眾所周知，華為是在2016年2月正式涉足PC市場(chǎng),，第一代MateBook主打二合一設(shè)計(jì),，面向高端人群，明眼人都看得出其意與微軟Surface一較高下,。不過(guò),，或許是初來(lái)乍到經(jīng)驗(yàn)不足，亦或是產(chǎn)品定位高端用戶(hù)一時(shí)半會(huì)難以接受,，初代MateBook市場(chǎng)表現(xiàn)并不理想,。
1年后，華為以全新的策略再戰(zhàn)PC市場(chǎng),，即一口氣推出三款產(chǎn)品：主打二合一的MateBook E,、13寸輕薄本MateBook X、15．6寸高性能筆記本MateBook D,，分別對(duì)標(biāo)微軟Surface,、蘋(píng)果MacBook、蘋(píng)果MacBook Pro,。顯然,，華為希望通過(guò)豐富的產(chǎn)品組合來(lái)更積極地?fù)屨际袌?chǎng)。
鑒于初代MateBook業(yè)績(jī)不及預(yù)期,，因此,，華為重心自然放在MateBook X、MateBook D這兩款傳統(tǒng)形態(tài)的筆記本產(chǎn)品上,。依稀記得三款產(chǎn)品發(fā)布后不久,，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)COO萬(wàn)飚便放出豪言，稱(chēng)華為將在3－5年內(nèi)超越惠普,、聯(lián)想,、蘋(píng)果等玩家，成為全球第一大PC制造商,。
“每當(dāng)華為決定進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域,，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí),，我們的目標(biāo)始終是成為全球領(lǐng)導(dǎo)者?！比f(wàn)飚表示,，“我認(rèn)為這種信心來(lái)自華為在研發(fā)上堅(jiān)定不移的投入，我們的創(chuàng)新能力,。我想這些都已經(jīng)在我們的智能機(jī)產(chǎn)品上得到證明,。”
不過(guò),，這三款各有側(cè)重的產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)量并不盡如人意,。去年2月， 華為MateBook X Pro 2018發(fā)布后,，有媒體查看了它們?cè)诰〇|上的表現(xiàn),，上市9個(gè)月以來(lái)每款產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)都不到2萬(wàn)（其實(shí)華為商城的評(píng)價(jià)數(shù)也不高），盡管華為沒(méi)有公布具體銷(xiāo)量,，但不難看出,，這三款產(chǎn)品在2017年并未取得亮眼成績(jī)。
2018年,，華為推出重磅產(chǎn)品——MateBook X Pro 2018,，號(hào)稱(chēng)“全球首款可觸屏全面屏筆記本”，把智能手機(jī)“全面屏”的賣(mài)點(diǎn)移植到PC上,，屏占比高達(dá)91％,，但售價(jià)依然不便宜，接近8000元,。值得玩味的是,，華為在2019年初首度公開(kāi)了PC業(yè)績(jī)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)平板與PC產(chǎn)品線總裁王銀鋒透露,，2018年華為PC業(yè)務(wù)規(guī)模同比增長(zhǎng)近4倍,。
恕我直言，華為一味強(qiáng)調(diào)PC增幅而不透露具體銷(xiāo)量,，本身就是底氣不足的表現(xiàn),，潛臺(tái)詞是2017年P(guān)C業(yè)務(wù)規(guī)模基數(shù)低,。當(dāng)然，我們也應(yīng)看到積極的一面,，即華為PC在2018年取得較大進(jìn)步,，不過(guò)推動(dòng)其銷(xiāo)量增長(zhǎng)的幕后功臣并非MateBook X Pro 2018，而是去年四季度上市的MateBook 13,，售價(jià)4999元起,，親民價(jià)格對(duì)用戶(hù)更具吸引力,，拉動(dòng)華為PC品牌快速提升。
今年2月,，全新升級(jí)的MateBook X Pro 2019發(fā)布,，Huawei Share一碰傳等創(chuàng)新功能讓人眼前一亮，預(yù)計(jì)將于4月搭檔華為P30系列正式登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，屆時(shí)國(guó)內(nèi)售價(jià)將成為左右其是否具有銷(xiāo)量擔(dān)當(dāng)潛質(zhì)的重要因素,。如果延續(xù)過(guò)往高不可攀的售價(jià)，那其很有可能繼續(xù)表現(xiàn)平平,。
通過(guò)復(fù)盤(pán)華為PC 3年4代產(chǎn)品發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn),，其經(jīng)營(yíng)策略幾經(jīng)調(diào)整，從早期主打高端二合一到完善高端產(chǎn)品組合再到高端＋性?xún)r(jià)比,，終于摸索出適合自身的正確打法,，即在堅(jiān)持產(chǎn)品高端化這一大方向不動(dòng)搖的基礎(chǔ)上，推出高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品來(lái)迎合市場(chǎng),。因此,，我預(yù)測(cè)，今年下半年華為將推出MateBook 13的升級(jí)版,。
在我看來(lái),，華為作為PC行業(yè)的后來(lái)者，想要迎頭趕上聯(lián)想等五大巨頭,，堅(jiān)持創(chuàng)新是唯一可行的路徑,，其也不負(fù)眾望，帶來(lái)了不少讓外界驚艷的創(chuàng)新點(diǎn),，比如引入全面屏設(shè)計(jì),、Huawei Share一碰傳等。不過(guò),，其市場(chǎng)表現(xiàn)總是差點(diǎn)意思,，且不說(shuō)撼動(dòng)現(xiàn)有市場(chǎng)格局，從“Others”躍升至榜上有名的主流玩家都很難,。
