導讀： 2018年印度市場,，TCL電視全年同比增長375％,。其中，銷售結構遠高于行業(yè)平均水平,，48寸以上銷售占比22％,，智能占比達到63％，4K的占

　　電視行業(yè)的“鋼鐵俠”——TCL在印度市場玩兒猛了,。

　　一旦認認真真地“發(fā)瘋”,，很多人難以招架。這股勢頭傳遞出來的信號,，除了讓對手不可小覷以外,，還有他們對技術信仰的底氣，以及今年和未來可見可知的戰(zhàn)略布局,。

　　2018年印度市場,，TCL電視全年同比增長375％。其中,，銷售結構遠高于行業(yè)平均水平,，48寸以上銷售占比22％，智能占比達到63％,，4K的占比達到25％,。

　　三星索尼LG們的焦慮

　　索尼三星LG們，顯然不是被嚇大的,。這些在家電行業(yè)見過大風大浪的“大腕兒”們,，他們仍然表現得很“紳士”。

　　在印度市場,，他們沒有通過媒體輿論,，對TCL的快速增長進行詆毀或鄙視。但是在內心深處,，他們有兩種心態(tài)：

　　一是對TCL虎視眈眈,，并且時刻研究關注TCL在印度市場的動態(tài)表現，以期對TCL了如指掌，從而做好正面競爭和預警機制,；

　　二是對TCL骨子里也有一些欽佩,。進入印度短短幾年時間，盡管銷量還無法和三星LG達到一個量級,，但每年的增速都跑贏行業(yè),，跑贏他們這些“大腕兒”。這,，必然有值得三星LG和索尼們學習的地方,。

　　來自印度著名的Croma是最有發(fā)言權的家電連鎖店之一。他們能看到TCL的增長,，能看到印度市場TCL每天的變化,，以及消費者對TCL的好評如潮。

　　TCL在印度取得這樣的成績并非偶然,，除了讀懂印度市場以外，他們總是在不斷改變自己,。

　　技術,、設計、品質,、服務,、捕捉需求、迅速執(zhí)行,，這些看起來并沒有特殊之處的環(huán)節(jié),，要真正做到實處并非易事。

　　全球很多著名企業(yè)之所以能取得成功,，未必是他們有獨到之處,，而是他們快速執(zhí)行，把最基本的內容執(zhí)行到近乎完美,。通過精益管理和靈活的營銷方式,，以及他們昂揚的斗志，驅動著增長速度來得更快,。

　　印度市場不是TCL全球化的個案,。只是，印度做為一個人口大國,，未來具有很大的潛力,，以印度做為切入口，探究TCL國際化的進程和模式,，會更有意義,。

　　站在全球化的角度看，2018年TCL的表現可圈可點。2018年TCL彩電在全球出售量超越LG,，成為全球銷量第二的電視品牌,。

　　印度市場延續(xù)著2018年的勢頭，繼續(xù)強勢,。據GFK數據顯示,，2019年1月份 TCL電視在印度市場份額排名上升至第五位，僅次于三星,、LG,、Sony和松下，其中部分省份如Tamil Nadu市場排名已經進入行業(yè)前三,。

　　TCL抓住了印度人最喜歡的內容

　　印度市場比想像要復雜,。

　　由于印度文化的多元，以及經濟收入的不均衡,，不同區(qū)域之間存在著很大的消費差異,。

　　TCL印度團隊對印度的市場了如指掌。他們在對手的警惕,、消費者的期待中出發(fā),，把TCL“新物種”推向了印度市場。

　　對印度市場而言,，TCL或許是一個新認知的品牌,，但絕不是新品牌。TCL在中國乃至歐美地區(qū),，用厚重的品牌歷史不斷開疆拓土,，才有了2018年成為全球銷量第二的佳績。

　　這是厚積薄發(fā)的結果,。TCL如何保持在印度市場的增速,？

　　印度市場作為TCL全球化戰(zhàn)略的重要組成部分，自2018年在當地成立分公司以來,，已在當地組建了超過了200人的本地化團隊,。產品進駐了Flipkart、Amazon,、Croma,、Reliance Digital等線上線下主流渠道，覆蓋超過5500家當地門店,。

　　毫無疑問,，TCL保持增速最重要的路徑之一，就是要與渠道商建立良好的合作關系,，這是保證TCL在印度市場快速擴張,、品牌知名度迅速打開的主要渠道,。

　　與TCL合作的渠道商，對TCL的市場表現（消費者反饋）,、產品質量都給予高度評價,。渠道商承載著消費者的信任，也承擔著向外界傳統(tǒng)TCL品牌的使命,。

　　除了豐富渠道商以外,，以最好的營銷方式拉近與消費者之間的距離，這是TCL在印度的另一張王牌,。

　　2019年IPL賽季,，TCL正式成為印度IPL板球聯賽Delhi Capitals板球隊的官方贊助商。

　　印度人對板球的狂熱程度超出想像,。很多時候,，經常能看到三五成群的小伙伴在非正式場地激戰(zhàn)板球。甚至一些中高檔小區(qū)的業(yè)主或孩子們,，每天在小區(qū)健身的必選項一定是板球,。

　　有數據顯示，印度13億多人口中有7億人一年至少打4次板球,，85％的人會關注板球賽事,，可見板球的影響力。

　　抓住印度人最喜歡的內容,，TCL贊助板球是一次雙贏。即能讓7億印度消費者對TCL有更直觀的了解和認識,，也能為消費者帶來視聽享受和盛宴,，有助于印度消費者對TCL的品牌認知和提高購買欲望。

　　2019年TCL在印度市場的另一大變化,，將結束彩電單品時代,，取而代之的是，TCL全品類將推向印度市場,。

　　TCL在印度投產的智能產業(yè)中心工廠,，目前正在緊鑼密鼓地推進，有望今年底實現量產,。

　　在生產品類方面,，涵蓋空調、冰箱,、洗衣機,、影音等產品，從而為印度消費者提供更多的選擇和智慧家居解決方案,。

　　今天的TCL早已不是當年的TCL,。品牌力,、創(chuàng)新力、執(zhí)行力是TCL在印度的強力支撐,。

　　這是他們今年乃至未來快速增長的砝碼,，也是三星索尼LG們持續(xù)的焦慮。

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比達到25％,。