2018年10月16日,，聯(lián)想在印度新德里舉行了“Lenovo Killer 2．0 Launch” 新品發(fā)布會，不僅發(fā)布了首款AI四攝手機聯(lián)想K9,，以及聯(lián)想A5兩款新機,，還宣布了將與印度電商平臺Flipkart展開合作。

此次發(fā)布會雖然未在國內引起像聯(lián)想S5 Pro那樣的關注熱度，但聯(lián)想也在此次發(fā)布會上展示了這樣一個信息：重新奪回聯(lián)想手機在印度市場的領軍地位,。

從6月5日發(fā)布Z5開始,，聯(lián)想手機的身影一直都在國內，現(xiàn)在大跨步出海,，其間的戰(zhàn)略邏輯是什么,？

據(jù)知情人士透露，以聯(lián)想Z5為排頭軍,，聯(lián)想已經(jīng)制定了其復興手機業(yè)務的“諾曼底計劃”,，而這次的印度發(fā)布會其實是“諾曼底計劃”的海外戰(zhàn)線。

之所以以“諾曼底”命名,，是因為聯(lián)想要復制歷史上的著名戰(zhàn)役——“諾曼底登陸”,，試圖以每戰(zhàn)必勝的姿態(tài)，吹響對整個智能手機市場的反攻“號角”,。

出其不意：用性價比撕開口子

盟軍的“諾曼底登陸”出其不意,，正因如此，也給了德軍一個下馬威,。在德軍失利,、慌張、撤退下,，盟軍一路向戰(zhàn)場腹地推進,，所向披靡。

以6月5日為起點,，聯(lián)想也一路高歌,，創(chuàng)造了屬于自己的全新歷史。

Z5開售當天,，聯(lián)想創(chuàng)下了15分鐘全網(wǎng)售罄紀錄,，力壓榮耀play、小米8等其他品牌,，躍居京東手機單品榜TOP1,。Z5開售大捷后，聯(lián)想繼續(xù)發(fā)力京東618大促,。相關數(shù)據(jù)顯示,，在當天的京東手機品牌銷量榜中,，聯(lián)想挺進前五,，在手機銷售額品牌榜和1日－18日手機累計銷量品牌榜上，聯(lián)想均排進了前六位,。一鼓作氣,，聯(lián)想8月推出的朱一龍定制版聯(lián)想Z5預約量在兩天內分別突破3萬和10萬，首日銷售就突破1萬臺。

這些成績對聯(lián)想而言其實還有更加非凡的意義,。一方面,，這是回歸的開始，第一場即為勝仗,，聯(lián)想手機進攻市場的信心必然倍增,；另一方面，切入強敵如林的智能手機市場,，聯(lián)想在勝仗之后,，壓力無形中就給到了“華米OV”。

有媒體給出的數(shù)據(jù)顯示,，粗略統(tǒng)計,，Z5上市后，全行業(yè)的全面屏平均降價200元,，市場上至少有500萬臺產品降價,，累計讓利消費者超過10億元。不得不說,，消費者喜聞樂見的降價風潮的出現(xiàn),，Z5功不可沒。因此,，沒人敢無視一個“毅然決然的聯(lián)想”,。

高性價比作戰(zhàn)方針之下，聯(lián)想手機的品牌力開始爆發(fā),，聯(lián)想證明的仍然是不遜于“中華酷聯(lián)”時代的統(tǒng)治力,，這一點，相信“華米OV”的體會更加深刻,。

通過“諾曼底計劃”,，聯(lián)想其實已經(jīng)初步重塑了市場（競爭者和消費者）對其的認知，回歸這一目標,，已經(jīng)被完成得很好,，甚至超出了預期。

9月27日,，聯(lián)想宣布一個開放,、合作、共贏的智能物聯(lián)生態(tài)雛形已經(jīng)形成,，將聯(lián)合生態(tài)伙伴推進新技術落地,，旨在搶跑SIoT2．0。從手機終端到智能物聯(lián)生態(tài),，聯(lián)想緣何要把這一步棋歸為“諾曼底計劃”,？

