OYO總部辦公室內(nèi)的旋梯,。來源：界面新聞
3月5日,，抖音上出現(xiàn)了一場討薪直播。
幾位被裁的員工來到OYO中國總部所在大廈樓下,，他們戴著口罩,，備好充電寶，開始直播,。幾百個同樣遭遇的前員工在抖音直播間實時關(guān)注著討薪進(jìn)展,。
他們中大部分是被拖欠了績效收入的各地市場拓展人員。市場拓展的底薪2500元,，日常收入主要靠績效支撐,，績效月收入可達(dá)上萬。
但從11月起,，這筆績效收入就遲遲沒有到賬,。新冠肺炎疫情后，他們獲悉公司要重新核算這筆收入,，近期又有內(nèi)部同事傳出消息說,，這筆錢有可能拿不到了。
對此,，OYO公司給界面新聞的官方回應(yīng)是：OYO給所有團(tuán)隊和部門的工資和獎金全部按時按規(guī)支付,。照公司規(guī)定，績效的計算,，應(yīng)按合規(guī),、有質(zhì)量的SRN來計算。我們正在加緊對過去業(yè)績的審查,，這是我們常規(guī)流程的一部分,。
他們不是唯一被欠款的。大廈一樓大廳還有兩名帶著一捆橫幅的酒店業(yè)主,，他們對直播者說,，與OYO合作8個月，總收入金額應(yīng)為13萬多,，但OYO至今只結(jié)款3000多元,。
近期被裁的OYO前中層陸垚告訴界面新聞，他獲悉OYO中國總部將搬離上海滬東金融大廈,，類似的消息早就在內(nèi)部流傳過幾回,。
OYO近期內(nèi)部信顯示，公司中國區(qū)域11個大區(qū)合并為7個,，原來的48個Hub（轄區(qū)中心）縮減為30個,。
中國市場大收縮
上周,，有媒體報道稱OYO計劃中國市場裁減60%員工，而在2019年9月,，OYO曾對外表示在中國有超過1萬名員工,，并希望擴(kuò)大到2萬人。
對此,，OYO方面回應(yīng)稱,，為了可持續(xù)累進(jìn)式增長的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司進(jìn)行了組織和業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整,。
據(jù)陸垚了解,，OYO的EGM（新型增長市場）部門被裁撤后，被拖欠的績效薪資總額在400多萬元,。該部門原有1700多人,，在去年12月底和今年1月初，裁掉了1000多人,，上周基本全部裁完,。而這個部門曾被OYO賦予重要地位。
“EGM板塊,，是面向三四五六線城市下沉市場,。”參與OYO主營業(yè)務(wù)前中層劉鎮(zhèn)南告訴界面新聞,，OYO印度團(tuán)隊認(rèn)為,，中國一二線城市連鎖酒店已經(jīng)趨于飽和，并且多足鼎立,，因此希望從酒店連鎖化還不成熟的下沉城市開始,，農(nóng)村包圍城市。
“這是一個非常核心的策略,。EGM部門整體裁撤,，也宣告了新興市場的全線潰敗?！彼a(bǔ)充說,。
“EGM手里有上萬家酒店，全部裁撤后直接沒人管,，錢也沒給酒店結(jié)算,。”陸垚說,。
今年2月，OYO公布2019年財報,，其年度收入比2018年增長了4.5倍,，但虧損也從5200萬美元擴(kuò)大到3.35億美元,。其中，OYO中國市場的收入占比32%,，虧損占比64%,，達(dá)1.97億美元。
持股46%的OYO大股東軟銀在經(jīng)歷WeWork的挫敗后,，不再對所投公司進(jìn)行救援,，OYO面臨嚴(yán)峻的壓力。
今年1月外媒報道,，OYO在其他市場同時收縮,，印度1萬名員工裁員12%，美國市場裁員三分之一,。
1月下旬,，新冠肺炎疫情使酒店業(yè)、旅游業(yè)暫時停擺,，各地酒店暫時關(guān)閉,，對行業(yè)形成巨大沖擊，即便到3月初酒店業(yè)大部分重啟,，但入住率仍然很低,。
一邊是沒有進(jìn)賬，一邊是大量欠款,。雖然OYO在2月發(fā)布財報時表示,，中國及其他國際市場仍處于開發(fā)及投資階段，但如今恐怕也不得不考慮戰(zhàn)略撤退,。
2月中旬,，OYO中國公司CXO級別高管中，唯一擁有酒店管理背景的首席運(yùn)營官施振康離職,。另據(jù)陸垚了解,，目前仍在OYO的高管已經(jīng)在和印度方面談期權(quán)置換的問題。
即便OYO在中國的故事未到終局,，目前的情形也已十分危急,。
據(jù)OYO數(shù)據(jù)，截止2019年底,，OYO入駐中國338個城市,，酒店數(shù)量超過1.9萬家，客房數(shù)超過78萬間,。而陸垚估計,，目前在OYO平臺展示的酒店，恐怕只有不到十分之一還在接受OYO帶來的訂單,。
