2018年10月16日,，聯(lián)想在印度新德里舉行了“Lenovo Killer 2．0 Launch” 新品發(fā)布會(huì),，不僅發(fā)布了首款A(yù)I四攝手機(jī)聯(lián)想K9,，以及聯(lián)想A5兩款新機(jī),，還宣布了將與印度電商平臺(tái)Flipkart展開(kāi)合作。

此次發(fā)布會(huì)雖然未在國(guó)內(nèi)引起像聯(lián)想S5 Pro那樣的關(guān)注熱度,，但聯(lián)想也在此次發(fā)布會(huì)上展示了這樣一個(gè)信息：重新奪回聯(lián)想手機(jī)在印度市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位,。

從6月5日發(fā)布Z5開(kāi)始，聯(lián)想手機(jī)的身影一直都在國(guó)內(nèi),，現(xiàn)在大跨步出海,，其間的戰(zhàn)略邏輯是什么？

據(jù)知情人士透露,，以聯(lián)想Z5為排頭軍,，聯(lián)想已經(jīng)制定了其復(fù)興手機(jī)業(yè)務(wù)的“諾曼底計(jì)劃”，而這次的印度發(fā)布會(huì)其實(shí)是“諾曼底計(jì)劃”的海外戰(zhàn)線(xiàn),。

之所以以“諾曼底”命名,，是因?yàn)槁?lián)想要復(fù)制歷史上的著名戰(zhàn)役——“諾曼底登陸”，試圖以每戰(zhàn)必勝的姿態(tài),，吹響對(duì)整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的反攻“號(hào)角”,。

出其不意：用性?xún)r(jià)比撕開(kāi)口子

盟軍的“諾曼底登陸”出其不意，正因如此,，也給了德軍一個(gè)下馬威,。在德軍失利、慌張,、撤退下,，盟軍一路向戰(zhàn)場(chǎng)腹地推進(jìn),，所向披靡。

以6月5日為起點(diǎn),，聯(lián)想也一路高歌,，創(chuàng)造了屬于自己的全新歷史。

Z5開(kāi)售當(dāng)天,，聯(lián)想創(chuàng)下了15分鐘全網(wǎng)售罄紀(jì)錄,，力壓榮耀play、小米8等其他品牌,，躍居京東手機(jī)單品榜TOP1,。Z5開(kāi)售大捷后，聯(lián)想繼續(xù)發(fā)力京東618大促,。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，在當(dāng)天的京東手機(jī)品牌銷(xiāo)量榜中，聯(lián)想挺進(jìn)前五,，在手機(jī)銷(xiāo)售額品牌榜和1日－18日手機(jī)累計(jì)銷(xiāo)量品牌榜上,，聯(lián)想均排進(jìn)了前六位。一鼓作氣,，聯(lián)想8月推出的朱一龍定制版聯(lián)想Z5預(yù)約量在兩天內(nèi)分別突破3萬(wàn)和10萬(wàn),，首日銷(xiāo)售就突破1萬(wàn)臺(tái)。

這些成績(jī)對(duì)聯(lián)想而言其實(shí)還有更加非凡的意義,。一方面,，這是回歸的開(kāi)始，第一場(chǎng)即為勝仗,，聯(lián)想手機(jī)進(jìn)攻市場(chǎng)的信心必然倍增,；另一方面，切入強(qiáng)敵如林的智能手機(jī)市場(chǎng),，聯(lián)想在勝仗之后,，壓力無(wú)形中就給到了“華米OV”。

有媒體給出的數(shù)據(jù)顯示,，粗略統(tǒng)計(jì),，Z5上市后，全行業(yè)的全面屏平均降價(jià)200元,，市場(chǎng)上至少有500萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品降價(jià),，累計(jì)讓利消費(fèi)者超過(guò)10億元。不得不說(shuō),，消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的降價(jià)風(fēng)潮的出現(xiàn),，Z5功不可沒(méi)。因此,，沒(méi)人敢無(wú)視一個(gè)“毅然決然的聯(lián)想”,。

