2020年的最后一天,，華為對(duì)外公開(kāi)了11月4日任正非在企業(yè)業(yè)務(wù)及云業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)上的講話。這篇講話是以電郵[2020]146號(hào)文件發(fā)出來(lái)的,，簽發(fā)人是任正非。還順帶加了一個(gè)按語(yǔ),，這個(gè)按語(yǔ)不知道是誰(shuí)寫的,，至少是輪值董事長(zhǎng)一級(jí)吧，不過(guò),，膽有點(diǎn)大,。

　　按語(yǔ)說(shuō)：“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴,，任總屬不太懂的一家,。他經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研、訪談,，提出了一些粗淺的看法,，拋出一塊‘粗磚’，供探討,、批評(píng),、參考?！?/p>

　　大家別試圖通過(guò)這篇講話搞懂華為云,，因?yàn)槿A為自己都沒(méi)搞懂。還是來(lái)理解理解任正非的管理思想,，這樣不枉讀幾遍,。

　　任正非認(rèn)為，華為云最終還是為客戶提供服務(wù),，產(chǎn)品和服務(wù)是基礎(chǔ),，不要硬塞一堆“土豆”給別人，“以客戶為中心”依然是問(wèn)題的本質(zhì),。

　　做不成事不要老折騰組織,，不要以為一折騰就靈，一個(gè)組織能否統(tǒng)一,，關(guān)鍵在于靠打勝仗來(lái)牽引,。

　　行政主官不要干預(yù)技術(shù)決策，最底層的技術(shù)架構(gòu)需要高手,，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就換人,。

　　生態(tài)！生態(tài),，還是生態(tài),！要抓應(yīng)用生態(tài)建設(shè)，要像亞馬遜一樣建立大生態(tài),，沒(méi)有應(yīng)用,，華為云可能會(huì)死掉。

　　任正非最后強(qiáng)調(diào)說(shuō),，一是要收縮作戰(zhàn)面,；二是認(rèn)認(rèn)真真弄清楚作戰(zhàn)模型。要能講清楚作戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針,，搞清楚靠什么“船”和“橋”過(guò)河,，不能“口號(hào)治企”,。

　　這篇講話發(fā)出來(lái)，心聲社區(qū)評(píng)論如潮,。

　　任正非在企業(yè)業(yè)務(wù)及云業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)上的發(fā)言

　　2020年11月4日

　　一,、正確理解和定位云優(yōu)先。對(duì)內(nèi)我們優(yōu)先選擇用云方式為客戶提供IT基礎(chǔ)平臺(tái)服務(wù),，對(duì)外就是客戶迫切優(yōu)先選擇華為云服務(wù),。

　　我們講云優(yōu)先，不是講華為公司所有領(lǐng)域都以云優(yōu)先,，而僅僅在IT領(lǐng)域要優(yōu)先實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：1,、面向客戶的算力和分布式存儲(chǔ)（不含企業(yè)存儲(chǔ)）需求時(shí)要以華為云優(yōu)先；也就是當(dāng)客戶對(duì)服務(wù)器,、分布式存儲(chǔ),、虛擬化、私有云有需求的時(shí)候,，要引導(dǎo)云服務(wù)優(yōu)先,；2、混合云要以云服務(wù)的商業(yè)模式優(yōu)先,；3,、行業(yè)解決方案的底座要以華為云優(yōu)先。

