對需要提質增效的傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)來講，繞不開的一個問題是——“要去哪里尋找最合適的技術和方案,？”工業(yè)巨頭們固然可以提供一站式的完整解決方案,，但在新技術日新月異,、快速迭代的當下,，掌握著云計算,、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等數(shù)字化手段的中小科創(chuàng)企業(yè)們的力量同樣不可忽視,。
如果把工廠里的生產(chǎn)流程比作人體中的脈絡,，我們不難發(fā)現(xiàn),，雖然處于基礎層且任務細碎繁復，但任何地方出現(xiàn)“堵塞”都會影響整體的運行效率,。
比如,，在物流環(huán)節(jié)的碼垛場景中,，面對大量多品種小批量的訂單需求,，如果不能根據(jù)訂單包含的品類和規(guī)格信息，實時計算所需托盤數(shù)量和最佳混合碼垛規(guī)則,，就會大大影響效率,；又如，瑕疵檢測是保證產(chǎn)品質量的重要環(huán)節(jié),，一個看起來毫不起眼的缺陷或瑕疵,，輕則致使企業(yè)的商譽和財產(chǎn)遭受損失，重則甚至會導致傷亡事故的發(fā)生,，僅靠傳統(tǒng)的人工檢測手段無法保證效率和準確率,。除此之外，在諸如排產(chǎn),、加料,、運維等工業(yè)場景下也存在著很多挑戰(zhàn)……
面對這些挑戰(zhàn)，在數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的大背景下,，從深耕OT的工業(yè)巨頭到專精IT的互聯(lián)網(wǎng)巨擘,，都宣稱要“助力傳統(tǒng)制造業(yè)實現(xiàn)轉型升級”，其本質是要幫助工業(yè)企業(yè)將這些實際生產(chǎn)場景中存在的挑戰(zhàn)一一解決,。這個過程中,，企業(yè)追求的不是“高大上”，而是“最合適”的解決方案,。
架起IT/OT融合之橋
業(yè)內(nèi)在談到數(shù)字化轉型的時候,，最常提及的一個概念就是信息技術IT和運營技術OT的融合。二者的融合推動了數(shù)據(jù)價值的挖掘,，為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展打開了大門,，并將先進的信息技術帶到了工業(yè)的最前線。
對需要提質增效的傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)來講,，繞不開的一個問題是——“要去哪里尋找最合適的技術和方案,？”以施耐德電氣為代表的工業(yè)巨頭們固然可以提供一站式的完整解決方案，但在新技術日新月異,、快速迭代的當下,，掌握著云計算、物聯(lián)網(wǎng),、人工智能等數(shù)字化手段的中小科創(chuàng)企業(yè)們的力量同樣不可忽視,。
這正是施耐德電氣聯(lián)合亞馬遜云科技,、聯(lián)想集團、清華大學全球產(chǎn)業(yè)研究院共同發(fā)起的“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”的初衷,，即聯(lián)合那些具有領先技術的初創(chuàng)企業(yè),，使其在數(shù)字化轉型中扮演重要角色，從而與施耐德電氣及生態(tài)圈伙伴一起,，共同擴展,、豐富中國工業(yè)領域的數(shù)字生態(tài)。
以混合碼垛這個場景為例,，致力于人工智能創(chuàng)新技術研究與應用的創(chuàng)新型科技公司的熵智科技針對該場景開發(fā)了先進的人工智能算法,，能夠對所有的紙箱進行數(shù)學建模，按訂單計算出需要的空托盤數(shù)量,，以及每個托盤上的紙箱規(guī)格,、數(shù)量、拾取和擺放位置,，找到取貨碼垛的最優(yōu)路徑,。然而，碼垛模型的生成非常依賴于數(shù)據(jù)的質量,，在理論驗證時,，箱子的尺寸都是均等的，但在實際場景中,，因為擠壓變形,，箱子的尺寸顯然會有細微的差別，只有拿到海量真實數(shù)據(jù),，模型才能被訓練的更加精準,。而真實的數(shù)據(jù)，正藏在以京科倫為代表的終端客戶的產(chǎn)線和設備里,。
