美國大選中有一個(gè)詞,，叫做“Kingmaker”（造王者）,，指的是那些選舉背后為選戰(zhàn)出謀劃策的人,，他們經(jīng)驗(yàn)豐富,，幫助過很多人贏得宣戰(zhàn),，自己卻從不參加選舉,。
這個(gè)詞很多時(shí)候也能拿來形容公司與公司之間的關(guān)系,。3月1日,，百度宣布戰(zhàn)略投資IT咨詢服務(wù)商漢得信息，雙方將在云計(jì)算,、共享服務(wù),、金融醫(yī)療等垂直業(yè)務(wù)拓展等方面展開深度合作。3月4日,，漢得信息強(qiáng)勢(shì)封漲停板,。
漢得信息其實(shí)某種意義上看，也是一個(gè)“King maker”,，從1997年開始漢得就是SAP軟件的中國實(shí)施方,，成就了SAP和Oracle這兩個(gè)企業(yè)級(jí)成熟套裝軟件市場(chǎng)（信息系統(tǒng)，主要用于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程,，降低成本，提高企業(yè)服務(wù)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力）的王者,。
如今ERP市場(chǎng)整體轉(zhuǎn)向云計(jì)算,，漢得和百度之間的合作，足以讓人產(chǎn)生想象,。
這當(dāng)然也是百度ToB布局的重要一步,。百度有技術(shù)，漢得有經(jīng)驗(yàn),。百度需要借助漢得的經(jīng)驗(yàn)去切ToB市場(chǎng),。打一個(gè)比方,，就是百度為“腦”漢得為“眼”。
一.暴露百度ToB決心的投資：更多尊重更多賦能
在和巨頭“陪練”十多年后,，漢得信息的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已擴(kuò)展至全面的企業(yè)信息化應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā),、咨詢實(shí)施與技術(shù)服務(wù)，成了數(shù)字化生態(tài)綜合服務(wù)商,。這和過去單純的IT咨詢服務(wù)商身份早已不同,。
漢得擁有企業(yè)級(jí)成熟套裝軟件，具備解決企業(yè)客戶復(fù)雜IT需求的能力,，在服務(wù)客戶時(shí)往往伴隨企業(yè)IT信息建設(shè)的全生命周期,，為企業(yè)信息建設(shè)提供咨詢和實(shí)施服務(wù)，具有IT服務(wù)的絕佳入口價(jià)值,。
正是如此,，漢得信息一直謀求轉(zhuǎn)型擺脫“渠道商”的這一帽子，開始投資和自研自有產(chǎn)品,。去年7月,，SAP終止與漢得的合作，原因在于SAP不想養(yǎng)虎為患,。
2018年6月,，《2018年中國管理軟件渠道生態(tài)研究報(bào)告》中就指出，平均一家軟件合作伙伴能為廠商帶來130家的企業(yè)客戶,。所以,，如果失去漢得這家合作伙伴，對(duì)SAP來說,，可能要流失更多企業(yè)客戶,。
那么為什么漢得可以和百度走到一起？漢得其實(shí)也面臨著傳統(tǒng)IT信息服務(wù)向云化與智能化升級(jí)的挑戰(zhàn),，漢得在轉(zhuǎn)型數(shù)字化生態(tài)綜合服務(wù)商的過程中,，需要百度“云＋AI”的技術(shù)基礎(chǔ)，提升自己服務(wù)客戶的能力,。
在2017年時(shí),，就有媒體稱，2017年是云計(jì)算和IoT元年,，ERP要么將死,，要么接受云服務(wù)改造鳳凰涅磐?！霸艵RP”也因此成為后來的重要方向,。
根據(jù)Allied Market Research預(yù)計(jì)，2019年,，云ERP市場(chǎng)規(guī)模占到全球ERP市場(chǎng)規(guī)模的43％,。
相比傳統(tǒng)ERP,，云ERP基本解決了傳統(tǒng)ERP的缺點(diǎn)。云ERP減少了企業(yè)的實(shí)現(xiàn)成本,，這對(duì)于中小企業(yè)來說尤其重要,，購置傳統(tǒng)ERP會(huì)耗費(fèi)企業(yè)一大初始投資，而云ERP的軟件使用費(fèi)用只需按月支付,。企業(yè)不需要對(duì)ERP的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行投入,，不需要運(yùn)營IT部門對(duì)ERP進(jìn)行維護(hù)。
漢得有IT咨詢服務(wù)和綜合解決方案落地能力,，百度有百度智能云OCR,、智能客服、知識(shí)圖譜等ABC技術(shù),。這一次百度投資漢得,，百度尊重漢得的獨(dú)立性、專業(yè)性,。雙方可以共同向客戶提供ABC智能化的公有云,、私有云和混合云的行業(yè)化解決方案，聯(lián)合開發(fā)智能硬件產(chǎn)品,。
百度對(duì)漢得的投資關(guān)系不是收購關(guān)系,，準(zhǔn)確來說是相互賦能的關(guān)系。歸根結(jié)底,，還是尊重,、平等、賦能的關(guān)系,。百度智能云對(duì)親密合作伙伴的態(tài)度,，也可以讓更多企業(yè)看到百度智能云的誠意以及ToB決心。