　　當(dāng)然我們期望以華為云優(yōu)先為客戶提供服務(wù),，但客戶不一定會(huì)選擇我們,，只有華為云提供的云服務(wù)做到最好，客戶才會(huì)優(yōu)先地選擇我們,。當(dāng)然,，云服務(wù)好的基礎(chǔ)是華為云平臺(tái)必須做得好。而不是技術(shù)支持人員沒(méi)有讓客戶明白我們的云服務(wù)是什么,，就塞給人家一堆“土豆”,；或者“土豆”太多，有些沒(méi)有用上,。我們引導(dǎo)客戶數(shù)字化,，首先引導(dǎo)他們使用華為云提供的云服務(wù)。我們的價(jià)值觀與宗旨,，還沒(méi)有很好地體現(xiàn)在客戶利益至上,、我們的云服務(wù)上，我們還要踏實(shí)努力,。讓客戶用電一樣方便使用華為的云服務(wù),，才是我們的目的。我們要集中優(yōu)勢(shì)兵力聚焦在做好我們的華為云平臺(tái)及其提供的云服務(wù)。我們現(xiàn)在存在的問(wèn)題是一個(gè)服務(wù)能力,、多個(gè)責(zé)任中心,，力量碎片化。華為云首先要在極致性價(jià)比,、可用性,、數(shù)據(jù)安全性等基礎(chǔ)能力上構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)針對(duì)所聚焦的行業(yè),、聚焦的場(chǎng)景做好使能層,，構(gòu)建好云生態(tài)體系,，構(gòu)筑有競(jìng)爭(zhēng)力的獲客能力,。

　　政府、企業(yè)上云已成為一種趨勢(shì),，特別是中小企業(yè)應(yīng)用,、大企業(yè)的非敏感數(shù)據(jù)應(yīng)用、政企的新型創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景,，會(huì)越來(lái)越多地承載在公有云上,；另一方面，很多政府企業(yè)的核心數(shù)據(jù),、核心業(yè)務(wù)仍需承載在自建數(shù)據(jù)中心或?qū)僭粕?。自建?shù)據(jù)中心也會(huì)從簡(jiǎn)單的虛擬化走向云架構(gòu)，一般由客戶自己進(jìn)行維護(hù),，這些客戶同時(shí)要求享受公有云的高階服務(wù)能力,，這就需要我們的華為云混合云解決方案。專屬云本質(zhì)上依然是公有云,，是針對(duì)特定客戶而建設(shè)的公有云,，亞馬遜建設(shè)了GovCloud政府云，只服務(wù)于美國(guó)政府,，由亞馬遜進(jìn)行維護(hù),。因此，公有云,、專屬云和混合云,，甚至包括非華為私有云將長(zhǎng)期共存，以解決客戶的不同需求,。因此,，華為云解決方案最終形成的結(jié)構(gòu)是：一套技術(shù)架構(gòu)，支持公有云,、專屬云,、混合云等商業(yè)形態(tài)；兩種交易模式,，一是賣給客戶,、產(chǎn)權(quán)屬于客戶,、客戶自己維護(hù)的混合云，二是產(chǎn)權(quán)屬于華為,、由華為維護(hù),、客戶訂閱云服務(wù)的公有云（含專屬云）；三種部署方式,，一是部署在客戶數(shù)據(jù)中心里面,，與公有云分開(kāi)運(yùn)維的私有部署，二是部署在華為建設(shè)的數(shù)據(jù)中心里面,，由華為運(yùn)維,；三是部署在客戶數(shù)據(jù)中心里面，作為公有云的延伸,，由華為運(yùn)維,。

　　華為面向客戶提供公有云、混合云和“服務(wù)器+虛擬化軟件”三種產(chǎn)品形態(tài),。公有云和混合云要堅(jiān)持硬件同構(gòu),，軟件架構(gòu)統(tǒng)一；公有云和混合云要做好客戶選擇,，不要試圖滿足所有客戶的需求,。基于“服務(wù)器+虛擬化軟件”,，聯(lián)合合作伙伴,，滿足多樣性的政企自建數(shù)據(jù)中心和IT/OT系統(tǒng)的需求。

　　華為要打造領(lǐng)先的ICT基礎(chǔ)設(shè)施,，要在聯(lián)接,、計(jì)算與企業(yè)存儲(chǔ)和華為云三方面都取得勝利。在繼續(xù)增強(qiáng)聯(lián)接的同時(shí),，強(qiáng)化軟件力量的建設(shè),，構(gòu)建一個(gè)好的華為云平臺(tái)、云生態(tài),，把適合上云的行業(yè)場(chǎng)景牽引客戶優(yōu)先上華為云,，成為政企上公有云的首選。通過(guò)客戶上華為云,，反逼華為的平臺(tái)進(jìn)步,。我們要將聯(lián)接、計(jì)算與企業(yè)存儲(chǔ)和華為云有機(jī)融合,，構(gòu)筑面向所聚焦的行業(yè)場(chǎng)景的行業(yè)“智能體”,，助力智能升級(jí)。

