疫情之下,,越南手機(jī)市場的格局可能被重新改寫,。
根據(jù)市場研究公司GfK的數(shù)據(jù),在市場放緩的情況下,,越南國產(chǎn)智能手機(jī)制造商VinSmart在一季度取得了突破。VinSmart超越競爭對手蘋果和Vivo,,在2020年第一季度排名第三,。前兩位分別是三星和Oppo。
這家本土制造商最近幾年發(fā)展迅猛,。尤其是在疫情發(fā)生后,,全球手機(jī)市場都受到極大影響的背景下,其手機(jī)品牌Vsmart不降反升,,成為越南市場為數(shù)不多的正增長,。
今年1月,VinSmart擁有7.7%的市場份額,,超過了Vivo(7.4%),,接近蘋果的第三名(7.8%);2月份,,由于疫情影響,,手機(jī)市場出現(xiàn)低迷跡象,但VinSmart銷售仍然不錯,,達(dá)到了市場份額的11.2%,。甚至在3月的最后一周,VinSmart仍首次錄得16.7%的市場份額,,從而縮小了與Oppo(22.4%)和三星(30.1%)的差距,。
這一現(xiàn)象非常值得關(guān)注。越南本地科技媒體記者對藍(lán)科技表示,,最近兩年VinSmart表現(xiàn)很好,,主要是源于幾個原因:一是有意向消費者灌輸支持國產(chǎn)品牌,;二是用性價比和服務(wù)影響消費者;三是在國家層面,,越南政府也愿意扶持打造自己的品牌,,這對VinSmart是最有利的背景。
這給中國品牌帶來一定的壓力,。尤其是Vivo和小米等中國品牌,,一旦拉開與Vsmart的距離,要想追趕可能會面臨一定的難度,。盡管目前Oppo仍排在越南市場第二位,,但如果按照目前的速度來看,可能用不了兩年,,就有可能被Vsmart追平甚至超越,。
這種猜想基于幾個原因:
一是主打性價吸引消費者。VinSmart旗下有Active 3和Joy 3是吸引普遍民眾最成功的兩個產(chǎn)品,。在銷售14個小時內(nèi),,Joy 3創(chuàng)造了12000臺的銷售記錄。這款手機(jī)的起始價格僅為230萬越南盾(約690人民幣),,折扣價為200萬越南盾(約600人民幣),;Active 3是最便宜、具有可伸縮相機(jī)功能的智能手機(jī),,售價350萬越南盾(約1050人民幣),。
二是2016年成為分水嶺,VinSmart躍上一個新臺階,。2016年之前,,VinSmart市場份額并不高,大約占2%,,始終無法進(jìn)入第一陣營,。但2016年是個分水嶺,當(dāng)年VinSmart成為越南本土第一家銷量排名第三的公司,,占有超過10%的市場份額,。主要原因是在產(chǎn)品策略、市場策略上有了重大改變,。
三是越南用戶認(rèn)為價格配置更適合他們的需求,。在2016年之前,越南市場上的中國品牌以性價比著稱,,占據(jù)主導(dǎo)地位之一,。但2016年成為VinSmart分水嶺以后,越南很多消費者認(rèn)為本土品牌性價比更高、系統(tǒng)更完整,、運行穩(wěn)定,,更加適合他們,反而把VinSmart的品牌價值提升了很多,。
VinSmart在一季度手機(jī)市場整體處于低谷時,,仍然能夠保持越南市場第三的位置,甚至市場份額沖到歷史新高16.7%,,這一現(xiàn)象非常值得中國品牌關(guān)注,。
滄海橫流方顯英雄本色。越是在市場不景氣的時候,,越能看到一個品牌未來的趨勢,。消費者的選擇或許是最好的答案。如果按照這種趨勢發(fā)展下去,,再加上疫情的不確定性,,這對中國品牌在越南的發(fā)展相當(dāng)不利,反而給VinSmart帶來了前所未有的好機(jī)會,。
很有可能,到今年年底,,VinSmart將Oppo擠出第二的位置,,或者至少縮小兩者之間的差距。