說起手機(jī)，大家耳熟能詳?shù)挠袊a(chǎn)龍頭華米OV（華為,、小米、OPPO,、vivo），也有海外巨頭蘋果,、三星,、諾基亞,。但是,，還有一個(gè)“隱形冠軍”也許很多人不知道，它就是高居2020年全球手機(jī)銷量排行榜第四位,，占據(jù)著整個(gè)非洲大陸50多個(gè)國家和地區(qū)近半市場份額,，在國內(nèi)科創(chuàng)板上市，被稱為“非洲手機(jī)之王”的傳音手機(jī),。

　　傳音上市后,，也得到了眾多投資者的青睞和追捧。Wind數(shù)據(jù)顯示,，2022年1月4日收盤,，傳音控股報(bào)收160元/股，相比2019年9月剛上市時(shí)的53元/股,，漲了兩倍多,。

　　作為一家2006年才成立的手機(jī)企業(yè)，面對資金,、技術(shù),、人才、渠道等遠(yuǎn)優(yōu)于自己的一眾國內(nèi)外手機(jī)巨頭,，傳音憑什么脫穎而出并稱雄非洲手機(jī)市場,，它成功背后又有哪些成功的秘訣和經(jīng)驗(yàn)，又經(jīng)歷了怎樣的故事和波折,？

　　作為國內(nèi)科技品牌成功出海的典型,，與國內(nèi)很多企業(yè)以產(chǎn)品出口為主的出海不同，傳音的出海是產(chǎn)品,、品牌,、商業(yè)模式等的真正意義上的出海。在今天“一帶一路”建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),、中國企業(yè)品牌紛紛走出去的大背景下,，關(guān)注并分析傳音的非洲逆襲之路，意義凸顯,。

　　1,。深聚焦

　　不是中國品牌出海,，而是建立一個(gè)非洲的品牌

　　2006年是國產(chǎn)手機(jī)最艱難的一年。在諾基亞等國際品牌和山寨手機(jī)的雙重?cái)D壓下,，曾有“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”之稱的波導(dǎo)等國內(nèi)品牌開始走下坡路,，熊貓、南方高科等品牌更是難覓蹤影,。

　　也就是那一年,，波導(dǎo)手機(jī)的海外市場負(fù)責(zé)人竺兆江離開，正式創(chuàng)立了傳音手機(jī),。竺兆江大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入波導(dǎo)手機(jī)工作,，憑借出色的能力和業(yè)績，短短幾年就成為波導(dǎo)銷售公司的負(fù)責(zé)人,，主導(dǎo)波導(dǎo)手機(jī)的海外市場拓展,。

　　多年手機(jī)海外市場的運(yùn)作讓他對海外市場有著深刻的認(rèn)知，也對非洲這塊手機(jī)“新大陸”的廣闊前景有著更多期待,。在這期間,，竺兆江曾深入數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)考察調(diào)研，憑借自身對市場的敏銳嗅覺,，意識到非洲市場的巨大潛力,。

　　在某種意義上，當(dāng)時(shí)的傳音就是為非洲而生的,。公司成立當(dāng)年,，傳音就在尼日利亞發(fā)布了旗下首個(gè)手機(jī)品牌TECNO，開啟傳音在非洲大陸的征途,。

　　相較于當(dāng)時(shí)國內(nèi)手機(jī)品牌出海扎堆發(fā)達(dá)國家市場和印度等新興市場,，傳音切入了非洲這塊尚待開發(fā)的處女地。但是,，當(dāng)時(shí)的非洲手機(jī)市場的確很難吸引眾多巨頭的關(guān)注和重視,。

　　非洲大陸有50多個(gè)國家和地區(qū)，民族,、語言,、宗教等十分復(fù)雜，并不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的統(tǒng)一市場,。同時(shí),，當(dāng)時(shí)的非洲國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低且發(fā)展程度差異大，基站等通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更是滯后,，很難看到手機(jī)普及推廣的勢頭和價(jià)值,。

　　這樣的市場對國內(nèi)手機(jī)廠商不具備強(qiáng)吸引力，也同樣很難引起諾基亞、三星等海外巨頭的真正重視,。而這恰恰給了傳音這個(gè)新興品牌難得的機(jī)遇,。

