一個(gè)猶太人在十字路口開(kāi)了一個(gè)加油站，生意很好,；第二個(gè)猶太人在左邊開(kāi)了一家餐館,；第三個(gè)猶太人在右邊開(kāi)了一家超市……最后整個(gè)區(qū)域都火了；換成中國(guó)人,，第一個(gè)開(kāi)了個(gè)加油站,，第二、三,、四個(gè)都來(lái)開(kāi)加油站……最后都不賺錢(qián),，整個(gè)區(qū)域也凋敝了。

　　這是一個(gè)老掉牙的網(wǎng)段,，這樣的故事隔三差五就在中國(guó)產(chǎn)業(yè)界真實(shí)上演,。

　　1/ 高買(mǎi)，賤賣(mài),，憋屈

　　“至少降價(jià)40% ”,。2008年11月，被商務(wù)部授權(quán)為唯一談判代表的中鋼協(xié),，代表中國(guó)鋼鐵業(yè)同時(shí)向全球三大鐵礦石巨頭亮劍,，要求其至少將來(lái)年的鐵礦石價(jià)格降低40%。

　　鐵礦石是鋼鐵生產(chǎn)的最重要原材料,，作為世界最大鋼鐵生產(chǎn)國(guó)的中國(guó),，卻自身資源嚴(yán)重不足，不但要每年進(jìn)口約占全球貿(mào)易70%的鐵礦石產(chǎn)品,，還長(zhǎng)期被三大巨頭澳洲力拓,、必和必拓與巴西淡水河谷卡著脖子坐地要價(jià)，可謂是苦鐵礦石久矣,。

　　金融海嘯席卷全球,，讓鋼鐵業(yè)陷入蕭條,，鐵礦石需求暴跌，也讓中國(guó)看到扭轉(zhuǎn)局面的契機(jī)：是時(shí)候爭(zhēng)取更多話語(yǔ)權(quán)了,。此時(shí),，中國(guó)的鐵礦石進(jìn)口還在采用國(guó)際慣用的“長(zhǎng)協(xié)”機(jī)制，每次協(xié)議約定未來(lái)5到10年的采購(gòu)數(shù)量,，但價(jià)格一年一談,。此時(shí),，全球鋼鐵價(jià)格已下跌至1994年的水平,，但三大巨頭賣(mài)給中國(guó)的鐵礦石價(jià)格卻是1994年價(jià)格的5倍多。

　　中鋼協(xié)提出的降價(jià)目標(biāo),，已是外界預(yù)期的最低幅度了,，但三大巨頭幾乎沒(méi)有任何考慮就異口同聲：“絕無(wú)可能”。

　　此前,，中國(guó)各家鋼企與三大巨頭的采購(gòu)談判都是各自為陣,，好不容易形成一次合力的中鋼協(xié)，自然也不會(huì)就此罷休,，不但組織起以寶鋼,、武鋼、首鋼等大型鋼企為主的“復(fù)仇者聯(lián)盟”,，還采取一系列措施統(tǒng)一口徑,。手握全球最大購(gòu)買(mǎi)力，又值全球行業(yè)大蕭條,，而且要求并不過(guò)分,，中國(guó)鋼鐵業(yè)的這場(chǎng)翻身仗看起來(lái)是贏定了。但幾個(gè)月的博弈后,，中鋼協(xié)還是敗了,。

　　中國(guó)鋼鐵業(yè)集體潰敗了！三大巨頭非但沒(méi)有如期降價(jià),，相反還變本加厲取消了“長(zhǎng)協(xié)”機(jī)制,。受益于“四萬(wàn)億”刺激與全球鋼鐵市場(chǎng)復(fù)蘇，2009年之后鐵礦石行情持續(xù)攀升,，三大巨頭隨即對(duì)中國(guó)開(kāi)始了既不保量,、價(jià)格也說(shuō)漲就漲的“長(zhǎng)協(xié)改短約”。用時(shí)任中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生的話說(shuō)就是：連談判的資格都沒(méi)有了,。

　　由此帶來(lái)的后果是災(zāi)難性的,。僅2011年上半年，中國(guó)就為此累計(jì)多支出160億美元,，按當(dāng)時(shí)匯率計(jì)算,，直接增加鋼鐵行業(yè)成本1041.1億元人民幣,。原本想要翻身的中國(guó)鋼鐵業(yè)，由此陷入更加被動(dòng)的局面,，直至今天,。

　　作為最大買(mǎi)家時(shí)，毫無(wú)主動(dòng)權(quán),；作為最大賣(mài)家時(shí),，就能被動(dòng)轉(zhuǎn)主動(dòng)，甚至像三大巨頭那樣掐著買(mǎi)方的脖子要價(jià)嗎,？

　　答案是,，也不能。典型如稀土,。

　　按2012年國(guó)新辦發(fā)布的《中國(guó)的稀土狀況與政策》,，中國(guó)稀土儲(chǔ)量占世界總量的23%，并承擔(dān)著全球90%以上的供應(yīng),。三大巨頭合計(jì)才掌握全球70%的鐵礦石市場(chǎng),，以供應(yīng)強(qiáng)弱而論，一家供應(yīng)全球90%市場(chǎng)的中國(guó)稀土,，至少該有三大巨頭一樣的產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán),。但現(xiàn)實(shí)卻是，中國(guó)稀土非但沒(méi)能像三大巨頭那樣號(hào)令全球,，反而長(zhǎng)期被外資買(mǎi)方殺價(jià)盤(pán)剝,，連基本的資源價(jià)值都不能兌現(xiàn)。

