vivo的節(jié)奏正在加快,。

作為覆蓋全球4億多用戶,，服務(wù)60多個國家和地區(qū)，擁有超過2．7億在網(wǎng)活躍用戶的企業(yè)，正如vivo高級副總裁施玉堅在vivo 2021開發(fā)者大會上所說：“今年是vivo質(zhì)變的元年,?！?/p>

12月22號，vivo又發(fā)布了全新的S12系列產(chǎn)品,，向外界宣告S系列產(chǎn)品線定位全面升級,。全新升級后的S系列不同于過去專攻前置人像和設(shè)計的特長生，而是轉(zhuǎn)向性能等全面發(fā)力的全能學霸,。

從全新的OriginOS到開放的軟件生態(tài),，再到全面發(fā)力的手機等智能終端，一系列主動謀變背后是,，vivo正在一步步壓實并站穩(wěn)自己的高端之路,。

01全面壓實的vivo高端之路

華為之后，誰可以登頂中國手機市場,？根據(jù)Counterpoint公布的第三季度手機市場數(shù)據(jù)顯示，vivo以24％的市場份額位居中國智能手機市場第一位,。

值得關(guān)注的是,，這是vivo連續(xù)五個季度高居中國市場首位，并且與其他品牌的份額優(yōu)勢還在拉大,。這意味著vivo不僅“登頂”,，還成功“站穩(wěn)”了中國手機市場的榜首位置。

對于vivo的市場表現(xiàn),，Counterpoint Research 分析師lvan Lam認為得益于其有效的產(chǎn)品組合規(guī)劃,。

拆分來看，取得出色成績的背后是在過去一年的時間里,，vivo手機在國內(nèi)的中高端市場X系列聚焦登頂＋S系列全面覆蓋的雙打產(chǎn)品策略取得初步成效,。

首先在“登頂”方面，其在500美元至599美元價格區(qū)間的市場份額已從2020年9月的10％上升至2021年9月的 20％,。

這是受到9月份vivo推出的X70 Pro強勁表現(xiàn)的推動,。通過在相機技術(shù)方面的研究和創(chuàng)新，定向突破前沿影像技術(shù),，vivo X系列成為vivo品牌高端價值鏈的聚焦高地,。

其次在“站穩(wěn)”方面，從市占率的上升時間節(jié)點來看,，vivo中高端市場的持續(xù)發(fā)力是從今年vivo 4月份推出的主打3000元價位的中高端S系列產(chǎn)品開始的,，為聚焦前沿的X系列，打下堅實的高端土壤,。

如今,，在雙打產(chǎn)品策略初步見效的基礎(chǔ)上，12月22號vivo 攜手新機S12系列進一步壓實高端市場。

不同于此前S系列主打影像,，定位年輕人,。此次全新發(fā)布的S12系列產(chǎn)品，根據(jù)相關(guān)數(shù)碼博主爆料,，在vivo內(nèi)部代號為“Superman”,，暗示新機將會迎來全方位的提升。

另一方面S12系列產(chǎn)品打出“全面出色,、自然出眾的”的升級口號,，在性能、影像,、設(shè)計三個領(lǐng)域全面發(fā)力,，提高綜合實力，進一步上探價格區(qū)間,。

進一步上探的價格＋全面的配置升級,，或?qū)⒁馕吨壓蟮腟系列產(chǎn)品線，在打下堅實的高端市場前站后,，將扮演進一步鞏固并壓實好X系列登頂?shù)?000元高端市場守衛(wèi)者的角色,。

根據(jù)分析報告預(yù)測，未來兩年中國手機大眾消費市場平均售價有望持續(xù)提升,。在這樣的環(huán)境下,，面向高端全新升級后的S12系列產(chǎn)品，解決X系列后顧之憂的同時,，也將對于vivo站穩(wěn)并持續(xù)不斷突破高端市場具有重要戰(zhàn)略意義,。

02引領(lǐng)高端雙打策略的vivo

一條產(chǎn)品線聚焦前沿技術(shù)不斷沖擊登頂高端品牌定位，另一條產(chǎn)品線技術(shù)量產(chǎn)全面覆蓋并穩(wěn)固高端產(chǎn)品市場份額,，正在成為當下不少國內(nèi)手機廠商沖擊高端市場的產(chǎn)品策略,。

比如OPPO方面，今年6月份海外高端品牌一加回歸,，成為OPPO旗下獨立品牌,，和OPPO的Find系列一起形成面向高端市場的兩條產(chǎn)品線；小米方面,，則是主力數(shù)字品牌系列和今年重啟的MIX系列形成合力,，全面沖擊高端市場。

不過雖然都是雙打策略,，每一家也都至少拿出兩張王牌來參戰(zhàn),，但是在市場的前瞻性布局上，相比小米MIX產(chǎn)品線的重啟,，OPPO旗下一加的合并融合,，已經(jīng)布局兩年連續(xù)迭代五代產(chǎn)品的vivo S系列,，明顯具備先發(fā)優(yōu)勢。

