用高通芯片擊敗思科,，中國(guó)人也會(huì)隔山打牛！
1992年,，上海交大畢業(yè)的趙建軍離開(kāi)母校,，經(jīng)導(dǎo)師介紹去了深圳億利達(dá)從事產(chǎn)品研發(fā)工作,，十幾年后,，他捐款三千萬(wàn)回饋母校,，但眾所周知，成功路上從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的,。
來(lái)到深圳的趙建軍在億利達(dá)積極的參與產(chǎn)品設(shè)計(jì),、制造的全過(guò)程，掌握著產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)的流程和管理控制,，但就在他漸入佳境時(shí),，命運(yùn)卻跟他開(kāi)了一個(gè)大玩笑，由于上級(jí)的人事原因使他所在的部門(mén)被撤掉,，趙建軍失業(yè)了,。
比爆發(fā)力更強(qiáng)的力是螺旋力，事業(yè)剛起步就遭遇低谷的趙建軍，雖然不似別人那樣激情絢爛的爆發(fā),，但是他選擇了創(chuàng)業(yè),，這種更持久、更無(wú)形,，同時(shí)也更有力的方式去繼續(xù)自己的事業(yè),。90年代的華強(qiáng)北是創(chuàng)業(yè)者心中的麥加,，這里大神云集,，多少人靠著一米柜臺(tái)創(chuàng)造出了財(cái)富神話(huà)，趙建軍也在此經(jīng)營(yíng)起了自己的一米柜臺(tái),，從事電腦貿(mào)易生意,。短短半年，趙建軍的商業(yè)天賦就得到了充分的發(fā)揮,，他憑借自身的信譽(yù)白手起家,，得到了供貨商和客戶(hù)的充分信任，積累起人生第一筆三十萬(wàn),。然而,，似乎只有挫折才能成就更非凡的人生。在一次生意中被騙走二十七萬(wàn)元的趙建軍,，事業(yè)一下子又從終點(diǎn)回到了起點(diǎn),。
在華強(qiáng)北要能活下去，除了依靠吃苦耐勞的品格以及靈活的大腦外,，敏銳的觀察力與洞悉力也是必不可少的,，最好還有點(diǎn)技術(shù)能力，恰好,，趙建軍全都有,。
有一次，趙建軍在聽(tīng)到人抱怨說(shuō)家里好不容易買(mǎi)了電腦,，但是“貓”又貴又不好用,，有抱怨的地方就有需求，也有商機(jī),，路人無(wú)意的一句抱怨,，再次點(diǎn)燃了趙建軍的創(chuàng)業(yè)熱情。,，他隨即成立了一家叫普聯(lián)的公司,，著手研發(fā)能滿(mǎn)足用戶(hù)需求的路由器。
當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)一片混亂,，基本上市場(chǎng)全部被臺(tái)灣的D－link以及美國(guó)的思科所壟斷,，而國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的生產(chǎn)則有氣無(wú)力，且大多數(shù)廠(chǎng)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)這一塊并不看好。國(guó)內(nèi)也有幾家做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,，可是堅(jiān)持下來(lái)做到底的,，沒(méi)剩下幾個(gè)。在這樣的大背景下,，趙建軍帶領(lǐng)著自己公司的全部員工（算自己在內(nèi)總共3人）開(kāi)始獨(dú)闖龍?zhí)?，?duì)于專(zhuān)業(yè)的熱情和技術(shù)的積累使他在短時(shí)間內(nèi)完成了第一塊TP－LINK網(wǎng)卡的設(shè)計(jì)、測(cè)試,、包裝和銷(xiāo)售,。
新產(chǎn)品面世后如平地一聲驚雷，銷(xiāo)量異?；鸨?，靠著這筆收入，趙建軍得以招兵買(mǎi)馬壯大自己的隊(duì)伍,，正式對(duì)陣臺(tái)灣企業(yè)與美國(guó)的思科,。當(dāng)時(shí)市面上，思科的產(chǎn)品在質(zhì)量與功能上都屬于上乘,，但是這些國(guó)外企業(yè)都很難避免一個(gè)弊病,，功能過(guò)于繁瑣，沒(méi)有考慮到國(guó)內(nèi)用戶(hù)的具體需求而進(jìn)行本地化設(shè)計(jì),，趙建軍從這一點(diǎn)出發(fā),，對(duì)路由器進(jìn)行了刪繁就簡(jiǎn)，只保留核心功能,，讓用戶(hù)使用起來(lái)更加簡(jiǎn)單明了容易上手,。
