英國管理學(xué)家查爾斯·漢迪在《第二曲線：跨越“S型曲線”的二次增長》中提到：

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如果組織和企業(yè)能在第一曲線到達(dá)巔峰之前,，找到帶領(lǐng)企業(yè)二次騰飛的“第二曲線”,，并且第二曲線必須在第一曲線達(dá)到頂點(diǎn)前開始增長，彌補(bǔ)第二曲線投入初期的資源（金錢,、時間和精力）消耗,，那么企業(yè)永續(xù)增長的愿景就能實(shí)現(xiàn),。

阿里云也在尋找屬于自己的“第二曲線”。

2019財年阿里云業(yè)務(wù)財年營收247億元,，亞太市場排名第一,，市場份額比上一年增加4．7個百分比，領(lǐng)先優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大,。

在大戰(zhàn)場高歌猛進(jìn)的情況下,，阿里云在不細(xì)分的IT基礎(chǔ)設(shè)施軟件戰(zhàn)場中同樣捷報頻傳。

最新消息,，Gartner在其報告中分析認(rèn)為,，阿里云已居全球云數(shù)據(jù)庫市場第三，僅次AWS和微軟,；換言之,，在中國市場,，阿里云數(shù)據(jù)庫是毫無疑問的老大。

數(shù)據(jù)庫的市場有多大,？從以下這張數(shù)據(jù)表格就能發(fā)現(xiàn),，數(shù)據(jù)庫是基礎(chǔ)軟件市場份額最大的一塊戰(zhàn)場。

此前,，據(jù)2017年Gartner數(shù)據(jù),，全球企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施軟件市場規(guī)模是1958．52億美金。數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模是388億美金,，占比近20％,。

如此來看在某種意義上，數(shù)據(jù)庫將會是阿里云的下一個重要增長引擎,。

一

數(shù)據(jù)庫為何上云

云計算發(fā)展十?dāng)?shù)年,，正在改變企業(yè)的IT建設(shè)結(jié)構(gòu)：計算、網(wǎng)絡(luò),、存儲等IT資源在實(shí)時,、開放的交易平臺上隨時可取、按需付費(fèi),。

這種模式從底層開始向上影響了IT產(chǎn)品的商業(yè)模式,，其中之一就是數(shù)據(jù)庫。

6月20日,，Gartner發(fā)布了一篇名為《The Future of the Database Management System （DBMS） Market Is Cloud》（《數(shù)據(jù)庫的未來就是云》）的研究報告,。

這篇報告提到說，云現(xiàn)在是管理數(shù)據(jù)的默認(rèn)平臺,。內(nèi)部部署是過去的事情,。

的確，大量企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時期,，需要更新?lián)Q代大批的系統(tǒng)或者工具不少企業(yè)內(nèi)部還殘留著傳統(tǒng)的,、基于本地部署的數(shù)據(jù)倉庫。

雖然更換為基于云的架構(gòu)需要花費(fèi)一定的時間和精力,，但是傳統(tǒng)架構(gòu)更加復(fù)雜,，需要企業(yè)IT團(tuán)隊一起配置和制定規(guī)則，整個過程通常比基于云的替代方案更加昂貴,、嚴(yán)格和復(fù)雜,。

我之前曾提出，很多企業(yè),、組織在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程之中,，會發(fā)現(xiàn)由于歷史原因，形成了“煙囪式”的系統(tǒng)。

這是因為,，在企業(yè)過往的IT建設(shè)中,，往往會上馬各自部門需要的系統(tǒng)，這些系統(tǒng)往往命名不規(guī)范,、口徑不統(tǒng)一,、算法不一致，并且開發(fā)周期長,、重復(fù)建設(shè),。

所謂“煙囪式”的系統(tǒng)大概就是16個字：各自為政、條塊分割,、孤島林立,、信息割裂,。

但是云數(shù)據(jù)庫創(chuàng)新是“云優(yōu)先”或“云上開發(fā)”,，通常也用于交付以及后期運(yùn)維。

1,、對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型而言,，云數(shù)據(jù)庫可以能打通數(shù)據(jù)、降低成本,、優(yōu)化流程,，協(xié)助企業(yè)組織創(chuàng)新；

以銀泰百貨為例,，采用阿里云PolarDB等產(chǎn)品全面替換傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫,，節(jié)省IT設(shè)施開銷僅數(shù)據(jù)庫一項就超過千萬，同時順利應(yīng)對日常大促等流量高峰,。