業(yè)務(wù)迭代失敗
OYO曾在中國市場取得了令人矚目的數(shù)據(jù),，并為其帶來100億美元的估值,。
不過，OYO與酒店合作的模式從1.0到2.0模式,，再到2.0的調(diào)整版（也被稱為3.0）,，都像是在給上一個版本打補(bǔ)丁，最致命的bug卻始終存在,。
最早的1.0階段,，OYO一年多簽下8000多家酒店和40萬間客房。但由于加盟門檻低,，大批經(jīng)營不善的單體酒店納入OYO體系,，影響OYO收款以及酒店續(xù)簽。
同時OYO內(nèi)部也出現(xiàn)拆單刷數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)造假問題,。當(dāng)時OYO高層對外接受采訪時表示要先圈地,，再補(bǔ)課。
劉鎮(zhèn)南說,，在對酒店的弱管控關(guān)系中,，OYO沒辦法完全接管酒店業(yè)主的現(xiàn)金流，“管理層就在思考,，有沒有另一種的模式能夠綁定OYO和酒店的利益,，這時候提出了2.0?！?/p>
在2.0模式中,，OYO承諾給酒店每月保底收入，對超出保底金額的收益再進(jìn)行分成,，即便酒店未達(dá)保底收益,，余錢也由OYO補(bǔ)貼。這些條款看起來對酒店毫無風(fēng)險,，置換條件是將酒店控價權(quán)和經(jīng)營轉(zhuǎn)交給OYO,。
但有部分業(yè)主發(fā)現(xiàn)，把酒店交給OYO來定價和經(jīng)營,，并沒有增加收入,，反而擾亂了價格體系。
廈門酒店業(yè)主盧京2019年9月與OYO簽訂協(xié)議加入2.0,。其酒店在廈門海邊,，據(jù)盧京統(tǒng)計，2018年十一假期,，這家酒店的營收達(dá)11萬多,，但2019年十一假期營收則只有四五萬。原因在于OYO的控價。
十一假期酒店供不應(yīng)求,，盧京的酒店本可以不接旅行團(tuán),，接待價格更高的散客。但在OYO管控下,，酒店按一百出頭的價格賣給了旅行團(tuán)。在平日,，酒店的價格更被調(diào)低到二三十元,，放在OYO的App上用來吸引新客。
30元一晚的房價甚至不能覆蓋這間客房成本,。因為覺得反正有保底政策,，盧京最初并沒有擔(dān)心。
但后來他發(fā)現(xiàn),，看到二三十元的房價,，中端客人都不敢來住，客源一下子變了,，導(dǎo)致物品損耗也增多,，比如拿毛巾擦地，馬桶堵塞的情況更多出現(xiàn),。于是酒店又增招了一個保潔員工,，一個前臺。
在江浙一帶曾負(fù)責(zé)OYO地區(qū)運(yùn)營的前員工徐義民告訴界面新聞,，因為房價低,，OYO的用戶畫像包括農(nóng)民工、社會小青年,，以及參加保健品會議的老年人,。還有一些酒店業(yè)主反映，2.0模式酒店出現(xiàn)低價后,，店里還吸引來了小偷和吸毒青年,，有業(yè)主目睹了警方銬走住店客人。
一位此前在深圳推進(jìn)OYO2.0項目的人員告訴界面新聞,，公司對其重點考核的數(shù)據(jù)是：簽約酒店數(shù)量,、酒店入住率、售房速度,?！爸挥械蛢r甩房，才能最快地售完,?！彼f,。
徐義民認(rèn)為，OYO推出極低價格的一個重要目的是App的活躍數(shù)據(jù),。在2019年下半年,，下載并注冊了OYO App的用戶時常能收到低價推送，以及抽獎活動,。
OYO官方數(shù)據(jù)顯示,，它在這些指標(biāo)上都取得了成功。從2019年5月至11月,，OYO和9000多家酒店建立了2.0合作關(guān)系,，平均入住率達(dá)到80%，其中OYO酒店自有渠道（App,、小程序）占了整體流量的65%以上,，會員量達(dá)到1910萬人。
但最終,，2.0模式激發(fā)了一大批酒店主和OYO的矛盾,，引起酒店業(yè)主的反彈。
徐義民分析,，酒店成本也包括裝修折舊,。一家投入120萬成本裝修的酒店，如使用年限6年,，則折舊為20萬一年,，但因低價導(dǎo)致客戶群體素質(zhì)降低，房間使用期限或降為4年,，折舊就增加到30萬一年,。另外，平均房價降低,，入住率升高,，也意味著洗滌、人耗,、物耗增加,。
即便低價提高了入住率，仍然有大量酒店沒有達(dá)到約定的保底金額收入,，如果全部按之前承諾的補(bǔ)貼保底費(fèi)用,，OYO將支出一筆巨大的成本。