　　2000年到2010年,，中國(guó)不占資源優(yōu)勢(shì)的黃金,、銅、鐵礦石價(jià)格漲幅都在4倍以上,，而中國(guó)占據(jù)絕對(duì)資源優(yōu)勢(shì)的稀土價(jià)格漲幅才2.54倍,。世人皆言物以稀為貴，全球稀缺的稀土輪到被中國(guó)掌管時(shí),，其價(jià)格卻大幅落后于大宗商品的平均水平,。以致工信部部長(zhǎng)肖亞慶在國(guó)新辦年初的新聞發(fā)布會(huì)上痛心疾首：中國(guó)的稀土沒(méi)賣(mài)出“稀”的價(jià)格，賣(mài)出了“土”的價(jià)格,！

　　中國(guó)長(zhǎng)期以低廉價(jià)格將稀土賣(mài)向全球的另一邊,，同樣擁有大量稀土儲(chǔ)備的歐美國(guó)家卻長(zhǎng)期奉行封閉礦山的策略。若此趨勢(shì)不改,，中國(guó)終將迎來(lái)更加被動(dòng)的局面：自己的稀土消耗殆盡,，然后被現(xiàn)在封礦的西方國(guó)家聯(lián)合起來(lái)再卡脖子。

　　作為最強(qiáng)的需求方,，買(mǎi)不出應(yīng)有的話語(yǔ)權(quán),；作為最強(qiáng)的供應(yīng)方,，賣(mài)不出應(yīng)有的價(jià)值；便宜總是被別人占,，好賴都要受制于人,。

　　中國(guó)在全球產(chǎn)業(yè)鏈的憋屈，還遠(yuǎn)不止于稀土和鐵礦石——在世界500種主要工業(yè)品中,，中國(guó)已有220多種產(chǎn)品的產(chǎn)量位居全球第一,，但我們?cè)谶@些“世界第一”中，真正掌握了話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)的屈指可數(shù),。

　　2/ 扎堆,、重復(fù)、過(guò)剩

　　1975年,，“稀土之父”徐光憲提出全新的稀土提純技術(shù)——串級(jí)萃取,，并在全國(guó)無(wú)償推廣,。他原本希望通過(guò)提煉技術(shù)的普及,，讓中國(guó)擺脫廉價(jià)對(duì)外銷(xiāo)售稀土礦、然后高價(jià)買(mǎi)回國(guó)外高純度稀土的尷尬,，讓中國(guó)稀土真正做強(qiáng)做大,。

　　徐光憲的無(wú)私善舉，幫助了中國(guó)稀土產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步,，卻也引發(fā)了一場(chǎng)場(chǎng)中國(guó)稀土的危險(xiǎn)競(jìng)賽,。隨著技術(shù)的擴(kuò)散，稀土提純的行業(yè)門(mén)檻陡然消失,，從央企到地方私企,，從老板到村民……無(wú)數(shù)企業(yè)和個(gè)人瘋狂涌向這個(gè)行業(yè)。

　　上世紀(jì)80年代,，全國(guó)還只有少數(shù)幾家稀土開(kāi)采和提煉企業(yè),。到21世紀(jì)初，光是擁有稀土采礦權(quán)的企業(yè)就已超過(guò)400家,。在擁有全國(guó)近4成重稀土的江西贛州,，隨處可見(jiàn)開(kāi)采稀土的塑料管道。許多村民在家支個(gè)大水缸,，背幾簍紅土倒進(jìn)去,，加上硫胺，就開(kāi)始生產(chǎn),。

　　2013年前后,，稀土產(chǎn)業(yè)的野蠻生長(zhǎng)引起國(guó)家層面的高度重視，從中央到地方陸續(xù)出臺(tái)政策,，采取行動(dòng),，推動(dòng)行業(yè)規(guī)范與產(chǎn)業(yè)整合,，力圖形成產(chǎn)業(yè)合力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán),，但項(xiàng)目扎堆,、企業(yè)各自為陣以及私自盜采，依舊持續(xù)上演,。

　　數(shù)據(jù)顯示,，2019年國(guó)家層面根據(jù)全球需求和整體規(guī)劃制定的稀土配額為13.2萬(wàn)噸，但最終市場(chǎng)上流通的稀土至少達(dá)26萬(wàn)噸,。正是這些嚴(yán)重超配的供應(yīng)過(guò)剩,，才讓有礦不賣(mài)的國(guó)家得以享受中國(guó)低價(jià)的盛宴。

　　稀土之外,，鋼鐵業(yè),、家電業(yè)、光伏業(yè),、面板業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)乃至最新的新能源汽車(chē)、最難的芯片業(yè)……也都在重復(fù)著稀土的故事,，瘋狂地扎堆,、大量地重復(fù)，快速地過(guò)剩,。

　　上世紀(jì)90年代國(guó)家放松對(duì)民營(yíng)鋼企的準(zhǔn)入管制后,，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)的數(shù)量就抑制不住地瘋漲。1980年代,，全國(guó)已有鋼企114家,，對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家，這已是天文數(shù)字,。但到2007年,，統(tǒng)計(jì)在冊(cè)、有模有樣的鋼鐵企業(yè)已增至近800家,。統(tǒng)計(jì)之外,，甚至還有“唐山的瞞報(bào)產(chǎn)量就超過(guò)德國(guó)”的壯觀景象。