　　事實(shí)上，竺兆江當(dāng)時(shí)在波導(dǎo)手機(jī)時(shí),，就曾經(jīng)和公司領(lǐng)導(dǎo)提過開拓非洲市場的構(gòu)想和計(jì)劃,，不過并沒有得到管理層的認(rèn)可。正因如此,，堅(jiān)信自己判斷的竺兆江,，才帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)成員離職創(chuàng)辦了傳音。

　　“別嫌棄市場,，別低看用戶”,，曾有人將傳音在非洲市場的成功首先歸功于這點(diǎn)。2010年前后,，隨著華為等在非洲各國基站建設(shè)的快速推進(jìn),，以及逐漸席卷全球的智能手機(jī)浪潮,，非洲市場對手機(jī)的需求與日俱增,。更多的國內(nèi)手機(jī)品牌和手機(jī)商人開始將目光瞄準(zhǔn)這塊“新大陸”，也開始吸引華強(qiáng)北市場等眾多手機(jī)商人涌入,，銷售各種高性價(jià)比的手機(jī),。他們發(fā)現(xiàn)，這時(shí)的非洲人對手機(jī)等新興科技產(chǎn)品的渴望,，堪比中世紀(jì)歐洲人對絲綢的渴求,。

　　與此同時(shí)，包括華為,、小米,、OPPO等手機(jī)巨頭也先后進(jìn)軍非洲。作為目前非洲電信市場的主流供應(yīng)商之一,，其實(shí)華為早在1996年就開始布局非洲市場,。不過早期華為通信設(shè)備服務(wù)提供商的定位，以及后來華為手機(jī)較高的品牌定位,，注定其很難成為非洲大陸的手機(jī)銷冠,。

　　“華為的手機(jī)定價(jià)不比歐洲品牌手機(jī)低多少，他們更多依靠服務(wù)而不是價(jià)格取得競爭優(yōu)勢,?！币晃环侵薜氖謾C(jī)銷售商表示。同樣的,，非洲市場對于全球布局的三星,、諾基亞、小米、OPPO來說,，只是其全球手機(jī)版圖中的一部分,，且是相對不重要的一部分。但非洲對當(dāng)時(shí)的傳音來說,，則是全部,。

　　一位傳音的員工坦言，當(dāng)時(shí)傳音的邏輯不是中國品牌出海,，而是建立一個(gè)海外的品牌,，在當(dāng)?shù)囟床毂镜赜脩粜枨螅◤S,、搭建完整的銷售及售后服務(wù)體系等成為常規(guī)操作,。

　　實(shí)際上，雖然近幾年傳音也開始拓展非洲之外的南亞,、南美等新興市場,，但非洲一直是傳音的根據(jù)地和“主場”。在非洲市場,，從TECNO開始,，傳音接連發(fā)布了itel及Infinix等手機(jī)品牌，全面覆蓋非洲不同的細(xì)分市場人群,。此外,，各種扶貧、援助當(dāng)?shù)亟逃壬鐣婊顒右餐酵七M(jìn),。

　　傳音控股董事阿里夫·喬杜里（Arif Chowdhury）表示,，現(xiàn)在，非洲不少地區(qū)的民眾都已認(rèn)同：傳音是一家負(fù)責(zé)任的公司,。它不僅積極參與移動業(yè)務(wù)的發(fā)展,，還會積極參與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)文化建設(shè)。

　　傳音在非洲努力的回報(bào)也是豐厚的,。據(jù)IDC數(shù)據(jù),，傳音在非洲智能機(jī)市場的占有率從2019年36.9%進(jìn)一步增長至2020年的40%。2020年,，傳音總共賣出1.74億部手機(jī),，傳音也借此登上了全球手機(jī)銷量榜的第四名。

　　2,。本土化

　　那些觸動人心的創(chuàng)新

　　如果說,，聚焦非洲讓傳音有了與國內(nèi)外手機(jī)巨頭一戰(zhàn)的特色和底氣，那么將本土化做到極致,，才是讓傳音在漸趨激烈的市場競爭中殺出重圍的關(guān)鍵,。

