PC電腦市場(chǎng)的多年連續(xù)下滑,，已是行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí),。2018年最新的《IDC季度中國(guó)PC跟蹤報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)PC市場(chǎng)（不含工作站）整體出貨5,，333萬(wàn)臺(tái)，其中消費(fèi)市場(chǎng)2，217萬(wàn)臺(tái),，同比去年下滑8．1％。
雖然眾多廠商業(yè)務(wù)出現(xiàn)大規(guī)模下滑,，各大PC廠商理應(yīng)進(jìn)入同樣的下行階段,，但令人感到詫異的是，其中卻有各別廠商在這一大環(huán)境下逆勢(shì)增長(zhǎng),。
據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)顯示：戴爾2018年Q3季度出貨量為10737臺(tái),，相比去年同期增長(zhǎng)高達(dá)5．3％，這其中最大的原因在于,，戴爾牢牢抓住了商用PC市場(chǎng)的剛需,，而中國(guó)區(qū)的商用PC市場(chǎng)尤為值得戴爾關(guān)注。
由此可見,，PC商用機(jī)市場(chǎng)必然有著更為獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境,，以及其中還潛藏著尚未發(fā)掘的機(jī)遇，更值得深入探討,。
穩(wěn)定需求之下,，PC商用機(jī)市場(chǎng)依然高速增長(zhǎng)
PC商用機(jī)市場(chǎng),，之所以能夠抵御PC市場(chǎng)下滑大潮，從根本上來(lái)說是其有著恒定不變的市場(chǎng)需求存在,。
一方面,，垂直市場(chǎng)有著穩(wěn)定增長(zhǎng)需求，PC消費(fèi)市場(chǎng)面臨著手機(jī)的沖擊,，用戶娛樂方式的轉(zhuǎn)移,，也對(duì)消費(fèi)PC市場(chǎng)形成嚴(yán)重打擊。但是企業(yè)PC市場(chǎng)的需求保持著穩(wěn)定增長(zhǎng),。
IDC最新報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,，在專業(yè)服務(wù)、通信,、鐵路交通,、電力等諸多領(lǐng)域，商用PC的出貨量2017年相比于2016年,，均保持在3％以上的同比增長(zhǎng)率,。
這同時(shí)也意味著PC商用機(jī)并非一個(gè)泛市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)對(duì)其需求更為垂直細(xì)分,，PC商用機(jī)廠家更需要針對(duì)每一個(gè)行業(yè)的特征來(lái)進(jìn)行深挖,，才能夠拿下這一部分紅利市場(chǎng)。
另一方面,，商用PC市場(chǎng)擁有穩(wěn)定的周期性的更換頻率,，以下是Intel的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
intel數(shù)據(jù)顯示,，一臺(tái)成本為1150美元的電腦,，在頭四年的各種維護(hù)、技術(shù)成本大約為1266美元 ,，甚至超過了這臺(tái)電腦本身,，而在第五年則需要耗費(fèi)高達(dá)306美元的維護(hù)成本費(fèi)用。
這其實(shí)也意味著企業(yè)如果不在四年的周期內(nèi)進(jìn)行設(shè)備更換,，則意味著更高的維護(hù)成本投入,，超出電腦本身的剩余價(jià)值，得不償失,，因此企業(yè)更換商用PC的需求,，也同樣穩(wěn)定可持續(xù)，是推動(dòng)PC商用機(jī)市場(chǎng)的重要因素,。
PC商用機(jī)市場(chǎng),，行業(yè)需要的是什么
PC商用機(jī)由于面向產(chǎn)業(yè)，其需要面對(duì)各個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景,，因此其需要在多個(gè)層面與產(chǎn)業(yè)形成緊密結(jié)合,，才能滿足企業(yè)采購(gòu)需求，而頭部標(biāo)桿企業(yè)的布局策略,，對(duì)行業(yè)有著積極的啟示性,，這里以戴爾“成銘”為例。
首先,，企業(yè)需要品質(zhì)保證,，通常企業(yè)都會(huì)大規(guī)模采購(gòu)PC商用機(jī)，后期維護(hù)成本較高,，相關(guān)硬件產(chǎn)品一旦損壞,，都會(huì)讓企業(yè)苦不堪言。戴爾進(jìn)軍PC商用機(jī)市場(chǎng)背后,，有著戴爾幾十年來(lái)在全球研發(fā)體系,，在PC領(lǐng)域的技術(shù)積累，對(duì)品質(zhì)把控有著極高的水準(zhǔn),。