　　內(nèi)部統(tǒng)一組織，是靠打勝仗來(lái)牽引的,，在打勝仗中不斷來(lái)組合隊(duì)列,。從小交換機(jī)開(kāi)始，從傳輸開(kāi)始,，從2G無(wú)線網(wǎng)開(kāi)始,，從簡(jiǎn)單的路由器開(kāi)始……無(wú)不是用勝利來(lái)牽引。為什么四野的隊(duì)伍這么彪悍,？是因?yàn)樗麄兏挚傄恢贝騽僬?。從東北打到海南島，從海南島又打到朝鮮……,，他們總信任林總,，全部統(tǒng)一在林總的意志中。林彪并沒(méi)有做多少思想工作和說(shuō)教,，靠勝利言傳身教,。華為云業(yè)務(wù)的組織優(yōu)化,，能不能先從點(diǎn)開(kāi)始,，從勝利中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)來(lái)。我們不可能簡(jiǎn)單采取阿里,、亞馬遜……一樣的道路,，我們沒(méi)有那么多錢，他們有用不完的美國(guó)股市的錢,。我們?nèi)绾伟l(fā)展,，要找出一條路來(lái)，而不是簡(jiǎn)單模仿,。

　　華為云不是我們傳統(tǒng)硬件設(shè)備的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并銷售產(chǎn)品，而是華為面向客戶商業(yè)模式的改變,，即由賣產(chǎn)品改變?yōu)橘u云服務(wù),。必須構(gòu)建賣云服務(wù)的能力及支持面向客戶提供云服務(wù)的運(yùn)營(yíng)、運(yùn)維能力,。我們向亞馬遜,、微軟學(xué)習(xí)的同時(shí)，也要將本身30年的網(wǎng)絡(luò)積累做成云服務(wù)市場(chǎng)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì),，開(kāi)創(chuàng)更大的空間,，構(gòu)建差異化特色。

　　二,、我們要研究領(lǐng)先的華為云是由哪些要素組成,，這些要素是由哪些核心顆粒的先進(jìn)而構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)能力的。

　　能不能像存儲(chǔ)產(chǎn)品一樣建立面向未來(lái)領(lǐng)先世界的架構(gòu)，有哪些關(guān)鍵的短木板,、新介質(zhì),、新算法、新架構(gòu)甚至新理論等需要突破,，組織起各階,、各類的“突擊隊(duì)”，讓科學(xué)家,、專家,、工程師提前自由地去研究，找到解決辦法,。比如,，有沒(méi)有新的先進(jìn)軟件架構(gòu)、有沒(méi)有新的工具方法,、有沒(méi)有新的算力架構(gòu),、有沒(méi)有新的編排算法、人工智能的算法 …… 等等,，一樣一樣地做好,。在算法、算力,、核心網(wǎng),、鴻蒙、鯤鵬生態(tài),、先進(jìn)的軟件架構(gòu)/方法和工具以及工具的科學(xué)歸一化,、代碼倉(cāng)統(tǒng)一與優(yōu)化……，以及人工智能在我們網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)化中的應(yīng)用,，一樣一樣踏踏實(shí)實(shí)地把這些顆粒做好,，以便形成團(tuán)粒結(jié)構(gòu)的“黑土地”。再把連接這些顆粒的操作系統(tǒng)也做好,，方便客戶在上面發(fā)展,。我們要聚焦在關(guān)鍵客戶需求上，利用好華為自身內(nèi)部IT,、終端云,、GTS云的典型需求，培養(yǎng)一批隊(duì)伍,，這批隊(duì)伍就在戰(zhàn)斗與實(shí)踐中擁有了理解政企對(duì)華為云的需求,；然后一部分人再深入去理解支持萬(wàn)物生長(zhǎng)的云是需要什么樣的“黑土地”，“黑土地”應(yīng)具備哪些條件才能讓萬(wàn)物生長(zhǎng),?！昂谕恋亍边@個(gè)詞是徐直軍發(fā)明的,，他應(yīng)詮釋一下。

