1300多年前,，年輕愛做夢(mèng)的王勃寫下“馮唐易老，李廣難封”的佳句,，一年之后26歲的生命就劃上句號(hào),，沒來(lái)得及領(lǐng)教詩(shī)圣對(duì)他們初唐四杰的評(píng)價(jià)：“爾曹身與名俱滅，不廢江河萬(wàn)古流,！”
但活用兩個(gè)典故,，至少說明王勃悟到了“出名要趁早”的真理。其實(shí)馮唐入仕不晚,，漢文帝時(shí)已經(jīng)做到俸祿二千石的地方長(zhǎng)官,，他的生不逢時(shí)在于文景兩朝偃武修文，捱到漢武帝銳意邊事已經(jīng)90多歲,，沒機(jī)會(huì)大展宏圖了,。
70后的老羅情況類似,，牛博網(wǎng)夭折了，他又不是體制內(nèi)人物,，靠個(gè)人奮斗積攢足夠的聲望為時(shí)已晚,。福布斯研究中美兩國(guó)的創(chuàng)業(yè)人士，發(fā)現(xiàn)35歲是黃金年齡,，2011年底跑到小米與雷軍面基的羅永浩已近不惑之年,。
來(lái)晚了就要走捷徑。當(dāng)年雷軍也是先到魅族參觀,，投資不成才做了小米,，熟讀金庸的老羅以彼之道還施彼身，推出錘子手機(jī),，只能說彼此都耍了心眼,。但雷軍勝在先走一步，決定了小米和錘子的命運(yùn)就此分野,。
這是個(gè)人際遇,，錘子和小米的“易老”是從產(chǎn)品力早衰開始的。
科技爆款的產(chǎn)品力來(lái)自兩個(gè)支點(diǎn)：
最核心的是簡(jiǎn)化品類,，用喬布斯的說法,，就是“蘋果產(chǎn)品擺滿一張桌子”而已，大道至簡(jiǎn),，要頂住逼格,，這是不二法門。
蘋果的訣竅在于最貴的產(chǎn)品賣得最多,。
2007年問世的iPhone單價(jià)在499美元～599美元之間,，2015年攀升到649美元～849美元，去年的iPhone X賣到了999美元～1149美元,。最貴的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了最多的收入,，最豐厚的利潤(rùn)。在上市之初的2個(gè)月內(nèi),，iPhone X占據(jù)了手機(jī)行業(yè)總收入的21％和總利潤(rùn)的35％,，這就好比S級(jí)轎車比C級(jí)賣得還多一樣，奔馳都做不到,。
如果產(chǎn)品力足夠,，在高價(jià)值品類中盤踞塔尖足矣，利潤(rùn)豐厚,，市場(chǎng)夠大,，這是蘋果的經(jīng)驗(yàn)，但并不容易復(fù)制。蘋果調(diào)性中有很多獨(dú)特元素,，喬布斯只是其中之一,，封閉的系統(tǒng)，超強(qiáng)的工業(yè)設(shè)計(jì),，都在隔絕同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),。
2011年誕生的小米邯鄲學(xué)步，亦步亦趨,，但2年后扛不住就做了紅米,，4年后開始變成雜貨鋪，這是產(chǎn)品力降解的伊始?，F(xiàn)在小米之家的SKU是300多個(gè),，有生品見是500多個(gè),，有品商城目標(biāo)是8000個(gè)～10000個(gè),。
小米的營(yíng)收提高了，規(guī)模擴(kuò)大了,，公司IPO了,，但高端爆款轉(zhuǎn)化利潤(rùn)這條路再也走不下去。9月MIX2出貨26萬(wàn)臺(tái),，在小米當(dāng)月1033萬(wàn)的總出貨量中幾無(wú)存在感,。
所以結(jié)論就是SKU天生滅逼格，它的興旺說明兩點(diǎn)：
第一,，你的主營(yíng)業(yè)務(wù)封頂了,，必須尋找新韭菜；
第二,，在新品類里,，你無(wú)法自證，做手機(jī)的轉(zhuǎn)臉說自己做空調(diào)很牛X,，只有兩個(gè)可能,，要么你撒謊，要么空調(diào)是個(gè)沒有任何技術(shù)壁壘的產(chǎn)品,。
以此而論,，雷軍和董明珠的賭局，輸贏都毫無(wú)意義,。
產(chǎn)品力的另一個(gè)支點(diǎn)是眼高于頂,，絕不俯視。