　　區(qū)別于在國內(nèi)和國外市場發(fā)展多年的手機(jī)巨頭，從誕生伊始就一直深耕非洲市場的傳音，本土化是自然而又理性的選擇,。

　　傳統(tǒng)的中國企業(yè)出海,，大多指的是產(chǎn)品的出口和遠(yuǎn)銷海外，更進(jìn)一步的是在當(dāng)?shù)亟⒐S和銷售渠道,，并雇傭當(dāng)?shù)貑T工,。而傳音則是一步到位，完成了從建立工廠到建設(shè)生產(chǎn),、銷售,、售后的一整套產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　在某種意義上,，傳音已成為了非洲的本土企業(yè),。正如埃塞俄比亞工業(yè)部副部長所言，“傳音是埃塞俄比亞有史以來,，第一家將產(chǎn)品出口到海外,，幫埃塞俄比亞賺外匯的公司?！碑?dāng)然,，這必定也能為傳音贏得更多當(dāng)?shù)卣闹С帧?/p>

　　除了這些常規(guī)的操作外，傳音針對非洲市場的需求,，進(jìn)行了極致的本土化創(chuàng)新,，“智能美黑”“四卡四待”“手機(jī)低音炮”……正是這一個(gè)個(gè)深植非洲用戶需求的本土化創(chuàng)新,，成為傳音的殺手锏,。

　　當(dāng)手機(jī)有了攝像頭后，自拍便成為了全球人民的鐘愛,，但一般的手機(jī)自拍對于黑膚色的非洲人卻不太友好,。為此，傳音手機(jī)結(jié)合深膚色影像引擎技術(shù),，定制Camera硬件,，專門研發(fā)了基于眼睛和牙齒來定位的拍照技術(shù)，并加強(qiáng)曝光,，加上“智能美黑”黑科技,，讓更多非洲人拍出了滿意的自拍照，甚至晚上也能自拍,，一下子就俘獲了眾多非洲用戶的心,。

　　相較于國內(nèi)的統(tǒng)一市場以及移動、聯(lián)通,、電信三家主流運(yùn)營商,，非洲大陸有著50多個(gè)國家和地區(qū)，甚至同一個(gè)國家也有著為數(shù)眾多的運(yùn)營商，而且不同運(yùn)營商之間的通話資費(fèi)很貴,，一個(gè)非洲當(dāng)?shù)厝硕道镅b著三四張電話卡是較為普遍的現(xiàn)象,。

　　為了解決非洲用戶的這個(gè)痛點(diǎn)，傳音先是將國內(nèi)特有的“雙卡雙待”機(jī)型引入非洲,，此后更是破天荒地開發(fā)了“四卡四待”機(jī)型,，一個(gè)手機(jī)配備四個(gè)卡槽，可以放四張電話卡,。再次獲得非洲用戶的青睞,。

　　坦桑尼亞大使曾表示，非洲小伙談戀愛不給姑娘買個(gè)傳音手機(jī),，可能就會被看不起,。從中也能窺見傳音手機(jī)在非洲用戶心目中的影響和地位。

　　非洲人民熱愛音樂和跳舞,，傳音就專門開發(fā)了“Boom J8”等機(jī)型,，把手機(jī)音響變成低音炮，即使在很嘈雜的大街上,，也能讓他們隨著手機(jī)的歌曲起舞,，傳音還貼心地為手機(jī)配備了頭戴式耳機(jī)。據(jù)悉,，該款手機(jī)發(fā)布的時(shí)候,，尼日利亞知名的18位巨星一起為其站臺，創(chuàng)造了巨大的轟動效應(yīng)和萬人空巷的奇效,。

　　針對非洲部分地區(qū)經(jīng)常停電,、早晚溫差大、天氣普遍炎熱等問題,，傳音還針對性地開發(fā)了低成本高壓快充技術(shù),、超長待機(jī)、耐磨耐手汗陶瓷新材料和防汗液USB端口等,。

　　手機(jī)好不好用,，硬件是一方面，軟件的功能適配及生態(tài)也很重要,。在非洲市場收獲眾多用戶和流量的基礎(chǔ)上,，傳音也把中國當(dāng)下火熱的軟件應(yīng)用引入到了非洲，并針對非洲市場和用戶的特點(diǎn)進(jìn)行了針對性的開發(fā),。