　　超級(jí)的產(chǎn)能,，不但讓中國(guó)鋼鐵業(yè)時(shí)不時(shí)就“賣(mài)一噸鋼鐵還不如賣(mài)一斤白菜掙得多”,，也讓三大鐵礦石巨頭加倍卡脖子：每多出一家鋼企，就要給他們多下一張買(mǎi)單,。

　　2004年,，德國(guó)立法補(bǔ)貼，讓光伏成為造富之地。已經(jīng)入行的中國(guó)企業(yè)一夜暴富之后,，迅速吸引國(guó)內(nèi)企業(yè)一哄而上,。已經(jīng)在行業(yè)的大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)，沒(méi)有在行業(yè)的跑步前進(jìn),，一出手就是幾十幾百億的新產(chǎn)能,。規(guī)模企業(yè)之外，一些家庭作坊,，甚至買(mǎi)上兩三臺(tái)切割機(jī),、幾根硅棒，就開(kāi)始切成片賣(mài)錢(qián),。

　　2001年,，光伏行業(yè)在國(guó)內(nèi)還幾乎空白，但到2010年,，全國(guó)已有上千家光伏制造商,。2007年，一位計(jì)劃擴(kuò)產(chǎn)多晶硅的企業(yè)家,，興致勃勃地跑到美國(guó)找承建商,，但卻在美國(guó)承建商給出的一張全球多晶硅產(chǎn)能分布圖面前傻了眼：“這些項(xiàng)目加起來(lái)，幾乎是市場(chǎng)未來(lái)需求量的三倍以上,！”更讓他震驚的是,，這些項(xiàng)目絕大多數(shù)都在中國(guó)。一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)就這樣在中國(guó)快速而且極度過(guò)剩,。

　　液晶面板領(lǐng)域，京東方用上千億的持續(xù)投入熬出勝利曙光之后,，幾乎每個(gè)月都有新的企業(yè)跑步進(jìn)入,，新的產(chǎn)線奠基或投入使用。

　　面板產(chǎn)業(yè)一出手就是世界戰(zhàn)爭(zhēng),，而且技術(shù)迭代快,，低水平重復(fù)極其容易死無(wú)葬身之地。但即便“從地獄里站起來(lái)”的京東方創(chuàng)始人王東升曾多次提醒并警告：全球液晶顯示行業(yè)未來(lái)將只會(huì)剩下3家左右,，最多不會(huì)超過(guò)5家,。即便目前中國(guó)面板產(chǎn)業(yè)僅上市公司就已有10家，且大多數(shù)投資規(guī)模都在300億以上,，也還有新的產(chǎn)線在建設(shè)中,。

　　互聯(lián)網(wǎng)以及芯片領(lǐng)域，瘋狂扎推更有過(guò)之無(wú)不及,?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域，百團(tuán)大戰(zhàn)、千播大戰(zhàn),，共享大戰(zhàn),、社區(qū)團(tuán)購(gòu)賣(mài)菜大戰(zhàn)，甚至互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)燒餅,，也都一哄而起,；芯片領(lǐng)域，僅2020年,，全國(guó)新成立的半導(dǎo)體企業(yè)就多達(dá)5萬(wàn)家,，平均每天新增140家；新能源造車(chē),，同樣也是運(yùn)動(dòng)式地前赴后繼,。

　　企業(yè)跟風(fēng)、扎堆,、重復(fù)的另一邊,，一些地方政府甚至比企業(yè)更瘋狂。

　　光伏產(chǎn)業(yè)最火爆時(shí),，一年財(cái)政收入不到18億的江西新余市,，借了2億給彭小峰，快速孵化出一個(gè)世界級(jí)的光伏企業(yè)賽維LDK,。更有一些地方政府,，不需要企業(yè)出一分錢(qián)，就能幫企業(yè)借錢(qián)建設(shè)一個(gè)有規(guī)模的光伏廠,，甚至規(guī)模越大越好,。到2012年，全國(guó)已有300多個(gè)城市把大力發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)納入當(dāng)?shù)氐倪h(yuǎn)景規(guī)劃,，并累計(jì)興建了100多個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)園,。

　　液晶面板火爆時(shí)，一個(gè)產(chǎn)線項(xiàng)目,，常常會(huì)被10多個(gè),，甚至更多地方政府集體爭(zhēng)奪，爭(zhēng)奪不到的,，則會(huì)以令人吃驚的政策優(yōu)惠勸說(shuō)企業(yè)再設(shè)項(xiàng)目,，增加產(chǎn)能。一位面板企業(yè)家,，還曾這樣表達(dá)對(duì)地方政府的無(wú)可奈何：“先是軟磨硬泡要我們?nèi)ソ◤S,，我們不答應(yīng)就轉(zhuǎn)身去找其他企業(yè)，甚至去找在這個(gè)行業(yè)毫無(wú)積累的人一起干,。我們提醒說(shuō),，你這種低水平重復(fù)的產(chǎn)線就算做出來(lái),，也無(wú)法生存。結(jié)果對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)竟然說(shuō),，‘沒(méi)關(guān)系,，我們做不下去了，你們就過(guò)來(lái)把我們收了吧,，就當(dāng)是過(guò)來(lái)投資了’,。你說(shuō)氣人不氣人?！?/p>

　　在武漢,，地方政府對(duì)芯片產(chǎn)業(yè)的過(guò)度熱情，則直接催生了弘芯的荒誕鬧?。阂蝗焊緵](méi)有芯片產(chǎn)業(yè)積累的人,，僅憑一個(gè)宏大但實(shí)際虛空的項(xiàng)目計(jì)劃，就騙到地方政府出地,、出錢(qián)又出人,，最終造就了一個(gè)國(guó)際笑話。

