這個題目，說大很大,，說小可小,。說大，這是個關(guān)乎企業(yè)生死存亡的命運,；說小,，船小不調(diào)頭，小日子優(yōu)哉游哉,，光景也不錯,。但是，時至今日,，非同以往,，“我們需要關(guān)注大趨勢,，不管暫時出現(xiàn)什么情況，長期向好的趨勢是不會改變的”,。所以我們?nèi)フJ真思考,，閑議如下：

　　一、變局

　　當下照明界最大的困局是什么,？莫非LED燈過快的成熟，比IC的“摩爾定律”還快,。你做我做都會做,，他有你有我也有。難怪GE不見了照明,，飛利浦轉(zhuǎn)成了昕諾飛,，歐司朗分出了朗德萬斯。照明外的世界變幻來得更快,，大有“黑云壓城城欲摧”之勢,。怕甚么？苦難輝煌都經(jīng)受過,，只要“不忘初心”就是,。

　　1.大勢

　　認清大的形勢，你可能無可奈何,，但你不能無所適從,，即“做最壞的準備，求最好的結(jié)果”,。例如：中美貿(mào)易大戰(zhàn),，已經(jīng)開打?！拔鞣讲涣翓|方亮”,，“北美不亮南美亮”，關(guān)鍵你有準備嗎,？準備充分了嗎,？我今日才深諳到，什么叫國際公司,？其中有一點值得汲取,，國際布局。當年在日本三井工作時,，我請教過大老板,，為何在不同地方開廠？他說：防地震,。英特爾考察供應(yīng)商也有一條,，就是如今的時尚詞：備份抑或備胎?，F(xiàn)在美國路創(chuàng)公司任職，這家公司規(guī)模并不算大,，系統(tǒng)控制和調(diào)光裝置世界領(lǐng)先,，也沒有上市，但在全球數(shù)地建有七個工廠,。世上有何風吹草動,，可以淡定自如，從容面對,。對比一下,，我們有幾家做的好和做的對的？有,，屈指可數(shù),，彌足珍貴。

　　2.中勢

　　由于LED的橫空出世,，以前所未有之勢,，“讓不可能變成可能”，彈指10余年間,，由配角成主角,，進而全面進入了半導體照明時代。如今地球人都知道,，見燈便說LED,，恐怕99．99％不會錯。由于中國LED人表現(xiàn)過于出色,，一下子整出來全產(chǎn)業(yè)鏈,。從外延－－－芯片－－－器件－－－燈及燈具直至整個應(yīng)用，我們都能包打天下,。禾苗茁壯成長,，應(yīng)該叫好。但那“一地的雞毛都飛上天了”,，咋辦,？芯片積壓，器件滯銷,，整燈雷同,。拼的不是質(zhì)量，而是價格,。以往還說是“白菜價”,，如今連“白菜價”都遠遠不如。再例舉剛剛閉幕“廣州照明展”吧,，4．1和5．1館的景觀照明產(chǎn)品比比皆是,，一下子冒出好多個“新秀”,，一位資深的采購老總信誓旦旦地說：下半年肯定火拼！拿什么火拼呢,？不二的法寶,，就是價格戰(zhàn)。有一件事,，7月后也會成真,，那就是規(guī)定：工程公司不允帶資做項目。這對照明產(chǎn)業(yè),，尤其是景觀照明帶來什么影響,？應(yīng)收帳款解決了，可是有多少地方拿得出“結(jié)余”資金做亮化呢,？

　　3.小勢

　　說過國際的，也說過國內(nèi)的,，再說同業(yè)的,。 照明界以銷售額排名當數(shù)木林森，中國第一,，世界第二,。兩個品牌（另一是朗德萬斯），同打兩個市場,，國際與國內(nèi),，面對的140多個國家（地區(qū)），這是“大而全”的公司,，有自己完整的生態(tài)鏈,，以獨特的極具個性的企業(yè)基因文化融入世界，為整個地球人造燈,，不能不說是個傳奇,！這幾年，網(wǎng)下網(wǎng)上（去年網(wǎng)上有35個億）,，照明＋,，越界產(chǎn)品（占總的30％）的歐普，頗為引人注目,。由此而產(chǎn)生一個問題,？照明跨界，真的可以無邊界嗎,？這里,，可以想見：業(yè)界巨頭，已經(jīng)顯現(xiàn),。過百億企業(yè),，已不再是“神話”,，那么蕓蕓眾生的中小企業(yè)怎么辦？你是自立門戶,，還是“傍大款,，進圈子”？抑或“讓人家去說吧,，走自己的路”,？其實最為重要的你的“獨門秘籍”在哪里？誠如“廣州展”的主題詞：攻與守,。攻得下,，守得住，才能進退自如,，立于不敗之地,。

