2018 年 11 月 19 日，小米交出了上市后的第二份答卷,。

總體來看，小米集團 Q3 收入 508億元,，同比增長49．1％,；手機總體銷量達到了 3330萬臺，較去年同季度增長20．4％,；海外收入同比增長 112．7％,，占總收入43．9％；互聯(lián)網(wǎng)服務收入同比大漲85．5％,；loT 及生活消費產(chǎn)品前三季度收入超去年全年,，小米電視銷量同比增長 198．5％。

小米兩份財報的表現(xiàn)相當接近,，優(yōu)勢依然在,，問題也依然明顯。

一,、智能手機：墻內(nèi)開花墻外香

在 Q3,，小米智能手機收入的占比環(huán)比上季有所增長,。雖然雷軍屢次強調(diào)小米是創(chuàng)新型公司，但手機業(yè)務依然是小米的基本盤,。

上季財報中,，小米手機實現(xiàn)了43．9％的同比增長，在今年 10 月 26 日,，小米宣布,，2018年的智能手機出貨量已超過1億部，提前完成了全年的目標,。

具體到本季,，智能手機分部的收入約人民幣 350 億元，較去年同期增長36．1％,；銷量達到3330萬部,，較去年同季度增長20．4％。環(huán)比上一季的銷量和收入也有提升,，不過增速降低了不少（上一季同比增速為58．7％,。）

小米依然提到了平均售價同比增長的數(shù)據(jù)，Q3 小米手機平均售價為 1052 人民幣,，上季度這一數(shù)字為 952．3 元,，而去年同期為 930．7 元。不過就像之前提到的,，漲價是大趨勢,，小米依然是低價為主的廠商。

國際市場,，小米依然有著高額的增速,，份額方面增長到了9．7％，達到了小米在國際市場的歷史新高,。和上季度相同,，小米依然在財報中著重披露了東南亞和西歐的數(shù)據(jù)：保住了印度市場了第一、印尼市場第二的位置,，西歐方面同比增長了 386％,，基本上還是在熟悉的戰(zhàn)場內(nèi)。

如果要說美中不足的話,， 那就是 21．2％ 的增速相比上季的 48．8％ 有大幅下降,，被華為反超（上一季為40．9％）。

但在財報中,，有一項關鍵的指標被小米”藏起來“了,，那就是國內(nèi)出貨量的表現(xiàn)。上一季的財報文章中我們提到,，小米二季度在中國市場只取得了 2％ 的同比增幅,，為“華米OV”中的最低值,。

而這一季，情況也沒有得到改善：

賽諾推出的銷量數(shù)據(jù)顯示,，小米在 2018 年 Q3 同比只有 1％ 的增長,；IDC 的出貨量數(shù)據(jù)則是同比下滑；Counterpoint 的數(shù)據(jù)也顯示,，小米在國內(nèi)市場的份額甚至同比下跌了 1％,，增量基本上都是海外市場貢獻的。照這兩季的表現(xiàn),，雷軍要想實現(xiàn)十二個季度回到國內(nèi)第一的目標,，困難重重。

Q3 小米手機在國內(nèi)（無論是份額還是銷量）基本上是在原地踏步,。這個成績不能令人滿意,，三季度正值暑期，也是學生群體的換機高峰期,，這個季度小米的老機器競爭力下滑,，新機沒能頂上，被華為和 vivo 分流嚴重,。

好消息是,，小米在“雙十一”表現(xiàn)突出，在各種大幅優(yōu)惠的助力下,，小米 8 在電商平臺同價位段都取得了銷量冠軍,，不過這要到下一個階段的財報中才能體現(xiàn)了。

以及,，一個非常值得關注的動向,，小米在財報中“官宣”了一個消息，小米已和美圖簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，合作內(nèi)容包括日后美圖品牌硬件（手機等）,、技術（美顏算法等）全球獨家授權。美圖的品牌和技術,，對于小米吸引女性用戶來說肯定是相當有幫助的,，但具體效果還有待時間檢驗。

簡而言之,，小米 Q3 的表現(xiàn)基本延續(xù)了上季度的趨勢，海外市場繼續(xù)增長,，但增幅放緩,；而國內(nèi)市場則是不見起色。在國內(nèi)市場能不能有所突破,，與美圖的合作也許會起到相當大的作用,。

