2018年之前，中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了第一次增長(zhǎng)熱潮：AI進(jìn)入人們視野,、各地興建機(jī)器人園區(qū)、扶持機(jī)器人企業(yè)……今年，迎來(lái)了第二波熱潮——機(jī)器人產(chǎn)業(yè)再次吸引大廠和資本入局,。順豐、京東等物流企業(yè),，車企,、手機(jī)企業(yè)以及騰訊、美團(tuán),、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)大廠都紛紛入局,。

相比于過(guò)去，當(dāng)下的增長(zhǎng)熱潮是在后疫情時(shí)代,、老齡化社會(huì)步伐加快的社會(huì)背景下進(jìn)行的,。無(wú)人接觸、人口老齡化等問(wèn)題讓制造業(yè)廠商意識(shí)到自動(dòng)化方案的重要性。其次,，現(xiàn)在的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈更加完備,，上中下游的相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)水平都在進(jìn)步，機(jī)器人是制造業(yè)向柔性化,、自動(dòng)化,、智能化發(fā)展的關(guān)鍵要素。

從細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看,，工業(yè)機(jī)器人仍是最熱門的賽道,。根據(jù)《中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2021年)》預(yù)計(jì)，2021 年,，我國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 839 億元,。其中工業(yè)機(jī)器人 445.7 億元，服務(wù)機(jī)器人 302.6 億元,，特種機(jī)器人 90.7 億元,。

制造業(yè)智能化發(fā)展的關(guān)鍵賦能自主移動(dòng)機(jī)器人快速發(fā)展

當(dāng)前工業(yè)機(jī)器人技術(shù)的應(yīng)用之廣毋庸置疑，其中賦能制造企業(yè)生產(chǎn)流程,、倉(cāng)儲(chǔ)物流等重要環(huán)節(jié)的自主移動(dòng)機(jī)器人（AMR）市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期,。今年前三季度移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)發(fā)生了30起融資事件，大部分融資金額超億元,。一開始的初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)過(guò)前幾年的潛心耕耘,，憑借后發(fā)之勢(shì)逐漸成長(zhǎng)為行業(yè)頭部，并在資本青睞下增長(zhǎng)強(qiáng)勁,。

「優(yōu)艾智合」創(chuàng)始人張朝輝說(shuō)道,，公司深耕“工業(yè)物流”和“巡檢運(yùn)維”兩大領(lǐng)域。市場(chǎng)占有率方面,，「優(yōu)艾智合」深耕工業(yè)物流領(lǐng)域,，聚焦半導(dǎo)體行業(yè)細(xì)分場(chǎng)景，積累了大量行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，獲得了明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。除此之外，在巡檢運(yùn)維領(lǐng)域,，聚焦能源行業(yè)發(fā)電廠,，把握市場(chǎng)先發(fā)，同樣占據(jù)了市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。

「優(yōu)艾智合」產(chǎn)品矩陣

相比于過(guò)去打磨技術(shù),、深耕場(chǎng)景、升級(jí)產(chǎn)品的打法來(lái)說(shuō),，「優(yōu)艾智合」在客戶端上也逐漸發(fā)力,，開始實(shí)施“雙線并行”：“行業(yè)線”主攻半導(dǎo)體和能源行業(yè)的頭部客戶,，“區(qū)域線”布局華南、華東,、西部三大板塊以及京津冀地區(qū),，兩線并行精準(zhǔn)匹配不同區(qū)域客戶對(duì)自動(dòng)化改造的最新需求。除此之外,，公司在人力資源方面成立專業(yè)戰(zhàn)略部門,，主動(dòng)出擊賦能“中國(guó)智造”。

打磨技術(shù),，深耕細(xì)分場(chǎng)景專精賽道站穩(wěn)腳跟

移動(dòng)機(jī)器人市場(chǎng)正在快速發(fā)展,，可應(yīng)用行業(yè)的場(chǎng)景需求呈現(xiàn)不同特點(diǎn)，已經(jīng)應(yīng)用行業(yè)場(chǎng)景在不同企業(yè)的生產(chǎn)要求下也有不同需求,，綜合來(lái)看,，移動(dòng)機(jī)器人為行業(yè)帶來(lái)效率提升，也意味著未來(lái)具體可細(xì)分的領(lǐng)域眾多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。

當(dāng)下，伴隨著機(jī)器人行業(yè)增長(zhǎng)熱潮,，機(jī)器人企業(yè)也經(jīng)歷著新一輪的洗牌,。如何鞏固賽道優(yōu)勢(shì)、將市場(chǎng)的主要份額緊緊攥在手里等問(wèn)題的思考,，還需要著眼于新形勢(shì),。

張朝輝結(jié)合公司發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和對(duì)當(dāng)下形勢(shì)的解讀總結(jié)出三個(gè)關(guān)鍵：專精場(chǎng)景、軟硬結(jié)合和技術(shù)壁壘,。

第一是把場(chǎng)景做深做透,。做好自己優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，不斷積累行業(yè)認(rèn)知,，做到“行業(yè)場(chǎng)景端最懂機(jī)器人的企業(yè)”，也要做“機(jī)器人供給端最懂行業(yè)的企業(yè)”,。面向半導(dǎo)體領(lǐng)域,，優(yōu)艾智合引入行業(yè)資深專家團(tuán)隊(duì)下沉至客戶現(xiàn)場(chǎng)，聆聽客戶訴求,，不斷打磨產(chǎn)品,，打造了從晶圓制造、芯片封測(cè)到封裝環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈物流自動(dòng)化解決方案;電廠領(lǐng)域,，優(yōu)艾智合智能巡檢解決方案覆蓋了輸煤廊道,、廠區(qū)巡檢、變電站及智慧庫(kù)房等全場(chǎng)景應(yīng)用,，是場(chǎng)景最綜合的移動(dòng)機(jī)器人廠商,。