　　二、契機

　　有太陽升起,，也就會有夕陽西下,；有白天的烈日，也會有晝夜的月亮（總該有照明）吧,。誠然毋須過份憂慮,，有變局肯定就會有契機，這是客觀存在的,，演繹一下羅丹的話,，＂這世界不缺少契機，而是缺少發(fā)現(xiàn)＂,。

　　1.強勢

　　強勢即自信,，這里特指企業(yè)的文化自信。這次“廣州展”,，盡管大背景上有壓力,，仍然火爆，一位難求,；國際與國內(nèi)品牌大廠大都未直接參展,，可國內(nèi)中小企業(yè)也毫不遜色，“我就是方向”,，“我就是亮點”,。照明世界誰怕誰？怕的就是你有沒有“料”,。就說LED器件吧,，易美芯光這次表現(xiàn)不俗，有了“海歸派”的“派”，出了“基于健康照明LED光譜調(diào)制技術(shù)”,。同一方的COB,，還是獨領(lǐng)了風騷，現(xiàn)場還搞了個“火爐”測試,，讓現(xiàn)場的小伙伴驚呆了,。旭宇以只打金線而聞名，在小林總的睿智領(lǐng)導下,，清華的陳磊博士大展其才華,，有了“寬色系、全光譜”,，有了單藍光,、雙藍光即紫光激發(fā)的……。立洋的屈總,，在展臺樓上的VIP室告訴我,，去美國參展，照樣拿了大單,，這叫什么,？牛！牛在逆勢飛揚,！

　　2.弱勢

　　大有大的優(yōu)勢，大有大的累贅,。弱有弱的優(yōu)點,，一直在“如臨深淵，如履薄冰”,，一直再找前進的方向,。一旦突破，即可由弱變強,。有一個頗為現(xiàn)實的問題,，不少照企的領(lǐng)軍人，卻很“固化”,。要與時俱進,，堪比登天？難怪有一位資深老總感嘆說：讓90后掌舵,，70,、80退二線。萬物互聯(lián)時代,，放手讓年輕人搏呀,！鑒于“近水樓臺先得月”（身在LUTRON）的關(guān)系，有幸接觸到全面照明，智能光控的系統(tǒng),。很想與照明界的同仁分享“以人為本”美好燈光并能攜手前行,。廣泛接觸后，感覺甚難,。具有大智慧的洲明的林總（就是靈）,，西頓的陳實（真是實），領(lǐng)悟深且反應(yīng)快,，難怪其公司能夠持續(xù)地站在高點上,。公司不分大小，以強勝強不足為奇,，以弱勝強才是奇跡,。在同質(zhì)化盛行的情勢下，一定要走前瞻化,、品牌化,、個性化、多元化的路線,。惟如此,，只有高質(zhì)量地發(fā)展，方可立于不敗之地,。

　　3.劣勢

　　競爭勢在“一定條件”是可互為轉(zhuǎn)換的,，其關(guān)鍵詞是“一定條件”。比方：地方財政吃緊,，我可做“私人訂制”（為有錢人量身訂制）,。當前情勢下，我要求穩(wěn)而不是求快,。要銷量更要利潤率,，否則靠什么生存？不求大,，但求實,，已是當下的共識?；钪?，才會有機會，才會有騰飛的空間,。在這幾年中,，能夠存活下來的都是英雄。接下來,，我們要有兩個度,，即：一是高度,，站在高處縱向思考，公司往哪里走,？二是寬度,，橫向思維，我的產(chǎn)品＋什么,？大到智慧城市,，與我何干？小至智能照明,，什么是我的菜,？冠雅臺燈呈現(xiàn)的是多樣化，時尚化,；而沃生臺燈卻是專業(yè)化,，高端化。沒有高與低,，對與錯,，惟有市場的認可和消費者的認知才是最重要的！

　　在變局與契機兩個方面,，絮絮叨叨聊了“六個勢”,，涉及到了在大勢下，如何因勢利導,，化劣勢為利勢,，化強勢為勝勢?？偠灾?，這是最好的時代，新時代總是需要新照明,；這是最困難的時期，挑戰(zhàn)與競爭日趨激烈,。誠如晶能的梁總所言：盡我所能,！晶和的陳總所說：實力創(chuàng)造價值（四省會皆有萬盞燈智聯(lián)示范）！

　　“目前中國已是全世界最大的成長性市場,，為全世界的企業(yè)發(fā)展提供了巨大的機會”,，在5G、大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng),、人工智能漸成“萬物互聯(lián)”的常態(tài)下，整個社會都會發(fā)生深刻的變化,，惟有不變的就是：這個地球總會有“背影”（鄭見偉語）,，也總會有光，這個光不是上帝創(chuàng)造的，而恰恰就是諸位“大神”創(chuàng)造的,！