這類線下零售企業(yè)在面臨新零售浪潮的時候,，很大一部分難題在于組織重構(gòu)、技術(shù)重構(gòu),。甚至過去的技術(shù)架構(gòu)會成為組織重構(gòu)的最大障礙,。但是云數(shù)據(jù)庫卻能在很大程度上幫助企業(yè)解決這些問題。

2,、可以帶來新的定價模式,，避免無意義的資本支出而有利于運(yùn)營支出；

傳統(tǒng)的商用數(shù)據(jù)庫部署成本高,，運(yùn)營成本也高,，過去企業(yè)在使用Oracle等廠商的數(shù)據(jù)庫時，往往需要支付高昂的服務(wù)費(fèi),。

2018年,，就有媒體曾報道稱，Oracle的昂貴連亞馬遜和Salesforce也有點(diǎn)吃不消，Salesforce預(yù)計到2023年將完全脫離Oracle,。

亞馬遜的放棄計劃也在緩慢進(jìn)行,，亞馬遜的零售部門已將兩個支撐其龐大電子商務(wù)運(yùn)行的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫從Oracle數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)變?yōu)殚_源數(shù)據(jù)庫NoSQL。

但是云數(shù)據(jù)庫不再需要管理內(nèi)部數(shù)據(jù)庫,，也不需要購買和維護(hù)內(nèi)部部署的數(shù)據(jù)庫所需的硬件,，成本可以大幅度降低。這對于后期長久運(yùn)營來說,，顯然更有利,。

二

阿里云下個引擎

過去數(shù)據(jù)庫市場一直是Oracle等傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫巨頭的天下，但是以阿里云為代表的國內(nèi)云廠商近三年推出了PolarDB等明星產(chǎn)品和便捷的數(shù)據(jù)庫遷云工具,。

這類新數(shù)據(jù)庫的崛起,，讓傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫、云數(shù)據(jù)庫都已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)自主替代,。

市場研究機(jī)構(gòu)Forrester發(fā)布的最新的數(shù)據(jù)庫評估報告《The Forrester Wave,？： Database－As－A－Service，Q2 2019》中阿里云數(shù)據(jù)庫成為了這一榜單中排名最高的中國企業(yè),，進(jìn)入“強(qiáng)勁表現(xiàn)者（strong performance）”象限,。

位居全球云數(shù)據(jù)庫市場份額第三，阿里云數(shù)據(jù)庫的年增速在115％,。同期AWS增速為74％,、Oracle為66％。

數(shù)據(jù)庫是一個發(fā)展時間相當(dāng)長的軟件領(lǐng)域,，大約已有50年歷史,，而云數(shù)據(jù)庫只在近10年才加入競爭，包括AWS,、阿里云,、谷歌等。

但在Gartner的“數(shù)據(jù)庫總市場份額排名2011－2018”中,，云數(shù)據(jù)庫廠商的表現(xiàn)非常驚人,，其中阿里云的上升曲線最為矚目，2014年時仍處于后排位置（約25名之后）但2018年已上升到前10名,。

阿里云正在細(xì)分企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施軟件市場中取得成功,。從細(xì)分行業(yè)的角度看，阿里云數(shù)據(jù)庫已經(jīng)位居國內(nèi)云數(shù)據(jù)庫市場份額第一,。

阿里云十年來始終堅持在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域投入,，服務(wù)政務(wù)、零售,、金融,、電信、制造、物流等領(lǐng)域的龍頭企業(yè),，已有約40萬個數(shù)據(jù)庫實(shí)例遷移到阿里云上,。阿里云94％以上的頭部用戶都購買了云數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。

隨著傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的勢弱（以O(shè)racle為代表）,，會有更多用戶選擇云上的數(shù)據(jù)庫,，從這一層面上來說，阿里云正占據(jù)下一個增長優(yōu)勢,。

與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫不斷下降的營收相比,，云數(shù)據(jù)庫正在積極地快速增長。到2022年,，預(yù)計有3／4的數(shù)據(jù)庫天然部署或遷移到云上,。

從數(shù)據(jù)維度看，云數(shù)據(jù)庫在2018年461億美元數(shù)據(jù)庫市場中已經(jīng)達(dá)到104億美元,。

從2017年到2018年,，整個數(shù)據(jù)庫市場的增長率為18．4％，這是十年來最好的增長,，而云數(shù)據(jù)庫占增長的68％,。

我們可以這樣算一筆賬——如果數(shù)據(jù)庫總市場規(guī)模以年復(fù)合增長15％來計算的話，2022年的總市場份額將達(dá)到800億美元以上,，云數(shù)據(jù)庫也將達(dá)到600億美元左右。