縱觀各大手機廠商,，小米華為也好，蘋果三星也罷,，其實都在想方設法組建消費終端的軟硬件服務生態(tài),。所以聯(lián)想走這一步目的也很明晰，就是要在已經(jīng)占領的終端（手機,、PC,、智能家居等）上提升服務能力，并形成終端服務生態(tài)和終端規(guī)模的相互良性促進,，持續(xù)滾大雪球,，最終成為智能物聯(lián)時代的一個王者。

實施到現(xiàn)在,，我們所看到的聯(lián)想“諾曼底計劃”起碼已經(jīng)給聯(lián)想帶來了兩點好處,。一是為聯(lián)想指明了大方向，接下來聯(lián)想只需聚焦于“如何更有力地反攻”即可,，二是為聯(lián)想提振了反攻的士氣,，這無疑將使聯(lián)想爆發(fā)出更強大的潛能。

再“攻城略地”：一場持續(xù)到年底的反攻

當年,，“諾曼底登陸”起初勢如破竹,，而后盟軍更是穩(wěn)扎穩(wěn)打，調兵遣將逐個擊破了德軍的各個要塞,。聯(lián)想的“諾曼底計劃”現(xiàn)今正處于步步為營的關鍵時期,，在初期取得了不錯的成績后，聯(lián)想正試圖以“諾曼底計劃”中的新行動將自己推向一個新的高度,。經(jīng)統(tǒng)計,，6月起到年底，光涉及產品發(fā)布會聯(lián)想就攬下了5場,，而且都在圍繞“良心優(yōu)品 國民手機”和“反攻必勝”的核心策略做文章,。

10月16日，聯(lián)想在印度發(fā)布了前后雙攝的K系列產品,，這一動作體現(xiàn)的正是聯(lián)想對于印度這樣新興智能手機市場的關注,。實際上，近幾年三星小米華為在印度激戰(zhàn)正酣,，聯(lián)想選擇此刻重整旗鼓,，重塑印度市場的榮光，一方面仍是基于對自己超高性價比戰(zhàn)略的信任,，另一方面則是希望通過海外高速增長市場的拉動,，來逐步確立自己的全球化版圖。

除了開始發(fā)力于海外市場,，聯(lián)想并沒有放松的一點必然是繼續(xù)瞄準國內市場,，“諾曼底計劃”顯示，聯(lián)想在10月18日將以“偶像級自拍”和AI四攝為旗號,，發(fā)布S5 Pro領銜的AI四攝系列新品,，發(fā)動手機拍照諾曼底登陸。

這一款新品非常有可能仍然延續(xù)“高性價比”的路線,，從此前聯(lián)想S5,、Z5等推出90％全面屏后市場的強烈歡迎態(tài)度來看，這個四攝產品將成為一個不亞于聯(lián)想Z5的“重磅炸彈”,，甚至成為目前市場上拍照手機的清場者,，引領AI四攝拍照手機的普及。

值得注意的是,，榮耀和小米在10月都會有新品發(fā)布,，一場針鋒相對的新品競賽在所難免，但從Z5 Pro的各項特征來看,，將“高性價比”貫徹到極致的聯(lián)想或將通過價格優(yōu)勢讓對手失色,。

這顯示，聯(lián)想自身對于“如何在當前激烈的競爭格局中打開局面”,，其實已經(jīng)有了一套相對成熟的打法,。一方面，聯(lián)想接連不斷地發(fā)布高性價比手機,，將會帶動整個市場的同類產品價格持續(xù)下行,，當聯(lián)想成為這一趨勢的引領者時，那么其在俘獲眾多搖擺不定的消費者時,，就已經(jīng)占據(jù)了認知上的優(yōu)勢,。

消費者對價格和產品的敏感度，是優(yōu)于一切的,。

事實上,，無論是已經(jīng)實施的“諾曼底計劃”，還是即將在10月份推出的新品,，聯(lián)想給“諾曼底計劃”定的基調就是以性價比樹立絕對優(yōu)勢,，同時，聯(lián)想采用的其實是逐個產品層擊破的“兵法”,，比如Z5手機屬于全面屏千元機層面,，而接下來推出的S5 Pro屬于拍照領域，另據(jù)透露,，在國內市場10月之后聯(lián)想手機每月都有一次擊穿價格底線的重磅級產品,。這些智能手機的界限性特征，都有相對應的消費群體,。

