“我想買個‘蘋果‘”,。

自從 iPhone13發(fā)布之后，身邊的同事對換個蘋果手機的事情總是念念不忘,，奈何其價格總是居高不下,，最后也只能望而興嘆。

憑借流暢的操作系統(tǒng)和先進的芯片，蘋果可謂是收獲了一眾“果粉”,，但大多數(shù)消費者都會因其高昂的價格往往打消了念頭,。而最近，這種情況似乎在迎來轉(zhuǎn)變,。

3月9日凌晨兩點,，蘋果春季新品發(fā)布會如約而至。在發(fā)布會上,，蘋果正式推出中低端新機iPhone SE,。

iPhone SE 系列的iPhone SE2022被視作是史上最便宜的5G蘋果手機，據(jù)官方透露最早將于3月18日正式開售,，售價為429美元（約合人民幣2710元）

在社交平臺上有網(wǎng)友戲稱：蘋果都降價了,，我還要華為做什么？

不能否認,，大部分的情況下,，對蘋果不抵觸的消費者在同樣價格的背景下，大概率會選擇蘋果,。對國產(chǎn)手機來說,，蘋果進軍中端市場無疑帶來了新的變量，一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭正在拉開序幕,。

蘋果開啟中低端進擊之路

此次蘋果發(fā)布會主題為“高能傳送”,，與去年一樣，活動繼續(xù)以線上的形式進行,，而時隔兩年再次推出的iPhone SE將發(fā)布會推向了高潮,。

根據(jù)發(fā)布會上的蘋果公布的信息，iPhone SE2022以人民幣2710元的價格再次刷新了蘋果最低價,。盡管此前蘋果有做過降低價格的嘗試,，但無論是塑料殼的iPhone5C，或者最早的iPhoneSE,，價格從未像iPhone SE 2022一樣如此親民,。為什么定位高端的蘋果卻越賣越便宜呢？

根據(jù)調(diào)研機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，蘋果市場在國內(nèi)高端手機市場份額提升至83．6％,，龐大的市場份額使得蘋果在高端市場無法繼續(xù)實現(xiàn)突破。

盡管華為因供應(yīng)受限淡出市場,，蘋果暫時甩開重要競爭對手,，占據(jù)了高端手機市場大部分的份額，但蘋果在高端市場總體的發(fā)展趨勢仍舊疲軟,。尤其是在2020年,，蘋果全球市場份額下滑幅度曾達到了7％。與此形成鮮明對比的則是三星、OPPO,、一加等國產(chǎn)手機廠商高端市場份額在國際上均有所提升,。

簡而言之，蘋果在高端市場上存在的發(fā)展空間正在加速收緊,。

為此,，蘋果將目光盯上了低端產(chǎn)品線，并在低端機的嘗試中取得了符合預(yù)期的成績,。根據(jù)蘋果公司2020年的財報數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，在第二季度，蘋果公司 iPhone SE 占據(jù)了iPhone 系列 19％ 的銷量,，這其中還有 26％ 的人是從 Android 設(shè)備切換而來,。從國內(nèi)的反應(yīng)來看，iPhone SE 的熱度也要比之前預(yù)計得更高,。PhoneSE2上市十幾天的時間,，銷量就超過了很多國產(chǎn)旗艦手機上市兩三個月的成績。

最近幾年,，蘋果的手機產(chǎn)品線戰(zhàn)略逐漸清晰,，即通過推出中檔價位的手機，將市場從高端延續(xù)到中端,。蘋果希望以激進的定價策略將產(chǎn)品覆蓋更廣泛的用戶群體,，助力其軟件生態(tài)發(fā)展，并帶來長期的服務(wù)收入,。

新一輪鯰魚效應(yīng)的開始？

一邊是蘋果的高歌猛進,，一邊是國產(chǎn)手機的艱難處境,。受疫情影響，國內(nèi)手機行業(yè)普遍缺少高端芯片,，而作為全球最大的芯片廠商高通把國產(chǎn)手機廠商拿捏得太死,。大部分的國產(chǎn)高端芯片和處理器來自高通，國產(chǎn)廠商無法做到自給自足,。即便去年高通888系列發(fā)燒一年,，國產(chǎn)手機廠商們也毫無其他可選擇的余地。

同時,，國內(nèi)手機品牌自主研發(fā)之路走得并不順暢,，很多的關(guān)鍵技術(shù)還沒有取得突破。以華為來說,，盡管憑借自主研發(fā)的麒麟處理器和鴻蒙OS吸引了大批用戶,。可一旦遭到芯片產(chǎn)能限制，將直接影響到整個手機業(yè)務(wù)的發(fā)展,。華為輪值董事長郭平此前透露稱：2021年華為公司營收預(yù)計在6340億,，與2020年相比大跌2155億，降幅接近30％,。

除去芯片影響,，大部分國產(chǎn)手機競爭力都要低于蘋果。憑借著相對絲滑的IOS系統(tǒng),、自主研發(fā)的芯片和較為強大的軟件生態(tài),，iPhone從眾多手機品牌中脫穎而出 ，2022年初連續(xù)六周的時間在國內(nèi)市場成為最受歡迎的智能手機,。其中,，iPhone 13同比正增長11．4％，以超230萬臺的銷量連續(xù)第四個月蟬聯(lián)國內(nèi)市場單機銷量冠軍,。

因為在中國市場上有著很高的受歡迎度,，每次新機的發(fā)布都會迎來一大波愛好者?？梢灶A(yù)想的是,，憑借著自身的品牌效益，iPhone進軍中低端可能將進一步吞噬國產(chǎn)手機的市場,。

