受益于智能手機(jī),、海外業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)，2020年小米發(fā)展迎來(lái)增長(zhǎng)提速,。3月24日,，小米集團(tuán)公布了2020年第四季度及全年業(yè)績(jī)報(bào)告,。報(bào)告顯示,，2020年，小米實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2459億元,，同比增長(zhǎng)19.4%,；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)到人民幣130億元，同比增長(zhǎng)12.8%,。
2020年第四季度,，小米集團(tuán)總收入達(dá)人民幣705億元，同比增長(zhǎng)24.8%,；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)人民幣32億元,，同比增長(zhǎng)36.7%。
2020年,，小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額擴(kuò)大,，不斷推出極具高端競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,。2020年全年智能手機(jī)營(yíng)收達(dá)1522億元，同比增長(zhǎng)24.6%,，智能手機(jī)出貨量達(dá)到1.46億臺(tái),，同比增長(zhǎng)17.5%。
由于高端產(chǎn)品發(fā)力,，2020年,，小米定價(jià)3000人民幣或以上及300歐元或以上的高端旗艦手機(jī)銷(xiāo)量近1000萬(wàn)臺(tái)。
據(jù)知名研究機(jī)構(gòu)Omdia調(diào)研報(bào)告顯示,，2020年第四季度全球手機(jī)出貨量達(dá)到3.811億臺(tái),，高于2019年第四季度的3.64億臺(tái)。其中,，蘋(píng)果排名第一,，小米出貨4720萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)12%市場(chǎng)份額,，同比增長(zhǎng)44.5%,。
在華為5G芯片受限背景下，小米無(wú)疑是承接華為份額,，與蘋(píng)果,、三星在海外競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵手機(jī)廠商，市場(chǎng)一直看好其手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額提升,。
2020年全年,，小米“手機(jī) X AIoT”戰(zhàn)略不斷取得成效。圍繞手機(jī)核心，小米AIoT在全球范圍內(nèi)構(gòu)建領(lǐng)先的智能生活生態(tài),。截至2020年12月31 日,，小米AIoT平臺(tái)已連接IoT設(shè)備數(shù)（不包括智能手機(jī)及筆記本電腦）達(dá)到 3.25億臺(tái)，同比增長(zhǎng)38%,。
2020年全年,，小米境外市場(chǎng)深入拓展，境外市場(chǎng)收入人民幣1224億元,，同比增長(zhǎng)34.1%,，占總收入的49.8%，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。2020年第四季度,，小米在54個(gè)國(guó)家和地區(qū)的智能手機(jī)出貨量排名前五。
2020年,，小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入人民幣238億元,，同比增長(zhǎng)19.7%。其中,，在2020年第四季度,，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入人民幣62億元，同比增長(zhǎng)8.4%,。
2020年12月,，全球MIUI月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到3.96億，同比增長(zhǎng)28.0%,。其中,，中國(guó)大陸地區(qū)MIUI月活躍用戶(hù)數(shù)為1.11億。2021年1月,，中國(guó)大陸地區(qū)MIUI月活躍用戶(hù)數(shù)進(jìn)一步增長(zhǎng)至1.15億,，手機(jī)業(yè)務(wù)帶動(dòng)用戶(hù)上升的趨勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。
2020年小米智能電視全球出貨量達(dá)到1200萬(wàn)臺(tái),。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì),，到2020年第四季度，小米電視在中國(guó)大陸出貨量連續(xù)第八個(gè)季度穩(wěn)居第一,，全球智能電視出貨量穩(wěn)居第五,。
小米高管解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)
財(cái)報(bào)發(fā)布后，小米總裁王翔,，副總裁兼 CFO 林志偉,、財(cái)務(wù)副總裁王永華等高管召開(kāi)了財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn),，并回答記者提問(wèn),。
以下為本次電話(huà)會(huì)議問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：（分析師場(chǎng)）摩根大通分析師 Gokul Hariharan：謝謝管理層接受提問(wèn),。我的第一個(gè)關(guān)于海外市場(chǎng)的變現(xiàn)?？瓷先ピ鲩L(zhǎng)相當(dāng)穩(wěn)定,。那能否分享一下在變現(xiàn)方面，我們正在探索哪些收入來(lái)源,？未來(lái)趨勢(shì)是怎樣的,？第二個(gè)問(wèn)題跟中國(guó)市場(chǎng)有關(guān)。我們看到過(guò)去幾個(gè)月,，我們的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)十分強(qiáng)勁,。MAU 也在增長(zhǎng)。那么,，我們應(yīng)該怎么看待這個(gè)現(xiàn)象,？
