618空調(diào)銷售額排名顯示，在格力手撕奧克斯之下,，美的成為漁翁得利者奪取第一名,，讓人意外的是格力董事長董明珠經(jīng)常掛在嘴邊的小米也異軍突起奪得第五名,，這意味著小米在空調(diào)行業(yè)正成為格力的有力挑戰(zhàn)者之一,。
線上空調(diào)市場成為必爭之地
奧維云網(wǎng)發(fā)布的2018年中國空調(diào)銷量數(shù)據(jù)顯示,，空調(diào)整體銷量5703萬套，同比增長1．6％,。其中線上市場空調(diào)銷量為2060萬套,，同比增長13．7％；線下市場空調(diào)銷量3643萬套,，同比下滑4．2％,。
由此可以看出，整體空調(diào)銷量的高增長期已經(jīng)過去,，線下空調(diào)市場更是出現(xiàn)下滑勢頭,，而線上市場銷售的空調(diào)占比已高達(dá)36．1％，同時(shí)線上空調(diào)市場呈現(xiàn)快速增長的勢頭,，線上空調(diào)市場的重要性日益凸顯,。
近幾年來，奧克斯無疑是最熱烈擁抱線上空調(diào)市場的品牌,，其在線上空調(diào)市場經(jīng)常位居第一名,，形成與格力、美的三足鼎立之勢,，這與它在線下市場僅位居第五名,、市場份額只有格力的八分之一形成鮮明對比，憑借在線上空調(diào)市場取得的優(yōu)勢,，到去年奧克斯國內(nèi)空調(diào)市場的排名已超越海信位居第四名,，是它所取得的史上最好的成績。
奧克斯在線上空調(diào)市場取得成功的秘訣是價(jià)格戰(zhàn),，2018年其在線上空調(diào)市場的均價(jià)僅為格力的七成左右,，憑借價(jià)格優(yōu)勢其在線上空調(diào)市場持續(xù)取得優(yōu)勢的市場份額，給格力和美的兩大巨頭帶來巨大的壓力,。
面對線上空調(diào)市場的快速發(fā)展,，格力和美的這兩大傳統(tǒng)空調(diào)巨頭也在不斷加碼，只不過格力囿于自身與線下渠道商的利益捆綁關(guān)系以及維持高利潤率的需要它并沒有在線上空調(diào)市場參與價(jià)格戰(zhàn),，而美的則積極跟進(jìn),。事實(shí)證明美的的策略湊效，在線上空調(diào)市場其市場份額與奧克斯差距不大,，而價(jià)格昂貴的格力則在線上市場明顯落后于美的和奧克斯,。
小米正成為格力不可忽視的對手
小米在智能手機(jī)行業(yè)取得成功之后,，它正不斷介入各個(gè)市場，目前為止它已投資了過百家企業(yè),，以生態(tài)鏈企業(yè)的方式進(jìn)入了眾多行業(yè),。在家電市場其更是以小米電視直接殺入電視行業(yè)，在經(jīng)過數(shù)年的努力之下它在去年底終于奪取了國內(nèi)電視市場份額第一名,。
2013年小米創(chuàng)始人兼董事長雷軍與格力董事長董明珠的10億賭局讓兩家企業(yè)自那時(shí)起一直牽扯不清,，隨后格力推出手機(jī)產(chǎn)品，小米則進(jìn)入空調(diào)行業(yè),。早期小米由生態(tài)鏈企業(yè)介入該行業(yè)并未取得成績,，至去年它以米家品牌推出互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)直接殺入了這個(gè)市場，618銷售額榜單顯示米家空調(diào)位居銷量榜第五名,，意味著它在空調(diào)行業(yè)開始冒頭,。
小米在空調(diào)行業(yè)延續(xù)了它一貫的性價(jià)比策略，其當(dāng)下推出的米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)C1為全直流變頻1．5匹空調(diào),，售價(jià)為2199元,，與奧克斯同檔次產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)，不到格力同檔次空調(diào)價(jià)格的八成,，價(jià)格優(yōu)勢明顯,。
奧克斯和小米兩個(gè)攪局者持續(xù)以價(jià)格戰(zhàn)作為主要武器在空調(diào)市場猛攻，千年老二美的也已跟進(jìn),，它們在618的表現(xiàn)顯示出低價(jià)策略已取得明顯的成效,，這對于空調(diào)老大格力來說無疑是十分撓心的事情，格力正面臨著該要利潤還是要市場的抉擇,。
對于格力來說,，在過去20多年正是依靠渠道商的支持它得以一直穩(wěn)坐國內(nèi)空調(diào)老大的位置，如今渠道商組建的京海擔(dān)保又是它的第二大股東,，雙方利益關(guān)系緊密,，不過這也造成了格力的成本要遠(yuǎn)高于奧克斯、小米這些主要依靠線上市場的競爭對手,；如果它下定決心跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn),，將可能損害線下渠道商的利益，而且2014年它發(fā)起的成立以來的首次空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)并未能取得預(yù)期效果也讓它難以下定決心與奧克斯和小米進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),。
618是空調(diào)銷售旺季的最重要購物節(jié),，排行榜的數(shù)據(jù)顯示美的在線上市場已取得優(yōu)勢，奧克斯和小米已成為格力的挑戰(zhàn)者,，格力該何去何從呢,？