　　一旦出現(xiàn)賺錢(qián)機(jī)會(huì)或成功模式,，便快速跟風(fēng),、扎堆、重復(fù),，讓中國(guó)企業(yè)和資本幾年時(shí)間就能將一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)做成世界第一,。但這世界第一的盛名之下，往往都是行業(yè)總體規(guī)模大,、企業(yè)個(gè)體實(shí)力不強(qiáng)且大都停留在成熟技術(shù)的同質(zhì)化與規(guī)?；８豢蜌獾卣f(shuō),，是魚(yú)龍混雜,、散沙一盤(pán)，依靠同質(zhì)化規(guī)模堆出來(lái)世界第一,，總體規(guī)模之外，產(chǎn)業(yè)主動(dòng)權(quán)與企業(yè)話語(yǔ)權(quán)依然在別人手里,。

　　別人的世界第一是一艘艘航母,，我們的世界第一大多是幾艘大船屁股后面跟著的看不到邊的小舢板；別人的世界第一是建立在核心技術(shù)與高附加值上的世界第一,，是可以形成拳頭,，到處卡脖子，我們的世界第一大多是建立在低水平重復(fù)與過(guò)剩之上的世界第一,，是一盤(pán)散沙,，各自為陣，想要在國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)制勝，得首先踏平自己人,。

　　3/ 粗放,、無(wú)序、內(nèi)卷

　　為訂單,，殺紅了眼,！

　　方圓不到4萬(wàn)平方公里的江西贛州，到2015年時(shí)統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的規(guī)模以上稀土企業(yè)已有68家,，規(guī)模以下的小企業(yè)乃至作坊到底有多少,，則無(wú)人可以給出準(zhǔn)確答案。為了各自的生存與發(fā)展,，這些企業(yè)用盡各種心思去各顯神通,，一場(chǎng)場(chǎng)永無(wú)休止的搶單與內(nèi)卷大戰(zhàn)也由此展開(kāi)。

　　廈門(mén)鎢業(yè)有一次去采購(gòu),，給出每噸1萬(wàn)元的低價(jià),，下面的企業(yè)卻爭(zhēng)相開(kāi)出九千九、九千八……氣得時(shí)任贛州市經(jīng)委主任曹曉秋直吐槽：“扔塊骨頭,，就瘋狂地?fù)渖先?。?/p>

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)買(mǎi)如此,，國(guó)外企業(yè)來(lái)了買(mǎi)就更是如此,。精明的國(guó)外買(mǎi)家，不但充分利用中國(guó)稀土企業(yè)各自為陣的特點(diǎn),，以各個(gè)擊破獲取著當(dāng)下行情時(shí)的最低價(jià),，還幾乎一致地通過(guò)一套長(zhǎng)期盤(pán)剝策略，將中國(guó)稀土價(jià)格行情長(zhǎng)期摁在地上來(lái)回摩擦：低價(jià)時(shí)大量買(mǎi)進(jìn),，漲價(jià)時(shí)停止采購(gòu),、消耗庫(kù)存，首先逼迫實(shí)力不夠的企業(yè)帶頭降價(jià),，繼而帶動(dòng)其他有抵抗力的企業(yè)陸續(xù)跟隨,，最終讓整個(gè)稀土價(jià)格再次回到低價(jià)盛宴。

　　如此結(jié)果就是,，贛州長(zhǎng)期守著金飯碗過(guò)著討飯吃的日子,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：到2012年，贛州已累計(jì)開(kāi)采稀土25萬(wàn)噸,，占全國(guó)的70%,，由此造成的環(huán)境污染治理費(fèi)用高達(dá)380億元，但整個(gè)江西稀土產(chǎn)業(yè)2011年的利潤(rùn)才只有64億元,。

　　光伏產(chǎn)業(yè),，跟風(fēng),、扎堆之后的內(nèi)卷惡果，則堪稱史詩(shī)級(jí)的災(zāi)難,。2008年,，金融危機(jī)爆發(fā)，全球光伏產(chǎn)業(yè)跌入低谷,，中國(guó)光伏巨頭之一英利創(chuàng)始人苗連生,，帶著高管在井岡山掀起以價(jià)格戰(zhàn)為首的三大戰(zhàn)役。數(shù)月之后,，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大太陽(yáng)能光伏電站——敦煌10兆瓦項(xiàng)目的招標(biāo)會(huì)上,，英利在行業(yè)平均成本為2-3元/千瓦的情況下，以0.69元/千瓦的地獄價(jià)一舉中標(biāo),。國(guó)內(nèi)激戰(zhàn)的同時(shí),，各家企業(yè)也把價(jià)格戰(zhàn)快速打到全球市場(chǎng)。

　　自相殘殺,，不但讓中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)集體淪為歐美的車(chē)間,，持續(xù)虧損為其生產(chǎn)還要被“雙反”，也讓那一代光伏企業(yè)幾乎集體成為先烈,。曾經(jīng)造就中國(guó)首富的尚德破了產(chǎn),，而且留下一大堆不光彩，以及與地方政府的恩怨情仇,；另一位首富彭小峰,，不但公司破產(chǎn)，還個(gè)人身負(fù)巨債,，身陷囹圄,；率先價(jià)格大戰(zhàn)的苗連生，消滅了對(duì)手,，也消滅了自己的企業(yè),，背著巨債開(kāi)始了挖魚(yú)塘、養(yǎng)鴨子,。

