“口嫌體正直”,，繼美團支付,、滴滴支付、多多支付,、字節(jié)支付后,，曾說“沒有進入支付市場計劃”的華為也來了。

　　4月5日，北京商報記者注意到,，華為支付現(xiàn)身華為錢包App,，并推出首綁及隨機立減營銷活動。

華為支付大舉營銷拉客,，能撼動現(xiàn)有支付格局嗎,？從微信、支付寶雙雄爭霸到三國鼎立,，還有多遠的距離,？

　　大舉營銷，拉新促活

　　“華為支付首綁銀行卡支付立減5元”“華為支付老用戶最高立減288元”,。4月5日,，北京商報記者在華為錢包App內(nèi)點擊華為支付后，發(fā)現(xiàn)了這一營銷活動,。

　　該活動時間截至2022年4月10日,，一方面針對新用戶，使用華為支付且單筆金額滿5.01元,，就可享受5元立減優(yōu)惠,；此外面向老用戶，還可獲得隨機立減機會,，最高可減288元,，同一用戶可享受5次機會。

　　此次首綁及隨機立減營銷活動覆蓋了華為錢包,、華為云空間,、華為音樂、有道云筆記等華為系應(yīng)用和部分第三方應(yīng)用中,。

　　華為支付用戶協(xié)議顯示,，華為支付服務(wù)技術(shù)與功能由深圳市訊聯(lián)智付網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡稱“訊聯(lián)智付”）提供服務(wù)，功能主要包括充值,、提現(xiàn),、轉(zhuǎn)賬/收款、付款/消費,、退款,、紅包及查詢、免密支付等功能,。

　　另據(jù)北京商報記者了解,，除了個人用戶外，華為支付還可為企業(yè)用戶提供快速集成支付能力,，提供資金結(jié)算,、自動分賬,、營銷賦能等服務(wù),。

　　根據(jù)活動規(guī)則,，目前華為支付支持綁定的銀行包括中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行,、建設(shè)銀行,、工商銀行、平安銀行,、光大銀行,、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行,、民生銀行,、中信銀行、上海銀行,、郵儲銀行,、華夏銀行、招商銀行,、恒豐銀行,、北京銀行等160余家。

　　事實上,，采取首綁及隨機立減營銷活動,，是支付機構(gòu)在獲客方面通用的做法之一。對于華為支付此次營銷動作,，在業(yè)內(nèi)看來主要還是為了拉新促活,。

　　易觀分析金融行業(yè)高級分析師蘇筱芮指出，目前看,，華為拓展支付的路徑是先在小額零售類業(yè)務(wù)中進行發(fā)掘以及運用自身的生態(tài)優(yōu)勢嵌入自有場景,，后續(xù)預(yù)計待業(yè)務(wù)成熟后再進一步豐富場景類型、擴大使用規(guī)模,。

　　謀劃已久,，多方考量

　　“口嫌體正直”，華為的支付業(yè)務(wù),，實則謀劃已久,。

　　早在2021年3月，華為通過收購訊聯(lián)智付曲線摘取支付牌照,，業(yè)務(wù)類型為互聯(lián)網(wǎng)支付,、移動電話支付，有效期至2024年7月9日,。此后4月,，華為企業(yè)BG全球金融業(yè)務(wù)部總裁曹沖公開表示,，華為沒有進入支付市場的計劃。

　　不過,，從2021年9月可在“華為應(yīng)用內(nèi)支付收銀臺”選擇“華為支付”進行購票,，到如今華為支付在華為系應(yīng)用全面上線，可以看出華為支付正在按部就班進入市場,。

　　“預(yù)計短期內(nèi),，會有一定數(shù)量的華為產(chǎn)品生態(tài)內(nèi)用戶轉(zhuǎn)化成華為支付錢包用戶?！辈┩ㄗ稍兘鹑跇I(yè)資深分析師王蓬博預(yù)測道,。

　　從機構(gòu)自身來看，在王蓬博看來,，華為推出支付產(chǎn)品,，或有多方考量。一方面,，擁有支付牌照可以幫助互聯(lián)網(wǎng)平臺提升合規(guī)經(jīng)營水平,、降低支付通道成本；另一方面,，部分互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)過多年的業(yè)務(wù)發(fā)展,，積累了大量的用戶流量和數(shù)據(jù)，利用支付進行沉淀,，可依托商業(yè)鏈條,、場景拓展相關(guān)增值服務(wù)，完善自身平臺的生態(tài)體系,。

　　另從行業(yè)角度來看,，零壹研究院院長于百程補充道，近一兩年,，包括抖音,、快手等新興互聯(lián)網(wǎng)公司在支付牌照上積極布局，華為自身手機業(yè)務(wù)的遇阻,，支付反壟斷監(jiān)管加強后支付寶和微信支付的份額可能下降,，開放度上升等因素，也可能是激發(fā)華為收購支付牌照正式進軍支付領(lǐng)域的契機,。

　　在于百程看來,，支付業(yè)務(wù)對于生態(tài)型互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說非常重要，基于支付的高頻和金融屬性,，其商業(yè)價值,、數(shù)據(jù)價值和用戶價值都非常高，已經(jīng)成為各家頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的標(biāo)配,。支付牌照的價值并不只是支付業(yè)務(wù)本身,，這也是構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)生態(tài)的重要基礎(chǔ)設(shè)施,。

　　針對華為支付業(yè)務(wù)上線考慮以及后續(xù)是否有意布局更多金融產(chǎn)品，北京商報記者對華為方面進行采訪,，截至發(fā)稿,，未收到后者官方回應(yīng)。

　　巨頭難撼,，可能無限

　　雖是新員,，但來勢兇猛,。在業(yè)內(nèi)看來,，隨著華為的入局，將進一步提振支付市場活力,，但要撼動目前市場支付格局,，仍有不小的難度。

　　正如王蓬博指出,，華為目前的競爭力主要體現(xiàn)在其自身的產(chǎn)品生態(tài)體系,，比如華為手機和相關(guān)生態(tài)產(chǎn)品的廣大用戶，國人對華為品牌的認(rèn)可以及對華為手機上下游供應(yīng)鏈的影響力等,。

　　但從推廣上來看,，要想做到支付寶、微信支付的規(guī)模,，短時間很難,，主要面臨用戶對兩大巨頭使用習(xí)慣上的依賴以及用戶轉(zhuǎn)化成本的提升等，因此目前只能是先逐漸依托內(nèi)部生態(tài)進行用戶轉(zhuǎn)化,。

　　另從行業(yè)整體格局來看,，近年來，支付牌照已成各大互聯(lián)網(wǎng)及產(chǎn)業(yè)巨頭競賽場,，作為基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)的第三方支付,，目前行業(yè)格局已大體保持穩(wěn)定，且產(chǎn)業(yè)鏈鏈路也更加清晰,。

　　不過,，蘇筱芮提到，伴隨著數(shù)字人民幣試點的不斷推進,，以硬件錢包為切入口開啟獲客與活客業(yè)務(wù),，或?qū)⒊蔀槭謾C巨頭們影響支付業(yè)格局的一種契機。

　　王蓬博同樣說道,，隨著后續(xù)互聯(lián)互通的持續(xù)推進,，各大流量入口紛紛推出自身的支付錢包進行用戶轉(zhuǎn)化，在他看來,，未來也不乏存在逐漸瓦解現(xiàn)有支付產(chǎn)業(yè)格局的可能性,，但預(yù)計也要等待新一代的技術(shù)革新帶動用戶轉(zhuǎn)移,。