中國(guó)有一位睿智的老者曾經(jīng)語(yǔ)重心長(zhǎng)地告誡過(guò)我們“悶聲發(fā)大財(cái)”。含義是當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)姆椒ǖ臅r(shí)候，不張揚(yáng)反而能夠維護(hù)和保障自己的利益,。當(dāng)被人都知道你發(fā)財(cái)了，反而引起別人的注意，藍(lán)海市場(chǎng)成為紅海時(shí),，就很難賺錢了,。
在小布什執(zhí)政的時(shí)候，美國(guó)在全球到處打仗,，打完伊拉克又打阿富汗,，最后還打了利比里亞等，反正就是美國(guó)一天不打仗,，渾身不舒服,。而中國(guó)呢，就在這10年黃金時(shí)機(jī)里,，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),，等美國(guó)回過(guò)神來(lái)，中國(guó)這兩年就已經(jīng)取得了全球第二的經(jīng)濟(jì)體,。
然后美國(guó)就不甘心了,，從奧巴馬開(kāi)始就主張亞洲再平衡戰(zhàn)略，還搞了一個(gè)TPP,，想從經(jīng)濟(jì)上遏制住中國(guó),。中美關(guān)系雖然在大框架穩(wěn)定，但是私底下各種中小摩擦不斷,，不承認(rèn)中國(guó)是自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易體,、提高關(guān)稅、反傾銷等,，反正中國(guó)不再像以前那樣那么好賺錢了,。
硝煙過(guò)后才發(fā)現(xiàn)誰(shuí)才是真正的敵人
前幾年手機(jī)廠商在互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)的時(shí)候，以小米手機(jī)為主導(dǎo)的的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)廠商們斗得你死我活,。但是OPPO和VIVO仿佛像是身處世外桃源一樣,，與世無(wú)爭(zhēng)，安靜地根據(jù)自己的戰(zhàn)略步伐做好自己的事,，大力鋪設(shè)渠道,。就好像小米是美國(guó)，在米粉們的簇?fù)硐?，搞得手機(jī)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)血雨腥風(fēng),，以至于很多手機(jī)都說(shuō)要想小米學(xué)習(xí)；OPPO和VIVO就像是中國(guó)一樣,，大肆鋪設(shè)渠道和請(qǐng)明星代言投放,，悶聲發(fā)大財(cái)。
而到2017年,，OPPO和vivo線下門店都現(xiàn)已達(dá)到了20多萬(wàn)家,，恨不得全中國(guó)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上都OPPO和VIVO的手機(jī)專賣店。那時(shí)候大家還都有一個(gè)錯(cuò)覺(jué),，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維才是手機(jī)的未來(lái),，而OPPO和VIVO對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一點(diǎn)也不感冒,，所以大家還覺(jué)得這兩家手機(jī)廠商營(yíng)銷策略有點(diǎn)落伍了或者直接看不上OPPO和VIVO的營(yíng)銷策略。
2016年各個(gè)手機(jī)廠商為了爭(zhēng)奪誰(shuí)是第一互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的頭銜,，使用了渾身解數(shù),，特別是魅族一年發(fā)布了11款手機(jī)，差不多每個(gè)月都會(huì)有一場(chǎng)手機(jī)發(fā)布會(huì),。OPPO和VIVO兩家兄弟公司紛紛憑借各自多年線下渠道的深耕,，在2016年換機(jī)潮中，異軍突起,，輕松拿到了全球第四,、第五的手機(jī)廠商排名。
這時(shí)候大家才猛地發(fā)現(xiàn),，中國(guó)市場(chǎng)上80％的手機(jī)都是通過(guò)線下渠道銷售的,，只有大概20％的手機(jī)是通過(guò)線上銷售，大家都在爭(zhēng)這20％的銷量時(shí),，把剩下的80％讓給了OPPO和VIVO,。但是對(duì)OPPO和VIVO來(lái)說(shuō)，福兮禍兮,？OPPO和VIVO把自己的火力點(diǎn)現(xiàn)在完全暴露給大家,，而這些競(jìng)爭(zhēng)壁壘也不是說(shuō)又不是無(wú)法逾越的，所以大家在2016年第四季度開(kāi)始,，紛紛掉轉(zhuǎn)炮口,，開(kāi)向OPPO和VIVO的市場(chǎng)。OPPO和VIVO再也不能悶聲發(fā)大財(cái)了,。
