導(dǎo)讀： 亞洲博鰲論壇期間，在接受央視專訪時,，雷軍再次重申一個觀點(diǎn),，也再次引來熱議。在他看來,，小米最自豪的事,，就是通過提升商業(yè)效率，實現(xiàn)了同樣的品質(zhì)和配置,，做到價格最便宜,，“我認(rèn)為正是因為小米，推動了中國甚至世界的智能手機(jī)普及,?！?/p>

　　亞洲博鰲論壇期間，在接受央視專訪時,，雷軍再次重申一個觀點(diǎn)，也再次引來熱議,。在他看來,，小米最自豪的事，就是通過提升商業(yè)效率,，實現(xiàn)了同樣的品質(zhì)和配置,，做到價格最便宜，“我認(rèn)為正是因為小米，推動了中國甚至世界的智能手機(jī)普及,?！?/p>

　　這話當(dāng)然沒錯，很大程度上,，正是小米自己撕開一個口子,，放出了今天國產(chǎn)手機(jī)江湖的一切悲喜，如果沒有小米,，國內(nèi)手機(jī)市場恐怕還要失序良久,。

　　不僅是手機(jī)，還有小米生態(tài)輻射到的其他領(lǐng)域,。眾所周知,，小米模式最核心的優(yōu)勢，即是所謂“系統(tǒng)性提升商業(yè)效率”：在產(chǎn)品端布局更豐富的品類,，增加用戶在線上和線下的消費(fèi)效率,；因為自建渠道，渠道成本就更低,；因為效率更高,，成本更低，就可以吸引更多用戶,；因為有更多用戶,，就可以在互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)上盈利。

　　關(guān)于這種“飛輪效應(yīng)”,，我非常同意梁寧的話：中國現(xiàn)在能無限復(fù)制自己同一套成功經(jīng)驗的企業(yè)只有兩個,，小米和騰訊。這種復(fù)制的關(guān)鍵是,，他們同時控制了產(chǎn)品和渠道,。微信之于騰訊，既是超級產(chǎn)品,，也是超級渠道（這就好比在線下,，宜家既是家居品牌，也是賣場本身）,，產(chǎn)品與渠道的彼此扶持,，最大程度上保證了他們的商業(yè)效率。

　　小米即是如此,。但是,，拋開上述常識，我今天更想說的是：小米生態(tài)的“鎧甲”和“軟肋”是什么,？

　　1

　　我一直以為,，一家公司的價值總量,，并非完全由營業(yè)額和市值決定；也并非完全由自家用戶決定,；它對競爭對手的洗禮,，也是價值的一部分，甚至是更篤定的那部分,。

　　以小米為例,，據(jù)說當(dāng)年小米生態(tài)有句很霸氣的話：“我不是來競爭的，我是來清場的”,，這招致了不少抱怨,，說小米低價策略不是鯰魚，是鯊魚,，它自己在劈波斬浪,，卻在毀滅整個生態(tài)。

　　但這種情況并未發(fā)生,，以上說法高估了小米,，低估了市場。

　　如何更好地理解小米生態(tài),？一個更好的答案或許是：它為不同行業(yè)確立了一道“底線”,。

　　最近幾年消費(fèi)升級喊得很熱，但依我之見,，當(dāng)我們在談?wù)撓M(fèi)升級時,，不應(yīng)過分關(guān)注個人消費(fèi)會“升”到哪里，畢竟在中國,，年收入10萬到100萬都可能被歸為中產(chǎn)階級,，大家都衣食無憂，有點(diǎn)閑錢,，每個消費(fèi)領(lǐng)域又都有自己冗長的鄙視鏈,，每個人慢慢爬即可，能“升”到哪里是你的本事,，沒什么可說的,。

　　真正值得分析的，是消費(fèi)升級的“底線”在哪,？這就像是木桶理論的復(fù)現(xiàn),，決定這一輪消費(fèi)升級最終成就的，不是上限,，是底線,。

　　舉個例子，優(yōu)衣庫,，我一直說，年薪10萬和年薪100萬的人倘若有什么生活上的交集，都覺得穿優(yōu)衣庫挺好的算是一個,，這是因為,，優(yōu)衣庫的“綜合分值”（包括產(chǎn)品質(zhì)量和品牌調(diào)性等方面），代表了中產(chǎn)階級象征品質(zhì)生活的“底線”,。