界面新聞獲得的一份內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示,，2019年9月OYO統(tǒng)計的上線大于3天的2551家2.0簽約酒店中,，月營收不達(dá)標(biāo)的有1561家，未達(dá)到保底金額的酒店占比超過六成,。
到了2019年10月,，大批營收未達(dá)標(biāo)的酒店業(yè)主發(fā)現(xiàn)，OYO降低了之前承諾的保底金額，自己需要承擔(dān)營收損失,。業(yè)主這才發(fā)現(xiàn)OYO的合同中早給自己留下了余地：OYO（乙方）有權(quán)隨時對合同條款內(nèi)容做修改,，并郵件通知業(yè)主，若業(yè)主未在修改生效前要求終止協(xié)議,，則默認(rèn)修改生效,。
OYO“反悔”保底承諾，還以各種理由對酒店業(yè)主作出的罰款,。
“現(xiàn)在看OYO2.0其實是非常粗糙的模型,。”劉鎮(zhèn)南告訴界面新聞,，“我們對線下BD團(tuán)隊績效考核要求非常高，他們?yōu)榱丝焖龠_(dá)成KPI,，會降低酒店準(zhǔn)入門檻,，最終導(dǎo)致大批量酒店無法達(dá)到保底金額。對于每月要付出高昂保底金額的OYO來說,，其實是難以為繼的,。”
此后OYO又推出3.0“共贏寶”項目,，沒有保底,，延用2.0模式的抽傭形式，每周結(jié)算,。
“無論是1.0版本,、2.0版本，還是現(xiàn)在的3.0版本,，在我看來一直沒有根本解決酒店業(yè)的核心問題,，就是改善加盟酒店的服務(wù)質(zhì)量?！眲㈡?zhèn)南說,。
2019年6月，OYO也曾開展過一輪大規(guī)模裁員,。至2019年8月,，原本致力于在全國范圍開展線下培訓(xùn)，提升OYO運(yùn)營人員酒店經(jīng)營管理水平的機(jī)構(gòu)“酒店學(xué)院”也被完全裁撤,。
有心無力的局面
在OYO2.0模式與酒店主的矛盾激發(fā)后,，上述深圳業(yè)務(wù)人員曾向總部反映過一線問題：酒店價格太低了，收不回成本,；客人素質(zhì)差,，易引起沖突；線下老客戶都被轉(zhuǎn)化為OYO會員了。
但這些反饋都沒有作用,，總部只是回復(fù),，他們有自己的控價邏輯。疲于應(yīng)對業(yè)主投訴的她最終選擇離開了公司,。
另一位近期離職的員工替OYO可惜,，“這里有很多專業(yè)人才，也有想努力工作的人,，但總是受到制約,，缺少話語權(quán)和決策權(quán)。根源或許還是印度高層管理的文化差異,?！?/p>
“中國管理團(tuán)隊提過的建議幾乎都沒有落地，所以我們就變成只能聽指令執(zhí)行的狀態(tài),。如果順著他們（印度高管）的思路去做一些決策,，可能在公司里如魚得水?！眲㈡?zhèn)南說,。
曾加盟OYO的沈陽酒店業(yè)主告訴界面新聞，最高峰時當(dāng)?shù)赜?20多家酒店跟OYO合作,，但到今年1月份,，OYO平臺在線的當(dāng)?shù)鼐频陻?shù)量下降為40多家。他一家家打電話查證,，只有19家表示仍然接受OYO來的訂單,。
成都一位酒店業(yè)主則告訴界面新聞，目前仍然做OYO業(yè)務(wù)的只剩幾家位置糟糕的酒店,，當(dāng)?shù)鼐频曛鱾儗@家企業(yè)失去了信心,。
OYO在2019年末現(xiàn)金流已經(jīng)出現(xiàn)問題?！?1月份開始,，我們這邊的賬款需要從印度公司那邊結(jié)賬，大面積出現(xiàn)則是12月,?！标憟愊蚪缑嫘侣勍嘎丁?/p>
此前OYO發(fā)布的估值報告顯示,，OYO在2020年的虧損將達(dá)到2.859億美元,，目標(biāo)是在2022年扭虧為盈。
但在疫情沖擊下,，目標(biāo)的實現(xiàn)恐怕更加艱難,。同一賽道的單體酒店市場玩家,，也都不太順利。OYO在中國的競爭對手之一,，你好酒店,，曾接受華住投資獨立打拼，3月9日也宣布與華住集團(tuán)旗下的怡萊酒店合并,，借助大連鎖酒店集團(tuán)的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)展,。
劉鎮(zhèn)南認(rèn)為，OYO印度派駐中國的管理團(tuán)隊對市場認(rèn)知的錯位貫穿始終,?！八麄儗χ袊袌霾粔蚓次贰,！彼偨Y(jié)說,。