美國大選中有一個詞,，叫做“Kingmaker”（造王者）,，指的是那些選舉背后為選戰(zhàn)出謀劃策的人,，他們經(jīng)驗豐富,，幫助過很多人贏得宣戰(zhàn),，自己卻從不參加選舉,。

　　這個詞很多時候也能拿來形容公司與公司之間的關(guān)系,。3月1日,，百度宣布戰(zhàn)略投資IT咨詢服務(wù)商漢得信息,，雙方將在云計算、共享服務(wù),、金融醫(yī)療等垂直業(yè)務(wù)拓展等方面展開深度合作,。3月4日，漢得信息強勢封漲停板,。

　　漢得信息其實某種意義上看,，也是一個“King maker”，從1997年開始漢得就是SAP軟件的中國實施方,，成就了SAP和Oracle這兩個企業(yè)級成熟套裝軟件市場（信息系統(tǒng),，主要用于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程，降低成本,，提高企業(yè)服務(wù)能力和市場競爭力）的王者,。

　　如今ERP市場整體轉(zhuǎn)向云計算，漢得和百度之間的合作,，足以讓人產(chǎn)生想象,。

　　這當(dāng)然也是百度ToB布局的重要一步,。百度有技術(shù)，漢得有經(jīng)驗,。百度需要借助漢得的經(jīng)驗去切ToB市場,。打一個比方，就是百度為“腦”漢得為“眼”,。

　　一.暴露百度ToB決心的投資：更多尊重更多賦能

　　在和巨頭“陪練”十多年后,，漢得信息的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已擴展至全面的企業(yè)信息化應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)、咨詢實施與技術(shù)服務(wù),，成了數(shù)字化生態(tài)綜合服務(wù)商,。這和過去單純的IT咨詢服務(wù)商身份早已不同。

　　漢得擁有企業(yè)級成熟套裝軟件,，具備解決企業(yè)客戶復(fù)雜IT需求的能力,，在服務(wù)客戶時往往伴隨企業(yè)IT信息建設(shè)的全生命周期，為企業(yè)信息建設(shè)提供咨詢和實施服務(wù),，具有IT服務(wù)的絕佳入口價值,。

　　正是如此，漢得信息一直謀求轉(zhuǎn)型擺脫“渠道商”的這一帽子,，開始投資和自研自有產(chǎn)品,。去年7月，SAP終止與漢得的合作,，原因在于SAP不想養(yǎng)虎為患,。

　　2018年6月，《2018年中國管理軟件渠道生態(tài)研究報告》中就指出,，平均一家軟件合作伙伴能為廠商帶來130家的企業(yè)客戶,。所以，如果失去漢得這家合作伙伴,，對SAP來說,，可能要流失更多企業(yè)客戶。

　　那么為什么漢得可以和百度走到一起,？漢得其實也面臨著傳統(tǒng)IT信息服務(wù)向云化與智能化升級的挑戰(zhàn),，漢得在轉(zhuǎn)型數(shù)字化生態(tài)綜合服務(wù)商的過程中，需要百度“云＋AI”的技術(shù)基礎(chǔ),，提升自己服務(wù)客戶的能力,。

　　在2017年時，就有媒體稱,，2017年是云計算和IoT元年,，ERP要么將死，要么接受云服務(wù)改造鳳凰涅磐,?！霸艵RP”也因此成為后來的重要方向,。

　　根據(jù)Allied Market Research預(yù)計，2019年,，云ERP市場規(guī)模占到全球ERP市場規(guī)模的43％,。

　　相比傳統(tǒng)ERP，云ERP基本解決了傳統(tǒng)ERP的缺點,。云ERP減少了企業(yè)的實現(xiàn)成本,，這對于中小企業(yè)來說尤其重要，購置傳統(tǒng)ERP會耗費企業(yè)一大初始投資,，而云ERP的軟件使用費用只需按月支付,。企業(yè)不需要對ERP的基礎(chǔ)設(shè)施進行投入，不需要運營IT部門對ERP進行維護,。

　　漢得有IT咨詢服務(wù)和綜合解決方案落地能力,，百度有百度智能云OCR、智能客服,、知識圖譜等ABC技術(shù),。這一次百度投資漢得，百度尊重漢得的獨立性,、專業(yè)性,。雙方可以共同向客戶提供ABC智能化的公有云、私有云和混合云的行業(yè)化解決方案,，聯(lián)合開發(fā)智能硬件產(chǎn)品,。