高性?xún)r(jià)比作戰(zhàn)方針之下,，聯(lián)想手機(jī)的品牌力開(kāi)始爆發(fā)，聯(lián)想證明的仍然是不遜于“中華酷聯(lián)”時(shí)代的統(tǒng)治力,，這一點(diǎn),，相信“華米OV”的體會(huì)更加深刻。

通過(guò)“諾曼底計(jì)劃”,，聯(lián)想其實(shí)已經(jīng)初步重塑了市場(chǎng)（競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者）對(duì)其的認(rèn)知,，回歸這一目標(biāo)，已經(jīng)被完成得很好,，甚至超出了預(yù)期,。

9月27日，聯(lián)想宣布一個(gè)開(kāi)放,、合作,、共贏的智能物聯(lián)生態(tài)雛形已經(jīng)形成，將聯(lián)合生態(tài)伙伴推進(jìn)新技術(shù)落地,，旨在搶跑SIoT2．0,。從手機(jī)終端到智能物聯(lián)生態(tài)，聯(lián)想緣何要把這一步棋歸為“諾曼底計(jì)劃”,？

縱觀各大手機(jī)廠商,，小米華為也好，蘋(píng)果三星也罷,，其實(shí)都在想方設(shè)法組建消費(fèi)終端的軟硬件服務(wù)生態(tài),。所以聯(lián)想走這一步目的也很明晰,，就是要在已經(jīng)占領(lǐng)的終端（手機(jī),、PC、智能家居等）上提升服務(wù)能力,，并形成終端服務(wù)生態(tài)和終端規(guī)模的相互良性促進(jìn),，持續(xù)滾大雪球，最終成為智能物聯(lián)時(shí)代的一個(gè)王者,。

實(shí)施到現(xiàn)在,，我們所看到的聯(lián)想“諾曼底計(jì)劃”起碼已經(jīng)給聯(lián)想帶來(lái)了兩點(diǎn)好處。一是為聯(lián)想指明了大方向,，接下來(lái)聯(lián)想只需聚焦于“如何更有力地反攻”即可,，二是為聯(lián)想提振了反攻的士氣，這無(wú)疑將使聯(lián)想爆發(fā)出更強(qiáng)大的潛能,。

再“攻城略地”：一場(chǎng)持續(xù)到年底的反攻

當(dāng)年,，“諾曼底登陸”起初勢(shì)如破竹，而后盟軍更是穩(wěn)扎穩(wěn)打,，調(diào)兵遣將逐個(gè)擊破了德軍的各個(gè)要塞,。聯(lián)想的“諾曼底計(jì)劃”現(xiàn)今正處于步步為營(yíng)的關(guān)鍵時(shí)期,，在初期取得了不錯(cuò)的成績(jī)后，聯(lián)想正試圖以“諾曼底計(jì)劃”中的新行動(dòng)將自己推向一個(gè)新的高度,。經(jīng)統(tǒng)計(jì),，6月起到年底，光涉及產(chǎn)品發(fā)布會(huì)聯(lián)想就攬下了5場(chǎng),，而且都在圍繞“良心優(yōu)品 國(guó)民手機(jī)”和“反攻必勝”的核心策略做文章,。

10月16日，聯(lián)想在印度發(fā)布了前后雙攝的K系列產(chǎn)品,，這一動(dòng)作體現(xiàn)的正是聯(lián)想對(duì)于印度這樣新興智能手機(jī)市場(chǎng)的關(guān)注,。實(shí)際上，近幾年三星小米華為在印度激戰(zhàn)正酣,，聯(lián)想選擇此刻重整旗鼓,，重塑印度市場(chǎng)的榮光，一方面仍是基于對(duì)自己超高性?xún)r(jià)比戰(zhàn)略的信任,，另一方面則是希望通過(guò)海外高速增長(zhǎng)市場(chǎng)的拉動(dòng),，來(lái)逐步確立自己的全球化版圖。