在與臺(tái)灣企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，趙建軍采用的是另一種策略,。技術(shù)出身的趙建軍對(duì)研發(fā)特別執(zhí)著,，所以普聯(lián)的產(chǎn)品研發(fā)投入不設(shè)上限，而產(chǎn)品落地之后價(jià)格又很有優(yōu)勢(shì),。當(dāng)時(shí)的家用有線(xiàn)路由器,，是低端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備中第一個(gè)帶軟件的產(chǎn)品，少數(shù)品牌雖然產(chǎn)品穩(wěn)定,，但是繃著高價(jià)賺暴利,；其余品牌雖然價(jià)格低廉，但是產(chǎn)品穩(wěn)定性差,。普聯(lián)依靠性?xún)r(jià)比迅速切入市場(chǎng),，將某些型號(hào)的路由器價(jià)格壓到100元以下，這一舉措成功拿下一大塊蛋糕,。
另一方面,，如何知道用戶(hù)喜歡什么樣的產(chǎn)品,，趙建軍給出的答案是讓用戶(hù)自己選擇。普聯(lián)率先低價(jià)推出了5款市場(chǎng)定位一樣的家用有線(xiàn)路由器,，這幾款路由器市場(chǎng)定位相同,，型號(hào)不一樣，內(nèi)置的芯片,、軟件也不一樣,。友商們都迷惑了，這是要干嘛,？后來(lái)發(fā)現(xiàn),，普聯(lián)在利用市場(chǎng)幫自己選穩(wěn)定的芯片與軟件方案。
產(chǎn)品賣(mài)出后,，普聯(lián)及時(shí)跟進(jìn)用戶(hù)反饋,，快速的了解到哪些型號(hào)有問(wèn)題,，哪些型號(hào)還不錯(cuò),。于是，普聯(lián)將有問(wèn)題的型號(hào)逐漸停產(chǎn),，將沒(méi)有問(wèn)題的型號(hào)加大力度,。很快普聯(lián)就只剩下2款型號(hào)還在市場(chǎng)上銷(xiāo)售。這個(gè)時(shí)候,，普聯(lián)又一再猛烈殺價(jià),，以“最高性?xún)r(jià)比”的優(yōu)勢(shì)橫掃市場(chǎng)，等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都明白過(guò)來(lái)的時(shí)候,，普聯(lián)已經(jīng)高舉殺價(jià)旗幟,，一馬當(dāng)先了。
產(chǎn)品對(duì)了,，推向市場(chǎng)的策略對(duì)了,，公司就成功了
1998年，TP－LINK全年銷(xiāo)售額突破1億元大關(guān),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞市場(chǎng),，公司在同行業(yè)中迅速崛起。
2001年,，研發(fā)出光纖轉(zhuǎn)換器,，ADSL等適應(yīng)市場(chǎng)主流的產(chǎn)品，產(chǎn)品由低端開(kāi)始像高端邁進(jìn)
2003年,，TP－LINK無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,、寬帶路由器產(chǎn)品進(jìn)入大批量生產(chǎn)銷(xiāo)售階段。并在國(guó)際市場(chǎng)嶄露頭角
2010年,，TP－LINK以年出口額1．7億美元獲“2009年度深圳市一般貿(mào)易出口額第七名”,。
2011年,，TP－LINK無(wú)線(xiàn)和寬帶接入設(shè)備出貨量均位居全球第一，交換機(jī)設(shè)備出貨量躋身全球前四,，正式打敗思科,。
2018年，TP－LINK連續(xù)八年實(shí)現(xiàn)全球無(wú)線(xiàn)設(shè)備市場(chǎng)占有率第一,，營(yíng)收超過(guò)兩百億,。
從華強(qiáng)北一個(gè)小柜臺(tái)白手起家，到如今份額全球第一,，其產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)全球,，營(yíng)收兩百億。趙建國(guó)執(zhí)掌下的普聯(lián),，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家擁有完全獨(dú)立自主研發(fā)和制造能力的公司之一,，至今工程師文化仍是普聯(lián)的核心，研發(fā)處作為T(mén)P－LINK核心部門(mén),，有研發(fā)人員近2000人,，約占公司總?cè)藬?shù)的45％，普聯(lián)是實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè),。
TP－LINK研發(fā)中心的現(xiàn)代化專(zhuān)業(yè)測(cè)試實(shí)驗(yàn)室
移動(dòng)互聯(lián)的浪潮席卷下,，普聯(lián)也成為風(fēng)口上的豬，以75％的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居國(guó)內(nèi)路由器頭把交椅,，并擊潰臺(tái)灣企業(yè)與美國(guó)思科,，其旗下的品牌TP－LINK，已經(jīng)連續(xù)九年實(shí)現(xiàn)全球無(wú)線(xiàn)設(shè)備市場(chǎng)占有率第一,，超過(guò)了華為,、思科、小米等強(qiáng)大的對(duì)手,，堪稱(chēng)是全球科技界的隱形冠軍,。