可以預見的是,，上半場的“諾曼底計劃”已經(jīng)給聯(lián)想開了一個好頭,，使得聯(lián)想手機在市場上確立了一個相對穩(wěn)定的陣地。接下來,，聯(lián)想只要繼續(xù)把握好節(jié)奏,，將為其到處“攻城拔寨”形成一個非常堅固的經(jīng)驗性和用戶忠誠度壁壘。

但對于聯(lián)想來說,，時間是改變現(xiàn)有手機市場格局的硬性條件,，10月份之后，“內外兼修”的聯(lián)想,，必然要繼續(xù)貫徹其精心制定的“諾曼底計劃”,，而野心勃勃的聯(lián)想，必然會不斷刷新對手和消費者的認知,。

聯(lián)想手機“諾曼底計劃”未來將劍指何方,？

“諾曼底登陸”開辟了歐洲第二戰(zhàn)場，并最終扭轉了二戰(zhàn)格局,，使反法西斯一方獲得勝利,。毫無疑問，“諾曼底登陸”是一個極其關鍵的轉折點,。如今,，聯(lián)想的“諾曼底計劃”同樣身兼重任，除了要幫助聯(lián)想回歸造勢外,，長遠來看,，“諾曼底計劃”是聯(lián)想重新在手機市場奠定根基的一個重大戰(zhàn)略行動。

“諾曼底計劃”又會為我們呈現(xiàn)出怎樣的一個終局,，我想不僅僅是聯(lián)想,，整個市場都對此抱有強烈的好奇心。一方面,，聯(lián)想是個非常特殊的角色,，從PC時代到“中華酷聯(lián)”時代，聯(lián)想都是一個足以讓對手感到恐懼的存在,，而今聯(lián)想在手機市場的風生水起又再度挑起了整個市場的神經(jīng),。

另一方面，聯(lián)想之所以要不遺余力地搶灘智能手機市場,，與其要搶跑SIoT2．0時代的野心緊密關聯(lián),。無論是從使用頻率，還是從入口效應來看,，手機已經(jīng)是當前最具價值的一個智能化終端,，而在此前的布局中，手機早就成為了聯(lián)想智能物聯(lián)服務和產品生態(tài)的一個核心,。

言下之意,，占領更多的手機終端,，就意味著聯(lián)想將擴充在智能物聯(lián)時代的服務規(guī)模。所以,，從智能物聯(lián)時代的入口這一點來看,，藏在手機背后的野心，是比手機本身更加宏觀和長遠的,。

這也就不難理解，為什么聯(lián)想會在9月份舉辦創(chuàng)新科技大會的時候,，要聯(lián)合各類設備,、平臺、服務生態(tài)伙伴共創(chuàng)ISoT2．0時代,，聯(lián)想其實是在為搶跑2．0時代填土,。

即使是現(xiàn)在，“諾曼底計劃”也已經(jīng)在手機市場展現(xiàn)了非常不一般的改變力,，某種程度上,，聯(lián)想已經(jīng)調動了整個集團的力量，通過“諾曼底計劃”實現(xiàn)了對手機市場秩序的初步重寫,。再往后看,，5G時代，在聯(lián)想“諾曼底計劃”的持續(xù)推進下,，整個智能手機市場可能會因此迎來新一輪的洗牌,。

集體降價、回歸即擁有強勢站位……就像曾經(jīng)“諾曼底登陸”所展現(xiàn)的扭轉乾坤之力一般,，“諾曼底計劃”已然讓聯(lián)想擁有了極大的話語權,，這將在幫助聯(lián)想重奪手機霸主的同時，奠定其頗具時代性的領導地位,?？傊?lián)想“諾曼底計劃”對整個市場產生的持續(xù)性影響已經(jīng)撥云見日,，而“瓦解舊秩序,，建立新秩序”可能是聯(lián)想手機未來的一個巨大野心。