　　技術(shù)架構(gòu)要保持持續(xù)性,，專家團(tuán)隊(duì)決策體系的迭代也要科學(xué)穩(wěn)定,，行政主官不要干預(yù)技術(shù)決策。軟件架構(gòu)不是一蹴而就的,，都是持續(xù)優(yōu)化的發(fā)展,，我們公司的軟件是不錯(cuò)，但要進(jìn)入直接競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,，要超越對(duì)手,，就需要不斷地改革。十年來(lái)我們的混合云技術(shù)架構(gòu)經(jīng)過(guò)了幾次反復(fù),，導(dǎo)致時(shí)間上的浪費(fèi),。

　　最底層的技術(shù)架構(gòu)是最核心的，需要高手,。底層架構(gòu)的開(kāi)放性,、擴(kuò)展性、穩(wěn)定性,、持久性,、安全性、效率,，決定了后續(xù)軟件的發(fā)展?jié)摿?、研發(fā)效率,。高級(jí)專家團(tuán)隊(duì),，人少而精，事少而明,，有利于冷靜思考,，他們要有長(zhǎng)期穩(wěn)定的擔(dān)當(dāng)，不要草率地?fù)Q人,。

　　三,、將來(lái)所有應(yīng)用都會(huì)長(zhǎng)在云土地上，但現(xiàn)在還不是,，如何建成“黑土地”是我們努力的任務(wù),，應(yīng)一步一步來(lái)。

　　經(jīng)過(guò)多年的努力,，華為云上線了200多個(gè)服務(wù),，發(fā)展了150多萬(wàn)開(kāi)發(fā)者和近2萬(wàn)個(gè)合作伙伴，已初具規(guī)模,，具備了更大方向發(fā)展的基礎(chǔ),。我們現(xiàn)在討論的是如何抓住政企數(shù)字化的機(jī)遇,，在互聯(lián)網(wǎng)、政企兩個(gè)賽道上都獲得更好的發(fā)展,，達(dá)到世界領(lǐng)先,。

　　首先要肯定我們的華為云平臺(tái)是基本可用的，多年的努力沒(méi)有白費(fèi),。我們現(xiàn)在討論的是在新的場(chǎng)景下（5G,、800G、人工智能……）高速社會(huì)下如何進(jìn)步,，有沒(méi)有機(jī)會(huì)達(dá)到世界先進(jìn),，甚至領(lǐng)先。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司在政企場(chǎng)景下有困難,，在新形勢(shì)下,，我們有機(jī)會(huì)，突破點(diǎn)在哪兒,。

　　新的一年里,，我們?cè)谲浖募軜?gòu)、方法和工具上要加大人才投入,。敢于引進(jìn)大架構(gòu)師,、全球軟件大賽的優(yōu)秀人才，努力從我們的隊(duì)伍中培養(yǎng)造就各級(jí)各類各階的架構(gòu)師,，根據(jù)能力,、貢獻(xiàn)及時(shí)提拔他們，職級(jí),、薪酬也要及時(shí)匹配,。云平臺(tái)、云生態(tài)要向先進(jìn)的公司學(xué)習(xí),，不要簡(jiǎn)單模仿,。努力在平臺(tái)架構(gòu)中，加大優(yōu)化的力量,。我們是一個(gè)傳統(tǒng)的硬件先進(jìn)的公司,，世界上轉(zhuǎn)型為軟件先進(jìn)公司的例子還沒(méi)有，我們的困難是可以想象的,。如何建立客戶喜歡的“黑土地”,，如何讓伙伴生態(tài)生機(jī)勃勃，如何保證軟件能扎到根,，避免被切斷的風(fēng)險(xiǎn),。