對(duì)將漢得納入toB發(fā)展版圖,，百度副總裁,、百度云總經(jīng)理尹世明說，在人工智能推動(dòng)的新一輪產(chǎn)業(yè)變革下,，云計(jì)算已經(jīng)進(jìn)入Cloud2．0時(shí)代,。百度將發(fā)揮AI、大數(shù)據(jù),、云計(jì)算等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)AI化，成為智能商業(yè)引擎,，為全產(chǎn)業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型提供加速度。
這也表明,，百度未來要在云這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)跟場(chǎng)景,、規(guī)模,、產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的公司進(jìn)行深度的布局合作，吸引更多伙伴與百度智能云生死與共,。
二.吹響大舉征戰(zhàn)ToB的號(hào)角
這次投資同樣也是百度大舉征戰(zhàn)ToB的號(hào)角,。“征戰(zhàn)ToB”,，從去年年底開始已經(jīng)是百度上下共識(shí),，百度智能云成了“征戰(zhàn)ToB”的最大幕后力量和最大窗口。
2018年12月,，百度便開啟了組織架構(gòu)調(diào)整,，當(dāng)時(shí)百度決定升級(jí)“智能云”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、加速推進(jìn)“云上百度”的進(jìn)程,，智能云事業(yè)部升級(jí)為智能云事業(yè)群組（ACG）,。一般重點(diǎn)業(yè)務(wù)或者成熟業(yè)務(wù)才會(huì)提到如此之高的等級(jí)。
2019年1月份的春晚紅包戰(zhàn),，應(yīng)對(duì)瞬發(fā)的超大流量,，百度智能云同樣展現(xiàn)出了應(yīng)對(duì)復(fù)雜場(chǎng)景的能力和技術(shù)穩(wěn)定性。當(dāng)時(shí)我就提到說,，受到一次全方位的洗禮和精進(jìn),，百度智能云未來在ToB客戶面前的腰桿會(huì)更硬。因?yàn)槟軕?yīng)對(duì)春晚流量考驗(yàn)的企業(yè),，往往會(huì)在下一年形成更成熟的云服務(wù)技術(shù)架構(gòu)體系,。
2月份，百度先是拿下攜程這個(gè)頂級(jí)行業(yè)客戶訂單,，通過云＋AI助力攜程率先在旅游市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí),，表明AI能力是否強(qiáng)大逐漸成為企業(yè)選擇云計(jì)服務(wù)商的優(yōu)先考慮因素。
緊接著,，百度Q4財(cái)報(bào)中首次公布營收——百度智能云Q4營收破11億,，躋身國內(nèi)云廠商第三。百度智能云營收占百度第四季度總營收的4％,。對(duì)百度來說,，這是網(wǎng)絡(luò)營銷、愛奇藝收入之外的第三大收入,。
這次投資漢得,，這是大舉布局to B市場(chǎng)的另一個(gè)信號(hào)。也可以說,，春晚紅包戰(zhàn)是百度智能云技術(shù)的大show,，而與漢得牽手，是接下來拓展2B的第二步。
在百度和漢得的合作中,，漢得是“眼睛”,，把十多年來深耕行業(yè)所看到的客戶需求變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)統(tǒng)統(tǒng)反饋給百度,，而百度利用自己的技術(shù)支撐漢得,，做出針對(duì)ToB市場(chǎng)的商業(yè)決策，是最核心的“大腦”,。
這種“腦”和“眼”的關(guān)系協(xié)同前進(jìn),，共同征戰(zhàn)ToB市場(chǎng)。對(duì)百度來說,，和漢得之間的合作可以提升自己在兩方面的能力,。
1、垂直性,；在春晚結(jié)束后,，我就提到說，百度智能云未來在ToB客戶拓展時(shí),，還需要提升自身在垂直行業(yè)的能力,。這一次投資漢得其實(shí)就有這個(gè)目的。
漢得過去和中國移動(dòng),、中鋼集團(tuán),、中航國際、中國平安,、百事可樂,、松下、豐田等大企業(yè)都有合作,，服務(wù)領(lǐng)域涉及機(jī)械,、電子、能源,、制藥,、金融、電信等,。
漢得可以給百度拓展垂直領(lǐng)域提供更多推力,。幫助百度在不同細(xì)分領(lǐng)域借助漢得的經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮出其領(lǐng)先的“云＋AI”的產(chǎn)品能力。事實(shí)上,，這次合作,，雙方就有重點(diǎn)在工業(yè)質(zhì)檢、金融,、醫(yī)療等垂直領(lǐng)域拓展商業(yè)模式的意向,。