除了開(kāi)始發(fā)力于海外市場(chǎng),，聯(lián)想并沒(méi)有放松的一點(diǎn)必然是繼續(xù)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，“諾曼底計(jì)劃”顯示，聯(lián)想在10月18日將以“偶像級(jí)自拍”和AI四攝為旗號(hào),，發(fā)布S5 Pro領(lǐng)銜的AI四攝系列新品,，發(fā)動(dòng)手機(jī)拍照諾曼底登陸。

這一款新品非常有可能仍然延續(xù)“高性?xún)r(jià)比”的路線(xiàn),，從此前聯(lián)想S5,、Z5等推出90％全面屏后市場(chǎng)的強(qiáng)烈歡迎態(tài)度來(lái)看，這個(gè)四攝產(chǎn)品將成為一個(gè)不亞于聯(lián)想Z5的“重磅炸彈”,，甚至成為目前市場(chǎng)上拍照手機(jī)的清場(chǎng)者,，引領(lǐng)AI四攝拍照手機(jī)的普及。

值得注意的是,，榮耀和小米在10月都會(huì)有新品發(fā)布,，一場(chǎng)針?shù)h相對(duì)的新品競(jìng)賽在所難免，但從Z5 Pro的各項(xiàng)特征來(lái)看,，將“高性?xún)r(jià)比”貫徹到極致的聯(lián)想或?qū)⑼ㄟ^(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓對(duì)手失色,。

這顯示，聯(lián)想自身對(duì)于“如何在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中打開(kāi)局面”,，其實(shí)已經(jīng)有了一套相對(duì)成熟的打法,。一方面，聯(lián)想接連不斷地發(fā)布高性?xún)r(jià)比手機(jī)，將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下行,，當(dāng)聯(lián)想成為這一趨勢(shì)的引領(lǐng)者時(shí),，那么其在俘獲眾多搖擺不定的消費(fèi)者時(shí)，就已經(jīng)占據(jù)了認(rèn)知上的優(yōu)勢(shì),。

消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品的敏感度,，是優(yōu)于一切的。

事實(shí)上,，無(wú)論是已經(jīng)實(shí)施的“諾曼底計(jì)劃”,，還是即將在10月份推出的新品，聯(lián)想給“諾曼底計(jì)劃”定的基調(diào)就是以性?xún)r(jià)比樹(shù)立絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，同時(shí),，聯(lián)想采用的其實(shí)是逐個(gè)產(chǎn)品層擊破的“兵法”，比如Z5手機(jī)屬于全面屏千元機(jī)層面,，而接下來(lái)推出的S5 Pro屬于拍照領(lǐng)域,，另?yè)?jù)透露，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10月之后聯(lián)想手機(jī)每月都有一次擊穿價(jià)格底線(xiàn)的重磅級(jí)產(chǎn)品,。這些智能手機(jī)的界限性特征,，都有相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。

可以預(yù)見(jiàn)的是,，上半場(chǎng)的“諾曼底計(jì)劃”已經(jīng)給聯(lián)想開(kāi)了一個(gè)好頭,，使得聯(lián)想手機(jī)在市場(chǎng)上確立了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的陣地。接下來(lái),，聯(lián)想只要繼續(xù)把握好節(jié)奏,，將為其到處“攻城拔寨”形成一個(gè)非常堅(jiān)固的經(jīng)驗(yàn)性和用戶(hù)忠誠(chéng)度壁壘。

但對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō),，時(shí)間是改變現(xiàn)有手機(jī)市場(chǎng)格局的硬性條件,，10月份之后，“內(nèi)外兼修”的聯(lián)想,，必然要繼續(xù)貫徹其精心制定的“諾曼底計(jì)劃”,，而野心勃勃的聯(lián)想,，必然會(huì)不斷刷新對(duì)手和消費(fèi)者的認(rèn)知,。

