億級會員時代正式來臨,。日前，愛奇藝公布最新會員規(guī)模數(shù)據(jù),，其會員數(shù)量突破1億,。
此外,，其他兩家視頻網(wǎng)站也在向“億級會員”沖刺。然而,，海量會員并沒有帶來海量的收入,。視頻網(wǎng)站的盈利模式是什么？他們距離實現(xiàn)盈利還有多遠,？
現(xiàn)象
會員規(guī)模不斷擴大
卻沒能實現(xiàn)盈利
從500萬會員到1億會員,，愛奇藝用了4年時間。
上月,，在騰訊視頻年度發(fā)布會上,，騰訊視頻總編輯王娟透露，其會員量接近破億,。更早之前,，優(yōu)酷公布的數(shù)據(jù)顯示，會員數(shù)已突破7000萬,。
對于視頻網(wǎng)站而言,，付費會員收入是廣告之外的重要財源。從去年三季度起,，愛奇藝會員收入已經(jīng)超過廣告,，今年一季度，愛奇藝服務收入達34億元,，比廣告收入多賺了13億元,，成為公司的第一大收入來源。財報顯示,，今年一季度,，愛奇藝的訂閱會員規(guī)模達到9680萬，98.6%為付費會員,，訂閱會員規(guī)模同比增長58%,，其會員服務收入占比不斷上升且同比增幅達60%以上。盡管如此,，其歸屬股東凈虧損為18億元,，相較去年同期的6.9億元虧損擴大1.6倍。
綜觀巨頭“優(yōu)愛騰”目前均在虧損中,，當會員收入繼續(xù)攀升,，國內(nèi)視頻網(wǎng)站能擺脫虧損嗎？
當收入大于投入成本時,，公司就能實現(xiàn)盈利,，這是商業(yè)社會的不二法門，讓我們把目光投向海外，北京青年報記者發(fā)現(xiàn),，流媒體巨頭奈飛（Netflix）的收入幾乎完全來自會員,，卻實現(xiàn)了盈利,。這究竟是怎么回事呢,？
分析
大量投入用于內(nèi)容
虧損卻持續(xù)增加
原來奈飛在發(fā)展到一定階段后，可以滿足大部分原有用戶和新用戶的觀看需求,，后續(xù)只需進行一定的內(nèi)容投入,，就可以以較小的成本留住老用戶和吸納新用戶。2017年,，奈飛逐步提高了會員費,，由于有獨家、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，奈飛的付費會員不降反增,，從而實現(xiàn)了盈利。
國內(nèi)視頻網(wǎng)站走得也是這條路,。在本周一次小規(guī)模的采訪中,，愛奇藝會員及海外業(yè)務群總裁楊向華表示，會員業(yè)務增長核心驅動力來自于多元的內(nèi)容——持續(xù)供給的,、高質(zhì)量的獨播內(nèi)容——具體來說包括劇集,、電影、綜藝,、動漫多個品類,。其中優(yōu)勢比較明顯的是獨播劇。楊向華介紹,，去年愛奇藝一共上了幾十部獨播的愛奇藝自制劇,，最讓大家熟知的肯定是《延禧攻略》。
自制內(nèi)容的背后,，是真金白銀的投入,。據(jù)介紹，愛奇藝方面近三年,，在內(nèi)容投入上均超過百億元,。今年，其宣布要投入200億元做內(nèi)容,，預計上線超100部劇集,，上新超千部電影、超60部綜藝,，及眾多娛樂多產(chǎn)業(yè)內(nèi)容,。前不久，騰訊視頻方面也曾表態(tài)，對于創(chuàng)新內(nèi)容的投入是不遺余力,，甚至不惜成本的,。去年年底，優(yōu)酷阿里巴巴大文娛輪值總裁樊路遠在內(nèi)部信上表示,，“對于內(nèi)容,，優(yōu)酷的投入力度不會縮減，只會加大,?！彪m然內(nèi)容投入的不斷增長帶來的是虧損的持續(xù)增加。
解局
培養(yǎng)用戶付費習慣
5G時代是新契機
如何讓內(nèi)容投入的產(chǎn)出成為“正數(shù)”,，“優(yōu)愛騰”目前還沒計劃,，似乎也沒必要“過早”計劃。這種底氣來自何處,？通過楊向華對于愛奇藝會員增長變化的梳理可以窺見一二：第一,，一線城市年輕用戶的滲透率很高，而30歲以上,、三四線城市用戶的滲透率還很低但增幅很快,，這說明會員服務被越來越多的老百姓接受。
第二,，已付費會員的付費周期在不斷變長,，從3年前平均4個月的付費周期增長到8個月?！叭绻@個部分增長到12個月,，意味著他一直在付費，現(xiàn)在還有增長空間,?！?/p>
第三，是用戶單價的提升,?！拔覀冊谪攬笾泄剂藬?shù)字，會員包月價格是19.8元,，但實際上有各種各樣的促銷或者新用戶優(yōu)惠,，綜合下來在12元至13元之間，這里有6塊錢的空間,。每提高一塊錢我們一個月多賺一個億,。”
楊向華指出,，除了繼續(xù)培養(yǎng)會員付費習慣外,，即將到來的5G時代也會成為一個契機,。愛奇藝首席技術官兼基礎架構和智能內(nèi)容分發(fā)事業(yè)群總裁劉文峰說，“5G到來以后,，4K,、8K會成為主流，我們對于VR,、AR,、HDR等方面也會加大投入，用戶體驗都是由儉入奢易,，由奢入儉難,，等到大家喜歡體驗這種最極致的觀賞效果了，想回也回不去了,。”