圖 | 周宇翔在車間工作
雖然當下的智能制造賽道很火熱,，但當初的黑湖智造卻不是“踩著風口創(chuàng)業(yè)”,。
現(xiàn)如今，智能制造產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)已經(jīng)到了“吃紅利”的時候,。
但在早年間,，為了更精準地找出制造企業(yè)的“痛點”，有這么一群人曾經(jīng)以工人的身份深入企業(yè)車間,，親自體驗車間制造環(huán)節(jié),。
最終，他們找到了,。也正是這一場親身經(jīng)歷,，造就了現(xiàn)在的“黑湖智造”。
方向走偏后,，他們親入工廠車間
畢業(yè)之前,，周宇翔曾在香港的一家投資銀行進行實習，也是恰好被分到了制造業(yè)海外收購小組,，服務相關企業(yè)完成海外兼并/收購,。
正是這一段經(jīng)歷，讓他第一次感受到了中外制造業(yè)的差距——信息化,?！半m然中國工廠在設備、生產(chǎn)流程,、質量標準等方面并不比國外弱,，但還在利用人、紙單,、Excel這類原始的溝通工具來管理工廠,，而德國工廠已經(jīng)基本完成了信息化?！币彩沁@個理念差距,，讓國內企業(yè)即便收購了海外工廠，在磨合上也面臨融合難的問題,。
這一段實習經(jīng)歷,，讓周宇翔看到了制造業(yè)的機會。于是他在2015年畢業(yè)之后就回到國內,，與兩位計算機專業(yè)的朋友一起創(chuàng)業(yè),。
但是，“我們的方向走偏了?！敝苡钕枵f到,。
這是怎么回事？
最初的方向上,，周宇翔團隊的想法是基于工廠內的實時數(shù)據(jù)進行分析和優(yōu)化,，繼而做到故障預知、生產(chǎn)線路徑優(yōu)化等等,。事實上,，這一項目的邏輯并沒有問題，畢竟現(xiàn)在也有許多公司正在從事這一方向,，但是錯就錯在時間節(jié)點,。
正如周宇翔在實習經(jīng)歷中所感知的，彼時的國內工廠,，即便是伊利,、蒙牛、三一重工這類大企業(yè),，連生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)工作都還沒做好,，何談支撐算法模型的運轉？
自然而然的,，周宇翔團隊的第一次嘗試以“失敗告終”,，隨即解散了團隊。但是,，這一系列操作并不意味著他們的放棄,。
用他的話來說，這一次失敗的教訓就是僅僅相信算法,，并沒有實地調研工廠,。為此，他們決定再給自己一次機會,，以工人的角色深入工廠流水線,。
過程中他們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的信息基礎不能夠支撐生產(chǎn)線去適應高速柔性靈活的動態(tài)調整任務,，即便是采用了西門子等外企的工業(yè)軟件,，也存在高成本、上線慢等因素,。為此,，周宇翔他們思考：什么樣的產(chǎn)品形態(tài)或技術，讓我們能夠顛覆過往傳統(tǒng)工業(yè)軟件的上線模式,？
很快的,，他們就在工人室友身上找到了答案——手機,?！罢劻诉@么久的數(shù)字化,，為什么不能把手機App+公有云這么一個可以柔性開發(fā)和靈活配置的產(chǎn)品形態(tài)滲透進工廠呢？”
第二次嘗試,，他們從底部打破傳統(tǒng)
帶著這個想法,，周宇翔他們走出工廠開始了第二次創(chuàng)業(yè)，不過吸取之前的教訓,，這一次他們并沒有閉門造車,，而是先行將基于App開發(fā)的應用讓工人們去試用。事實證明,，這個產(chǎn)品方向是對的,。
這之后，周宇翔團隊花費了2年時間,，將產(chǎn)品從最初的一個移動端App進化為現(xiàn)如今覆蓋移動web端的全棧式應用,。
就產(chǎn)品而言，黑湖智造的核心有三點,，分別是移動端,、公有云和數(shù)據(jù)。
具體來看,，現(xiàn)如今黑湖產(chǎn)品的靈感就來自于工友們玩手機的場景,，基于手機這類移動端設備，用周宇翔的話來說,，除了便宜,，不用客戶去重新購買硬件做嵌入式改造開發(fā)，最重要是利用這類設備的“可移動性”,，實現(xiàn)最后一米實施數(shù)據(jù)驅動的協(xié)同,。
而需要注意的是，黑湖智造打造產(chǎn)品的初衷就是實現(xiàn)工業(yè)場景內的“協(xié)作”,，但這里的協(xié)作并不單單指某一工廠內的互通協(xié)作,，而是多個工廠，以及供應鏈上下游跨地域,、跨時空的協(xié)作,。
“這就是公有云的價值，幫助我們連接不同省份,、不同區(qū)域,，甚至是不同國家的工廠，讓集團和產(chǎn)業(yè)鏈整個運作效率實現(xiàn)提升,，而不是單工廠單點的效率提升,?！?/p>
說完數(shù)據(jù)采集和云端連接，于一個工業(yè)協(xié)作平臺而言,，接下來的重要環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)的分析了,。