IoT：觸角繼續(xù)擴張,，電視開始接替手機

上季度財報中，IoT 是小米最亮眼的業(yè)務,，本季同樣如此：

Q3 IoT 的表現(xiàn)相較上季度小幅增長,，貢獻收入108億元人民幣，同比增長89．8％,。該業(yè)務2018前三個季度總收入達289億元人民幣,，已超去年全年的IoT及生活消費品總收入234．5億人民幣。

另外,，三季度小米IoT消費級物聯(lián)網(wǎng)連接設備數(shù),，已經(jīng)達1．32億臺（不包括智能手機和筆記本電腦），環(huán)比增長13．8％,；擁有5臺以上智能設備（不包括智能手機和筆記本電腦）的用戶達198萬,，環(huán)比增長16．5％。小米AI智能助理小愛同學的月活用戶超過了3400萬,。

電視業(yè)務也依然保持領先,，同比增長了 198．5％，前9個月銷量超過520萬臺,，10月首次月銷量超過100萬臺,。瘋狂補貼的樂視倒下后，目前小米在智能電視市場已經(jīng)沒有實質(zhì)性的對手,。

另外,，小米電視也開啟了出海的節(jié)奏，第一站還是熟悉的后花園“印度”,。根據(jù) IDC 2018第二季度的數(shù)據(jù),，小米電視已經(jīng)成為印度智能電視市場第一。

小米 IoT 業(yè)務,，會持續(xù)給互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務輸血,，這一點在電視上尤其明顯。二季度的財報中并沒有提到IoT 與互聯(lián)網(wǎng)服務的協(xié)同效應,，這季財報中我們終于看到了它的表現(xiàn),，這也是小米始終做不起來的互聯(lián)網(wǎng)服務，一個顯而易見的突圍機會,。

可見的挑戰(zhàn)是,，競爭對手們不愿意看到小米一人吃掉整塊蛋糕，逐漸開始發(fā)力 IoT 業(yè)務,，甚至有像素級模仿小米之家的“XX之家”,。握有先發(fā)優(yōu)勢的小米，需要好好守住自己這塊最肥沃的疆土。

三,、互聯(lián)網(wǎng)服務：逐步增長,，能翻身嗎？

互聯(lián)網(wǎng)服務是小米的痛點與難點,，上季度,，互聯(lián)網(wǎng)服務也是唯一一塊增速低于整體的業(yè)務。好消息是,，這一季,，互聯(lián)網(wǎng)服務有了些起色：

2018年第三季度小米互聯(lián)網(wǎng)服務分部收入增長至47億元，同比增長85．5％,。其中廣告收入同比增長109．8％,。

第三季度MIUI月活躍用戶達2．24億人，同比增長43．4％,。同時,，第三季度每用戶平均收入（ARPU）21．1元，同比增長29．4％,。

無論是收入,、廣告收入、用戶數(shù),、ARPU,，同比增速均好于上季，互聯(lián)網(wǎng)服務收入占比,，也增長到了 9．3％,，收入的增速也終于領先了整體增速。更重要的是,，互聯(lián)網(wǎng)服務的收入僅占 9．3％,，但是毛利達到了32．3億元，貢獻接近一半,。

具體的業(yè)務方面,，游戲業(yè)務增速減緩，收入環(huán)比下降,，考慮到暑期,，這不算是一個好看的數(shù)字。如今手機廠商作為分發(fā)渠道的空間已經(jīng)越來越小,，這塊很難做了,。但廣告業(yè)務繼續(xù)增速，下架 P2P 廣告沒有造成太大影響,，同時金融等增值業(yè)務有所增長,。

以及,，小米在財報中單獨提到了海外及電視在互聯(lián)網(wǎng)收入上的貢獻，小米在出海和 IoT 上的優(yōu)勢,，逐漸開始反哺互聯(lián)網(wǎng)服務，電視的廣告和會員就是最簡單直接的例子,。

這季度小米互聯(lián)網(wǎng)服務最重要的動向,，是重新調(diào)整了組織架構(gòu)，此前分類較為繁雜的游戲,、廣告,、MIUI、信息流等部分,，被統(tǒng)一成了四個互聯(lián)網(wǎng)分部,，扁平化管理，目前來看,，初見成效,。

最后

2018 對于小米來說是一個特殊的年份。完成上市以后,，小米的兩份財報表現(xiàn)相當接近,，并且在外界唱衰的情況下，都拿出了還算不錯的表現(xiàn),。Q3 無論是收入還是利潤,，都高于外界預期，截至今日收盤,，小米股價漲幅達 5．1％,，報 13．6 港元。小米接下來要面對的最大難題,，就是如何在國內(nèi)把手機賣得更好了,。