　　百度對漢得的投資關(guān)系不是收購關(guān)系，準確來說是相互賦能的關(guān)系,。歸根結(jié)底,，還是尊重、平等,、賦能的關(guān)系。百度智能云對親密合作伙伴的態(tài)度,，也可以讓更多企業(yè)看到百度智能云的誠意以及ToB決心,。

　　對將漢得納入toB發(fā)展版圖，百度副總裁,、百度云總經(jīng)理尹世明說,，在人工智能推動的新一輪產(chǎn)業(yè)變革下，云計算已經(jīng)進入Cloud2．0時代,。百度將發(fā)揮AI,、大數(shù)據(jù)、云計算等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢,，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)AI化,，成為智能商業(yè)引擎,，為全產(chǎn)業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型提供加速度。

　　這也表明,，百度未來要在云這個領(lǐng)域內(nèi)跟場景,、規(guī)模、產(chǎn)品有優(yōu)勢的公司進行深度的布局合作,，吸引更多伙伴與百度智能云生死與共,。

　　二.吹響大舉征戰(zhàn)ToB的號角

　　這次投資同樣也是百度大舉征戰(zhàn)ToB的號角?！罢鲬?zhàn)ToB”,，從去年年底開始已經(jīng)是百度上下共識，百度智能云成了“征戰(zhàn)ToB”的最大幕后力量和最大窗口,。

　　2018年12月,，百度便開啟了組織架構(gòu)調(diào)整，當(dāng)時百度決定升級“智能云”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,、加速推進“云上百度”的進程,，智能云事業(yè)部升級為智能云事業(yè)群組（ACG）。一般重點業(yè)務(wù)或者成熟業(yè)務(wù)才會提到如此之高的等級,。

　　2019年1月份的春晚紅包戰(zhàn),，應(yīng)對瞬發(fā)的超大流量，百度智能云同樣展現(xiàn)出了應(yīng)對復(fù)雜場景的能力和技術(shù)穩(wěn)定性,。當(dāng)時我就提到說,，受到一次全方位的洗禮和精進，百度智能云未來在ToB客戶面前的腰桿會更硬,。因為能應(yīng)對春晚流量考驗的企業(yè),，往往會在下一年形成更成熟的云服務(wù)技術(shù)架構(gòu)體系。

　　2月份,，百度先是拿下攜程這個頂級行業(yè)客戶訂單,，通過云＋AI助力攜程率先在旅游市場實現(xiàn)智能化升級，表明AI能力是否強大逐漸成為企業(yè)選擇云計服務(wù)商的優(yōu)先考慮因素,。

　　緊接著,，百度Q4財報中首次公布營收——百度智能云Q4營收破11億，躋身國內(nèi)云廠商第三,。百度智能云營收占百度第四季度總營收的4％,。對百度來說，這是網(wǎng)絡(luò)營銷,、愛奇藝收入之外的第三大收入,。

　　這次投資漢得，這是大舉布局to B市場的另一個信號,。也可以說,，春晚紅包戰(zhàn)是百度智能云技術(shù)的大show,，而與漢得牽手，是接下來拓展2B的第二步,。

　　在百度和漢得的合作中,，漢得是“眼睛”，把十多年來深耕行業(yè)所看到的客戶需求變化,，市場競爭趨勢統(tǒng)統(tǒng)反饋給百度,，而百度利用自己的技術(shù)支撐漢得，做出針對ToB市場的商業(yè)決策,，是最核心的“大腦”,。

　　這種“腦”和“眼”的關(guān)系協(xié)同前進，共同征戰(zhàn)ToB市場,。對百度來說,，和漢得之間的合作可以提升自己在兩方面的能力。

　　1,、垂直性,；在春晚結(jié)束后，我就提到說,，百度智能云未來在ToB客戶拓展時,，還需要提升自身在垂直行業(yè)的能力。這一次投資漢得其實就有這個目的,。

　　漢得過去和中國移動,、中鋼集團、中航國際,、中國平安,、百事可樂、松下,、豐田等大企業(yè)都有合作,，服務(wù)領(lǐng)域涉及機械、電子,、能源,、制藥、金融,、電信等。

　　漢得可以給百度拓展垂直領(lǐng)域提供更多推力,。幫助百度在不同細分領(lǐng)域借助漢得的經(jīng)驗發(fā)揮出其領(lǐng)先的“云＋AI”的產(chǎn)品能力,。事實上，這次合作,，雙方就有重點在工業(yè)質(zhì)檢,、金融,、醫(yī)療等垂直領(lǐng)域拓展商業(yè)模式的意向。