2,、專業(yè)性；和漢得共同提供基礎(chǔ)設(shè)施化,、一站式,、差異化的云服務(wù)，形成“交鑰匙＋拎包入住”的方案,。
漢得作為IT咨詢服務(wù)商本土龍頭企業(yè)，過去十幾年都在服務(wù)SAP,、Oracle,，作為一個(gè)Kingmaker，它太清楚企業(yè)級(jí)客戶需要什么,，它對(duì)行業(yè)的長期積累可以加深百度智能云對(duì)客戶的理解,，提升百度智能云服務(wù)水平，拓展客戶及行業(yè)覆蓋,。
百度和漢得將合作的方向之一,，就是共同向客戶提供ABC智能化的公有云、私有云和混合云的行業(yè)化解決方案,，聯(lián)合開發(fā)智能硬件產(chǎn)品,，并基于百度AI技術(shù)優(yōu)勢(shì)與漢得信息現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣，聯(lián)合探索基于百度智能云OCR,、智能客服,、知識(shí)圖譜等技術(shù)在共享服務(wù)領(lǐng)域的商業(yè)模式、落地產(chǎn)品及解決方案,。
漢得的客戶很多是IOE時(shí)代的老客戶,，用的還是SAP 、Oracle軟件,。漢得和SAP分手之后牽手百度,，這也代表著傳統(tǒng)企業(yè)走過IT信息化階段，需要智能化轉(zhuǎn)型,。這時(shí)候百度智能云和漢得的牽手業(yè)內(nèi)具有示范效應(yīng)和巨大價(jià)值,。
這樣一來，百度智能云進(jìn)入更多細(xì)分垂直行業(yè)將更有底氣和經(jīng)驗(yàn),。
三.入股漢得,，為百度智能云面向toB發(fā)展“施肥”
此次百度投資漢得，可能比騰訊投資東華,、長亮在2B市場(chǎng)領(lǐng)域產(chǎn)生更大的反響——它說明云計(jì)算市場(chǎng)變數(shù)還很大,。
在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走過IT信息化階段，需要全面數(shù)字化與智能化賦能的時(shí)候,，百度智能云憑借“云＋AI”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，與場(chǎng)景、規(guī)模、產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的公司進(jìn)行深度合作,，將加速企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型,。
我在《百度云“竹變”》中提到，竹子用了4年的時(shí)間,，僅僅長了3cm,。從第五年開始，以每天30cm的速度瘋狂地生長,，僅僅用了六周的時(shí)間,，就長到了15米。其實(shí),，在前面的四年,，竹子將根在土壤里延伸了數(shù)百平米。百度智能云的成長,，近似乎竹子的生長過程,，4年扎根終究迎來了今日的爆發(fā)。
我當(dāng)時(shí)沒有說的另一個(gè)現(xiàn)象是“毛竹效應(yīng)式競(jìng)爭(zhēng)”：一群竹子剛剛冒出筍尖那一周時(shí),，即使兩個(gè)筍尖看起來高度差距很大,，最后成長的結(jié)果也會(huì)出乎意料。
因?yàn)楣S尖太早期了,，最初一周你長5厘米,，我長10厘米其實(shí)沒有區(qū)別，真正的高度要在1年后再見分曉,。
現(xiàn)在的云計(jì)算市場(chǎng)僅僅處于早期,。這個(gè)市場(chǎng)和早期電商市場(chǎng)非常相似。
eBay易趣最早占據(jù)國內(nèi)電商市場(chǎng)90％的市場(chǎng)份額,，阿里卻從5％的市場(chǎng)份額最后殺到今天接近60％的市場(chǎng)分額,，eBay易趣最后沒了蹤影。
從絕對(duì)數(shù)據(jù)來看,，全球第二大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)MarketsandMarkets在2月26日發(fā)布報(bào)告稱,，2018年全球云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模為2720億美元，到2023年這一數(shù)字預(yù)計(jì)將增長到6233億美元,，預(yù)測(cè)期內(nèi)的復(fù)合年增長率（CAGR）為18．0％,。
云計(jì)算市場(chǎng)接下來的變數(shù)也很大。百度雖然現(xiàn)在是5厘米的筍尖,，但百度智能云和漢得的合作,，等于在為百度施肥。
百度智能云未來面向ToB的成長速度可能會(huì)超乎我們的想象,。接下來云計(jì)算市場(chǎng)也將面臨波詭云譎的力量對(duì)比變換,。
至于插上百度智能云的“云＋AI”翅膀,，漢得這個(gè)“Kingmaker”能否繼續(xù)造王，我們或許可以有更多期待,。