王翔：我先來(lái)回答，一會(huì)林志偉再補(bǔ)充,。那么關(guān)于海外市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的收入,。我們還沒(méi)有正式在中國(guó)以外的市場(chǎng)嘗試變現(xiàn)，但是因?yàn)槲覀冎悄苁謾C(jī)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng),，因?yàn)樵诙鄠€(gè)地區(qū)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)（尤其在歐洲）,，這些都帶來(lái)了非常健康的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入的增長(zhǎng)。與此同時(shí),，我們正在與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)參與者積極建立合作關(guān)系，為海外市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步變現(xiàn)打造未來(lái)生態(tài)系統(tǒng),。所以我們認(rèn)為,，在這方面，未來(lái)的增長(zhǎng)會(huì)十分健康和強(qiáng)勁,。然后第二個(gè)問(wèn)題,，在中國(guó)，我們擁有非常健康的 MAU 增長(zhǎng),。這不僅得益于 MAU 的提高,，也在于我們不斷推出更高端的智能手機(jī)，這會(huì)也為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)帶來(lái)更高的 ARPU（每用戶(hù)平均收入）,，比如游戲和其他服務(wù),。另外，我們也在不斷增加智能手機(jī)和智能電視端的 MAU,，這也為我們提高了服務(wù)用戶(hù)的機(jī)會(huì),。我想著這就是 MAU 增長(zhǎng)背后的主要原因。
林志偉：我來(lái)做一些補(bǔ)充,，我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)也在探索產(chǎn)品變現(xiàn)的不同方式,，無(wú)論是游戲還是廣告,。事實(shí)上，海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)十分健康,。我們未來(lái)也會(huì)繼續(xù)探索其他進(jìn)一步變現(xiàn)的方式,。但是，正如你縮減,，我認(rèn)為,，用戶(hù)基數(shù)的增長(zhǎng)讓我們得以擴(kuò)大海外市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)。在中國(guó),，我們知道投資者比較關(guān)注我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的變現(xiàn),。所以，我們決定加入 2021 年 1 月的 MAU 數(shù)據(jù),。我之前也提到,，來(lái)自米 11 的很多新用戶(hù)讓我們得以增長(zhǎng)我們的 MAU 基數(shù)。2 月和 3 月,，MAU 的增長(zhǎng)趨勢(shì)依舊強(qiáng)勁,。然后在高端側(cè)，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面嘛,，高端智能手機(jī)的變現(xiàn)也高于入門(mén)級(jí)智能手機(jī),。以游戲收入為例，米 11 的變現(xiàn)能力高于其他手機(jī),，事實(shí)上是其他型號(hào)手機(jī)的好幾倍,。然后高端手機(jī)側(cè)的 ARPU 也要高于入門(mén)級(jí)手機(jī)。所以我相信,，隨著我們繼續(xù)向高端市場(chǎng)滲透,，我們的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)變現(xiàn)能力會(huì)繼續(xù)提高。另外,，我們也在努力精簡(jiǎn)我們的廣告空間,，以改善用戶(hù)體驗(yàn)。不過(guò),，今年我們的廣告收入仍十分健康,。當(dāng)然，剛才翔總也提到,，我們會(huì)一直探索其他的變現(xiàn)方式,，比如智能電視。我們?cè)谥悄茈娨暿袌?chǎng)上也擁有不錯(cuò)的份額,。
中金分析師：感謝管理層接受提問(wèn),。我的第一個(gè)問(wèn)題關(guān)于毛利率。四季度我們的毛利率非常強(qiáng)勁,，尤其是智能手機(jī)的毛利率增長(zhǎng)到 10.5%,。那是什么促成了這樣一個(gè)積極的變化,？匯率波動(dòng)在其中起到了多少作用？以及 2021 年的毛利率展望是怎樣的,？
王翔：沒(méi)錯(cuò),，四季度我們的毛利率增長(zhǎng)確實(shí)很強(qiáng)勁。我認(rèn)為第一個(gè)主要原因在于產(chǎn)品混合,。隨著我們向市場(chǎng)供應(yīng)越來(lái)越多的高端智能手機(jī),，這帶來(lái)了更多的利潤(rùn)。這是第一個(gè)原因,。第二個(gè)原因是,，芯片短缺。由于芯片短缺,，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)和推廣方面的策略不是十分激進(jìn),，這也推高了我們的毛利率。我認(rèn)為,，未來(lái),，我們會(huì)繼續(xù)推出更多高端智能手機(jī)，即便在芯片短缺期間我們會(huì)面臨一些挑戰(zhàn),，但我們會(huì)謹(jǐn)慎地使用我們的資源,。我希望我們可以保持一個(gè)健康的毛利率。
中金分析師：我第二個(gè)問(wèn)題有關(guān)線(xiàn)下商店,。線(xiàn)下商店是我們提高高端市場(chǎng)份額的一個(gè)重要策略,，那管理層能否說(shuō)一下線(xiàn)下商店的布局計(jì)劃和策略？特別是在中國(guó)三四線(xiàn)城市的計(jì)劃,。
王翔：我們計(jì)劃將小米商店布局到中國(guó)的每一個(gè)城市,。我們的新店數(shù)量也在穩(wěn)步提升。到 2020 年底,，我們已經(jīng)擁有 3200 家小米商店。事實(shí)上,，我們的門(mén)店數(shù)量會(huì)不斷增加,。你也可以看到，小米商店的增速十分快,。所以,，我們會(huì)繼續(xù)開(kāi)設(shè)更多新店。更重要的是,，我們不僅要開(kāi)更多的小米商店,，我們還要開(kāi)發(fā)自己的系統(tǒng)來(lái)管理這些系統(tǒng)。我們會(huì)開(kāi)發(fā)一個(gè)系統(tǒng)來(lái)跟蹤每個(gè)小米商店的流量和銷(xiāo)售額,，以提高銷(xiāo)售渠道的效率,。這是小米線(xiàn)下商店的一個(gè)長(zhǎng)期策略,。2021 年，我們也會(huì)在三線(xiàn),、四線(xiàn)乃至五線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)更多小米商店,，覆蓋每一個(gè)縣，這是我們的目標(biāo),。
林志偉：關(guān)于我們的線(xiàn)下商店策略,，我們其實(shí)采用的是一個(gè)相對(duì)輕型的方法。我們很大程度上依賴(lài)我們的合作伙伴來(lái)新開(kāi)小米商店,，而我們給予他們系統(tǒng)上的支持,，幫助他們實(shí)現(xiàn)與我們自有商店同樣水平的經(jīng)營(yíng)效率。我相信,，這可以幫助我們更好地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),。同時(shí)，我們也會(huì)保持這種輕型的方式,，但向合作伙伴提供我們的系統(tǒng)來(lái)幫助他們實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)營(yíng)效率,。