在設(shè)計(jì)未來(lái)策略時(shí),，我們第一要考慮客戶(hù)需要什么，市場(chǎng)需要什么,，這對(duì)于我們是永遠(yuǎn)要擺在第一位的事情,。”近日,，在接受與非網(wǎng)獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí),，歐時(shí)電子亞太區(qū)總裁李子勛如是說(shuō)。
作為一家國(guó)際化分銷(xiāo)商,，歐時(shí)電子面臨的處境是,，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈，一方面要面對(duì)原廠尤其是大廠不斷提高的近乎苛刻的要求,，另一方面則是全球經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的諸多不確定性因素導(dǎo)致芯片產(chǎn)業(yè)供需的不斷波動(dòng)，同時(shí)在不同的區(qū)域市場(chǎng)尤其是中國(guó)市場(chǎng)上,，還要面對(duì)很多本土市場(chǎng)的特殊性帶來(lái)的水土不服,。這些都讓分銷(xiāo)商倍感壓力,，且風(fēng)險(xiǎn)不斷提升。因此也需要更清晰的市場(chǎng)定位,，更明確的戰(zhàn)略方向,，以及更強(qiáng)的執(zhí)行力才能無(wú)往而不利。
歐時(shí)電子亞太區(qū)總裁李子勛
李子勛也坦言,，過(guò)去一段時(shí)間以來(lái)歐時(shí)電子對(duì)外并沒(méi)有很清晰的定位,，而在接受記者采訪(fǎng)時(shí)正是歐時(shí)電子的全新Slogan確定之時(shí)，“Making Amazing Happen-創(chuàng)建不凡“,，“我們希望向大家傳達(dá),，歐時(shí)電子不再只是賣(mài)產(chǎn)品，我們會(huì)考慮客戶(hù)需求,，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題,，助力更多客戶(hù)取得成功，大家一起創(chuàng)建不凡,?！崩钭觿妆硎尽?/p>
投資未來(lái)
有了清晰的定位只是第一步,，對(duì)的戰(zhàn)略還要對(duì)的戰(zhàn)術(shù)來(lái)配合,，才能達(dá)成目標(biāo)。對(duì)此,，李子勛談到歐時(shí)電子在未來(lái)的四個(gè)主要的投入方向,，以保證其戰(zhàn)略的順利達(dá)成，包括：
● “最重要的投入是在技術(shù)和科技方面,，包括數(shù)據(jù)的處理和連接,。”在李子勛看來(lái),，在數(shù)據(jù)連接和處理中,，歐時(shí)電子希望能夠更多的跟客戶(hù)的生產(chǎn)采購(gòu)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)對(duì)接、數(shù)據(jù)收集和分析,，從而為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)更好的服務(wù),，而這其中客戶(hù)最關(guān)心的，也是在李子勛看來(lái)歐時(shí)電子具備優(yōu)勢(shì)的地方是數(shù)據(jù)的安全和保護(hù),，“歐時(shí)電子既有基于協(xié)議的對(duì)客戶(hù)承諾的法律約束,，也有基于技術(shù)層面的經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)驗(yàn)證的數(shù)據(jù)保護(hù)經(jīng)驗(yàn)和保障?！?/p>
● 團(tuán)隊(duì)和人才建設(shè),。“歐時(shí)電子的定位不只是銷(xiāo)售產(chǎn)品，還需要更深入的挖掘客戶(hù)的需求,，并且?guī)椭蛻?hù)解決實(shí)際遇到的問(wèn)題,。”李子勛表示,，“這是我們的團(tuán)隊(duì)需要完成的挑戰(zhàn),，要在能力上有很大的提升?！边@點(diǎn)毋庸置疑,，團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和能力直接影響一個(gè)公司的執(zhí)行力。