　　同時(shí),，傳音基于安卓手機(jī)系統(tǒng)平臺進(jìn)行二次開發(fā)，為非洲消費(fèi)者深度定制了智能終端操作系統(tǒng)（OS）,，包括HiOS,、itelOS和XOS,。目前，傳音OS已成為當(dāng)?shù)刂髁鞑僮飨到y(tǒng)之一,。圍繞OS,，傳音還與騰訊、閱文集團(tuán)等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，在多領(lǐng)域進(jìn)行出海戰(zhàn)略合作,，積極開發(fā)和孵化契合非洲當(dāng)?shù)氐囊苿踊ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

　　傳音提供的數(shù)據(jù)顯示,，截至2021年上半年,，已經(jīng)有超過10款自主與合作開發(fā)的應(yīng)用程序月活用戶數(shù)達(dá)到1000萬以上，包括音樂流媒體Boomplay,、新聞聚合應(yīng)用Scooper,、移動支付應(yīng)用Palmpay和短視頻應(yīng)用Vskit等。其中,，Boomplay已是目前非洲最大的音樂流媒體平臺,，截至2021年9月，Boomplay月活用戶已超過6000萬,。

　　Boomplay類似于國內(nèi)的網(wǎng)易云音樂,，Scooper類似于國內(nèi)的頭條，Palmpay類似于國內(nèi)的支付寶,，Vskit則類似于國內(nèi)的抖音,，相當(dāng)于傳音把在國內(nèi)經(jīng)過市場驗(yàn)證的軟件應(yīng)用帶到了非洲市場上，并進(jìn)行了針對當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)和需求的適應(yīng)性開發(fā),?！皞饕暨@種做法，相當(dāng)于是把中國這個(gè)高度成熟市場的成功經(jīng)驗(yàn)和做法,，依托其龐大的手機(jī)用戶基礎(chǔ),，復(fù)刻到了非洲這個(gè)新興市場，實(shí)現(xiàn)降維打擊,，想不成功都難”，一位科技行業(yè)分析師對《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示,。

　　對于非洲這個(gè)新興手機(jī)市場而言,，功能機(jī)和中低端智能機(jī)仍是市場主流。硬件配置和軟件應(yīng)用是選購的重要前提,，高性價(jià)比和實(shí)惠才是選購的“臨門一腳”,。

　　傳音根據(jù)非洲市場的消費(fèi)現(xiàn)狀，雖然推出了面向不同層次的手機(jī)品牌及產(chǎn)品,，但在產(chǎn)品定價(jià)方面,，都比較合理實(shí)惠,。據(jù)悉，傳音在非洲市場推出的產(chǎn)品均價(jià)不足1000元人民幣,。

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),，此前在傳音所售出的手機(jī)中，廉價(jià)功能機(jī)較多,，即便是智能機(jī)平均售價(jià)也在500元以下,，而同期小米手機(jī)平均售價(jià)為959元。好用還便宜,，成為傳音手機(jī)突出重圍的“關(guān)鍵一招”,。

　　3。接地氣

　　下狠功夫和打持久戰(zhàn)

　　2010年左右,，中國的山寨機(jī)紛紛涌入非洲,，大掙快錢，很多都是干一票,、賺一筆就走,。而傳音則選擇扎根非洲，“結(jié)硬寨,、打呆戰(zhàn)”,，一個(gè)個(gè)城市、一個(gè)個(gè)店面,，從零開始一點(diǎn)一滴地培養(yǎng)渠道,。非洲網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還不完備，電商滲透率僅為個(gè)位數(shù),，線上銷售基本可以忽略,，更多依靠線下傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道來地推。

　　傳音一方面給渠道經(jīng)銷商足夠的讓利空間,，另一方面通過駐場指導(dǎo),、統(tǒng)一宣傳等形式助力各地經(jīng)銷商銷售。較高的利潤水平和良好的合作體驗(yàn)讓傳音與各地的經(jīng)銷商建立了長期,、良性的合作關(guān)系,。

　　傳音方面介紹稱，對于重點(diǎn)市場及重點(diǎn)渠道商客戶,，公司堅(jiān)持渠道下沉策略,，配備銷售專員與經(jīng)銷商、分銷商和零售商保持長期穩(wěn)定的日常溝通,，及時(shí)獲取一手市場反饋和需求信息,，與渠道商共同成長。

