“技術(shù)范兒”是齊歐給人的第一印象。

經(jīng)濟觀察報記者見到過他3次,，每次他的穿著都一絲不茍,，發(fā)型如一，回答問題時彬彬有禮,，喜歡用三四個角度多維回答,，嚴謹?shù)降嗡宦Ｖv到技術(shù)問題怕你聽不懂,，找來一張白紙畫圖給你看,。即使創(chuàng)業(yè)后一肩挑技術(shù)，一肩挑銷售,，忙到滿世界打轉(zhuǎn),，他也依舊保持著自己鐵人三項等戶外運動的個人愛好。

他身上有這一代移動機器人(10.320, 0.09, 0.88%)公司創(chuàng)業(yè)者的典型特質(zhì)：有擅長的技術(shù),，有國際化的背景,，還積攢了管理經(jīng)驗。2003年大學期間齊歐參加國家機器人大賽,，獲得冠軍,；工作后在當時最著名的外企大廠微軟、SAP,、甲骨文擔任高管,，一路晉級，30歲左右獲得“全球Top100成就者”,，從外企跳出后創(chuàng)辦靈動科技,，成為了第四代移動機器人領(lǐng)軍者。

記者問他,，在外企已經(jīng)很成功了,，為什么還要創(chuàng)業(yè)？

他不假思索地回答：因為打通關(guān)了呀,。當然,，更大的原因，在于時機成熟了,。

靈動科技成立于2016年,，那一年，谷歌人工智能AlphaGo戰(zhàn)勝韓國棋手李世石,，大疆在無人機領(lǐng)域已經(jīng)推出航拍一體機,，百度李彥宏宣布要All in AI,，人工智能領(lǐng)域也出來一批名聲璀璨的科學家：吳恩達、李飛飛,、張亞勤……國家層面號召“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”,，至于齊歐自己,，他完成了產(chǎn)品開發(fā),、銷售和管理的原始積累，也保持著對機器人的熱愛,，是時候開始做自己的機器人了,。

今年，對于齊歐是忙碌與飛快的一年,。不到一年時間,，靈動科技融資兩輪，移動機器人銷量翻倍,，在國外建立了辦公室,，獲得了國家級專精特新小巨人稱號。齊歐很慶幸自己5年前的選擇,，“現(xiàn)在回頭看,，風口期其實就只有短暫的兩三年，如果2018年以后做,，可能就沒機會了,。”他覺得,，自己是在正確的時間,，做了正確的事。

為什么不能是中國公司,？

12月13日,，坐在北京一間科技感十足的辦公室里，齊歐仍對此前外企公司里的場景記憶猶新,。

“推開微軟的大門,，是中國面孔，推開SAP的門,，也是中國面孔,，推開甲骨文的門，還是中國面孔,?！蹦菚r他就想，中國員工這么能干,，為什么中國沒有出現(xiàn)一家做科技創(chuàng)新的大公司呢,？

與國外大型依靠技術(shù)起家的公司,，如微軟、甲骨文等相比,，中國公司之前似乎缺了些科創(chuàng)的基因,。唯一可以技術(shù)領(lǐng)先并且服務(wù)全球客戶，可以和世界巨頭抗衡的,，只有華為,。再后來，大疆慢慢也做到了,，“中國肯定不止這兩家企業(yè),，會有更多，我們想成為那更多里的之一,?！?/p>

因為個人興趣，齊歐選擇了移動機器人賽道,。這與年少時的經(jīng)歷有關(guān),，2003年，他大四,，參加國家機器人大賽獲得冠軍,，之后雖然沒有從事這個行業(yè)，但也在持續(xù)關(guān)注,。國外的機器人行業(yè)其實發(fā)展很早,，70年代就已經(jīng)有四大機器人家族，而移動機器人從一代磁條,、二代二維碼,、三代激光機器人，都是國外領(lǐng)先,。齊歐覺得,，前三代移動機器人，其實更多是自動化的運行設(shè)備,，本身并不智能,，他想要做出真正智能的機器人。

2016年,，機會來臨,。那是全球范圍內(nèi)人工智能大爆發(fā)的一年，經(jīng)過一整年的思考和觀察后,，齊歐決心做視覺導航自主移動機器人（以下簡稱視覺導航AMR）,，即第四代移動機器人，這一次，國內(nèi)與國外技術(shù)站在同一起跑線上,，這或許還可以是一個實現(xiàn)科技領(lǐng)先的機會,。

靈動科技的名字是齊歐起的，寓意靈活運動,，以和前三代移動機器人進行區(qū)分,。他特意起的中文名字，因為不想再跟人解釋oracle就是甲骨文,，SAP就是思愛普,。公司成立之初只有5個人，初始代碼是他一個人敲的,，公司早期運作的錢,，也是他自掏腰包,。2017年1月,，有機構(gòu)看到了靈動科技，開始投資,。今年12月13日,，靈動科技完成C輪近2億融資，歷史累計總?cè)谫Y過億美元,，在同賽道中處于領(lǐng)先,。

4年前有了視覺導航AMR的雛形，2年前開始應(yīng)用,，今年實現(xiàn)了商業(yè)落地的規(guī)?；瘡椭疲潭?年時間,，齊歐給靈動科技貼好了視覺導航AMR的標簽,，這種移動機器人，可以像無人車識別馬路牙子一樣,，識別到工廠里的路和人,，不再需要廠區(qū)提前鋪設(shè)軌道或二維碼。

除了國內(nèi)的京東,、順豐等客戶外,，齊歐已經(jīng)把產(chǎn)品賣到國外，在日本和美國都設(shè)立了分公司,。幾乎每天,，靈動科技都會收到來自日本、美國,、歐洲或者南美的一些需求郵件,，他們想買中國最新一代技術(shù)的移動機器人。

