曾經(jīng)高歌猛進的互聯(lián)網(wǎng)市場似乎一夜入冬,，美圖不復千億市值的榮光，已經(jīng)跌破100億港元,；ofo共享單車上演了千萬人排隊退押金的國際大片,；知乎、美團紛紛傳出裁員風波,。具備社交屬性,，以輕資產(chǎn)運營為主的互聯(lián)網(wǎng)公司尚且如此,，硬件行業(yè)的寒冬更是寒上加寒。其中最具代表的就是由“相聲演員”羅永浩帶隊的錘子科技,。
裁員60％,，應收賬款遙遙無期，討債者封堵辦公大門,。以上種種,，無不預示著錘子科技正在經(jīng)歷一場生死浩劫。這家從創(chuàng)辦之初就不被大眾看好的科技公司會就此倒下嗎,？羅永浩第一個不答應,。
羅永浩IP塑造了錘子，終將也會毀滅錘子
宙斯曾言,，既然我能創(chuàng)造你,，自然也能毀滅你。這句話用來形容羅永浩身上自帶的IP再好不過了,。錘子讓已經(jīng)成為”紅?！暗氖謾C市場里多了一個攪局者，老羅憑借一張嘴讓每場發(fā)布會都能引起巨大的媒體轟動,。可是在大環(huán)境的衰退下,，個人的高調(diào)表演只能給吃瓜群眾留下一個口誅筆伐的把柄,。當年號稱要做東半球最好的手機的錘子，羅永浩的忽悠神功甚至打動了現(xiàn)在的老賴賈躍亭投資,，當初被捧的有多高,，現(xiàn)在摔得就有多慘。
羅永浩的IP進化史,，得從他應聘新東方英語老師時開始,。當年，羅永浩毛遂自薦給俞敏洪寫信求得一個英語老師的職位,，兩次試講失敗后,，俞敏洪慷慨地給予了他第三次機會，最后他實現(xiàn)了自己的目標,。這種不撞南墻不回頭的架勢打動了俞敏洪,，性格中不服輸?shù)木褡屗粦掷щy，可他過于自信了,，這份狂妄為錘子的衰敗埋下了伏筆,。
從2001年到2006年，是羅永浩不斷塑造IP的過程,。羅永浩以其獨特的幽默教學風格以及高度的理想主義深受學生愛戴,，“老羅語錄”也在互聯(lián)網(wǎng)并不發(fā)達的2003年成為了網(wǎng)上一道亮麗的風景線,。要知道，當時的劉強東還在中關(guān)村擺柜臺,，羅永浩卻已收獲了眾多粉絲,。
正是有著粉絲的支持，羅永浩在2011年與小米談判破裂后索性自己做起了手機,。雖然起步并不算晚,，可羅永浩低估了量產(chǎn)的難度，錘子首款手機Smartisan T1直到2014年5月才上市,。當時的手機市場已是“中華酷聯(lián)”的天下,，廉價機型大行其道，加上T1卻定了高達3000元的起售價,，直接競爭者是蘋果和三星,，而錘子從品牌到產(chǎn)品質(zhì)量都不能和其抗衡，結(jié)局可想而知,。
雖然羅永浩每次的發(fā)布會都整的金句不斷,，看點十足?？墒窍M者們在對老羅語錄津津樂道時,，錘子產(chǎn)品卻是差強人意。老羅有著足夠大的IP以及與喬布斯不相上下的野心,，可是產(chǎn)品力卻表現(xiàn)一般,，無論其個人IP如何強大，錘子推出的產(chǎn)品終究只是鏡中花水中月,。到頭來,，買了錘子產(chǎn)品的消費者會大罵一句，“發(fā)布會上口吐蓮花,，原來也只是繡花枕頭”,。
沒有產(chǎn)品力反哺IP，羅永浩的金句更像是一場夜郎自大式的自嗨,，這也深深中傷了錘子的品牌,。如果錘子倒下，手機市場只是少了一個攪局者,，但是羅永浩就會被定義為純粹的理想主義者,。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)新市場，尋友商接盤,，錘子科技的另一套劇本
在前有華為,、小米，后有一加的夾攻下,，錘子并沒有多大勝算,?；仡欏N子僅有的兩款旗艦機，T1銷量20萬臺,，T2銷量30萬臺,，僅有0．4％的市場占有率，這一切都讓錘子在贏家通吃的手機市場找不到絲毫存在感,。
羅永浩想過走小米的路子,，做“走心”的生活用品系列。對于小米來說,，小米生態(tài)鏈投資主要分為三大產(chǎn)品圈,，第一是手機及其周邊商品，第二是智能硬件,，第三是生活耗材,，如毛巾，牙刷等,。一方面順應消費升級趨勢,，滿足米粉追求品質(zhì)生活的需要，另一方面,，科技公司的屬性決定產(chǎn)品周期具有不確定性,，生活耗材類產(chǎn)品商品能夠可以對沖。
這一戰(zhàn)略對于營收幾乎仰賴手機的錘子來說具有極大的吸引力,，這也是為何講究情懷的羅永浩開始”不務正業(yè)“的原因,。可是,，錘子沒有做到像小米生態(tài)鏈公司那樣,。小米與生態(tài)鏈企業(yè)并非單純的OEM／ODM代工廠關(guān)系,，也非簡單的參股投資關(guān)系,，而是小米全方面輸出品牌、設(shè)計,、供應鏈,、資金、品控和渠道支持,。而這一點,，錘子科技沒有資金實力來支持。
但不管如何,，這都是羅永浩在理想主義遭受打擊后對現(xiàn)實的妥協(xié),。除了推出旅行箱等產(chǎn)品對標小米外，錘子似乎也走起了與騰訊,，阿里等巨頭類似的資本輸出戰(zhàn)略,。
8月20號,，推出子彈短信，8月30號,，子彈短信激活用戶量超過400萬,。在各路媒體幻想子彈能從微信手中分得一杯羹時，子彈短信高開低走,，錘子科技的投資之路并不是太順利,。畢竟，錘子沒有騰訊,，阿里巨大的流量支持,，難以給被投企業(yè)足夠的市場空間。在拼多多憑借騰訊做社交＋零售時,，子彈短信只好孤零零地獨自奮戰(zhàn),。
或許對于錘子，找到下家接盤是最好的結(jié)局,。雖然360否認計劃接盤錘子,，但這并非空穴來風。周鴻祎的手機之路似乎也不平坦,，360手機與酷派合作不久,，酷派就從”中華酷聯(lián)“老三的位置上開始跌落，如今早已不見蹤影,，而360手機更是無人問津,。對于360來說，缺乏足夠的關(guān)注度是它最大的痛點,。
而羅永浩自帶IP的特性將使360有足夠的話題度,，這或許也將是羅永浩再一次以其個人IP拯救錘子于水火的機會。但是在經(jīng)濟寒冬中,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自保尚且困難,，360未必有足夠的資金和勇氣再接盤錘子開始新的征程。根據(jù)筆者對周鴻祎的了解,，其對硬件一竅不通,，屢戰(zhàn)屢敗，如果再來一次也不會有意外,。
文／水星胡揚