　　據(jù)悉,，傳音已與全球各市場國家超過2000家經(jīng)銷商客戶開展密切合作,，建設(shè)廣覆蓋,、強(qiáng)滲透、高穩(wěn)定的營銷渠道,。此外,，傳音也建設(shè)了完整的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，如今公司的售后服務(wù)品牌Carlcare已在全球建有超過2000個(gè)直營或合作網(wǎng)點(diǎn),，也是非洲最大的電子類及家電類產(chǎn)品服務(wù)方案解決商,。

　　據(jù)上述非洲當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)厝瞬辉诤跗放?，他們要的是多卡多待,、電池持久、價(jià)格實(shí)惠,。

　　不同于這些經(jīng)銷商店面經(jīng)營各種品牌型號手機(jī)和山寨機(jī),，也不同于一般品牌銷售店面，傳音手機(jī)店面的特色則是“售服一體”,，銷售和服務(wù)同步,，而且傳音更強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)的理念。不同于山寨機(jī)經(jīng)銷商賺一筆就走的風(fēng)格,，傳音瞄準(zhǔn)的是手機(jī)銷售,、售后的全周期和回頭客，堅(jiān)持的是長期主義,。

　　在非洲這樣一個(gè)薄利且不太重視品牌的市場環(huán)境中,，看似普普通通的售后網(wǎng)絡(luò)是大多數(shù)廠商不愿和不屑涉足的“苦力活”，而傳音扎實(shí)地深耕了10多年,，一點(diǎn)點(diǎn)地建立當(dāng)?shù)赜脩魧饕羝放频男湃?，成為傳音最好的品牌背書和天然廣告。

　　和目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告,、電視廣告鋪天蓋地不同的是,，非洲很多國家的廣告方式還和上世紀(jì)末、本世紀(jì)初的中國相似,，刷墻廣告,、貼海報(bào)廣告、FM廣告等傳統(tǒng)形式依然占據(jù)著主流,。在非洲的大街小巷,，無論是電線桿還是圍墻，到處都印刷著傳音旗下手機(jī)品牌的廣告,。傳音員工說，“從內(nèi)羅畢的機(jī)場道路到坎帕拉的貧民窟,，從肯尼亞的邊境小城Kisii到盧旺達(dá)的旅游城市Rubevu,，只要有墻的地方,，就少不了傳音手機(jī)的涂墻廣告?！?/p>

　　傳音也正是通過這些接地氣的方式來推廣其新產(chǎn)品及影響當(dāng)?shù)赜脩舻男闹?，而?jié)節(jié)攀升的銷量則成為最好的佐證。

　　據(jù)國金證券統(tǒng)計(jì),，2020年,，非洲智能機(jī)的普及率只有40%，人均智能機(jī)保有量僅有0.33部,。與此同時(shí),，作為全球人口增速最快的地區(qū)之一，2020至2025年非洲有望新增10.2億人口,。而據(jù)工信部數(shù)據(jù),，截至2021年5月底，中國移動電話用戶16.08億,，按中國14.1億人口計(jì)算,，中國人均移動電話普及率為113.9%，巨大的差距意味著巨大的潛力,。非洲也因此被稱為最后一塊待開發(fā)的手機(jī)處女地和“十億級藍(lán)海市場”,。

　　加上國內(nèi)及國外市場的漸趨飽和，2017年,，中國智能機(jī)市場出貨量還首次出現(xiàn)5%的下滑,，急于拓展新市場空間的國內(nèi)外手機(jī)巨頭都在加大對非洲市場的投資布局力度。

　　隨著巨頭們的紛紛涌入以及攻城略地,，非洲這片廣闊的藍(lán)海正在變成紅海,，傳音也正面臨著越來越大的競爭壓力。

　　目前看,，化解競爭壓力的方式,，除了繼續(xù)經(jīng)營好非洲這個(gè)根據(jù)地之外，傳音主要采取了三招,，首先是學(xué)習(xí)小米的IoT（物聯(lián)網(wǎng)）智能生態(tài)家居布局,，推出了多個(gè)智能家居品牌，通過擴(kuò)充品類增加營收增長點(diǎn),，打造核心爆品和平臺生態(tài),；其次是拓展了南亞、東南亞,、中東,、南美等新興市場；最后是強(qiáng)化研發(fā)技術(shù)壁壘,，傳音提供的最新數(shù)據(jù)顯示,，2021年上半年傳音研發(fā)投入6.4億元,，同比增長50.72%。

