全球手機市場低迷,，出貨量持續(xù)下滑,，今年一季度同比下滑了6％,，整個行業(yè)彌漫一股肅殺之氣。不過,，印度市場卻在持續(xù)增長,，一季度同比增長了7％，出貨量達3210萬部,。因此,，對一些國產(chǎn)手機企業(yè)來說，印度市場有著重要的戰(zhàn)略作用，事關(guān)它們的排位,。
印度市場成小米支柱
日前,，IDC公布了印度市場第一季度手機出貨量，小米以較大的優(yōu)勢領(lǐng)跑,，出貨量為980萬部,，份額高達30．6％。小米在印度的出貨量,，以一定的優(yōu)勢領(lǐng)先三星,。盡管小米在印度的份額已比較高，但出貨量依舊保持增長,，一季度同比增長了8．1％,，而三星則同比下滑4．8％。期內(nèi),，三星在印度的出貨量為720萬部,，市場份額為22．3％。
此前,，IDC發(fā)布了第一季度全球智能手機數(shù)據(jù),，小米出貨量為2500萬部。如果按這一數(shù)據(jù),，小米在印度的出貨量，占了小米整體出貨量的40％,。不過,，小米當(dāng)時已經(jīng)站出來否認，認為IDC的數(shù)據(jù)有誤,，公司一季度出貨量不低于2750萬部,。
從另外一家市場研究canalys的數(shù)據(jù)來看，小米第一季度的出貨量為2780萬部,，市場份額為8．9％,。第一季度，小米手機出貨量同比下滑1．3％,。增長最快的是華為,，一季度出貨量為5910萬部，同比增長50．2％,。
如果按小米第一季度2780萬部出貨量數(shù)據(jù)來看,，印度市場的980萬部（Canalys數(shù)據(jù)，小米第一季度在中國市場的出貨量為1050萬部）,，占小米整體出貨量超過35％,。這也可以看出，印度市場對小米的重要貢獻。小米打贏這場戰(zhàn)役,，就可確定江湖地位,。畢竟，印度是僅次于中國的人口大國,，擁有廣闊的市場空間,，在印度市場打勝仗，遠比去人口小國搶份額更高效,。
定位契合印度市場
當(dāng)然,，小米在印度的出貨量，也得益于其產(chǎn)品策略和定位,。與中國市場不同,，印度的消費較低，暢銷手機主要是千元機,、幾百元的機器,，這類產(chǎn)品占了絕大部分的份額，中高端機型用戶群體有限,。而低端機領(lǐng)域,，是一些手機品牌不擅長的，甚至都不會去參與,。比如蘋果,，雖然出貨量大跌，也不會為了搶份額,，去推中低端產(chǎn)品,，因為這樣會拉低其品牌形象，并且最終也賺不到錢,。
除了蘋果,，三星、華為也以中高端為主,，低端機不是它們關(guān)注的重心,，而OPPO和vivo，則主要聚焦中端市場,，把利潤作為重要考量,。因為這些因素，強調(diào)性價比的小米,，在印度市場脫穎而出,，也就不足為怪了。尤其是在線上渠道,，小米有著絕對的優(yōu)勢,。其推出了廉價產(chǎn)品,，滿足了印度消費者的需求。
小米以硬件為主,，來自硬件的營收占比超過90％,，但生產(chǎn)中低端產(chǎn)品的硬件公司，在資本市場不受歡迎,，為此,，小米巧妙地將其包裝成互聯(lián)網(wǎng)公司，把用戶量當(dāng)成價值的一部分,。這也為小米推行廉價產(chǎn)品,，創(chuàng)造了條件。最終,，小米可以從用戶身上實現(xiàn)價值,。很多小米的用戶說，小米手機廣告多（小米電視也是如此）,。這是小米商業(yè)模式的一部分,，用戶在看廣告的時候，也在為小米創(chuàng)造利潤,。小米不僅僅賣產(chǎn)品,，也可以通過用戶，實現(xiàn)利潤變現(xiàn),。這為小米推行低端產(chǎn)品,，創(chuàng)造了條件。
印度市場存變數(shù)
當(dāng)然,，小米在印度市場,，并非沒有對手，或者說,，它的位置并不是固定的。隨著全球手機市場進入存量市場,，銷售疲軟,，印度市場會引起更多手機企業(yè)的重視。比如,，OPPO就成立了一個子品牌,，在印度對抗小米。Realme去年5月成立,，今年第一季度在印度出貨量已達190萬部,，排名第五。盡管與小米相比,，差距較大,，但是,，Realme專注低端市場，打法與小米相似,。假以時日,，它有望與小米直面競爭。
另外,，vivo的增長速度,，遠超過小米。今年第一季度,，印度市場增長最快的是vivo,，其在印度市場的出貨量為420萬部，同比增長108．4％,。這一成績的取得,，相當(dāng)不易。因為,，相對于小米,，vivo手機的均價更高。
另外,，榮耀也決心在印度打勝仗,。不久前，榮耀總裁趙明在接受印度媒體采訪時,，就表明態(tài)度,，未來要成為印度市場的老大。相對小米來說,，榮耀有技術(shù)優(yōu)勢,，有品牌優(yōu)勢。榮耀與華為在研發(fā)上是資源共享的,，2018年,，華為的研發(fā)投入高達1050億元。按照歐盟委員會的數(shù)據(jù),，華為的研發(fā)投入去年進入全球前五,。在手機企業(yè)為創(chuàng)新發(fā)愁時，榮耀卻面臨技術(shù)過剩,。隨著印度市場逐漸成熟,，以及用戶經(jīng)過市場教育，今后,，這個市場有望重塑格局,。