過去,，工業(yè)企業(yè)京科倫和初創(chuàng)企業(yè)熵智科技之間隔著一條“鴻溝”，互相需要對方但又看不到對方,，“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”則像是在二者之間架起了一座IT/OT融合的橋梁,，用生態(tài)的模式溝通了彼此。
類似的鴻溝,，也存在于其他工業(yè)客戶和初創(chuàng)企業(yè)之間,，作為電氣化、數(shù)字化和智能制造的領先企業(yè),，施耐德電氣希望以一系列專業(yè)培訓與認證,，使技術領先的中小企業(yè)能夠深刻理解典型工業(yè)應用場景，在助力中小企業(yè)快速成長為智能制造解決方案提供商的同時,，幫助工業(yè)客戶解決工業(yè)場景末端的痛點,，從而真正打通“數(shù)字化轉型最后一公里”,。
多方共贏的生態(tài)模式
“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”創(chuàng)造了一種典型的多方共贏模式。
對入營企業(yè)而言,，參加創(chuàng)贏計劃的過程就像是上了幾個月的數(shù)字化“私教課”,。施耐德電氣、亞馬遜云科技,、聯(lián)想集團,、清華大學全球產(chǎn)業(yè)研究院等發(fā)起人就好比來自不同專業(yè)方向的“導師”——亞馬遜云科技致力于傳授上云之道；聯(lián)想將重點放在邊緣和端側,；施耐德電氣則在自動化領域見解頗深,，三者能力互補，完整涵蓋了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從底層到頂層的三層架構,。
當前，市面上五花八門的“訓練營”,、“孵化器”不在少數(shù),，但“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”卻獨樹一幟，它是由施耐德電氣精挑細選出6個細分場景,，帶著客戶需求,，來聯(lián)合大家一起思考怎么解決這些實際場景中存在的問題。
入營之后,，施耐德電氣邀請中小企業(yè)一起前往客戶現(xiàn)場進行實地拜訪,，深入了解客戶需求，然后進行PoC演練,。隨后,，導師團隊和活動支持方智慧工廠研究院以及創(chuàng)業(yè)邦的專家們會通過線上線下培訓、PoC過程管理,、一對一指導等多種形式,，為入圍企業(yè)提供專業(yè)的咨詢輔導。
在輔導過程中,，中小企業(yè)的很多問題會暴露出來,。其中比較典型的是，初創(chuàng)企業(yè)往往在擅長的細分領域有自己的核心技術,，但是從技術到產(chǎn)品,、從產(chǎn)品到商業(yè)變現(xiàn)之間還有很長的路要走。產(chǎn)品做出來了,，并不意味著萬事大吉,。產(chǎn)品具體該怎么定價，怎么切分細分市場,，怎么撬動客戶更多的需求,，怎么面對同行的競爭……都是產(chǎn)品商業(yè)化過程中的“必答題”,。初創(chuàng)企業(yè)可能在技術方面有所專長，卻不具備大企業(yè)成熟的系統(tǒng)能力和豐富的商業(yè)化經(jīng)驗,。
通過“訓練營”系統(tǒng)化的培訓和演練后,，初創(chuàng)企業(yè)將獲得更多人才、更多場景,、更多應用和更多實操經(jīng)驗,，同時，如果能把某一個解決方案做好,，后面還會有大批工業(yè)客戶的需求,。
站在最終客戶的角度，加入創(chuàng)贏計劃不但沒有額外的成本,，而且可以在PoC中擇優(yōu)選擇更加適合的解決方案,。
2020年11月6日，進入活動總決賽的9家企業(yè)現(xiàn)場展示了PoC開發(fā)成果,，給出了各個棘手場景的解決方案與模型,，其中：