第二是把硬件做好的同時(shí),，做出適應(yīng)行業(yè)需求的配套軟件。以工業(yè)物流為例,，優(yōu)艾智合TMS場(chǎng)內(nèi)物流管控系統(tǒng)可以將跟客戶場(chǎng)景中所需要的設(shè)備,、工藝都聯(lián)系在一起，打通整場(chǎng)物質(zhì)流與數(shù)據(jù)流,，形成物料從“原料倉(cāng)-線邊倉(cāng)-生產(chǎn)線-成品倉(cāng)”的完整閉環(huán),，實(shí)現(xiàn)工廠穩(wěn)定連續(xù)、高效的生產(chǎn),。

第三是提升算法精度和穩(wěn)定性,。機(jī)器人技術(shù)是產(chǎn)業(yè)根基，在技術(shù)攻關(guān)上企業(yè)要沉下心來(lái)繼續(xù)研發(fā),，優(yōu)質(zhì)高效地交付每一個(gè)項(xiàng)目,。優(yōu)艾智合依托西安交通大學(xué)深厚科研背景，在移動(dòng)機(jī)器人定位導(dǎo)航算法上有強(qiáng)勁的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多將定位精度達(dá)到±2mm的廠家,，同時(shí)具有極高穩(wěn)定性。

以精益管理扎根行業(yè)以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品拉通產(chǎn)業(yè)鏈

機(jī)器人企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘已經(jīng)無(wú)法單純依靠關(guān)鍵技術(shù),，也需要沿著產(chǎn)品矩陣,、應(yīng)用場(chǎng)景和產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)重新建立。

以先進(jìn)技術(shù)為基礎(chǔ),，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，扎根每一個(gè)細(xì)分的生產(chǎn)場(chǎng)景，在持續(xù)應(yīng)用中形成規(guī)模落地的能力,，降本升效反哺技術(shù)進(jìn)步產(chǎn)品迭代是「優(yōu)艾智合」長(zhǎng)期以來(lái)的發(fā)展思路,。

在機(jī)器人應(yīng)用落地方面，第一步就是要加深行業(yè)認(rèn)知,，滿足客戶的痛點(diǎn)需求,。「優(yōu)艾智合」在發(fā)展初期選擇了應(yīng)用壁壘最高的半導(dǎo)體和能源行業(yè),，這些行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的要求極大程度上提升了公司產(chǎn)品研發(fā)和規(guī)劃解決方案的能力,，為現(xiàn)在適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展速度與規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)模化落地能力的提升是機(jī)器人企業(yè)發(fā)展增長(zhǎng)的必經(jīng)之路,，主要包括“標(biāo)準(zhǔn)化交付”和“標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施”兩大手段,。

「優(yōu)艾智合」從流程上層層拆解。首先,，內(nèi)部管理統(tǒng)一了銷售,、供應(yīng),、實(shí)施的流程自動(dòng)化和標(biāo)準(zhǔn)化要求；其次,，在客戶服務(wù)上,，設(shè)置“就近服務(wù)”拉通跟進(jìn)整個(gè)流程服務(wù)，新建“工程服務(wù)部門”保障售后,，打造標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)閉環(huán),；最后在落地實(shí)施階段，根據(jù)對(duì)落地項(xiàng)目的歸納總結(jié),，賦能標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的打造,。

今年，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)上游元器件的波動(dòng)對(duì)機(jī)器人企業(yè)都產(chǎn)生了直接影響,，提高供應(yīng)鏈把控和產(chǎn)品品控的能力是企業(yè)擴(kuò)張不可避免的難題,。

「優(yōu)艾智合」打破了過(guò)去機(jī)器人企業(yè)單用機(jī)器換人的邏輯，致力于能夠?qū)C(jī)器人產(chǎn)品融入客戶的整體生產(chǎn)系統(tǒng),。

在產(chǎn)品質(zhì)量方面專門組建了質(zhì)量團(tuán)隊(duì)從生產(chǎn)來(lái)料開始管控到整體成品,，在供應(yīng)鏈把控方面放大行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，賦能下游,，同時(shí)成立應(yīng)急團(tuán)隊(duì),，對(duì)供應(yīng)鏈上游來(lái)料進(jìn)行戰(zhàn)略性協(xié)調(diào)管理。

伴隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的浪潮,，機(jī)器人行業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展新機(jī)遇,。而距離機(jī)器人技術(shù)深入應(yīng)用到各個(gè)工業(yè)場(chǎng)景，仍有很長(zhǎng)的過(guò)程,。市場(chǎng)前景廣闊,，每個(gè)細(xì)分場(chǎng)景或賽道也成為了機(jī)器人企業(yè)為占據(jù)市場(chǎng)份額的必爭(zhēng)之地。

「優(yōu)艾智合」未來(lái)會(huì)圍繞自身優(yōu)勢(shì)出發(fā),，將場(chǎng)景,、打法、算法和規(guī)?；涞丶由?，把正在上升發(fā)展的精細(xì)制造業(yè)場(chǎng)景做的更加專業(yè)，并把這套邏輯和模式不斷推到新的場(chǎng)景,。