　　過(guò)剩的粗放,、無(wú)序與各自為陣的內(nèi)卷，讓擁有資源和供應(yīng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè),，被摁在全球價(jià)值鏈低端盤(pán)剝,，也讓擁有需求與購(gòu)買(mǎi)力優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)被卡住脖子高價(jià)盤(pán)剝。

　　鐵礦石就是這樣被卡住的,。當(dāng)年中鋼協(xié)與三大巨頭談判時(shí)，表面團(tuán)結(jié)一致的諸多鋼廠,，都在為自身利益各懷鬼胎,。他們不但無(wú)視中鋼協(xié)的要求,，私下與外方簽訂“喪權(quán)協(xié)議”，甚至還投敵賣(mài)國(guó),，上演了觸目驚心的間諜案例,。根據(jù)后來(lái)公開(kāi)的信息，幾十家中國(guó)鋼企相關(guān)負(fù)責(zé)人,，都在那期間被三大巨頭收買(mǎi),，不少人都一邊參加中鋼協(xié)會(huì)議，一邊向三大巨頭事無(wú)巨細(xì)地提供著會(huì)議和產(chǎn)業(yè)情報(bào),。

　　走出國(guó)門(mén)之后,，中國(guó)企業(yè)最擅長(zhǎng)的同樣也是跟風(fēng)、扎堆,、內(nèi)卷的戲碼,。1999年，重慶企業(yè)家尹明善在東南亞摩托車(chē)市場(chǎng)告捷,，一大批中國(guó)摩托車(chē)企業(yè)聞?dòng)嵑蠓鋼矶?。短暫的扎堆狂歡后，一場(chǎng)場(chǎng)以次充好的低價(jià)內(nèi)卷戰(zhàn),，不但將市場(chǎng)還給了日本企業(yè),，還抹黑了整個(gè)中國(guó)企業(yè)在東南亞市場(chǎng)的形象。

　　即便規(guī)模大,、實(shí)力雄厚,、行業(yè)集中、容易形成合力的領(lǐng)域,，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷也一樣會(huì)上演,。比如，享受著各種支持,，也被寄望于提升中國(guó)產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的大型央企,，往往就更是在國(guó)際上殺價(jià)、抬價(jià)的內(nèi)卷高手,。

　　2013年1月,，阿根廷電動(dòng)車(chē)組采購(gòu)招標(biāo)。中國(guó)北車(chē)力壓國(guó)外群雄,，以每輛車(chē)239萬(wàn)美元的價(jià)格勝出,。可北車(chē)還沒(méi)來(lái)得及慶祝,，就被中國(guó)南車(chē)突然橫插一杠,，報(bào)出了127萬(wàn)美元的超低價(jià)。最終的結(jié)果是,，南北車(chē)集體敗走麥城,，因?yàn)榘⒏⒄J(rèn)為,，整個(gè)中方企業(yè)的報(bào)價(jià)都“很不嚴(yán)肅”，所以他們不但終止了南北車(chē)的競(jìng)標(biāo),，還同時(shí)暫停了與中方已簽約的其他項(xiàng)目合作,。

　　但南車(chē)這個(gè)加害者，其實(shí)也是受害者,。2011年,，南車(chē)的一位高管還曾公開(kāi)批判央企在海外投標(biāo)時(shí)的“窩里斗”：“一家公司旗下的兩家分公司為搶奪同一個(gè)項(xiàng)目，報(bào)價(jià)可以相差1億元……把這個(gè)市場(chǎng)搞壞了,，把中國(guó)企業(yè)的形象和信譽(yù)毀壞了,，這是很危險(xiǎn)的事情?！?/p>

　　兩車(chē)的惡斗,，直到高層親自批示，應(yīng)減少惡性競(jìng)爭(zhēng)和資源浪費(fèi),，形成一個(gè)拳頭對(duì)外,，并在2014年12月南北合并，才算結(jié)束,。不少央企負(fù)責(zé)人,，也都對(duì)央企的內(nèi)斗既厭惡，也無(wú)可奈何,，進(jìn)而既是內(nèi)斗的受害者,，也是內(nèi)斗的加害者。

　　“最怕的不是國(guó)外對(duì)手,，而是國(guó)內(nèi)同行,。”一家大型電站設(shè)備企業(yè)董事長(zhǎng)就曾向我們講過(guò)一個(gè)這樣的悲壯故事：一次海外電站設(shè)備招標(biāo)中,，該企業(yè)好不容易以微利談妥一張百億級(jí)訂單,，但協(xié)議還沒(méi)簽訂，一家聞風(fēng)而至的國(guó)內(nèi)同行就直接開(kāi)出了比成本還低一成的報(bào)價(jià),。最終,，這家企業(yè)只能為保訂單而還手，并報(bào)出更低的割肉價(jià),?！拔抑肋@個(gè)做下來(lái)要虧錢(qián)，但沒(méi)有辦法,，整個(gè)集團(tuán)已經(jīng)做了計(jì)劃,，工廠不能停擺，工人要吃飯?！?/p>

　　工程競(jìng)標(biāo),、產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，像賣(mài)稀土一樣殺價(jià)內(nèi)卷,；走出去投資、并購(gòu)的中國(guó)企業(yè),，則像鋼企購(gòu)買(mǎi)鐵礦石一樣抬價(jià)內(nèi)卷,。

