乘互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)口崛起的小米,其手機(jī)業(yè)務(wù)這次在電商狂歡節(jié)--雙十一的表現(xiàn)并不理想,,在手機(jī)銷量上華為全面壓制小米,不過小米卻在生態(tài)鏈業(yè)務(wù)方面取得了出彩的成績(jī),,其生態(tài)鏈業(yè)務(wù)取得100多個(gè)第一,,小米這是要乘上IOT的新風(fēng)口重新出發(fā)?
華為在手機(jī)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯
2011年小米憑借著互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口迅速崛起,,一度成為國產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)頭羊,。華為隨即迅速跟進(jìn),2013年成立互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀,,從那時(shí)起它與小米之間就一直糾纏在一起,。
學(xué)習(xí)小米發(fā)展起來的榮耀卻迅速上演了徒弟打死師傅的故事,到2017年一季度榮耀已在國內(nèi)線上手機(jī)市場(chǎng)取得第一名,,而小米則已滑落至第二名,,榮耀在線上手機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)保持至今。
隨后OPPO和vivo憑借在線下市場(chǎng)迅速崛起,,華為又迅速轉(zhuǎn)身學(xué)習(xí)這兩家企業(yè)的營銷模式,,推出千縣計(jì)劃,,用一年多時(shí)間將它的渠道鋪遍國內(nèi)的三四五線城市,同樣的到去年一季度擊敗OPPO和vivo,。顯示出華為這家企業(yè)總是能迅速的根據(jù)市場(chǎng)變化作出自己的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,,進(jìn)而后來居上。
但華為顯然志不止于此,,它一直以來的目標(biāo)都是趕超蘋果和三星,,在線上市場(chǎng)擊敗小米、線下市場(chǎng)擊敗OPPO和vivo之后,,它成為國產(chǎn)手機(jī)品牌當(dāng)中第一家實(shí)現(xiàn)年出貨量超過1億的手機(jī)企業(yè),,今年二季度、三季度又實(shí)現(xiàn)了超越蘋果成為全球第二大手機(jī)品牌,,預(yù)計(jì)今年的出貨量可望超越2億部,,按此增長(zhǎng)速度其明年四季度趕超三星似乎已不在話下。
小米手機(jī)業(yè)務(wù)連遭挫折
2016年小米在國內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)出貨量同比下降36%,,在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的排名更跌出了全球前五名,這對(duì)它是一個(gè)重大的挫折,,不過那一年它并沒有因此而墮落,,反而是進(jìn)行積極調(diào)整。
在國內(nèi)市場(chǎng),,小米積極拓展線下市場(chǎng),,開設(shè)小米之家,同時(shí)與零售商合作開設(shè)小米專賣店,、小米小店等,;在供應(yīng)鏈方面也進(jìn)行重整,小米創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)雷軍親自負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈,,修復(fù)與三星的合作關(guān)系,;同時(shí)其開始瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng),以自己具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的紅米品牌拓展海外新興市場(chǎng),。
經(jīng)過這番調(diào)整之后,,2017年小米開始大放異彩,在國內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)近四成,,在海外市場(chǎng)的出貨量同比增長(zhǎng)翻倍,,最終取得了全年出貨量同比增長(zhǎng)五成的成績(jī)。
面對(duì)小米在海外新興市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張,,華為也開始重視海外新興市場(chǎng),。在國內(nèi)市場(chǎng),華為深入低端市場(chǎng),,其推出最低價(jià)的手機(jī)與小米相同,,同時(shí)賦予成功擊敗小米的榮耀更多獨(dú)立權(quán)力由它出海挑戰(zhàn)小米,,在榮耀品牌的狙擊下,小米手機(jī)的增速開始下滑,,二季度,、三季度小米在國內(nèi)市場(chǎng)的增速分別為0、-16%,,在全球市場(chǎng)的增速每個(gè)季度都接近腰斬,,一至三季度小米手機(jī)在全球出貨量的同比增速分別是101%、43%,、25%,。