用周宇翔的話來說，只有線上化,、結構化,、關系化的數(shù)據(jù)才能夠被成為“數(shù)據(jù)資產(chǎn)”，才有被分析的價值,，否則就只是數(shù)據(jù)垃圾,。
而要做到這些，面臨著跨部門數(shù)據(jù)定義標準不同,、各部門之間數(shù)據(jù)孤島等問題,。針對這一點，黑湖智造方面作了抽象化建模,，將生產(chǎn)線所有活動分為生產(chǎn)管理,、質量管理、物料管理以及設備維護四大版塊,，再將每一個板塊分為規(guī)劃層,、執(zhí)行層以及數(shù)據(jù)分析層。
“這12個模塊,，讓我們的每個數(shù)據(jù)都能夠產(chǎn)生關聯(lián),。屆時，基于關系化的數(shù)據(jù)分析,，當次品率升高時,，我們就能夠找到原因是原材料進場前就存在瑕疵，還是說設備維護周期延長導致的生產(chǎn)環(huán)節(jié)出問題,?！敝苡钕璞硎尽?/p>
具體到產(chǎn)品,，目前的黑湖智造有兩大核心產(chǎn)品——“黑湖智造協(xié)同平臺”和“黑湖小工單”,，分別面向中大型企業(yè)和小型制造企業(yè)。
具體服務過程中,，黑湖智造也遵循著一個三步走的原則,。當然，這里的三步走并不是過往部署傳統(tǒng)工業(yè)軟件的“先咨詢,，后改造,，再數(shù)字化”路徑，而是“先數(shù)據(jù)透明,，后定位問題,，再分段優(yōu)化”：
第一步,，低成本高效率地推進全面的數(shù)字化；第二步,，通過沉淀下來的精確客觀的數(shù)據(jù)定位問題,；第三步，借助分析和決策模塊,，賦能工廠各層級去針對性地解決問題,。
這其中,，因為采用了“云原生+微服務”的架構,，一方面黑湖將各類服務分別打包成小組件，讓軟件部署過程就像“搭積木”一般,，換個角度來看,，這也是一種變樣的個性化服務。
另一方面,，除了承擔連接作用,，“云原生”架構也讓黑湖在新需求、新組建的開發(fā)上也能做到敏捷,、高效,。
也正是這種服務架構，讓黑湖智造能夠在一周內就完成系統(tǒng)培訓,，4-6周內完成系統(tǒng)上線,，解決了過往傳統(tǒng)工業(yè)軟件上線慢、磨合周期長的問題,。
都是智能制造,，但是“我們不是踩著風口創(chuàng)業(yè)”
可以看到，黑湖智造的創(chuàng)業(yè)時間點還是很微妙的,，正是十三五規(guī)劃的第一年,。不過，用周宇翔的話來說,，彼時國內對智能制造的創(chuàng)新并沒有如今的重視,，也因此他們并不是踩著風口創(chuàng)業(yè)的。
而先發(fā)優(yōu)勢很重要,，“我們投入兩年多時間,，也才得到了今天我們還未必算完美的產(chǎn)品?！敝苡钕枵f到,，“如同ofo與摩拜打得火熱時做共享單車一樣，現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)者進行工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新時,，要想追上先發(fā)隊列,，站在品牌效應,、市場占比、客戶群體等角度,，其難度也是不容小覷的,。”
他接著提到,，黑湖智造的團隊融合了一幫有最前沿框架技術,，經(jīng)過最佳技術實踐的技術專家，也有一幫對工業(yè)有自身經(jīng)驗,，了解每一種場景的專家,，“這兩類群體的融合，本身就形成了一個很高的壁壘,?！?/p>
此外，雖然從2019年初才開始進入商業(yè)化階段,，但是黑湖智造已經(jīng)積累了如華潤集團,、中國兵器、農夫山泉等一批頭部客戶,，同時黑湖智造也沒有忽略那些中小型客戶,。
“幾點加在一起，我們的網(wǎng)絡效應還是挺明顯的,?！边@一點在黑湖智造的收入上可以說是體現(xiàn)的淋漓盡致——在如同“黑天鵝”的2020年，實現(xiàn)業(yè)務增速超300%的成績,。
而就在今年2月份,，黑湖智造也完成了由淡馬錫領投的5億元C輪融資。算上創(chuàng)業(yè)初期的天使輪,，成立后5年來,，黑湖智造共進行了5輪融資，累計總額超過8億元,。
另外,，黑湖智造也已經(jīng)成為了蘇州人工智能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心的第二期校友企業(yè)。微軟創(chuàng)新賦能暨生態(tài)加速計劃-蘇州人工智能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心是微軟創(chuàng)新賦能暨生態(tài)加速計劃在全球落地的首個項目,，創(chuàng)新中心集園區(qū)產(chǎn)業(yè)及政策優(yōu)勢,、微軟全球創(chuàng)新生態(tài)資源和蒲公英孵化器專業(yè)運營投資經(jīng)驗于一體，聚焦以人工智能為引領的新一代信息技術產(chǎn)業(yè),，在全國范圍內進行統(tǒng)一招募和遴選,，第二期將加速15-20個優(yōu)質項目，扶持20個項目轉型升級,，并協(xié)助大企業(yè)共建創(chuàng)新生態(tài),。