　　顯然傳音的管理層也認(rèn)識到,，僅僅靠做低價(jià)且缺乏核心技術(shù)的手機(jī),，難以和國內(nèi)外手機(jī)大廠抗衡，并讓公司走得更遠(yuǎn),。

　　不過傳音的優(yōu)勢和底氣依然在,，這源于傳音在非洲市場的先入為主和深入人心的品牌優(yōu)勢，也源于這些年扎實(shí)布局的完整渠道,、售后優(yōu)勢,，以及一系列本土化創(chuàng)新的優(yōu)勢?；蛟S還有對非洲市場的真正重視和依托程度,。

　　“即使友商占據(jù)了10%的市場份額，800萬~900萬部的年出貨量對小米,、OPPO來說不是一個(gè)很大的量,，而且非洲市場的手機(jī)售價(jià)和利潤都較低”，某傳音員工表示,，對于正在布局全球和品牌上攻的這些廠商來說,，非洲仍不具備很大的吸引力來吸引它們投入眾多資源。據(jù)統(tǒng)計(jì),，2020年,，小米手機(jī)的全球出貨量是1.46億部。

　　如今,，傳音在非洲手機(jī)市場已連續(xù)4年蟬聯(lián)銷量冠軍,。2021年上半年，傳音再以9600萬部的手機(jī)出貨量位居第一,?！胺侵拗酢睂?shí)至名歸。

　　非洲市場的成功讓傳音在短短十余年的時(shí)間里迅速成長,，并于2019年成功上市,。公司的營收從2016年的116億元增長到2020年的378億元；而歸母凈利潤則從2017年的6.71億元增加到2020年的26.86億元,?？梢哉f，傳音在非洲市場的成功不僅成就了自己,，也給非洲人民帶去了“福音”,，更為中國品牌出海拓展了更多的想象空間。

　　觀察

　　傳音逆襲的背后

　　從一個(gè)名不見經(jīng)傳的新企業(yè)品牌，到遠(yuǎn)隔千里之外的“非洲手機(jī)之王”,，過去的10多年里,，和很多其他領(lǐng)域的中國品牌一樣,，傳音書寫了一段波瀾壯闊的海外拓荒史和傳奇,。

　　不過正如傳音內(nèi)部人認(rèn)為，單純地依靠四卡四待,、智能美黑等本土化功能創(chuàng)新,，傳音是不可能做到第一的。

　　傳音能做到第一,，背后依托著中國強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)及制造能力,。這在傳音功能機(jī)單價(jià)百元左右、智能機(jī)單價(jià)500元左右的低價(jià)前提下,，依然能實(shí)現(xiàn)近30%的利潤率,，就可以窺見一斑。

　　傳音著眼和發(fā)力于全球新興市場,，背后實(shí)際上是這些年中國日益強(qiáng)大的科技創(chuàng)新和市場應(yīng)用能力,，以及數(shù)十年的成功與失敗的市場經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面,，傳音攜手國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，借助它們豐富的經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的創(chuàng)新應(yīng)用能力，結(jié)合自身對非洲市場的深刻理解,，在新興市場的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域幾乎無往不利,。

　　其實(shí)，傳音的很多功能創(chuàng)新并不具備技術(shù)壁壘,，很多甚至是國內(nèi)廠商“玩剩下的”,。但當(dāng)時(shí)只有傳音為非洲市場做了這些適應(yīng)性的開發(fā)和創(chuàng)新，并直擊痛點(diǎn),、觸動人心,。

　　對于早些年其他品牌彎不下腰甚至瞧不上的非洲市場，傳音不僅彎下了腰,，而且是十多年如一日地堅(jiān)持,，用實(shí)際行動詮釋著對這個(gè)新興市場的耐心和尊重。

　　十幾年來,，傳音全面聚焦非洲等新興市場,，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品?！皠e嫌棄市場,，別低看用戶”被認(rèn)為是傳音成功法則的第一條。正如其公司使命所言，“致力于讓盡可能多的人盡早地享受科技和創(chuàng)新帶來的美好生活”,。

　　如果說,，中國本土的完整供應(yīng)鏈及成熟市場經(jīng)驗(yàn)，是傳音非洲崛起的底座和根基,；尊重和堅(jiān)持,，則是傳音稱雄非洲市場的不傳之秘。