阿里云作為全球前三的云數(shù)據(jù)庫廠商,，還將在其中分得一大杯羹,。阿里云247億營收可能也將因此得到大幅提升。

當(dāng)下阿里云占阿里總營收的比重為6．6％,，隨著其在云數(shù)據(jù)庫的進(jìn)一步擴(kuò)張,，阿里云在營業(yè)收入之中的比重還將得到提升。

要知道,，云數(shù)據(jù)庫就像是一個樞紐,，它聯(lián)通了云計算基礎(chǔ)軟件市場上下游很多產(chǎn)品。云數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品技術(shù)足夠硬的話,，其他業(yè)務(wù)線也會被帶動起來,。

公有云背后是云數(shù)據(jù)庫，云數(shù)據(jù)庫背后還有安全加固產(chǎn)品,，比如數(shù)據(jù)庫審計和防火墻,，產(chǎn)品線每一環(huán)都是環(huán)環(huán)相扣的。

也就是說,，單是一個數(shù)據(jù)庫,，其實(shí)還只是開始，阿里云會因為數(shù)據(jù)庫帶動云計算其他細(xì)分領(lǐng)域的營收進(jìn)一步擴(kuò)張。

這種擴(kuò)張帶來的收入增長將是全方位的,。

三

第二曲線的增長

今天國內(nèi)云計算市場的競爭日趨激烈,，競爭對手日益崛起，阿里云雖然在公有云市場始終保持市場份額第一的位置,，但壓力正在逐漸加大,。

在數(shù)據(jù)庫這個細(xì)分市場的穩(wěn)扎穩(wěn)打，讓阿里云在未來依舊可以坐穩(wěn)“鐵王座”,。

任何一家企業(yè)都不可能在單一業(yè)務(wù)上取得永久的成功,，企業(yè)必然需要不斷挖掘新引擎。

當(dāng)產(chǎn)出比投入多的時候,，隨著產(chǎn)出的增長,，曲線會向上如果一切運(yùn)轉(zhuǎn)正常，曲線會持續(xù)向上,。但在某個時刻,，曲線將不可避免的達(dá)到高峰并開始下降。這種下降,，通?？梢员谎舆t，但不可逆轉(zhuǎn),。

似乎一切企業(yè)都逃不開S曲線的魔咒,。

事實(shí)上，企業(yè)增長有兩種方式：穩(wěn)定的線性增長和第二曲線式的增長,。

穩(wěn)定的線性增長是在原有曲線里面,，沿著原有的技術(shù)、產(chǎn)品,、行業(yè),、市場漸進(jìn)性地增長，只能產(chǎn)生10％左右的增長速度,。擔(dān)對增長速度要求越來越高的時候,，10％的增長速度已經(jīng)滿足不了一個卓然企業(yè)對自己自身的要求。

第二曲線式的增長則是離開原有曲線里連續(xù)性進(jìn)步,，而是非連續(xù)性地跳到第二曲線里展開突破,。

第一曲線還沒有到達(dá)巔峰之前，此時開啟第二曲線,，既有資源,，又有士氣，也有勢能,，可以幫助挑起第二曲線,。

創(chuàng)新理論鼻祖熊彼特有這樣一個觀點(diǎn)：

無論把多少輛馬車連續(xù)相加,，都不能造出一輛火車出來。只有從馬車跳到火車的時候,，才能取得十倍速的增長,。所以，第二曲線被稱為增長的圣經(jīng),，但是從第一曲線向第二曲線轉(zhuǎn)折,，有一道鴻溝，它們的性質(zhì)截然不同,。

尋找到第二曲線,，往往會讓企業(yè)始終維持在浪巔。

今天阿里云不斷在數(shù)據(jù)庫,、邊緣計算等領(lǐng)域?qū)ふ壹夹g(shù),、產(chǎn)品、客戶突破的原因恰恰也正在于此,。

阿里云在云數(shù)據(jù)庫市場的突破,，正是站在第一曲線上開啟第二曲線。和數(shù)據(jù)庫站在一起的,，相信還有阿里云技術(shù)產(chǎn)品集體的跳躍式進(jìn)步,。

文｜吳俊宇