蘋果手機在進入中國市場的同時,，國產(chǎn)手機其實也在嘗試走出去。此前的小米,，一加和華為手機也取得過喜人的成績,。2019年華為手機整體市場份額達到17．6％，比18年的14．8％增長2．8％,，超越蘋果14．5％的市場份額,，達到全球第二，第一名為三星,，整體市場份額21．8％,，第四和四五名分別是占據(jù)了市場份額9．2％的小米市場和8．2％的oppo。

但受疫情和政策影響,，國產(chǎn)手機“出?！敝啡猿錆M艱辛，2021年在國外市場的份額足足下降10％,。國產(chǎn)手機在國外的高端市場嚴重受挫,，其中的主力華為因芯片停產(chǎn)和5G受阻的原因在國外市場嚴重縮水，美洲地區(qū)占比下滑高達24．5％,。

作為瞄準中低端手機市場的iPhone SE2022,，可能會讓本就內(nèi)卷化的國內(nèi)智能手機市場進入新的競爭階段,，但反過來對于國內(nèi)消費者來說卻是一件好事，當iPhone也加入到中端市場競爭中,，將像一條“鯰魚”,，繼續(xù)推動國產(chǎn)手機們提升性價比和差異化，更好的去滿足消費者的需求,。

國產(chǎn)手機如何“堅守”與“轉(zhuǎn)身”,？

一面是“蘋果價格小米化”，另一方面卻是“國產(chǎn)手機蘋果化”,。最近幾年,，國產(chǎn)手機開始進軍高端市場，在國產(chǎn)旗艦手機中,，小米數(shù)字,、MIX以及 Ultra系列，OPPO Find ,、X系列,，vivo X和S系列，以及榮耀Magic系列,，價格都已升至5000－6000元區(qū)間,。

國產(chǎn)品牌沖高端核心路徑主要有兩條：

一是與奢侈品牌聯(lián)名，例如OPPO與哈蘇,、蘭博基尼,，一加與邁凱倫，vivo與蔡司,，旗下iQOO與寶馬,，小米旗下紅米與奔馳，通過營銷手段的確取得了一些成績,。例如OPPO Find X 蘭博基尼版,，通過小米商城的官方數(shù)據(jù)來看，僅僅通過聯(lián)名蘭博基尼,，就比同類型產(chǎn)品價格高了3000元，且銷量比OPPO Find X系列產(chǎn)品高出20％,。

二是不斷提高手機配置,，因為國產(chǎn)手機的更新?lián)Q代頻率非常高，如今平均每年要發(fā)布兩代,，很多技術(shù)上又剛剛推出,，國產(chǎn)手機就能夠迅速加以使用。但目前國產(chǎn)手機使用自主研發(fā)技術(shù)的比例卻不高,，主要是自主芯片還不具備相應(yīng)的能力,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，從供應(yīng)端來看，安卓手機市場中的通訊基帶主芯片中,，國外芯片的供應(yīng)數(shù)量占比超過了50％,。國產(chǎn)手機品牌如華為、小米,、OPPO,、vivo等，通訊基帶芯片大部分使用國外芯片,。一旦芯片供應(yīng)出現(xiàn)問題,，國產(chǎn)手機行業(yè)將處于非常被動的位置。

僅靠營銷和照搬并不是長久之道,，想要成就高端唯有創(chuàng)新產(chǎn)品,。

如果沒有創(chuàng)新，只是憑借營銷和配置去沖擊高端的話,，用戶確實不會去買賬,。例如華為之所以能夠在高端市場一路高歌，其原因就在于具備自主研發(fā)的能力,。而其他大部分的國產(chǎn)手機品牌,，相互之間同質(zhì)化太過于嚴重，配置上無法形成差異性也使得國產(chǎn)手機品牌們難以像蘋果那般有著極強的用戶黏性,。

需要明確的是,，盡管蘋果推出低端新機，但國產(chǎn)手機廠商跟隨降價的狀況應(yīng)該不會出現(xiàn),。各家手機廠商基本還是會去做好自己的產(chǎn)品運營策略,，比如持續(xù)去一線了解渠道、用戶的真實訴求,，或者針對產(chǎn)品核心功能的持續(xù)打磨,，進行自主研發(fā)和產(chǎn)品的優(yōu)化。

而研發(fā)的關(guān)鍵就是不斷地探索新技術(shù),，通過探索進行產(chǎn)品的優(yōu)化,，去滿足客戶需求，以及客戶需求的敏感度,，制造合乎客戶需求的產(chǎn)品與服務(wù),。

不管從產(chǎn)品力還是產(chǎn)品的側(cè)重點來看，國產(chǎn)手機其實都存在自身的優(yōu)勢和生存的空間,。蘋果的優(yōu)勢在于擁有高科技的軟件生態(tài),，但在本地化功能適配上，蘋果反而遠遠不及國產(chǎn)手機品牌

此外,，國產(chǎn)手機也在尋找獨特的發(fā)力角度,，從不同的方向滿足消費者的需求,，例如騰訊旗下的黑鯊游戲手機。作為主打游戲電競的手機品牌,，黑鯊搭載驍龍845處理器,，采用18：9全面屏以及炫酷的外觀設(shè)計，追求強力續(xù)航能力,。去年的黑鯊4系列市場反饋十分不錯,，開售僅5分鐘全網(wǎng)銷售額就突破了2億。

未來并不是一成不變的,，蘋果所謂的”降維打擊”,，并不會讓國產(chǎn)手機陷入絕境。只要國產(chǎn)手機不做一只“躺在溫水中的青蛙”,，中端市場這盤棋的結(jié)局還尚未可知,。