　　2008年前后，中國(guó)企業(yè)到海外瘋狂收購(gòu)礦山資源,，不少項(xiàng)目都同時(shí)被數(shù)家,、數(shù)十家中國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪。一些大型鋼企還把在鐵礦石談判中的內(nèi)斗戲碼重新上演,。武鋼,、鞍鋼、寶鋼,、中鋼等央企,，都曾同時(shí)圍獵相同標(biāo)的并相互抬價(jià)。借貸環(huán)境寬松時(shí)的一些大型民企,，同樣花錢(qián)不眨眼,，常常出手就是上億美元甚至數(shù)億美元的加價(jià)，以示自己的闊綽與志在必得,。時(shí)間一長(zhǎng),，中國(guó)企業(yè)在海外投資及收購(gòu)時(shí)的內(nèi)斗，甚至在國(guó)際商界創(chuàng)造出一個(gè)專有名詞：“中國(guó)溢價(jià)”,。

　　把準(zhǔn)脈搏的海外企業(yè)和國(guó)際投行,，則創(chuàng)新出一種專門(mén)針對(duì)中國(guó)的溢價(jià)策略：即便一個(gè)項(xiàng)目只有一家中資企業(yè)參與競(jìng)購(gòu)，他們也會(huì)再找?guī)准抑匈Y企業(yè)當(dāng)托,，假意參與競(jìng)購(gòu),，誘迫參與競(jìng)購(gòu)的中資抬價(jià)。筆者接觸的多位私募基金投資者也都感嘆,，內(nèi)斗是中國(guó)企業(yè)在海外并購(gòu)?fù)顿Y的一個(gè)頑疾,。

　　賣(mài)要防止自己人，買(mǎi)也要防止自己人,。持續(xù)在各個(gè)行業(yè)上演的扎堆,、內(nèi)斗，最終斗掉的,，不只是企業(yè)的個(gè)人利益,，也更是中國(guó)在全球產(chǎn)業(yè)鏈的集體利益，是中國(guó)在全球產(chǎn)業(yè)鏈掌握核心,、走向高端的希望和前景,。

　　4/ 掣肘,、困境、破解

　　提出稀土串級(jí)萃取理論的徐光憲,，直到2015年去世,，也沒(méi)能看到中國(guó)稀土產(chǎn)業(yè)的真正強(qiáng)大，生命的最后時(shí)光里,，他講得最多的是：中國(guó)的稀土事業(yè)還是沒(méi)有發(fā)展好,。

　　如今，中國(guó)幾乎壟斷了全球精煉稀土產(chǎn)能,，但依然處在全球產(chǎn)業(yè)鏈低端,，依然要高價(jià)從國(guó)外進(jìn)口高端稀土材料與產(chǎn)品。比如日本,，就長(zhǎng)期低價(jià)從中國(guó)進(jìn)口各種稀土原材料,，加工出更高技術(shù)含量的應(yīng)用產(chǎn)品，然后再高價(jià)賣(mài)回中國(guó),。通過(guò)這種從中國(guó)進(jìn)口稀土再賣(mài)給中國(guó)高端稀土產(chǎn)品的模式,，沒(méi)有稀土的日本人，賺到的利潤(rùn)往往是中國(guó)企業(yè)的數(shù)十?dāng)?shù)百倍,。

　　為何中國(guó)稀土不能攻上高精尖,？起步晚、技術(shù)落后已只是借口,。更深層次原因是,，企業(yè)從投資布局開(kāi)始就低水平重復(fù)，同質(zhì)化過(guò)剩,，高精尖和高價(jià)值不足,，而一旦陷入同質(zhì)化過(guò)剩，即便企業(yè)想要主動(dòng)升級(jí),，也會(huì)被行業(yè)的長(zhǎng)期積弊掣肘：一是同質(zhì)化內(nèi)卷,，導(dǎo)致利潤(rùn)微薄，甚至要虧本經(jīng)營(yíng),，生存都是問(wèn)題,，何談研發(fā)；二是即便研發(fā)成功,，如果不是超級(jí)投入,、超級(jí)技術(shù)的超級(jí)壁壘，往往也會(huì)因?yàn)橥胁粨袷侄蔚卦俅胃L(fēng),、扎堆,，繼續(xù)陷入同質(zhì)化的內(nèi)卷里。

　　以稀土為例，即便國(guó)家層面為形成合力而成立的六大稀土集團(tuán),，也至今都停留在以資源為主導(dǎo),，研發(fā)集體薄弱的粗加工領(lǐng)域，既繼續(xù)各自為陣,，也被中小企業(yè)與地方政府的利益博弈死死拖住整合的進(jìn)程,，根本沒(méi)有實(shí)現(xiàn)形成合力的初衷。2019年,，中國(guó)實(shí)際流通的稀土超過(guò)26萬(wàn)噸,，但被寄望于一統(tǒng)全國(guó)稀土交易，合力謀求國(guó)際定價(jià)權(quán)的包頭稀交所,，全年實(shí)際交收量才可憐的0.3萬(wàn)噸。

　　與之對(duì)應(yīng),，六大集團(tuán)非但沒(méi)讓中國(guó)稀土在全球產(chǎn)業(yè)掌握更多話語(yǔ)權(quán),，相反還讓自己越混越差，甚至一年不如一年,。數(shù)據(jù)顯示,，坐擁全球最大稀土礦白云鄂博礦的北方稀土集團(tuán)，到2019年的銷(xiāo)售毛利率已下降至10%左右,。