這個行業(yè)每個月都有創(chuàng)新

最近，靈動科技與TCL公司的合作中,，實現(xiàn)了一個機器人領(lǐng)域的全球創(chuàng)新,，這讓齊歐非常興奮。

TCL公司園區(qū)本身就有移動機器人,，不過,，他們之前使用的是一代磁條移動機器人，需要在已有軌道上行駛,，靈動科技提供的,，是第四代視覺移動機器人。兩代不同版本移動機器人在同一個有軌道工廠里,，很容易撞車,，怎么辦？

最終,，靈動科技通過車路協(xié)同的方法完成了要求,。TCL公司開玩笑說，他們不經(jīng)意間,，在現(xiàn)場實現(xiàn)了5G背景下,，車路協(xié)同IoT和機器人的一個實際的自動駕駛協(xié)同方案。

第四代移動機器人,，和前三代相比,，最大的不同在于，讓移動機器人有“眼睛”,，會“思考”,，能“自我判斷”，它們不需要在既有軌道或二維碼上行駛,，而是可以自我感知周圍環(huán)境并做出決定,。

“很難的?！饼R歐向記者感慨,。早在2017年，靈動科技就已經(jīng)有了視覺導航AMR雛形,，兩年前才實現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用,，直到今年終于實現(xiàn)大規(guī)模復制。這后面,，一切都是從無到有,，硬件、服務(wù)器,、IDC都得自己搞,，他打了個比方,，“比如今天如果有人想做一個SaaS軟件，有直接可參考的PaaS,、IaaS,，但回到2001年你能怎么辦？”視覺移動機器人也是如此,，一切都得自己來,。

創(chuàng)業(yè)之初，齊歐只是對機器人感興趣,，做了5年后,，他發(fā)現(xiàn)，這一行,，現(xiàn)在有非常大的紅利,。不僅是技術(shù)紅利，自動駕駛技術(shù),、計算機視覺技術(shù),、5G技術(shù)、IoT技術(shù),，一切都方興未艾,。更重要的是,，整體工業(yè)在新基建背景下的大升級,，“基本上每個月都會產(chǎn)生創(chuàng)新技術(shù)，這也是我們作為機器人行業(yè)從業(yè)者非常興奮的一點,?！?/p>

時至2021年，機器人紅利在商業(yè)上也已經(jīng)體現(xiàn),。上輪融資到現(xiàn)在,，9個月時間，靈動科技移動機器人解決方案,，已在百家行業(yè)龍頭企業(yè)大規(guī)模復制,。覆蓋了物流、3C,、零售,、汽車、新能源,、半導體多個行業(yè),，通過其打造的全球領(lǐng)先移動機器人通用軟件平臺，可以實現(xiàn)一套軟件系統(tǒng),，無代碼更改,，支持多個行業(yè)。

機器人紅利也與國內(nèi)制造業(yè)的大環(huán)境密不可分。有人曾問齊歐,，為什么不像國外移動機器人公司一樣,，專注做某個細分行業(yè)，而是同時進軍這么多行業(yè),？齊歐忍不住笑了：因為國外沒有這么多制造業(yè)啊,。

“中國生產(chǎn)全球90%的手機，90%的筆記本,，90%的小家電,，我們汽車產(chǎn)量是美國的1.5倍，我們也已經(jīng)開始生產(chǎn)飛機了,，中國擁有所有的客戶和產(chǎn)業(yè)鏈,，如果你把公司開在澳洲，根本沒有這些行業(yè),，所以他們只能聚焦,。”

而且,，中國硬件制造的效率高到出奇,。齊歐不止一次提過，他這周五把電路板設(shè)計方案發(fā)出去,，下周一就能收到深圳返回的硬件產(chǎn)品,，這在美國完全不可想象。

在國內(nèi)大環(huán)境下歷練,，現(xiàn)在,，靈動科技能制造出用國外四分之一的價格，卻擁有1.5倍性能的移動機器人,。他曾經(jīng)百思不得其解的,，中國沒有科技創(chuàng)新公司的難題，終于快要破解了,。

紅利期至少還有10年

由于疫情以及用工荒,，2020年到2021年，國內(nèi)外工廠對于機器人的需求大增,。對于靈動科技,，這個大風口才剛剛開始。

今年10月,，靈動科技在日本一家工廠部署移動機器人,，10月7日快遞到達，10月8日拆箱,，10月15日,，工廠完成驗收,，“8天時間完成數(shù)十臺視覺機器人從開箱到驗收，應(yīng)該是全球最高的效率了,?！饼R歐對這個成績頗感自豪。

目前,，靈動科技在北京有一個300人的團隊,，蘇州有1500平辦公室，深圳有500平,，在美國的亞特蘭大和日本的東京也設(shè)立了分公司,，產(chǎn)品賣到了阿根廷、柏林,，明年上半年計劃服務(wù)超過5個國家,，一切都在飛快向前跑。

“這個行業(yè)從現(xiàn)在看,，做10年是做不到飽和的,。未來10年都會有100%快速增長?！苯邮芡瓴稍L,，天色已經(jīng)漆黑，齊歐匆匆趕去和同事開產(chǎn)品會,，在機器人這個行業(yè),，現(xiàn)在就是這樣時不我待的速度。他甚至顧不上想怎樣堅持工作40年,，或是怎樣把公司開到102年,，“To B行業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng)，做完你就沒了,，To B公司都是扎扎實實地積累起來，還挺好的,?！?/p>