擴(kuò)展資料
目前無(wú)線(xiàn)路由SoC芯片供應(yīng)商主要有高通、博通,、聯(lián)發(fā)科,、瑞昱、海思,、Marvell,、英特爾等幾家。
高通
高通起初在無(wú)線(xiàn)路由SoC芯片業(yè)務(wù)上發(fā)展的不怎么順利,，經(jīng)常被博通訴諸法庭,，后來(lái)高通一怒之下收購(gòu)了Atheros（創(chuàng)銳訊），接管了Atheros手中專(zhuān)利和原先的中低端市場(chǎng),，才徹底扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面,。
普聯(lián)旗下的TP－Link采用的高通的解決方案,，作為全球最大的路由器企業(yè)，普聯(lián)科技是高通最大的路由器芯片采購(gòu)商,，所以目前大多數(shù)消費(fèi)者接觸到的路由（尤其是非智能路由）多使用了高通芯片方案（價(jià)位從幾十到幾百上千）,，雖然這些年聯(lián)發(fā)科、瑞昱對(duì)其市場(chǎng)份額有一定沖擊,，但其市場(chǎng)占有率依舊穩(wěn)固,。此外小米、樂(lè)視,、等一些企業(yè)也都是采用高通的路由器芯片,。
博通
與高通是一對(duì)恩怨兄弟，在無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域殺得難舍難分,，作為專(zhuān)利的大佬的博通,，當(dāng)年為了遏制高通，經(jīng)常對(duì)高通進(jìn)行專(zhuān)利欺凌,，如今雖然被高通反超,，但瘦死的駱駝比馬大，博通在中高端市場(chǎng)依然有較大的份額,，并且技術(shù)上與高通不相上下,。一些企業(yè)的旗艦機(jī)型依然采用博通的解決方案,，如NETGEAR（美國(guó)網(wǎng)件 R8500／R8000／R7000……）,、 LINKSYS（領(lǐng)勢(shì) EA9500……）、ASUS（華碩 AC88U／RT－AC5300）,、Tenda（騰達(dá) AC15／18）,、Phicomm（斐訊 K3）等等。目前大陸最大的采購(gòu)商是中興（光貓）,、騰達(dá)等
聯(lián)發(fā)科
2011年,，聯(lián)發(fā)科以換股的方式收購(gòu)Ralink（雷凌），與高通相比,，雷凌的技術(shù)實(shí)力與市占率不如高通收購(gòu)的創(chuàng)銳訊,，所以聯(lián)發(fā)科通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)Q市占率。隨著近年來(lái)“智能路由”的興起,，和雷凌本身比較優(yōu)秀的血統(tǒng)（支持USB,、PCI－E接口等，性?xún)r(jià)比高）,，迅速占據(jù)了一席之地,。如今使用聯(lián)發(fā)科芯片的方案的路由和廠(chǎng)商依然很多，如極路由,，小米路由,、360,、普聯(lián)等。
瑞昱
瑞昱進(jìn)軍無(wú)線(xiàn)芯片領(lǐng)域時(shí)間不長(zhǎng),，市場(chǎng)份額也較少,，不過(guò)瑞昱與360合作的比較緊密，隨著360安全路由的大賣(mài),，這幾年市場(chǎng)份額也在逐步增長(zhǎng),。此外磊科、華為,、H3C（新華三）都是其無(wú)線(xiàn)芯的大采購(gòu)商,，其中華為的榮耀路由系列除主控采用的是自家海思之外，無(wú)線(xiàn)部分芯片全部為瑞昱的方案,。
海思
海思的芯片一項(xiàng)都是自產(chǎn)自銷(xiāo),，其路由芯片主要用于自家的光貓，路由主控部分除少數(shù)機(jī)型外,，基本都使用了自家海思芯片,。家用路由之外，華為在企業(yè)路由方面是思科最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，近日,，國(guó)際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)IHS Markit發(fā)布了2019年上半年全球路由器市場(chǎng)份額報(bào)告，華為路由器產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域市場(chǎng)份額排名第一,。
英特爾
英特爾路由器市場(chǎng)份額很小,，主要業(yè)務(wù)在企業(yè)級(jí)路由，以及軟路由方面,，斐訊K3C算是搭載該芯片方案第一個(gè)量產(chǎn)上市的機(jī)型,。不過(guò)這款芯片英特爾早在2015年就發(fā)布了，2017年才有企業(yè)敢第一個(gè)吃螃蟹,，可見(jiàn)英特爾的路由器芯片走的并不順,。不過(guò)最新消息是，TP－Link發(fā)布的首款支持Wi－Fi 6的路由器,，采用Intel芯片方案的Archer AX50,，看來(lái)英特爾要靠和大的采購(gòu)商合作來(lái)提升自己的份額了。