎn)品,，但覆蓋的領域與型號較廣,。同時，以上差異也存在動態(tài)變化,，隨著近年來的不斷拓展,，針對國內(nèi)的系統(tǒng)級產(chǎn)品也在逐步增加。受海外客戶需求具體規(guī)劃和節(jié)奏的影響,，公司源自海外系統(tǒng)級產(chǎn)品的收入規(guī)模存在波動,，隨著公司產(chǎn)品類別的不斷豐富，該等波動有望在一定程度上得到降低,。

　　5,、請問貴公司如何評估MEMS業(yè)務未來的增長潛力？新的增長動力是否就來自瑞典6英寸產(chǎn)線的升級完成,？該產(chǎn)線升級后,，在繼續(xù)滿產(chǎn)的情況下，請問該部分業(yè)務的凈利率能達到多少,？

　　耐威科技：公司MEMS業(yè)務近年來的發(fā)展基本符合公司先前作出的判斷，基于對未來下游需求的分析預判,，公司認為MEMS業(yè)務仍擁有充足的增長潛力,，也因為此，Silex在2016年即啟動其中一條6吋線的升級改造,，且后續(xù)因市場熱度遠高于預期決定進一步優(yōu)化8吋線產(chǎn)能,。新的增長動力來自于瑞典6英寸產(chǎn)線的升級以及瑞典8英寸產(chǎn)線的擴產(chǎn)，該等新增產(chǎn)能預計在2018年底可以實現(xiàn),，預計合計可以提升瑞典約20-50%的產(chǎn)能,。如果能夠繼續(xù)保持高水平的產(chǎn)能利用率，公司MEMS業(yè)務的凈利率水平有望繼續(xù)保持在20-25%水平,。

　　6,、根據(jù)公開資料，MEMS市場景氣度較高,，但從Yole披露的情況看,，近五年來并沒有具備量級的新競爭者進入，即為何巨大的市場前景沒有吸引大量投資,？

　　耐威科技：除了消費電子領域,，以發(fā)展至今的情況看，生物醫(yī)療、工業(yè),、通信領域的MEMS產(chǎn)品往往呈現(xiàn)出多品種,、小批量、高價值的特點,，這種特點給代工廠商的生產(chǎn)安排和成本控制帶來巨大挑戰(zhàn),。因為單一或數(shù)款產(chǎn)品難以供養(yǎng)一條產(chǎn)線，因此工藝開發(fā)能力,、生產(chǎn)制造經(jīng)驗,、標準化及結(jié)構(gòu)化的工藝模塊成為代工廠商市場競爭力的關鍵。大企業(yè)對小批量產(chǎn)品的介入意愿并不強烈,，小企業(yè)想介入又需要較長時間的積累和市場的檢驗,，因此近五年來較少具備量級的新競爭者，當然可能也有些產(chǎn)線正在建設中,，還未推向市場,。

　　7、請問貴公司北京8吋MEMS國際代工線建設目前處于何種節(jié)點,？相關設備是否已采購置完畢,，設備何時進場？該產(chǎn)線投資的資金來源如何構(gòu)成,？資金成本如何,？后續(xù)是否還需要外部資金支撐？

　　耐威科技：北京“8吋MEMS國際代工線”的基礎工程建設已部分封頂,，預計今年能夠全面封頂,，設備采購、技術(shù)轉(zhuǎn)移,、人員招聘及培訓等工作也正在進行中,，項目進展順利。項目設備的選型工作根據(jù)次序陸續(xù)開展并基本完成,，設備購置進展順利,。該項目的資金來自于資本金及債務融資資金，資本金方面,，公司與國家集成電路產(chǎn)業(yè)基金分別認繳14億和6億,；債務融資方面，公司正在與相關金融機構(gòu)進行洽談,，預計資金成本可以控制在可接受的范圍,，后續(xù)的資金需求取決于后續(xù)的業(yè)務發(fā)展情況。

　　8,、請問貴司如何判斷MEMS市場前景,？在當前發(fā)展階段,，除消費電子外，下游對MEMS芯片及晶圓的需求大多呈現(xiàn)多品種少批量特征,，未來將如何發(fā)展,？

　　耐威科技：MEMS（Micro-Electro-Mechanical System，微機電系統(tǒng)）是利用半導體生產(chǎn)工藝構(gòu)造的集微傳感器,、信號處理和控制電路,、微執(zhí)行器、通訊接口和電源等部件于一體的微米至毫米尺寸的微型器件或系統(tǒng),。MEMS將電子系統(tǒng)與周圍環(huán)境有機結(jié)合在一起,，微傳感器接收運動、光,、熱,、聲、磁等自然界信號,，信號再被轉(zhuǎn)換成電子系統(tǒng)能夠識別,、處理的電信號，部分MEMS器件可通過微執(zhí)行器實現(xiàn)對外部介質(zhì)的操作功能,。隨著物聯(lián)網(wǎng)及人工智能時代的到來,，人們對生活水平、生產(chǎn)效率具有持續(xù)的提升要求,，伴隨社會整體技術(shù)水平的進步,，工業(yè)、醫(yī)療,、通信和消費電子等領域?qū)EMS器件產(chǎn)品的需求也會隨之增加,。我們認為，工業(yè),、醫(yī)療、通信等領域也將陸續(xù)產(chǎn)生越來越多的大批量開發(fā)制造需求,。

　　9,、從公開數(shù)據(jù)看，相比MEMS業(yè)務,，貴公司慣性導航和航空電子業(yè)務的訂單具有較大的波動性,，未來是否會有確定性的增長？增長來自哪些方面,？

　　耐威科技：相比MEMS業(yè)務,，公司慣性導航和航空電子業(yè)務目前的需求構(gòu)成以軍工領域用戶為主，該等領域的市場需求有其特殊性,，受外界因素影響而波動較大,。隨著公司不斷豐富產(chǎn)品品類并持續(xù)拓展相關產(chǎn)品在“空天海地”各類場景的應用,，公司該等業(yè)務的體量規(guī)模和確定性有望增加，但這個也需要公司各項資耐威科技：相比MEMS業(yè)務,，公司慣性導航和航空電子業(yè)務目前的需求構(gòu)成以軍工領域用戶為主,，該等領域的市場需求有其特殊性，受外界因素影響而波動較大,。隨著公司不斷豐富產(chǎn)品品類并持續(xù)拓展相關產(chǎn)品在“空天海地”各類場景的應用,，公司該等業(yè)務的體量規(guī)模和確定性有望增加，但這個也需要公司各項資源的投入與努力,。