近日消息,，小米成立非洲事業(yè)部,，加大非洲市場拓展力度，這在意料之中,。2017年開始，憑借在印度市場的爆發(fā),，小米手機(jī)出貨量恢復(fù)增長,，這也讓小米得以在2018年成功上市。不過,，對于小米手機(jī)的出貨量,，我們應(yīng)該理性看待——這兩年的增幅，主要來自印度,、印尼市場,。其中，來自印度市場的銷量,，占了小米總銷量的1／3以上,。國際市場研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示,，去年第三季度，小米在中國市場的出貨量為1400萬部,，在印度的出貨量為1170萬部,。

在國內(nèi)市場，小米面臨強(qiáng)大的競爭力,，賽諾的數(shù)據(jù)顯示,，小米在國內(nèi)的出貨量，排名第6,。繼印度市場之后,，小米亟需一個體量夠大的市場，來打開出貨量增長的想象空間,。而非洲市場,，符合小米的定位和期待。非洲有超過12億的人口,，排名領(lǐng)先的手機(jī)廠商,，對非洲市場不夠重視，這對小米來說,，是一個機(jī)會,。

非洲給小米想象空間

目前，小米在印度市場排名第一,，在印尼市場排名第二,。這兩個市場，主要以中低端手機(jī)為主,。比如印度市場,，暢銷手機(jī)是均價幾百元的。小米在印度的銷量,，主要來自中低端市場,，這與印度的消費現(xiàn)狀有很大的關(guān)系。

但即便如此,，小米也不得不保持警惕,，俗話說“月滿則虧”。在印度市場,，小米必然也會遭遇壓力,。隨著全球市場銷量低迷，競爭對手會越來越重視印度市場,，小米能否守住自己的地位,？這是一個問題。靠價格形成的競爭力,，從來都是不穩(wěn)固的,。OPPO也成立了子公司，跟小米在印度對打,。而小米最強(qiáng)大的對手榮耀,，已經(jīng)對印度發(fā)力。榮耀總裁趙明甚至喊出,，未來幾年要奪取印度市場第一,。一旦榮耀與小米展開對攻，市場格局有可能會改寫,，畢竟,，榮耀背靠華為，有技術(shù)優(yōu)勢,。

除了印度,、印尼市場，小米雖然在歐洲一些市場也在高速增長,，但體量不大,。而小米在國內(nèi)市場，則表現(xiàn)并不如意,。賽諾的數(shù)據(jù)顯示,，去年前11個月，小米在國內(nèi)市場的銷量排名第六,，落后OPPO,、vivo、華為,、榮耀和蘋果,。而去年11月，小米手機(jī),，小米在國內(nèi)賣出410萬部手機(jī),，同比下滑12％。

而幾年前,，小米手機(jī)成為一匹黑馬,，登頂國內(nèi)市場，成為出貨量老大,。2014年,，小米春風(fēng)得意,，賣出6112萬部手機(jī),，同比暴增227％。高舉“互聯(lián)網(wǎng)思維”的大旗的雷軍，2015年年初自豪地宣稱,，“小米成功登頂中國市場份額第一,。”2015年,，盡管競爭對手在猛沖,，小米守住了國內(nèi)第一。市場研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示,，2015年,，小米在國內(nèi)的出貨量為6750萬部。但是,，受華為,、OPPO和vivo的沖擊，受線上市場占比下滑影響,，小米在國內(nèi)市場,，逐漸落后對手。

所以,，在國內(nèi)市場處境不利,，印度市場、印尼市場空間有限的情況下,，發(fā)力非洲市場,，有望給小米重新帶來增長，給資本市場想象力,。盡管非洲暢銷手機(jī)價格低,，但非洲有超過12人口，其他主流廠商不夠重視,，做好這一市場,，雖然不一定能賺多少錢，但一定能貢獻(xiàn)一個漂亮的出貨量數(shù)字,。這對小米來說,，有著重要意義。小米上市以來,，股價大跌,，小米需要一個想象力空間的市場。

傳音是小米攔路虎

不過,，非洲市場這塊肉,，小米不一定能吃到嘴里。傳音是非洲之王,，出貨量位居這一市場的老大,。2017年，傳音手機(jī)的出貨量高達(dá)1．2億部，排名全球第四,，領(lǐng)先小米,，僅次于三星、蘋果,、華為,。

旭日大數(shù)據(jù)公布的2018年Q1國產(chǎn)手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)，傳音奪得亞軍（排在華為之后）,，出貨量為2538萬部,，小米排名第三，出貨量為2336萬部,，比傳音手機(jī)少了200萬部,。小米大力發(fā)展非洲市場，必定要跟傳音搶市場,。雖然都是主打性價比,，但相比小米，傳音手機(jī)的性價比更高,，在非洲的品牌知名度也高過小米,。小米要想在非洲市場暴走，首先要過傳音這一關(guān),。

目前,，傳音在非洲市場一家獨大，份額占比高達(dá)40％,。當(dāng)然,，這里面包括了功能機(jī)。傳音手機(jī)受非洲人民歡迎,，主要是它的產(chǎn)品價格低廉,，功能機(jī)均價在20美元左右，傳音的智能機(jī),，價格也在四五十美元左右,。小米手機(jī)進(jìn)入非洲市場，要想獲得較大的銷量,，還得靠低價策略,，否則，很難跟傳音競爭,。

傳音在非洲已經(jīng)有較深的沉淀,，銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大，進(jìn)入了坦桑尼亞,、尼日利亞,、埃塞俄比亞,、肯尼亞等重要市場。很多非洲國家經(jīng)濟(jì)較為落后,，他們購買手機(jī)，最關(guān)注的是價格,，傳音手機(jī)切中了他們的需求,。

而且，傳音在非洲的本土化運作比較到位,，比如,，招聘當(dāng)?shù)貑T工，請當(dāng)?shù)孛餍谴?，冠名非洲球隊,，拉近了與非洲人的距離，獲得了品牌好感,。另外,，在產(chǎn)品方面，傳音也針對非洲人,，做了本土化改善,。我們知道，非洲人黑皮膚,，拍照效果看不出層次,，傳音手機(jī)根據(jù)眼睛、牙齒進(jìn)行曝光拍照,，黑人也能拍出層次感,。小米要想在非洲市場大有作為，有很多困難需要去克服,。