　　2,、專業(yè)性,；和漢得共同提供基礎(chǔ)設(shè)施化、一站式,、差異化的云服務(wù),，形成“交鑰匙＋拎包入住”的方案。

　　漢得作為IT咨詢服務(wù)商本土龍頭企業(yè),，過去十幾年都在服務(wù)SAP,、Oracle，作為一個Kingmaker,，它太清楚企業(yè)級客戶需要什么,，它對行業(yè)的長期積累可以加深百度智能云對客戶的理解，提升百度智能云服務(wù)水平,，拓展客戶及行業(yè)覆蓋,。

　　百度和漢得將合作的方向之一，就是共同向客戶提供ABC智能化的公有云,、私有云和混合云的行業(yè)化解決方案,，聯(lián)合開發(fā)智能硬件產(chǎn)品，并基于百度AI技術(shù)優(yōu)勢與漢得信息現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣,，聯(lián)合探索基于百度智能云OCR,、智能客服、知識圖譜等技術(shù)在共享服務(wù)領(lǐng)域的商業(yè)模式,、落地產(chǎn)品及解決方案,。

　　漢得的客戶很多是IOE時代的老客戶，用的還是SAP ,、Oracle軟件,。漢得和SAP分手之后牽手百度，這也代表著傳統(tǒng)企業(yè)走過IT信息化階段,，需要智能化轉(zhuǎn)型,。這時候百度智能云和漢得的牽手業(yè)內(nèi)具有示范效應(yīng)和巨大價值。

　　這樣一來,，百度智能云進入更多細分垂直行業(yè)將更有底氣和經(jīng)驗,。

　　三.入股漢得，為百度智能云面向toB發(fā)展“施肥”

　　此次百度投資漢得,，可能比騰訊投資東華,、長亮在2B市場領(lǐng)域產(chǎn)生更大的反響——它說明云計算市場變數(shù)還很大。

　　在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走過IT信息化階段，需要全面數(shù)字化與智能化賦能的時候,，百度智能云憑借“云＋AI”的領(lǐng)先優(yōu)勢,，與場景、規(guī)模,、產(chǎn)品有優(yōu)勢的公司進行深度合作,，將加速企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型。

　　我在《百度云“竹變”》中提到,，竹子用了4年的時間,，僅僅長了3cm。從第五年開始,，以每天30cm的速度瘋狂地生長,，僅僅用了六周的時間，就長到了15米,。其實,，在前面的四年，竹子將根在土壤里延伸了數(shù)百平米,。百度智能云的成長,，近似乎竹子的生長過程，4年扎根終究迎來了今日的爆發(fā),。

　　我當(dāng)時沒有說的另一個現(xiàn)象是“毛竹效應(yīng)式競爭”：一群竹子剛剛冒出筍尖那一周時,，即使兩個筍尖看起來高度差距很大，最后成長的結(jié)果也會出乎意料,。

　　因為筍尖太早期了,，最初一周你長5厘米，我長10厘米其實沒有區(qū)別,，真正的高度要在1年后再見分曉,。

　　現(xiàn)在的云計算市場僅僅處于早期。這個市場和早期電商市場非常相似,。

　　eBay易趣最早占據(jù)國內(nèi)電商市場90％的市場份額,，阿里卻從5％的市場份額最后殺到今天接近60％的市場分額，eBay易趣最后沒了蹤影,。

　　從絕對數(shù)據(jù)來看,，全球第二大市場研究機構(gòu)MarketsandMarkets在2月26日發(fā)布報告稱，2018年全球云計算市場規(guī)模為2720億美元,，到2023年這一數(shù)字預(yù)計將增長到6233億美元,，預(yù)測期內(nèi)的復(fù)合年增長率（CAGR）為18．0％。

　　云計算市場接下來的變數(shù)也很大,。百度雖然現(xiàn)在是5厘米的筍尖,，但百度智能云和漢得的合作,，等于在為百度施肥。

　　百度智能云未來面向ToB的成長速度可能會超乎我們的想象,。接下來云計算市場也將面臨波詭云譎的力量對比變換。

　　至于插上百度智能云的“云＋AI”翅膀,，漢得這個“Kingmaker”能否繼續(xù)造王,，我們或許可以有更多期待。