小米在手機(jī)市場(chǎng)似乎正重蹈國內(nèi)市場(chǎng)被榮耀狙擊而導(dǎo)致迅速衰落的覆轍,面對(duì)這種局面小米開始將注意力放到IOT業(yè)務(wù)上,。
IOT成為小米的新風(fēng)口
早在2014年小米手機(jī)業(yè)務(wù)達(dá)到巔峰的時(shí)候,,小米就開始布局生態(tài)鏈業(yè)務(wù),當(dāng)時(shí)其容易11億美元,,強(qiáng)調(diào)將投資100家企業(yè),,以在這些行業(yè)復(fù)制小米手機(jī)業(yè)務(wù)的成功;今年小米IPO募資約30億美元,,同樣強(qiáng)調(diào)要強(qiáng)化投資生態(tài)鏈業(yè)務(wù),。在后來的業(yè)務(wù)重整之中,將生態(tài)鏈業(yè)務(wù)整合成為IOT與生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)部門,。
在過去三年時(shí)間,,IOT與生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)基本實(shí)現(xiàn)了每年翻一番的成績(jī),今年二季度其業(yè)績(jī)公告顯示該業(yè)務(wù)部門的營收同比增長(zhǎng)104.3%,,在該部門營收不斷增長(zhǎng)的情況下,,雷軍也開始將AI+I(xiàn)OT作為它的未來發(fā)展戰(zhàn)略,不過二季度的業(yè)績(jī)也顯示手機(jī)業(yè)務(wù)依然占大頭,,而IOT與生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)占整體營收的比例為22.9%,。
雙十一期間,小米的IOT與生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)表現(xiàn)的更為出彩,。其公布的數(shù)據(jù)顯示,,小米手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)94%,而IoT智能設(shè)備銷量同比增長(zhǎng)389%,,多項(xiàng)產(chǎn)品的銷量更是同比增長(zhǎng)超過10倍,,其中小米手環(huán)、掃地機(jī)器人,、凈水器表現(xiàn)尤為出彩,,銷量分別增長(zhǎng)10212%、14862%,、14726%,,顯示出IOT業(yè)務(wù)似乎已進(jìn)入爆發(fā)階段,。近兩年美國興起共享踏板車,小米旗下的納恩博是唯一供應(yīng)商,,這也讓它大有斬獲,。有分析機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)小米的IOT與生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)今年和明年都可望取得翻倍增長(zhǎng),最快或許明年IOT業(yè)務(wù)可望超過手機(jī)業(yè)務(wù)成為其第一大來源收入,。
眼見著小米在IOT領(lǐng)域迅速發(fā)展,,華為也已跟進(jìn)。華為已推出hilink平臺(tái),,希望同各個(gè)行業(yè)形成合作聯(lián)盟,,在IOT領(lǐng)域取得成功,不過這種聯(lián)盟似乎很難取得小米那樣的成功,,家電行業(yè)的兩大巨頭海爾,、美的均有自己的智能家居平臺(tái),畢竟對(duì)于這些企業(yè)來說它們并不希望將自己捆綁在華為的戰(zhàn)車上,;華為也在推出自己多種智能產(chǎn)品,,但是很顯然它在IOT領(lǐng)域的布局遠(yuǎn)不如小米完善,想再如在手機(jī)上那樣實(shí)現(xiàn)后來居上并不容易,。
隨著5G時(shí)代的帶來,,IOT市場(chǎng)將進(jìn)入爆發(fā)性的階段,小米早早布局完成IOT業(yè)務(wù)將可獲得IOT大爆發(fā)帶來的巨大紅利,,迅速轉(zhuǎn)型,,而IOT業(yè)務(wù)帶來的巨量用戶數(shù)將讓它擁有巨額的流量,,將這些流量變現(xiàn)就可實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。當(dāng)然華為作為全球最大的通信設(shè)備商,又擁有國內(nèi)最新的芯片研發(fā)能力,,它的芯片已被國內(nèi)電視,、視頻等行業(yè)廣泛采用,在IOT領(lǐng)域會(huì)不會(huì)再現(xiàn)兩虎相斗的局面,,值得觀察,。