● 幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化,。李子勛提到一個(gè)詞“Integrated Sourcing”,，可理解為集成采購(gòu)或一站式采購(gòu)。在此,，李子勛認(rèn)為歐時(shí)電子區(qū)別于其他分銷(xiāo)商的一大優(yōu)勢(shì),，即一直以來(lái)歐時(shí)電子的產(chǎn)品組合中不僅包括電子元器件，還包括眾多電器,、自動(dòng)化,、電纜，機(jī)械和工具,，以及信息技術(shù),、測(cè)試和安全設(shè)備等，可滿(mǎn)足客戶(hù)更多產(chǎn)品采購(gòu)需求,，不止于此,，歐時(shí)電子在去年還收購(gòu)了一家服務(wù)于“integrated sourcing”領(lǐng)域的公司，旨在幫助客戶(hù)完成一站式的采購(gòu),，從而更好的控制整個(gè)系統(tǒng)和產(chǎn)線(xiàn)設(shè)計(jì)全生命周期的成本,。“現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,，客戶(hù)更需要?dú)W時(shí)電子這樣的分銷(xiāo)商和服務(wù)商,。因?yàn)榭蛻?hù)要在動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境下保持盈利，成本控制就顯得格外關(guān)鍵,?！崩钭觿讖?qiáng)調(diào)。
● 工具和軟件,。據(jù)李子勛介紹,，歐時(shí)電子頗受業(yè)界歡迎的設(shè)計(jì)工具DesignSpark在中國(guó)擁有最大的用戶(hù)群。未來(lái)歐時(shí)電子還將不斷豐富軟件和工具的產(chǎn)品組合,，幫助在設(shè)計(jì)的各個(gè)不同階段實(shí)現(xiàn)更好的自動(dòng)化,，提高效率。
把握市場(chǎng)
“80多年來(lái)，我們不斷為世界各地的創(chuàng)新科技發(fā)展提供支持,，致力于服務(wù)全球工程師與采購(gòu)專(zhuān)家”對(duì)此,，李子勛不無(wú)驕傲。而要保持和擴(kuò)大這一成果,，除了上面提到的一些投入，還需要有對(duì)自身優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)和技術(shù)走向的準(zhǔn)確判斷,。
“我們能看到,，諸多大客戶(hù)和小客戶(hù)，他們都在往這兩個(gè)方向發(fā)展,，即智能化,、聯(lián)網(wǎng)化?！崩钭觿滋岬降倪@兩個(gè)方向,，是指工業(yè)4.0和物聯(lián)網(wǎng)。
來(lái)自市場(chǎng)研調(diào)機(jī)構(gòu)HSRC的報(bào)告《Global Market & Technologies 2018~2023》預(yù)測(cè),，2023年工業(yè)4.0市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2,140億美元,。而工業(yè)4.0將迅速改變世界上幾乎所有工業(yè)部門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)力，并改變長(zhǎng)期以來(lái)商業(yè)和全球經(jīng)濟(jì)權(quán)力均衡的動(dòng)態(tài),。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的一組數(shù)據(jù)則顯示,，2018年中國(guó)智能制造行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)16867億元，并預(yù)測(cè)在2019年這一規(guī)模將超1.9萬(wàn)億元,。
物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)規(guī)模和前景就更加廣闊了,。GSMA智庫(kù)發(fā)布的全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)報(bào)告顯示，全球物聯(lián)市場(chǎng)（包括：連接,、應(yīng)用,、平臺(tái)與服務(wù)）到2025年將達(dá)到1.1萬(wàn)億美元。到2025年全球范圍內(nèi)將會(huì)有18億移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)（Mobile IoT）連接（總共31億蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接）,，將有138億工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)連接,，其中63億在亞太地區(qū)和中國(guó)，占總數(shù)的65%,。
我們能真切感受到的是,，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到諸多應(yīng)用場(chǎng)景，包括家居,、交通,、工業(yè)、醫(yī)療等等,，萬(wàn)物互聯(lián)離我們?cè)絹?lái)越近了,。