喬布斯時(shí)代,，蘋果產(chǎn)品線一路仰攻,，拿下的都是高價(jià)值品類。6年之后庫(kù)克做了廉價(jià)換殼版iPhone 5c，現(xiàn)在是iPhone XR,。市調(diào)顯示,，愿意買廉價(jià)蘋果的人只有6％，選擇高配的人是33％,，數(shù)據(jù)也是如此,，iPhone 5c比iPhone 5s便宜2200元，但出貨量只有后者的三分之一,，蘋果最近削減iPhone XR的產(chǎn)能似乎預(yù)示了相同的結(jié)果,。
好在10年之中，庫(kù)克只有兩次作死,，干了果粉和果黑兩面不討好的蠢事,。
然而走完這個(gè)輪回，羅永浩的錘子只用了4年時(shí)間,。
2014年12月6日,，老羅在北京演講《一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》，說了下面這段話：
粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的單品單價(jià)不能超過一兩百塊錢的……粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化銷售的產(chǎn)品必須是單價(jià)非常低的產(chǎn)品,，比如一本書,，一張碟或者一個(gè)電影票這樣的東西。如果單價(jià)到兩三千,，絕無(wú)可能靠粉絲和偶像間的關(guān)系賣出去的……還沒有任何一款兩三千塊錢的“粉絲手機(jī)”賣到10萬(wàn)部以上的,，絕無(wú)可能，即使是邁克爾·杰克遜的手機(jī)也是一樣的,。
傻子都知道,，錘子手機(jī)的原始用戶就是老羅在新東方培養(yǎng)的死粉，但如果只服務(wù)這部分人,，錘子手機(jī)根本沒機(jī)會(huì)做大,。
所以錘子一亮相就要從“東半球最好手機(jī)”的定位強(qiáng)棒出擊，那時(shí)的老羅對(duì)小米的病灶看得透徹,，用他的話說,，“如果有一天我們失敗，跟理想主義是沒有關(guān)系的,，就是你商業(yè)不靈”,。
然而，銷量證明錘子的高端化和粉絲化兩條路都沒走通,，錘子手機(jī)既是粉絲又是用戶的比例為5．04％,，在11家國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中敬陪末座，死忠尚且如此,，遑論其他,。
所以羅永浩認(rèn)命了,，從11月1日京東新品預(yù)約那一刻就認(rèn)了，他的姿態(tài)仍然高傲,，但他的手已經(jīng)往下伸了,，準(zhǔn)確地說伸向粉絲了。
轉(zhuǎn)崗后的胡勝利仍舊支持錘子,，地平線8號(hào)登機(jī)箱在京東雙11銷量五分鐘破百萬(wàn),，三十分鐘拿下箱包類冠軍。老羅有沒有喜極而泣不知道,，但內(nèi)心OS一定是“這要是手機(jī)該多好”,。無(wú)論如何，老羅終究去做了他看不起的“單價(jià)非常低”的粉絲產(chǎn)品,。
錘子或許會(huì)活下去,，粉絲向裝備的雜貨鋪或許生意興隆，但老羅把自己變成了一個(gè)帶貨的網(wǎng)紅,，也親手埋葬了曾經(jīng)的商業(yè)夢(mèng)想,。
殘酷現(xiàn)實(shí)之外，雷軍和老羅還有濃到化不開的心結(jié),。
很多人覺得“李廣難封”是一種惡心的政治平衡,，其實(shí)背后是典型的成功者心態(tài),，不管如何特立獨(dú)行,，故示超脫，每個(gè)人最后都需要世俗標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)可,。
縱觀漢武帝一朝,，以軍功封侯者26人，李廣當(dāng)然有資格躋身其中,，畢竟“飛將軍”威名不是蓋的,，單騎闖關(guān)、斬將搴旗,，數(shù)不勝數(shù),，但李廣也有兩個(gè)問題。
其一,，他的性格“傲上而不辱下”,，十足的關(guān)云長(zhǎng)派頭，與皇帝,，與權(quán)貴,，與同僚關(guān)系不睦，而馭下有恩,，基層口碑極好,，死后軍中,、民間無(wú)不垂淚，就是明證,；
