關(guān)于中小企業(yè),，在中國有個(gè)“6789”的說法——即對我國GDP貢獻(xiàn)率高達(dá)60%以上,，吸納了70%以上的農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力，提供了80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位,，90%的新增就業(yè),。但它們的艱難處境,，卻與其重要性形成了鮮明對比。疫情期間,，中小微企業(yè)不僅訂單和營收減少,，而且普遍融資困難，彼時(shí)國內(nèi)消費(fèi)又未恢復(fù),，經(jīng)營壓力陡增,。

　　經(jīng)歷了漫長的2020，隨著國內(nèi)疫情逐漸好轉(zhuǎn),，中小企業(yè)的活力持續(xù)得到激發(fā),，不過這場疫情給中小企業(yè)帶來了巨大的影響。

　　進(jìn)一步降本增效勢在必行,！

　　隨著國內(nèi)新基建建設(shè)的加速,，數(shù)字化對各行業(yè)的影響持續(xù)深入，一些中小企業(yè)率先看到了數(shù)字化在企業(yè)運(yùn)營中的重要性,，并開始嘗試轉(zhuǎn)型,，因而找到了業(yè)務(wù)增長的機(jī)會(huì)點(diǎn)，也為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出了示范,。

　　搞定成本難題

　　才能盤活中小企業(yè)

　　對于銷售實(shí)體產(chǎn)品的中小企業(yè)來講,，經(jīng)營成本控制是需要翻越的第一座大山，比如采購,?？刂撇少彸杀竞筒少徺|(zhì)量，是中小企業(yè)在競爭中的關(guān)鍵因素,。實(shí)際采購中,，由于中小企業(yè)的采購規(guī)模較小，議價(jià)能力弱,，其采購成本高居不下,。加之中小企業(yè)的人手不足，采購流程無法實(shí)時(shí)追蹤,，一旦遇到不靠譜的采購渠道或平臺(tái),，更將對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　“美食要選擇安全的原料,，企業(yè)采購也要選擇靠譜的渠道”,，AKOKO創(chuàng)始人柯柯說道，經(jīng)過多番考察,，她最后選擇了京東企業(yè)購,。作為食品品牌，AKOKO對品質(zhì)的重要性理解的更為深刻，在企業(yè)采購層面,，好的產(chǎn)品帶來的不僅僅是更優(yōu)質(zhì)的辦公體驗(yàn),，還有更高效的運(yùn)營模式。京東企業(yè)購對其平臺(tái)上的產(chǎn)品都有著嚴(yán)格的審核機(jī)制,，產(chǎn)品品質(zhì)令人放心,。另外，平臺(tái)會(huì)結(jié)合我們AKOKO的企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行商品的智能推薦,，實(shí)現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu),，幫我們節(jié)省了很多時(shí)間成本。

　　采購過程中的另外一個(gè)核心問題就是價(jià)格,，尤其是初創(chuàng)型中小企業(yè),，往往因?yàn)椴少徚可倌貌坏健昂脙r(jià)格”，采購人員不斷地去比價(jià),、談價(jià),，非常耗費(fèi)時(shí)間和精力，AKOKO負(fù)責(zé)人表示,，京東企業(yè)會(huì)員可以享受企業(yè)專享價(jià),，即便采購量很小也可以拿到相對低的價(jià)格，對中小企業(yè)非常友好,。而且所有在銷產(chǎn)品,，平臺(tái)都會(huì)提供發(fā)票，避免稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

　　筆者了解到,，不同于其他的采購平臺(tái)，京東企業(yè)購的選品是基于采購行為圖譜的多維關(guān)系進(jìn)行的,，平臺(tái)會(huì)結(jié)合“行業(yè)+場景+商品”全維度數(shù)據(jù),，通過算法引擎實(shí)現(xiàn)“人找貨”、“貨找人”精準(zhǔn)匹配,，讓采購人能夠極速鎖定所需商品。至于企業(yè)專享價(jià),，京東企業(yè)購則是通過品類,、歷史價(jià)格、采購規(guī)模,、行業(yè),、場景等數(shù)據(jù)，形成智能定價(jià)模型,，再根據(jù)采購量動(dòng)態(tài)定價(jià),，最終打造出了極致性價(jià)比的價(jià)格體系，解決了中小企業(yè)采購上一大難題。

　　解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大痛點(diǎn)：

　　拓銷增效

　　中小企業(yè),，尤其是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè),，面臨的另一個(gè)難題是拓銷路和提效率。盡管一些中小企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，但在激烈的市場競爭中,，因營銷路徑有限、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足等問題,，令企業(yè)發(fā)展受阻,。

　　2017年剛被引入中國專注于母嬰市場的新興品牌安慕斯也遇到了同樣的難題。其創(chuàng)始人劉陽表示,，“近幾年二胎熱潮已過,，新生兒出生數(shù)量呈下降趨勢，加之母嬰行業(yè)處于紅海階段,，企業(yè)的經(jīng)營與增長面臨諸多挑戰(zhàn),。”深諳母嬰行業(yè)的劉陽清楚地知道,，數(shù)字化是安慕斯發(fā)展的必經(jīng)之路,。母嬰行業(yè)是以用戶年齡段來劃分的一個(gè)行業(yè)，涉及的產(chǎn)品和類型比較多,，業(yè)務(wù)比較分散,，對數(shù)字化服務(wù)商的綜合能力要求很高。