要把握這些市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，李子勛表示，“歐時(shí)電子要做的是與客戶(hù)有更緊密的溝通和合作,，能夠估計(jì)到客戶(hù)在什么時(shí)候需要哪些的材料或零件,，通過(guò)我們自己的平臺(tái)和供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)替客戶(hù)準(zhǔn)備好他們需要的產(chǎn)品,，成為客戶(hù)跟供應(yīng)商之間非常重要的橋梁,。”為此,，歐時(shí)電子在做的事是在重要的市場(chǎng)上不斷拓展供應(yīng)商陣容,，“如日本市場(chǎng)，日本企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)方面步伐比較快,，我們正積極開(kāi)發(fā)這方面的一些供應(yīng)商,。在中國(guó)市場(chǎng)上，突破以往歐美日為主的供應(yīng)商體系,，我們也開(kāi)始與一些本土芯片廠商接觸,，希望擴(kuò)大我們的產(chǎn)品組合，加強(qiáng)本土化,，為區(qū)域客戶(hù)提供更貼近他們需求的產(chǎn)品和服務(wù),。”
大客戶(hù)和中小客戶(hù)
這是擺在元器件分銷(xiāo)商面前的永恒話(huà)題,。李子勛給出的答案是,，歐時(shí)電子兼具傳統(tǒng)目錄分銷(xiāo)商的特點(diǎn)，即有自己的銷(xiāo)售和技術(shù)支持,，可以為大客戶(hù)提供一對(duì)一的定制化服務(wù),，同時(shí)也有覆蓋中小客戶(hù)和大眾市場(chǎng)的電商平臺(tái)，可滿(mǎn)足一顆起訂的小批量采購(gòu),。
而我們關(guān)注到歐時(shí)電子近期的一個(gè)動(dòng)作是成立了一家公司OKdo,，將原有樹(shù)莓派在內(nèi)的開(kāi)源硬件業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。李子勛表示這一動(dòng)作的初衷是,，歐時(shí)電子發(fā)現(xiàn)樹(shù)莓派等單板計(jì)算機(jī)面向的人群與公司其他產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)群相比存在特殊性,，把這一業(yè)務(wù)分離出來(lái)一方面希望更有針對(duì)性的服務(wù)這部分用戶(hù)，同時(shí)也可以擴(kuò)大歐時(shí)電子現(xiàn)有單板計(jì)算機(jī)的產(chǎn)品組合,，因?yàn)槌藰?shù)莓派,，市場(chǎng)上還有大量活躍的單板計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，如Arduino,，在創(chuàng)客中也很受歡迎,。此外，OKdo的一大目標(biāo)是通過(guò)開(kāi)源硬件開(kāi)發(fā)者的生態(tài)建設(shè),，來(lái)幫助完善圍繞單板計(jì)算機(jī)的外圍配套資源,，并從中發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生出更多可商業(yè)化,、產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目。
OKdo的官方網(wǎng)站喊出的口號(hào)是“Design the world”,，符合創(chuàng)客們敢創(chuàng)的氣質(zhì),，剛剛出爐的樹(shù)莓派4也在該網(wǎng)站火熱開(kāi)售。了解這個(gè)群體的人都知道,，在亞太地區(qū),，創(chuàng)客的兩大主要市場(chǎng)在中國(guó)和日本，李子勛介紹,，OKdo在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)駐扎在國(guó)內(nèi)創(chuàng)客最為活躍的深圳,，在日本OKdo為創(chuàng)客定制的網(wǎng)站也已經(jīng)上線(xiàn)。
OKdo的成立從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明歐時(shí)電子在不斷細(xì)化針對(duì)不同客戶(hù)群的產(chǎn)品和服務(wù)體系,。而透過(guò)一系列戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)組合，該公司不斷在客戶(hù)群和產(chǎn)品組合的廣度和深度,，以及市場(chǎng)的廣泛和深入滲透上下功夫,，奔向下一站--“創(chuàng)建不凡”。