首先從市場銷量上來看,，vivo登頂并站穩(wěn)高端,，S系列步入開始進入全面壓實的鞏固階段；其次在產(chǎn)品線迭代升級上,，不同于其他品牌或重啟,、或子品牌合并的策略，vivoS系列則經(jīng)歷兩年時間迭代的S系列,，如今再次迎來全面升級,。

在性能上，vivo S12搭載天璣1200芯片,，安兔兔跑分突破72萬,。這款芯片采用最新的Cortex—A78核心，全新的6nm制程,，達到第一梯隊水平,；在影像上，前置攝像頭像素達到5000萬,，聯(lián)合三星獨家定制了一顆型號為JNV的傳感器,，達到行業(yè)T1水準；在設(shè)計上,，繼承S系列對質(zhì)感和輕薄的產(chǎn)品基因，同時提供暖金,、嶼藍,、耀黑三種配色選擇。

通過性能,、影像,、設(shè)計構(gòu)成一個穩(wěn)固的“黃金三角”。一方面使vivo S12站穩(wěn)中高端市場,，乃至進一步上探的強力抓手,。另一方面，具備先發(fā)優(yōu)勢的vivo也將進一步引領(lǐng)雙打產(chǎn)品沖高的策略,。

不只如此,，面向未來，全新升級的S系列,，也將具備更多可能性,。

03S系列帶給vivo更多可能性

不管是引領(lǐng)雙打策略的vivo，還是其他手機品牌,，全面沖高步入雙打時代的背后是,，雙產(chǎn)品線在沖高上具備的獲客換機無縫轉(zhuǎn)移的先發(fā)優(yōu)勢和對未來手機市場更多可能性的準備,。

以快消行業(yè)為例，高端品牌歐萊雅除了主品牌,，旗下也有蘭蔻,、YSL等一眾高端品牌。對于這些商業(yè)巨頭來說,，在高端市場的全面覆蓋中,，多產(chǎn)品策略，大抵主要發(fā)揮兩種優(yōu)勢,。

一方面是獲客流量轉(zhuǎn)移的先發(fā)優(yōu)勢,，眾所周知，一個高端品牌獲客方式大致可以分為兩種,，一種是從自身中高端用戶群體中進行轉(zhuǎn)化,；其二則是路人緣，從其他品牌高端用戶中轉(zhuǎn)化,。相比前者,，顯然后者很難。

vivoS系列最新的升級方向,，顯然是第一個方向的先發(fā)優(yōu)勢選擇,。通過中高端子品牌，沖擊高端市場,。市場份額穩(wěn)固后再進一步反哺聚焦高端突破的X系列品牌,，從而占領(lǐng)多層高端市場，是換機獲客優(yōu)勢的打法,。

另一方面則是通過子品牌穩(wěn)住鞏固已有用戶,，主品牌發(fā)力高端化。通過子品牌鞏固市場獲得的糧草,，大力發(fā)展突破前沿創(chuàng)新,，不斷突破前沿產(chǎn)品，形成雙線產(chǎn)品的高端循環(huán)活力,。

除了獲客優(yōu)勢以及與vivo X系列,，構(gòu)成驅(qū)動vivo高端的兩個輪子，源源不斷輸出強勁動力之外,。作為獨立產(chǎn)品線,，vivo S12系列產(chǎn)品力加碼，定位上探,，也是面向未來手機市場的準備,。

Counterpoint 近日報告指出，全球高端智能手機市場（價格在400美元及以上的機型）在2021年第二季度的銷售額同比增長了46％,。高端細分市場的增長超過了整體市場 26％ 的同比增長,。

此外,，高端智能手機在全球智能手機銷售中的份額從2020年第二季度的21％ 上升至2021年第二季度的24％。其中5G 正在成為高端細分市場的標準產(chǎn)品,，2021年第二季度,，5G在高端細分市場的整體滲透率達到 84％，而 2020 年第二季度為35％,。在600美元及以上的價格范圍內(nèi),，95％的設(shè)備支持5G。

分析認為,，這一轉(zhuǎn)變表明,，在5G到來的時代，一方面生產(chǎn)端手機成本的上升促進了價格的上探,。

另一方面在消費端,，更多消費者體驗到5G時代智能手機對他們的重要性后，現(xiàn)在更喜歡性能優(yōu)秀且全面的高端產(chǎn)品,，不再是傳統(tǒng)的通訊工具,，而是被作為生產(chǎn)力使用并被投資。

在即將到來的萬物互聯(lián)時代,，手機作為核心控制中樞,，需要更強大的性能帶來的消費提升，必然也伴隨著消費價格的提升,。vivo S系列的全面升級,，也提前給vivo布局下更多的萬物互聯(lián)終端設(shè)備。

從獲客流量到未來落子,，S系列給消費者帶來全面出色體驗的同時,，也將進一步拓展vivo面向未來的可能性。