　　“創(chuàng)立之初,，我們一直都面臨營銷滯后的問題,，盡管有不錯(cuò)的產(chǎn)品，但業(yè)務(wù)增長一直受阻,。而現(xiàn)在,，依托京東企業(yè)購的年度營銷節(jié)點(diǎn)，如企業(yè)超省月,、618等,，我們可以獲得極大的曝光和流量增長，產(chǎn)品銷量也在明顯提升”,，安慕斯創(chuàng)始人劉陽說道,。

　　另外，在企業(yè)管理層面,，首先人員的效能被很好的激發(fā)了出來,，借助主子賬號(hào)，公司可以多人同時(shí)采購,，多人審批管理,，很符合安慕斯現(xiàn)階段的需求。其次，在“物”的管理上,，我們也有了很大的靈活度,，比如筆記本、打印機(jī)等硬件不再像過去那樣什么都自己買從而占用大量現(xiàn)金,，現(xiàn)在可以依靠租賃的輕資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)作,。軟件及服務(wù)也不用找各種模塊的供應(yīng)商挨個(gè)談判和選擇，京東企業(yè)購把中小企業(yè)所需的服務(wù)集成到一起,，大大提高了管理及經(jīng)營效率,。

　　據(jù)了解，基于自身豐富的電商運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)以及龐大的用戶基礎(chǔ),，京東企業(yè)購能夠通過開放全域流量,，打通平臺(tái)資源，匹配下游通路的方式為中小企業(yè)“拓展銷路”,，挖掘市場增量,。而針對管理效率低的問題，京東企業(yè)購則整合了八類專屬服務(wù)模式,，打造高效數(shù)字化方案,，全場景覆蓋其管理需求，促進(jìn)管理增質(zhì)提效,。

　　用精準(zhǔn)服務(wù)

　　為中小企業(yè)破局

　　如果說技術(shù)驅(qū)動(dòng)采購模式的升級(jí),，是中小企業(yè)發(fā)展的“基石”和“引擎”，那么在經(jīng)營中的資金管理解決方案則是企業(yè)發(fā)展的“穩(wěn)定劑”,。尤其是初創(chuàng)企業(yè),，現(xiàn)金流是維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至是確保員工安心工作的基礎(chǔ),，可謂是企業(yè)的命脈,，因此對于資金的管理是高層管理的重中之重。

　　據(jù)京東企業(yè)購相關(guān)人士介紹,，在資金管理方面,，通過金采服務(wù)，企業(yè)可以無抵押無質(zhì)押,， 0人工審核,，獲得最高50萬額度，最高21天免息周期,。此外，京東企業(yè)購?fù)ㄟ^智能收款,、集中開票,、分類賬單、輕松報(bào)稅，可以實(shí)現(xiàn)財(cái)稅服務(wù)的全鏈電子化,，減輕企業(yè)運(yùn)營負(fù)擔(dān),。通過智能識(shí)別企業(yè)各周期痛點(diǎn)，還能精準(zhǔn)為中小企業(yè)推薦成長周期經(jīng)營事務(wù)相關(guān)的各類服務(wù)解決方案,。

　　對于中小企業(yè)而言,，采購數(shù)字化不是終點(diǎn)，還要推進(jìn)企業(yè)整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，實(shí)現(xiàn)更大范圍的降本增效,。京東企業(yè)購聯(lián)合了核心SaaS服務(wù)商，可為中小企業(yè)提供多種增值權(quán)益,，實(shí)現(xiàn)360度貼身服務(wù),，全面覆蓋人、財(cái),、物,、事四大企業(yè)經(jīng)營場景，提高中小企業(yè)經(jīng)營效率,，降低經(jīng)營成本,。

　　經(jīng)過長時(shí)間的深耕，京東企業(yè)購以強(qiáng)大的技術(shù)能力,，一站式數(shù)字化采購服務(wù)解決方案,，有效推動(dòng)了企業(yè)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。

　　在當(dāng)前的數(shù)字化時(shí)代,，京東企業(yè)購為中小企業(yè)打造了智能化的“超能力”,，也激活了企業(yè)的戰(zhàn)斗力，成為中小企業(yè)健康發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾?，F(xiàn)在打開京東APP,，搜索京東企業(yè)購，注冊成為京東企業(yè)會(huì)員,，可以享受“企業(yè)開工季”大促活動(dòng)優(yōu)惠,，辦公家電企業(yè)價(jià)低至7折，環(huán)境凈化企業(yè)專享8折起,。

　　結(jié)語

　　疫情之后,，中小企業(yè)的采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型必定成為大勢所趨，如何轉(zhuǎn)型才是中小企業(yè)應(yīng)該考慮的關(guān)鍵問題,。

　　很多聰明的中小企業(yè)懂得順勢而行,，堅(jiān)持做好產(chǎn)品，掌握核心競爭力,，再與成熟的采購等管理服務(wù)平臺(tái)建立合作,，以此撬動(dòng)更大的發(fā)展勢能,，從而轉(zhuǎn)型成功。

　　當(dāng)下,，小步快跑已經(jīng)成為發(fā)展趨勢,。借助外部資源降低采購成本、提高采購效率,，在經(jīng)營中做到成本領(lǐng)先,、快人一步，才更可能在經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇的當(dāng)下跑在前面,。

　　后疫情時(shí)代,，也許是不少中小企業(yè)逆襲反超的重要時(shí)機(jī)。