戴爾“成銘”系列PC專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)定制,，其早在2016年發(fā)布，已經(jīng)穩(wěn)定走過兩年的市場(chǎng),，深受企業(yè)主歡迎,，針對(duì)品質(zhì)保證，“成銘”推出可選5年質(zhì)保服務(wù),，包括主板,、電源甚至線纜等在內(nèi)的諸多部件都可以獲得質(zhì)保。
其次,，企業(yè)需要適配多種場(chǎng)景,，當(dāng)今企業(yè)已經(jīng)與IT產(chǎn)業(yè)深度融合，面對(duì)IT技術(shù)的發(fā)展,，企業(yè)一方面不斷對(duì)相關(guān)的IT設(shè)施進(jìn)行升級(jí),，另一方面又不能更換掉所有IT產(chǎn)品。
這也就意味著PC商用機(jī)面臨著更為復(fù)雜的IT變換場(chǎng)景,，即需要適配新技術(shù),，同時(shí)又要兼容老技術(shù)，戴爾“成銘”系列對(duì)這點(diǎn)考慮更為充分,，其不僅為企業(yè)提供了常見的USB,、VGA、HDMI接口,，還保留了PS／2口,、串口和PCI插槽，為金融、稅務(wù),、醫(yī)療等一類相對(duì)更為傳統(tǒng)的行業(yè)留出更充分的發(fā)揮空間,，實(shí)現(xiàn)相關(guān)設(shè)備與PC商用機(jī)的兼容。
再次,，企業(yè)需要與產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度整合的PC商用機(jī),，部分傳統(tǒng)行業(yè)如今正在面臨前沿技術(shù)的沖擊與改造，尋求全新的變化,。這點(diǎn)尤為體現(xiàn)在教育產(chǎn)業(yè),，國(guó)家教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃中，就明確指出了要加強(qiáng)學(xué)校建設(shè)智慧校園,，部分前沿地區(qū)學(xué)校和機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始在進(jìn)行VR技術(shù)與教育的深度探索,。
這也意味著PC商用機(jī)需要與部分正在轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行更為深度的整合,，不僅僅只是為其提供通用性技術(shù),，更需要與產(chǎn)業(yè)上下進(jìn)行深度結(jié)合。
戴爾“成銘”則與和思易聯(lián)手打造了VR實(shí)驗(yàn)室,，和思易聯(lián)針對(duì)初中以及高中兩個(gè)階段,，為學(xué)生推出物理、化學(xué),、生物等相關(guān)課程,，而戴爾則提供主機(jī)以及配套的白板、擴(kuò)音器,、講臺(tái)等一系列配套設(shè)備,，推出整體解決方案。目前,，武漢華東師范大學(xué)第一附屬中學(xué)的初中部,，合肥第八中學(xué)都已經(jīng)落地了戴爾的VR教育設(shè)施，同時(shí)也成為國(guó)家級(jí)VR教育標(biāo)桿案例,。
最后,，企業(yè)同樣看中品牌價(jià)值，企業(yè)采購(gòu)PC商用機(jī),，性價(jià)比只是一個(gè)方面,，PC商用機(jī)是一個(gè)長(zhǎng)期運(yùn)維的產(chǎn)品，而企業(yè)同樣需要考慮后期的維護(hù)成本,，并非一錘子買賣,。
小廠商雖然會(huì)經(jīng)常打出價(jià)格牌，但是缺乏長(zhǎng)期的售后能力,，因此品牌價(jià)值在此時(shí)也是企業(yè)考慮的重點(diǎn),，一個(gè)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的品牌,，同樣傳遞出了實(shí)力的保證。
戴爾作為一家全球化公司,，在中國(guó)已經(jīng)走過了整整20年的時(shí)間,，無(wú)論是在PC消費(fèi)者市場(chǎng)還是PC商用機(jī)市場(chǎng)戴爾均有著極高的知名度，而“成銘”系列背靠戴爾20年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的深耕,，也同樣提升品牌價(jià)值的積累,，贏得企業(yè)主信任。
結(jié)語(yǔ)
PC市場(chǎng)的下滑并沒有影響到商用機(jī)市場(chǎng),，這背后更為深刻的原因在于企業(yè)對(duì)于PC商用機(jī)有著穩(wěn)定且持續(xù)的追求，在產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中,，PC商用機(jī)是其中必不可少的環(huán)節(jié),。
戴爾“成銘”系列，不僅擁有著戴爾多年的技術(shù)與品牌的雙重積累,，更是對(duì)中國(guó)的PC商用機(jī)市場(chǎng)有著深入的理解,，并能夠更好的輔助PC商用機(jī)的發(fā)展，深度融合到產(chǎn)業(yè)的整合過程中,，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)有著啟示意義,。