　　四、華為云對(duì)我司,，既是一個(gè)產(chǎn)品提供,，也是一個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái),。質(zhì)量與敏捷的運(yùn)維能力是關(guān)鍵的要素。

　　硬件資源的池化,、軟件分布化,、運(yùn)維敏捷的自動(dòng)化與智能化、服務(wù)的多樣性……,，我們是向亞馬遜學(xué)習(xí),，還是向微軟學(xué)習(xí)？我認(rèn)為我們都應(yīng)該學(xué)習(xí),。面向行業(yè)客戶提供云服務(wù)應(yīng)該走微軟的道路,，優(yōu)先為大行業(yè)、大企業(yè)服務(wù)的道路,，聚焦深耕幾個(gè)關(guān)鍵行業(yè),，打造“黑土地”。我們耕耘企業(yè)業(yè)務(wù)多年,，有一個(gè)龐大的企業(yè)銷售服務(wù)隊(duì)伍,，有一定的基礎(chǔ)，聯(lián)合客戶,、行業(yè)領(lǐng)先的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商和系統(tǒng)集成商等生態(tài)伙伴,，開(kāi)展聯(lián)合創(chuàng)新，積累和沉淀行業(yè)的關(guān)鍵知識(shí)資產(chǎn),，這樣好的經(jīng)驗(yàn)不要丟掉,，每年做好兩、三個(gè)行業(yè),，幾年后最終能達(dá)到幾個(gè),、十幾個(gè)行業(yè)，就是不得了,！微軟就是通過(guò)與客戶的聯(lián)合創(chuàng)新,，持續(xù)構(gòu)筑了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們要與關(guān)鍵客戶建立聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室,，把一些有前途、有大需求的顆粒抽出來(lái),，組成以全要素,、全業(yè)務(wù)、全編成,，擁有獨(dú)立作戰(zhàn)能力與權(quán)力的“軍團(tuán)”,。我們也要學(xué)習(xí)亞馬遜，把IAAS,、PAAS做好,，我們是有基礎(chǔ)的,。我們這么多年積累的知識(shí)、能力,、經(jīng)驗(yàn),，是有可能把云基礎(chǔ)平臺(tái)即“黑土地”做好的，發(fā)揮聯(lián)接+計(jì)算的優(yōu)勢(shì)到極致,。我們聚焦在一,、兩個(gè)行業(yè)，搞清它的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｐ团c算法,，切實(shí)在行業(yè)打造有領(lǐng)先的能力,。讓客戶接受我們。例如Oracle以一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)就占領(lǐng)了全球大部分市場(chǎng),。有所為,、有所不為，聚焦客戶成功,，不要內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行,、外戰(zhàn)外行。

　　五,、我們?nèi)σ愿白?yīng)用生態(tài)建設(shè),，像亞馬遜一樣建立大生態(tài)。沒(méi)有應(yīng)用,，華為云就可能死掉,。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、企業(yè)應(yīng)用,、政府應(yīng)用,、煤礦應(yīng)用、機(jī)場(chǎng)應(yīng)用,、平安應(yīng)用,、GTS應(yīng)用、公司內(nèi)部IT應(yīng)用,，都是我們生態(tài)發(fā)展的機(jī)會(huì)窗,。終端云的良好發(fā)展給我們做了榜樣，南研所的弟兄們重現(xiàn)了英雄本色,。當(dāng)前生態(tài)伙伴調(diào)用接口的管理是比較突出的問(wèn)題,，也是生態(tài)型業(yè)務(wù)發(fā)展的最核心瓶頸，我們當(dāng)前從管理意識(shí),、流程到組織保障都不夠,。我們一定要建立優(yōu)良的架構(gòu)，簡(jiǎn)化內(nèi)部的消耗,，我們一定要實(shí)現(xiàn)敏捷優(yōu)質(zhì)服務(wù),。我們堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，敏捷的為客戶服務(wù)。利用好華為自身內(nèi)部的IT,、終端云,、GTS云的典型需求，服務(wù)好內(nèi)部客戶,，培養(yǎng)一批隊(duì)伍,，這批隊(duì)伍就有理解政企對(duì)云的需求。現(xiàn)在內(nèi)部客戶的體驗(yàn)有待加強(qiáng),，不要浪費(fèi)了需求的價(jià)值,。

