可穿戴設備的市場熱點,，已經(jīng)從“健身”轉移到了“醫(yī)療”,。

　　大約在2014年左右,，可穿戴設備迎來了一次爆發(fā),，智能手環(huán)、智能手表,、智能健身設備大量出現(xiàn),。然而結果是,，30%的設備被束之高閣,，用戶黏性不高,。

　　隨著人口老齡化的日益顯著，醫(yī)療領域的可穿戴設備市場呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢,。數(shù)據(jù)顯示,，國內(nèi)市場體量從2015年的12億元快速增長到了2018年的71億元，并有望在2020年突破122億元,。

　　為什么醫(yī)療領域有這樣的市場機會呢,？可能有以下幾點原因：

　　醫(yī)療健康類的用戶需求更偏剛需，例如慢病管理,、孕期監(jiān)測等等

　　醫(yī)療資源供求不足,，分布不均衡

　　政策紅利,，政府將新型穿戴式醫(yī)療設備列入發(fā)展戰(zhàn)略

　　用戶數(shù)據(jù)能夠鏈接醫(yī)療機構，讓數(shù)據(jù)更有價值,，從而提高用戶黏性

　　那么,，什么樣的商業(yè)模式才跑得通？36氪注意到,，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一些比較可行的閉環(huán),。

　　第一種情況,，2B模式,。通常需要具備醫(yī)療器械證。

　　這種模式下,，比較可行的做法是公司與大型三甲醫(yī)院合作研發(fā)可穿戴設備,，并且把可穿戴設備的數(shù)據(jù)與醫(yī)院打通，讓檢測報告直接用于臨床診斷,，患者到醫(yī)院無需再次檢查,，直接就診看病。在此基礎上,，公司可以提供預約服務,，與定點醫(yī)院合作開通VIP通道，幫助預約專家,。脫敏數(shù)據(jù)可以與商業(yè)保險公司,、制藥企業(yè)、體檢中心合作,。

　　除了銷售智能硬件,，還可以增加一些比較輕的用戶入口，例如開發(fā)手機APP,、小程序,，與智能手表、智能音箱廠商合作等等,。

　　產(chǎn)品一定要定時給用戶提供臨床解讀,，讓用戶及時收到反饋，不能只是提供數(shù)據(jù)沒有分析,，這樣才能讓用戶持續(xù)使用,。

　　這個模式的關鍵壁壘在于：智能硬件是否存在很強的技術優(yōu)勢（專利池;檢測報告獲醫(yī)院認可），企業(yè)是否具備醫(yī)療渠道優(yōu)勢,，能否獲得大量付費用戶或能否進入醫(yī)保,。模式跑通有三個核心要素：醫(yī)療機構、C端用戶,、穩(wěn)健的營收,。

　　第二種情況,，2C模式。

　　通常這類企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)基因很強,，很多時候會看到非醫(yī)療專業(yè)背景的創(chuàng)始人選擇這條路線,。比較可行的模式是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上直接2C銷售給用戶，產(chǎn)品從硬件出發(fā),，在檢測后提供健康咨詢服務,。咨詢服務可以是線上連線醫(yī)生，可以是AI機器人問答,，也可以與春雨醫(yī)生,、平安好醫(yī)生等移動醫(yī)療平臺合作。如果醫(yī)療機構渠道豐富,，接下來也可以提供預約服務,。脫敏數(shù)據(jù)同樣可以與商業(yè)保險公司、制藥企業(yè),、體檢中心合作,。

　　前期主要是吸引C端流量，占好流量入口,，后期還可以開發(fā)延伸產(chǎn)品,，拓展電商平臺，與線下體檢中心,、美容機構,、健身房、健康餐飲品牌合作,。

　　不過,，這個模式的問題在于，目前政策規(guī)定互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的首診必須在線下,，所以線上只能做簡單的健康咨詢,。