　　低價(jià)與低端同質(zhì)化內(nèi)卷,，同時(shí)還讓本該創(chuàng)造更大價(jià)值，助力國(guó)家掌握產(chǎn)業(yè)核心的資本,、人力,、資源被大大浪費(fèi)。以稀土為例,，到2012年,，中國(guó)國(guó)有企業(yè)稀土開(kāi)采的噸回收率只有60%，大型民營(yíng)企業(yè)回收率僅為40%,，一些私采亂挖的小型企業(yè)甚至不及5%,。至今，稀土磁性材料領(lǐng)域的核心技術(shù),，依然大多在日本和美國(guó)企業(yè)手中,。“出口產(chǎn)品還得向人家付專利費(fèi),?！?/p>

　　類似的困境，不斷在國(guó)內(nèi)許多行業(yè)上演,。

　　無(wú)錫尚德五年做到全球光伏四強(qiáng)時(shí),，施正榮原計(jì)劃再接再厲搞研發(fā)升級(jí)，建立真正掌握核心的世界級(jí)企業(yè)，但全行業(yè)的快速過(guò)剩和瘋狂內(nèi)卷,，最終讓那一代的中國(guó)光伏企業(yè)都集體殉葬,。如今崛起為新龍頭的隆基股份，則因?yàn)檫x了不同技術(shù)路線,，甚至是因?yàn)闆](méi)錢(qián)去豪賭而幸運(yùn)地活了下來(lái),。但在行業(yè)突破及碳中和的巨大刺激下，包括隆基在內(nèi)的光伏業(yè)者,，已然開(kāi)始了新的高歌猛進(jìn),，一個(gè)接一個(gè)的大項(xiàng)目與大擴(kuò)張，或?qū)楣夥俅芜^(guò)剩與內(nèi)卷埋下伏筆,。

　　液晶面板領(lǐng)域,，中國(guó)目前已在成熟技術(shù)和市場(chǎng)為主的大尺寸領(lǐng)域成為絕對(duì)的世界第一，并將曾經(jīng)的世界霸主韓國(guó)三星,、LG逼到了繳械投降,，紛紛關(guān)閉或出售了大尺寸的LCD產(chǎn)線。但看起來(lái)占盡風(fēng)頭,，報(bào)了當(dāng)年被卡脖子之仇的另一面,，也潛藏著過(guò)剩、內(nèi)卷,，遲滯產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步向上升級(jí)的困境與隱憂,。

　　目前，中國(guó)的液晶產(chǎn)業(yè)大都集中在制造環(huán)節(jié),，上游的液晶材料,、玻璃基板、偏光片等原材料,，以及制造設(shè)備等核心高附加值產(chǎn)品,，依然是大量依賴進(jìn)口。韓國(guó)三星,、LG退出大尺寸市場(chǎng),，與其說(shuō)是繳械投降，不如說(shuō)是主動(dòng)撤退：不再跟被中國(guó)企業(yè)染成紅海,，也無(wú)太多利潤(rùn)可言的大尺寸市場(chǎng)玩了,，轉(zhuǎn)而集中精力布局下一代顯示技術(shù)與生產(chǎn)，圖謀著再一次對(duì)中國(guó)廠商形成降維打擊,。

　　這也意味著,，如果國(guó)內(nèi)面板企業(yè)繼續(xù)在大尺寸領(lǐng)域擴(kuò)大同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與內(nèi)卷，好不容易熬出頭的京東方,、TCL等企業(yè)或?qū)⒈辉俅瓮先肜Ь常杭葻o(wú)法將自己苦戰(zhàn)日韓多年終于拿到的大尺寸領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)變成應(yīng)有的利潤(rùn),；也將因?yàn)楸幌菰诖蟪叽绲膬?nèi)卷,，而沒(méi)有足夠的利潤(rùn)和精力去投資未來(lái)，進(jìn)而在新一代顯示浪潮來(lái)臨時(shí)再次被動(dòng),，也讓中國(guó)液晶面板業(yè)失去徹底掌握產(chǎn)業(yè)核心價(jià)值的機(jī)會(huì),。

　　即便十分孱弱的中國(guó)芯片業(yè)，也都有了過(guò)剩與內(nèi)卷,，會(huì)遲滯向上創(chuàng)新與攀登的隱憂,。中國(guó)芯片業(yè)落后先進(jìn)技術(shù)和制程太遠(yuǎn)，只能走在外資巨頭的身后,，從啃吃沒(méi)有太高技術(shù)門(mén)檻的低端市場(chǎng)積累實(shí)力和品牌,，然后再走向高端。一哄而上的芯片熱,，極有可能造成的局面則是：好不容易熬出來(lái)幾家在中低端做出點(diǎn)名堂的企業(yè),，就會(huì)有一堆跟隨的國(guó)內(nèi)同行為了自己的生存，不擇手段地將其拖入持續(xù)的內(nèi)戰(zhàn),，使其邁向高端的步伐既被外資死死卡住,，也被自己人死死拖住。

　　一邊是在中低端市場(chǎng)的同質(zhì)化過(guò)剩與內(nèi)卷,，造成巨大的資本和資源浪費(fèi)；一邊是在高端與高價(jià)值的不足,，長(zhǎng)期被卡脖子,；而中低端的同質(zhì)化內(nèi)卷，則會(huì)加倍掣肘產(chǎn)業(yè)的整體轉(zhuǎn)型升級(jí),，這也是中國(guó)大多數(shù)產(chǎn)業(yè)的縮影,。