“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃總決賽”9家企業(yè)合影
在冷鏈立庫訂單揀選碼垛場景中，熵智科技依托核心的智能分揀碼垛AI技術,，以12萬貨品箱驗證了其碼垛模型的穩(wěn)定性,，確保訂單的全局最優(yōu)和垛形的局部最優(yōu),；在堆垛機上按訂單自動揀選的解決方案或將成為行業(yè)內(nèi)首次,，不僅能大幅提升碼垛效率,，也能減少能耗，消除質量隱患,。
在鋰電池原材料研發(fā)與生產(chǎn)車間場景中,，銳富時間以自身豐富的MR（混合現(xiàn)實）工程經(jīng)驗，并引入ReID（身份雙重認證）技術與IoT智能貨架,，提供了完整的,、真正可以落地的整體工業(yè)解決方案——XR產(chǎn)線巡檢和品控輔助系統(tǒng)集。在3D多維監(jiān)控下,，一線工人大幅減輕勞動強度和出錯幾率,，可實現(xiàn)出入庫流程無感化，車間內(nèi)自主路線規(guī)劃,，業(yè)務全程獲得視覺輔助與指導,，最終實現(xiàn)降本增效的目的。
此外,，其他幾家企業(yè)也分別展示了在水泥行業(yè)設備運行與預測性維護,、生產(chǎn)數(shù)據(jù)挖掘，水行業(yè)自動加藥,、可隨時查看生產(chǎn)制造信息的隨身MES等場景的PoC方案,。
值得一提的是,，在總決賽成果公布之后，場景需求方京科倫,、巴莫科技分別與參賽企業(yè)熵智科技,、銳富時間簽署了合作備忘錄。
對發(fā)起方施耐德電氣而言,，初創(chuàng)企業(yè)的先進技術可以進一步豐富其原有的產(chǎn)品體系和解決方案,。這意味著在面對瞬息萬變的客戶需求時，施耐德電氣可以舉生態(tài)圈之力滿足企業(yè)多樣化的場景需求,，幫助企業(yè)打通數(shù)字化轉型的“最后一公里”,，實現(xiàn)業(yè)務的韌性、高效與可持續(xù)發(fā)展,。
從整個創(chuàng)贏計劃的模式可以看出,，未來的創(chuàng)新不是孤立的，而是整個生態(tài)圈的聯(lián)合,。更進一步,，良好的生態(tài)甚至可以促成新的商業(yè)模式——傳統(tǒng)的商業(yè)模式是設備制造商、分銷商,、系統(tǒng)集成商、用戶各司其職,；而在一個良好的生態(tài)圈中,，大家很可能形成聯(lián)合體，你中有我,，我中有你,。
2021，精彩“再啟程”
當前,，“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”第一階段已經(jīng)落下帷幕,，活動憑借“前瞻性”、“落地性”,、“創(chuàng)新性”,，得到了社會各界的廣泛關注，但這并不是終點,，而是一個全新的開始,，2021年度“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”即將揚帆起航。
在3月18日即將發(fā)布的“創(chuàng)贏計劃”第二季中,，工業(yè)和信息化部國際經(jīng)濟技術合作中心將與施耐德電氣一起作為主辦方,，共同為中小企業(yè)營造更加積極、適宜的營商環(huán)境,，包括亞信安全,、中科創(chuàng)達,、亞馬遜云科技、清華大學全球產(chǎn)業(yè)研究院在內(nèi)的聯(lián)合主辦方以及合作機構將在大數(shù)據(jù),、云服務,、5G通訊和AIoT領域，為參賽企業(yè)提供更加優(yōu)越的技術,、市場,、師資、客戶,、商業(yè)等資源,。
和第一季相比，第二季的活動將會有更多的工業(yè)場景,、更聚焦的創(chuàng)新技術,，以及更落地的執(zhí)行方案。施耐德電氣也將憑借在綠色智能制造領域積累了豐富的行業(yè)技術與實踐經(jīng)驗,，基于物聯(lián)網(wǎng)的EcoStruxure架構與平臺,，以及強大的綠色智能制造生態(tài)圈力量，幫助中小企業(yè)開發(fā)可行的解決方案,，加速中國工業(yè)向高效與可持續(xù)發(fā)展目標邁進,。