　　阿里云、騰訊云,、AWS推出越來(lái)越多的軟硬融合的設(shè)備,，華為的優(yōu)勢(shì)在硬件，我們要加強(qiáng)軟件,、應(yīng)用生態(tài),，不應(yīng)放棄硬件給華為云帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。保存底層架構(gòu)的穩(wěn)定性與高效率,，發(fā)揮聯(lián)接+計(jì)算的綜合優(yōu)勢(shì),，持續(xù)迭代優(yōu)化Ⅰ（IAAS）層架構(gòu)，并牽引計(jì)算,、存儲(chǔ),、網(wǎng)絡(luò)等Ⅰ層面向云場(chǎng)景的進(jìn)一步創(chuàng)新。

　　六,、云BG與EBG的關(guān)系：“作戰(zhàn)綜合化,，能力專業(yè)化”，企業(yè)業(yè)務(wù)和云與計(jì)算業(yè)務(wù)應(yīng)按這個(gè)原則對(duì)一線作戰(zhàn)及組織進(jìn)行優(yōu)化,，提升一線效率,，最終要形成場(chǎng)景化的合成作戰(zhàn)。

　　為支撐云與計(jì)算產(chǎn)業(yè)的商業(yè)成功,，加強(qiáng)專業(yè)能力構(gòu)建,，要清晰知道幾個(gè)行業(yè)，深入進(jìn)去,，做世界最理解它們,、服務(wù)它們最好的組織，它們就會(huì)優(yōu)先選擇我們的華為云,，這是我們的任務(wù)。公司從機(jī)關(guān)到一線都做了比較大的組織調(diào)整,。經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)作實(shí)踐,，新組織架構(gòu)促進(jìn)了一線的資源投入,，提升了產(chǎn)業(yè)生態(tài)等方面的專業(yè)能力。但也存在以下問(wèn)題：一是,，云與計(jì)算BG應(yīng)重點(diǎn)抓好華為云平臺(tái)的建設(shè),，抓好產(chǎn)業(yè)生態(tài)的建設(shè)，做大產(chǎn)業(yè)空間,，同時(shí)抓好解決方案與技術(shù)支持,，建立一支真懂云和計(jì)算業(yè)務(wù)的專業(yè)化隊(duì)伍；EBG作為統(tǒng)一客戶界面,，要更多貼近客戶,，充分理解客戶需求，強(qiáng)力的推動(dòng)專業(yè)部門打造有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案?，F(xiàn)在一線有的代表處專業(yè)化分工過(guò)細(xì),，接口多了，干部多了,，匯報(bào)多了,，實(shí)際干活的人卻少了。二是,，資源投入增加了,，作戰(zhàn)效率卻降低了。三是,，內(nèi)部溝通成本高,，“一線分成兩個(gè)組織后沒(méi)感覺(jué)有什么好處，兩個(gè)組織反而會(huì)增加很大的溝通成本”,；“在政企做了決策以后,，再到云那邊溝通，兩邊頻繁開(kāi)會(huì),，沒(méi)有原來(lái)那么高效,。”,。四是,，等級(jí)森嚴(yán)的組織層級(jí)、部門墻,，導(dǎo)致分工過(guò)細(xì),，“鐵路警察”各管一段，客戶卻難受了,，本應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致為客戶服務(wù)的力量存在內(nèi)卷,。

　　更重要的是，我們現(xiàn)在的IT架構(gòu)又是圍繞著組織架構(gòu)來(lái)構(gòu)建的，也就是說(shuō)組織有多碎片化,，IT就有多碎片化?，F(xiàn)在多個(gè)BG的作戰(zhàn)流程不同，IT系統(tǒng)當(dāng)然也不同,，連銷售管理都拉不通,。