　　因?yàn)樵眩瑢?dǎo)致過(guò)剩,，因?yàn)檫^(guò)剩,，導(dǎo)致內(nèi)卷，因?yàn)閮?nèi)卷,，導(dǎo)致利潤(rùn)微薄甚至虧損,，因?yàn)楸±吞潛p，導(dǎo)致沒(méi)錢(qián)研發(fā)升級(jí)……最終,，就算跑出世界第一,，也是沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)和溢價(jià)能力的第一，甚至是落后的,、別人已經(jīng)不玩兒的第一,。

　　與中國(guó)產(chǎn)業(yè)在世界市場(chǎng)低水平內(nèi)卷鮮明對(duì)比的，是外資在中國(guó)市場(chǎng)的高度團(tuán)結(jié)：為最大程度保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，他們不但能本國(guó)企業(yè)抱團(tuán),，甚至能跨國(guó)跨地區(qū)地團(tuán)結(jié)起來(lái),。團(tuán)結(jié)的力量，不但讓他們能用鐵礦石這種初級(jí)產(chǎn)品卡住中國(guó)的脖子,，也能讓他們最大程度收割技術(shù),、專利的壁壘，并將壁壘持續(xù)筑高,。

　　面對(duì)中鋼協(xié)強(qiáng)勢(shì)的談判,，澳大利亞能與巴西同呼吸共命運(yùn)；中國(guó)醫(yī)保談判,，真正掌握獨(dú)門(mén)新藥的外資企業(yè)一度抱團(tuán)缺席,，寧丟市場(chǎng)規(guī)模也不丟定價(jià)權(quán)；為打壓中國(guó)科技產(chǎn)業(yè),，美國(guó)能聯(lián)合42國(guó)在《瓦森納協(xié)議》將半導(dǎo)體材料列入限制對(duì)華出口的清單,，并給出冠冕堂皇的理由：防止被用于軍事用途。

　　當(dāng)中國(guó)出口的產(chǎn)品對(duì)他們的產(chǎn)業(yè)形成威脅,，他們會(huì)舉起反傾銷(xiāo)的大旗,，把官司打到WTO，阻攔中國(guó)企業(yè)的前進(jìn),；當(dāng)中國(guó)對(duì)持續(xù)賤賣(mài)的稀土稍微采取點(diǎn)出口管制,，他們還是會(huì)跑到WTO起訴，要求取消出口控制,。

　　最體現(xiàn)外資企業(yè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)收割中國(guó)市場(chǎng)的,，莫過(guò)于2001-2006年，韓國(guó)三星,、LG,、臺(tái)灣奇美、友達(dá)等六家液晶面板廠商,，在長(zhǎng)達(dá)6年的時(shí)間,，持續(xù)召開(kāi)了53次共商會(huì)議。這些平日里巴不得對(duì)方死的對(duì)手們,，幾乎每個(gè)月就密會(huì)一次：交換市場(chǎng)信息,，合謀操縱價(jià)格，共享不當(dāng)暴利,。而被六大外資卡住脖子的中國(guó)彩電企業(yè)們,，在2001至2006年所做的，卻不是團(tuán)結(jié)起來(lái)一致對(duì)外,，而是一邊被卡脖子,，一邊上演著內(nèi)卷肉搏戰(zhàn)。以至于看不下去的龍永圖在一次論壇上,，以“古人說(shuō)苛政猛于虎,，現(xiàn)在家電行業(yè)是內(nèi)斗猛于虎,。”警告中國(guó)家電業(yè)最大的問(wèn)題就是企業(yè)間的內(nèi)斗和內(nèi)耗,。

　　如今,，備受內(nèi)卷傷害的中國(guó)電視業(yè)，即便已在技術(shù),、品質(zhì)等方面世界級(jí)領(lǐng)先,，也依然只能維持不到2%的凈利率，曾將價(jià)格戰(zhàn)打到最厲害的長(zhǎng)虹,，其電視業(yè)務(wù)則率先且持續(xù)陷入虧損,，可謂害人害己。至于很多人高呼的中國(guó)電視業(yè)終于打敗了日韓,，更客觀的事實(shí)是,，如果沒(méi)有合理的利潤(rùn)，他們寧可撤退,，轉(zhuǎn)而進(jìn)入其他市場(chǎng)或領(lǐng)域,，也不陪跑或陪葬。比如,，已在中國(guó)市場(chǎng)市占率不足2%的三星電視,，在全球市場(chǎng)依然高居第一，而且是更高利潤(rùn)率的第一,。

　　一個(gè)猶太人在十字路口開(kāi)了一個(gè)加油站,，生意很好；第二個(gè)猶太人在左邊開(kāi)了一家餐館,；第三個(gè)猶太人在右邊開(kāi)了一家超市……最后整個(gè)區(qū)域都火了；換成中國(guó)人,，第一個(gè)開(kāi)了個(gè)加油站,，第二、三,、四個(gè)都來(lái)開(kāi)加油站……最后都不賺錢(qián),，整個(gè)區(qū)域也凋敝了。這是一個(gè)老掉牙的網(wǎng)段,，這樣的故事隔三差五就在中國(guó)產(chǎn)業(yè)界真實(shí)上演,。在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)必須向上突破的今天，這樣的故事,，實(shí)在不該繼續(xù)上演,。

　　“一個(gè)中國(guó)人是一條龍，一群中國(guó)人是條蟲(chóng),?！边@是所有中國(guó)人都不喜歡,，但又都感同身受過(guò)的一句話。內(nèi)斗,，已經(jīng)讓中國(guó)企業(yè)吃了太多苦頭,，在更需團(tuán)結(jié)的今天，這種苦頭也不該再吃了,。