萬(wàn)飚信心滿(mǎn)滿(mǎn),，直言華為最快3年最慢5年登頂全球PC市場(chǎng)，但我并不看好,，不是我悲觀,，即便給華為5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，也很難擊敗聯(lián)想,、惠普,，成為真正的全球第一，主要有三個(gè)原因：
一,、市場(chǎng)大環(huán)境不佳,。PC被公認(rèn)為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，華為在2016年高調(diào)殺入，無(wú)論是時(shí)機(jī)還是動(dòng)機(jī),，都令不少人不解,。我認(rèn)為有兩方面考量，一方面將其打造成華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn),，另一方面在軟件層面與華為智能手機(jī),、可穿戴設(shè)備和智能家居無(wú)縫連接。在華為入局的這3年,，PC市場(chǎng)頹勢(shì)并未出現(xiàn)好轉(zhuǎn),，反而持續(xù)下滑。
IDC預(yù)測(cè),，2019年中國(guó)PC市場(chǎng)銷(xiāo)售量為5060萬(wàn)臺(tái),，同比下滑2．7％，持續(xù)低于全球平均年度增長(zhǎng)率,。在總體市場(chǎng)不景氣的大背景下,，頭部廠商抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)于中小玩家，后者生存空間或?qū)⒈粔嚎s,，華為逆勢(shì)增長(zhǎng)實(shí)屬不易,，未來(lái)能否延續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭存在未知數(shù)，因?yàn)槠洳粌H要克服市場(chǎng)下行壓力,，還要面對(duì)頭部廠商的步步進(jìn)逼,。
二、高端品牌形象塑造不力,。近年來(lái),，憑借P系列、Mate系列的大獲成功,，華為智能手機(jī)成功在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,，但并不代表用戶(hù)會(huì)輕易接受華為高端筆記本，其一出道就劍指高端市場(chǎng),，似乎高估了自身品牌溢價(jià)能力,，加上PC硬件同質(zhì)化嚴(yán)重，華為單憑一兩個(gè)軟件創(chuàng)新點(diǎn),，就想贏得用戶(hù)青睞并不現(xiàn)實(shí),。
同時(shí)，千萬(wàn)別低估聯(lián)想,、惠普的實(shí)力,，拋開(kāi)其是否具有持續(xù)創(chuàng)新力不談，它們?cè)赑C市場(chǎng)深耕數(shù)十年之久，早已建立根基深厚的護(hù)城河,，最起碼在品牌號(hào)召力方面就強(qiáng)于華為，后者短期內(nèi)無(wú)法趕超,。另外,，它們擁有豐富的產(chǎn)品線，俘獲特定用戶(hù)群,，初入職場(chǎng)的年輕人買(mǎi)不起華為,，可能選聯(lián)想、小米,；追求沉穩(wěn)的商務(wù)人士不一定選華為,，可能偏愛(ài)蘋(píng)果、微軟,。華為與上述市場(chǎng)手段靈活的巨頭正面剛,，無(wú)異于虎口奪食，難度之大可想而知,。
三,、線下渠道整合不易。在智能手機(jī)領(lǐng)域,，無(wú)論是海外還是中國(guó),，無(wú)論是線上還是線下，華為都擁有完善的渠道體系,。依托華為商城,、京東、天貓等平臺(tái),，華為輕而易舉實(shí)現(xiàn)線上全覆蓋,，但向更廣闊的線下渠道滲透進(jìn)展較為緩慢，尤其是三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，而它的對(duì)手聯(lián)想,、惠普正加速渠道下沉?；蛟S是渠道整合出現(xiàn)問(wèn)題,，華為手機(jī)線下渠道優(yōu)勢(shì)并未轉(zhuǎn)化為PC銷(xiāo)量增長(zhǎng)的助推器，正如聯(lián)想希望通過(guò)共享PC渠道來(lái)振興手機(jī)同樣面臨重重困難,。
一言以蔽之,，PC市場(chǎng)破局取決于包括產(chǎn)品、品牌,、渠道在內(nèi)的綜合實(shí)力,，三者環(huán)環(huán)相扣，不能有一處明顯短板。華為殺入PC的最大優(yōu)勢(shì)是在技術(shù)創(chuàng)新上高舉高打,，但在品牌塑造,、渠道建設(shè)上有所欠缺，導(dǎo)致其入局3年仍沒(méi)有較大作為,。
換個(gè)角度看,，瘦死的駱駝比馬大，聯(lián)想,、惠普等老司機(jī)仍無(wú)比強(qiáng)大,，單季出貨量在1500萬(wàn)臺(tái)上下，即便它們創(chuàng)新乏力,，憑借在品牌,、渠道上長(zhǎng)期積累的固有優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)啃老本也能在與華為的競(jìng)爭(zhēng)中占上風(fēng),，至少不會(huì)輸,，后者帶來(lái)的沖擊極為有限。
不得不說(shuō),，萬(wàn)飚的豪言壯語(yǔ)給人留下一種急功近利的印象,，甚至有點(diǎn)不切實(shí)際，華為在3－5年內(nèi)稱(chēng)霸全球PC市場(chǎng)的宏愿恐將落空,。我認(rèn)為,，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和資源積累相對(duì)薄弱的華為而言，應(yīng)把PC競(jìng)爭(zhēng)視為馬拉松長(zhǎng)跑,，而不是百米接力賽,，保持足夠耐心，不斷修煉內(nèi)功,，先成為讓聯(lián)想,、惠普無(wú)法忽視的鯰魚(yú)，再謀求顛覆現(xiàn)有市場(chǎng)格局,。
作者：龔進(jìn)輝