聯(lián)想手機(jī)“諾曼底計(jì)劃”未來(lái)將劍指何方？

“諾曼底登陸”開(kāi)辟了歐洲第二戰(zhàn)場(chǎng),，并最終扭轉(zhuǎn)了二戰(zhàn)格局,，使反法西斯一方獲得勝利。毫無(wú)疑問(wèn),，“諾曼底登陸”是一個(gè)極其關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。如今，聯(lián)想的“諾曼底計(jì)劃”同樣身兼重任，除了要幫助聯(lián)想回歸造勢(shì)外,，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，“諾曼底計(jì)劃”是聯(lián)想重新在手機(jī)市場(chǎng)奠定根基的一個(gè)重大戰(zhàn)略行動(dòng)。

“諾曼底計(jì)劃”又會(huì)為我們呈現(xiàn)出怎樣的一個(gè)終局,，我想不僅僅是聯(lián)想,，整個(gè)市場(chǎng)都對(duì)此抱有強(qiáng)烈的好奇心。一方面,，聯(lián)想是個(gè)非常特殊的角色,，從PC時(shí)代到“中華酷聯(lián)”時(shí)代，聯(lián)想都是一個(gè)足以讓對(duì)手感到恐懼的存在,，而今聯(lián)想在手機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)生水起又再度挑起了整個(gè)市場(chǎng)的神經(jīng),。

另一方面，聯(lián)想之所以要不遺余力地?fù)尀┲悄苁謾C(jī)市場(chǎng),，與其要搶跑SIoT2．0時(shí)代的野心緊密關(guān)聯(lián),。無(wú)論是從使用頻率，還是從入口效應(yīng)來(lái)看,，手機(jī)已經(jīng)是當(dāng)前最具價(jià)值的一個(gè)智能化終端,，而在此前的布局中，手機(jī)早就成為了聯(lián)想智能物聯(lián)服務(wù)和產(chǎn)品生態(tài)的一個(gè)核心,。

言下之意,，占領(lǐng)更多的手機(jī)終端，就意味著聯(lián)想將擴(kuò)充在智能物聯(lián)時(shí)代的服務(wù)規(guī)模,。所以,，從智能物聯(lián)時(shí)代的入口這一點(diǎn)來(lái)看，藏在手機(jī)背后的野心,，是比手機(jī)本身更加宏觀和長(zhǎng)遠(yuǎn)的,。

這也就不難理解，為什么聯(lián)想會(huì)在9月份舉辦創(chuàng)新科技大會(huì)的時(shí)候,，要聯(lián)合各類(lèi)設(shè)備,、平臺(tái)、服務(wù)生態(tài)伙伴共創(chuàng)ISoT2．0時(shí)代,，聯(lián)想其實(shí)是在為搶跑2．0時(shí)代填土,。

即使是現(xiàn)在，“諾曼底計(jì)劃”也已經(jīng)在手機(jī)市場(chǎng)展現(xiàn)了非常不一般的改變力,，某種程度上,，聯(lián)想已經(jīng)調(diào)動(dòng)了整個(gè)集團(tuán)的力量，通過(guò)“諾曼底計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)了對(duì)手機(jī)市場(chǎng)秩序的初步重寫(xiě),。再往后看,，5G時(shí)代,，在聯(lián)想“諾曼底計(jì)劃”的持續(xù)推進(jìn)下，整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)可能會(huì)因此迎來(lái)新一輪的洗牌,。

集體降價(jià),、回歸即擁有強(qiáng)勢(shì)站位……就像曾經(jīng)“諾曼底登陸”所展現(xiàn)的扭轉(zhuǎn)乾坤之力一般，“諾曼底計(jì)劃”已然讓聯(lián)想擁有了極大的話(huà)語(yǔ)權(quán),，這將在幫助聯(lián)想重奪手機(jī)霸主的同時(shí),，奠定其頗具時(shí)代性的領(lǐng)導(dǎo)地位?？傊?，聯(lián)想“諾曼底計(jì)劃”對(duì)整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生的持續(xù)性影響已經(jīng)撥云見(jiàn)日，而“瓦解舊秩序,，建立新秩序”可能是聯(lián)想手機(jī)未來(lái)的一個(gè)巨大野心,。