其二,，李廣一生大小70余戰(zhàn)，沒有過硬的戰(zhàn)功,，倒有全軍覆沒的敗績(jī),，本人也當(dāng)過俘虜，所以放到運(yùn)籌帷幄,、決勝千里的高度考察,，他并不是沒有缺陷。
簡(jiǎn)單來(lái)說,，李廣就是一個(gè)具有傳奇經(jīng)歷,、極富個(gè)人魅力的人物，與雷軍和羅永浩屬于同一類型,，這類人有兩個(gè)特征：
第一,，鮮明的公眾標(biāo)簽，羅永浩是草根勵(lì)志＋個(gè)人奮斗,，雷軍是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者＋天使投資人＋明星老板,，這使他們的影響遠(yuǎn)達(dá)行業(yè)之外。
第二,，強(qiáng)大的人格號(hào)召力,，羅永浩的微博粉絲有1500萬(wàn)，雷軍1900萬(wàn),，屬于少見的偶像化科技大佬,。如果社會(huì)以流量衡量成就，他們?cè)缇挖A了,。
但老羅為什么總是那么憤怒,，雷軍為什么總是自嘲不夠努力？
因?yàn)?9年的雷軍和72年的老羅,，基本是BAT那一代的同齡人,，名聲幾與“二馬一李”相埒，江湖地位卻相去甚遠(yuǎn),。
雷軍1988年就做了金山公司,，BAT要到2000年左右才會(huì)出現(xiàn)，但他在金山一呆就是16年,，從22歲熬到38歲,，鮮肉變臘肉，等到放眼世界,，才發(fā)現(xiàn)“被邊緣化了,，被淘汰了”,。就算有了小米，好容易發(fā)明了“新零售”這個(gè)詞,，還要與馬云爭(zhēng)奪命名權(quán),。
羅永浩草根出身，閱盡人情冷暖,，迷信個(gè)人奮斗,，李存勖“十指上取天下”，他用一張嘴就得到了,。自我認(rèn)知膨脹,，急著把在新東方磨煉的野路子成功學(xué)復(fù)制到商業(yè)領(lǐng)域，對(duì)同行沒有尊敬,，只有蔑視,，“一群笨蛋等著我去虐呢！”
他和雷軍都意識(shí)到,，只能創(chuàng)造一個(gè)商業(yè)奇跡才能在新時(shí)代里完成自證,，但這個(gè)江湖地位粉絲給不了，卻需要友商的尸體背書,，甚至還需要一些不那么有情懷的商業(yè)數(shù)據(jù),，比如出貨量、營(yíng)收,、利潤(rùn)等等,。這是華為、OV們更熟悉的競(jìng)爭(zhēng),，雷軍的“性價(jià)比”還勉強(qiáng)跟得上,，老羅的“工匠精神”就掉隊(duì)了。
小米和錘子困在了自己劃下的牢籠之中,。
現(xiàn)在全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)格局基本確定了，三星,、華為,、蘋果、小米,、OPPO,、vivo六大品牌拿走了75．8％的市場(chǎng)份額，但甘苦自知,。蘋果每賣一部iPhone利潤(rùn)是150美元,，三星28美元，華為15美元,，OPPO和vivo分別14美元和13美元,，小米2美元墊底,。
雷軍如果學(xué)OV的樣子遍地開花，把藏在犄角旮旯里的每一分錢都賺到手,，必然丟掉曾經(jīng)的性價(jià)比情懷,；想走華為式道路，卻是力不從心,，在2015年到2017年的3年之中,，小米研發(fā)投入分別是15億、21億和31億元,，華為光是去年就有811億元,。當(dāng)然，鑒于華為的龐大體系,，這么類比對(duì)小米并不公平,。
小米的道路不但艱辛，而且孤獨(dú),。
雷軍的策略是進(jìn)入更多細(xì)分市場(chǎng)攫取利潤(rùn),，比如黑鯊游戲手機(jī)，比如與美圖合作服務(wù)于女性用戶的手機(jī)等等,，但變相的粉化產(chǎn)品就能解開雷軍的心結(jié)嗎,？
我倒希望雷軍從一而終，守住初心,，至少在米粉心中他還是不老的神話,。至于老羅，祝福他壟斷京東服飾,、箱包,、運(yùn)動(dòng)戶外、時(shí)尚休閑的所有爆款吧,，把錘粉從頭到腳重新武裝起來(lái),。