編者按：作為全球前十大電子元器件分銷商的儒卓力公司,，落地亞洲市場特別是中國市場已達十年，伴隨著中國電子制造業(yè)的發(fā)展,，該公司的分銷業(yè)務增速不斷加快,。日前，在2021年上海慕尼黑電子展上,，筆者有幸采訪了儒卓力電子亞洲區(qū)總經(jīng)理Michael Heinrich先生,，就公司發(fā)展策略和行業(yè)熱點進行了深入探討。

儒卓力電子是歐洲第三大分銷商以及世界第十大分銷商,，作為寬線產(chǎn)品分銷商,，儒卓力可提供半導體、無源和機電組件以及顯示屏,、嵌入式主板,、存儲解決方案和無線解決方案等。

這家德國的電子元器件分銷企業(yè),，在業(yè)務上有鮮明的歐洲特色,，其銷售額48%來自于汽車市場，另有44%來自于工業(yè)市場,，消費類業(yè)務僅占3%,，通信業(yè)務約為5%。

從代理產(chǎn)品分類來看,，儒卓力約有56%的銷售額來自于半導體,，有26%來自于被動器件，9%來自于機電組件,，另有10%來自于嵌入式組件,。

今年是儒卓力第二次出現(xiàn)在中國上海慕尼黑電子展上，2019年的小試牛刀就曾引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注,。

據(jù)儒卓力電子亞洲區(qū)總經(jīng)理Michael Heinrich介紹,，2020年儒卓力在亞洲市場2020年銷售額達到1億歐元，預計2025年在亞洲區(qū)域銷售額將突破3億歐元,，占公司銷售額比例將超過20%,。

對于儒卓力未來在亞洲市場的策略，Michael Heinrich表示,，將會在亞洲市場會續(xù)加大投入,，以實現(xiàn)高增長。既要堅持自身特色,，也會針對區(qū)域市場特點進行本土化優(yōu)化,。

為更及時地將產(chǎn)品交付給本土客戶,，儒卓力將在上海設立人民幣結(jié)算本地倉庫，預計該倉庫將于2021年第三季度啟用,。上海倉庫啟用以后,，儒卓力對于華東地區(qū)客戶的支持效率將有望得到大幅提升。此前,，儒卓力亞洲有兩個倉庫,，分別位于中國香港和新加坡。

同時,，為進一步支持亞洲市場,，儒卓力還將成立亞洲技術(shù)中心，以幫中小客戶就近解決經(jīng)常遇到的技術(shù)難題,。

實現(xiàn)業(yè)績高增長的背后,，是儒卓力不斷加強與中國本地合作伙伴合作的支撐。

2021年3月,，Michael Heinrich帶領(lǐng)團隊探訪了深圳市夏瑞科技有限公司位于寶安區(qū)的公司總部,。夏瑞科技是汽車電子、伺服器,、交換機EMS領(lǐng)域的領(lǐng)先供貨商，與儒卓力合作已經(jīng)超過兩年,。在合作期間,，儒卓力憑借優(yōu)質(zhì)服務及深受認可的供應鏈體系等綜合實力，榮獲夏瑞授予的“2020年度最具潛力供應商”獎項,。

對于當前全行業(yè)缺貨,、漲價引發(fā)的供應緊張所帶來的影響，Michael Heinrich表示,，以儒卓力為代表的分銷商也并非獲益者,。

雖然儒卓力是有庫存的供應商，但是正常情況下也只會保持持3個月的庫存,，漲價并沒有額外增加太多的收益,，貨品到達客戶手中的漲價因素主要來自于運輸成本，比如疫情影響了商業(yè)航班,，因此只能依靠較為昂貴的包機來完成交付,。

Michael Heinrich認為，從企業(yè)長遠發(fā)展角度考慮,，儒卓力并沒有趁機漲價,，反而積極與供應商溝通以解決客戶所面臨的暫時困難。,，一方面與原廠加強溝通,，確認供應狀況,，另一方面也為客戶準備更多的替代方案，以避免因斷貨或者價格過高而影響生產(chǎn),。

對于這次缺貨潮的預期,，Michael Heinrich認為今年底之前難以緩解，期待明年上半年供需矛盾能夠逐漸減少,，恢復正常生產(chǎn)秩序,，這樣電子行業(yè)才能長期健康發(fā)展。

由于和原廠關(guān)系密切,，而且長期訂單占比較高,，儒卓力的總體供應風險尚屬可控。