　　某種意義上,，小米生態(tài)鏈的很多產(chǎn)品也一樣。逛一圈小米之家不難發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)產(chǎn)品既非市場上最好,，也非市場上最便宜，但只要你沒有太強(qiáng)的品牌鄙視鏈（像手機(jī)一樣）,，小米生態(tài)鏈就是這個時代消費(fèi)升級的“底線”：質(zhì)量有保障,；設(shè)計談不上不凡，但能讓所有人不煩,；價格像優(yōu)衣庫一樣親民,，童叟無欺。

　　問題的關(guān)鍵是,，這條底線意味著什么,？意味著就像周航所言，其他廠商如果產(chǎn)品做得很爛,，只想靠營銷生存,，可能性幾乎為零?！安还苁切∶走€是學(xué)習(xí)小米的人,，一定會重新構(gòu)建各行各業(yè)的底線的，只有超越小米才能有機(jī)會生存,?！?/p>

　　而另一方面，前面說了,，消費(fèi)升級“升”到哪里是消費(fèi)者的本事,，也是生產(chǎn)者的本事。無論是得益于技術(shù),，設(shè)計,，還是品牌，“底線”之上都留有巨大市場空間,。

　　舉個例子,，我周圍不少朋友，家里許多電器都買了小米生態(tài),，但吸塵器往往都買了戴森……為什么,？當(dāng)然可以從質(zhì)量,，設(shè)計和品牌等方向上分析，但我認(rèn)為最坦率的回答是：大多數(shù)中產(chǎn)階級,，他們只不過是知道市場上“有”戴森——這一迎合消費(fèi)升級需求的品牌而已,，選擇戴森并沒有占據(jù)他們的認(rèn)知帶寬，但在其他大多數(shù)品類,，隨便選一個感覺配得上消費(fèi)升級的產(chǎn)品真的很累,。

　　這種觀念認(rèn)知，或許才是小米生態(tài)的最大“鎧甲”,。

　　2

　　最后,，從大行業(yè)視角，說說小米生態(tài)可能存在的“軟肋”,。

　　如你所知,，很多人一直對小米身份存疑：它到底是硬件還是互聯(lián)網(wǎng)公司？

　　從表象上看,，小米更像一家硬件公司,，它自己則非常希望增加互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的營收（不久前還推出了短視頻APP“朕驚視頻”），可以預(yù)見,，小米未來仍將采取智能硬件低利潤率的策略,，希望憑借設(shè)備數(shù)與大數(shù)據(jù)積累，構(gòu)建一個完整IoT生態(tài),。

　　不過,，小米雖然已成為IoT巨頭，但在有些分析者眼中,，這一風(fēng)口的力度仍然具有不確定性,。首先，無論是海爾美的等傳統(tǒng)企業(yè),，還是小米華為等科技新貴,，時至今日，仍沒人能在智能家居領(lǐng)域擁有絕對話語權(quán),，沒人可以凝聚共識,，一呼百應(yīng)，入口有很多,，但想建成真正不可替代的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),，看起來仍然任重道遠(yuǎn)。

　　更重要的是,，盡管雷軍相信,，“未來所有家庭里的設(shè)備都將互聯(lián)互通，能夠用語音來進(jìn)行交互,，這將帶來一輪規(guī)模巨大的智能家居設(shè)備換機(jī)潮”,，但許多保守者仍然倔強(qiáng)地認(rèn)為,，IoT中很多“智能”的部分是偽需求，人們要的只是硬件,，不是智能硬件,，將所有設(shè)備“連起來”并涌現(xiàn)智慧，可能是一個美好的妄念,。

　　不過，未來的事誰也說不準(zhǔn),，說不定隨著技術(shù)進(jìn)步和觀念升級,，人們對智能硬件和智能家居的態(tài)度就會煥然一新。畢竟雷軍自己也坦言,，小米模式起碼要15年才會被大眾完全接受,。

　　祝它好運(yùn)吧。

　　作者：李北辰,，獨(dú)立撰稿人,，國內(nèi)數(shù)十家媒體專欄作家，曾供職《南都周刊》《華夏時報》《財經(jīng)》等媒體