借用新零售,、先從渠道入手
最先反應(yīng)過(guò)來(lái)的是華為和榮耀，所以華為和榮耀是最新布局線下店鋪的手機(jī)廠商,。其中有一件小事就是反應(yīng)出了華為消費(fèi)者BG總裁余承東對(duì)這方面的敏銳和遠(yuǎn)見(jiàn),。當(dāng)時(shí)華為系列還沒(méi)有起來(lái)的時(shí)候，整個(gè)華為的董事會(huì)都覺(jué)得華為品牌手機(jī)沒(méi)有任何希望了,，建議裁掉華為手機(jī)這個(gè)品牌,，把資源全力支持榮耀手機(jī)品牌，讓榮耀成為互聯(lián)網(wǎng)第一手機(jī)品牌,。
但是余承東就據(jù)理力爭(zhēng),，他說(shuō)整個(gè)手機(jī)銷量80％來(lái)自線下，線上才有20％,，即使拿到了互聯(lián)網(wǎng)第一品牌的手機(jī),，也就拿到20％而已。華為要做的是全球第一手機(jī)品牌,，而不只是中國(guó)第一互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌,，不能撿了芝麻丟西瓜。所以,，華為在2015年的時(shí)候就提前布局渠道建設(shè)了,，分別建設(shè)了華為線下體驗(yàn)店和榮耀線下體驗(yàn)店。
小米雖然反應(yīng)比較靠后些,，但是雷軍的野心也是非常大,。雷軍說(shuō)小米未來(lái)要開(kāi)1000家線下店，而且每家目標(biāo)1個(gè)億,。最后當(dāng)然是每個(gè)手機(jī)品牌都在往線下渠道布局了,。雖然OPPO和VIVO渠道的優(yōu)勢(shì)不是一下子就能夠突破的，但是這個(gè)壁壘能夠維持多久也不好說(shuō),，畢竟現(xiàn)在在新零售的風(fēng)口下,，已經(jīng)又是另外一種維度上的競(jìng)爭(zhēng)，諾基亞和三星在中國(guó)不也說(shuō)沒(méi)了就沒(méi)了呢,。
價(jià)格是最后的壁壘
OPPO和vivo最后一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是在2000～3000元區(qū)間的價(jià)格帶沒(méi)有人和他們競(jìng)爭(zhēng),。從這個(gè)數(shù)據(jù)我們看出華為在高中低端都有布局，但是銷量最大的還是1000～1999元區(qū)間,；小米更多的是千元以下的手機(jī)市場(chǎng),，差不多占到了小米銷量的80％；蘋果70％以上的銷量都是4000元以上,；三星在在中國(guó)市場(chǎng)也就剩下3％的份額了,，可以說(shuō)忽略不計(jì)。所以,，OPPO和VIVO的旗艦機(jī)在2000～3000元市場(chǎng)可以說(shuō)沒(méi)有對(duì)手,，而且這個(gè)價(jià)格區(qū)間的手機(jī)利潤(rùn)又有保證。
但是這個(gè)優(yōu)勢(shì)也在慢慢改變,。華為為了搶占這塊蛋糕,，開(kāi)始布局了Nova 系列品牌，Nova 2 s 剛剛上市,，一個(gè)月的銷量就達(dá)到了150萬(wàn)臺(tái),。蘋果明年也會(huì)出廉價(jià)版的iPhone X ，售價(jià)在3000元左右,。小米note 3 也請(qǐng)了吳亦凡為代言人,，意欲吸引OPPO和VIVO的目標(biāo)用戶。榮耀V10也首次請(qǐng)了女性代言人——趙麗穎,，和小米也是大同小異,。在大家的圍攻之下，也初現(xiàn)效果，OPPO傳出12月起,，針對(duì)下半年旗艦機(jī)R11s下修拉貨量三成,。
在明年全球手機(jī)市場(chǎng)不景氣的背景下，明年有到了國(guó)內(nèi)手機(jī)換機(jī)潮,，估計(jì)OPPO和vivo的市場(chǎng)份額會(huì)被進(jìn)一步蠶食,。手機(jī)領(lǐng)域在明年會(huì)經(jīng)歷再一次洗牌，反而是已經(jīng)成功搶占高端市場(chǎng)的華為和低端市場(chǎng)的小米,，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定,，其他更小的手機(jī)廠商，比如錘子會(huì)更加難熬了,。