　　這些問(wèn)題既降低了內(nèi)部運(yùn)作效率，也直接影響了客戶和伙伴的滿意度,。我們要在一線形成場(chǎng)景化的合成作戰(zhàn),，“坦克”“飛機(jī)”“大炮”“機(jī)關(guān)槍”……都應(yīng)統(tǒng)一指揮。建議按“作戰(zhàn)綜合化,，能力專業(yè)化”的原則對(duì)代表處組織進(jìn)行優(yōu)化,。

　　七、企業(yè)業(yè)務(wù)要聚焦戰(zhàn)略重點(diǎn),，繼續(xù)做減法,，堅(jiān)持有所為、有所不為,。

　　第一,，企業(yè)業(yè)務(wù)要收縮戰(zhàn)線，一定要有所為,、有所不為,，不能面面俱到。原來(lái)確定的四個(gè)行業(yè),，不要再增加擴(kuò)大作戰(zhàn)面,，把戰(zhàn)略打散就沒(méi)有戰(zhàn)斗力了。因?yàn)槲覀兪橇α坑邢薜墓?，確定要做的項(xiàng)目就一定要做好,、做精。我們要抓住一點(diǎn),，標(biāo)準(zhǔn)化的梯次推進(jìn),，逐漸走向做厚、做多,、做強(qiáng),。你們要抓住自己能做的領(lǐng)域，將兵力撲上去,，扎扎實(shí)實(shí)做好,，才可能真正找到比別人更好的方案。

　　第二,，我們的隊(duì)伍建設(shè)要明確強(qiáng)調(diào),，立足于聯(lián)接,，立足于華為云，但我們要知曉服務(wù)對(duì)象的工業(yè),，要知曉服務(wù)對(duì)象的Know-How,，然后在算法上和別人合作,。什么叫工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),？首先它的本質(zhì)應(yīng)該是工業(yè)，比如航空,、汽車,、交通、鋼鐵,、煤礦……,。第二是聯(lián)接，聯(lián)接這個(gè)產(chǎn)業(yè),，我們最熟悉,，全部電子工程就是為了聯(lián)接。第三是人工智能,，人工智能又分為數(shù)據(jù),、算法、算力和Know-How,。數(shù)據(jù)是客戶的,，有的算法是與合作伙伴合作做的；Know-How是行業(yè),、企業(yè)他們數(shù)十年的摸索積累與千萬(wàn)次驗(yàn)證,，反復(fù)建模，留下的理論與經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶,，這是我們最不熟悉的,；我們能做的主要是算力這一部分。因此,，我們只能做一個(gè)支撐平臺(tái)——“黑土地”,，從而支撐上面生長(zhǎng)的個(gè)性化的應(yīng)用。我們要做自己能做的事,，不要去包打天下,，把別人的活給做了，做得很粗糙,，也做不好,，最后我們就沒(méi)有戰(zhàn)斗力和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第三,，后續(xù)的匯報(bào),，首先討論如何收縮作戰(zhàn)面，第二討論作戰(zhàn)模型。我們要講清楚作戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針,，要講過(guò)河的“船”和“橋”,，不能“口號(hào)治企”。領(lǐng)袖要有架構(gòu)性思維,，領(lǐng)袖的責(zé)任是講明方向,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。比如,，部門成長(zhǎng)架構(gòu)是什么,，業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的架構(gòu)是什么？哪些事是你一定要做好,，做到什么程度,？你們要看看電視劇《歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平》，鄧小平就是在關(guān)鍵歷史時(shí)刻的幾個(gè)講話,，國(guó)家戰(zhàn)略就轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了,。領(lǐng)袖要結(jié)構(gòu)性地思考問(wèn)題，能看見(jiàn)主要矛盾的主要方面,，撲上去用“刀子”插進(jìn)去,，就能搶占市場(chǎng)。

　　報(bào)送：董事會(huì)成員,、監(jiān)事會(huì)成員

　　主送：全體員工

　　二〇二〇年十二月三十日