4月底，一位半導(dǎo)體創(chuàng)始人找我們聊起了最近的遭遇,。

劉海林,，一家基帶芯片創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人。過去三年,，他帶領(lǐng)的團隊備受VC/PE機構(gòu)青睞,，幾乎保持一年完成一輪融資的節(jié)奏，投后估值更是每輪翻番,。成立至今,，公司身后集結(jié)了多家知名VC。

今年春節(jié)后,，他像過往一樣開始籌備新一輪融資,，但市場情況出乎意料?！皫е?0億的估值拜訪了一圈投資人,，卻都反饋要再等等。再加上疫情影響出差，難以拜訪更多新的投資機構(gòu),?！边@次他找過來，想打聽國內(nèi)一家頭部VC的近況,。

研發(fā)投入極度燒錢,，融資進度不能再拖下去。劉海林已經(jīng)在考慮,，這一輪愿意接受平輪,，不漲估值。

這并非偶然,。北京某知名硬科技VC合伙人王平透露,，最近接觸幾個半導(dǎo)體項目或多或少開始降了估值?！叭ツ甏蠹也煌嘘P(guān)系都投不進去,，結(jié)果現(xiàn)在好幾位創(chuàng)始人主動找上門，說估值好商量,?！?/p>

下調(diào)估值的一幕，終于在半導(dǎo)體上演了,。

半導(dǎo)體罕見一幕：天價估值降了

創(chuàng)始人放低姿態(tài)

無VC不投半導(dǎo)體的畫面,，仿佛就在昨天上演。

從2019年開始,，中國半導(dǎo)體投資迎來了前所未有的熱鬧景象——過億元天使輪融資應(yīng)接不暇,，估值暴漲成為了家常便飯，一度連投消費的VC都改行看起了半導(dǎo)體,。元禾璞華管理合伙人陳大同去年曾向投資界感嘆,，“幾乎所有的VC都在看半導(dǎo)體?！?/p>

這樣的一幕我們并不陌生,。去年2月，GPU創(chuàng)業(yè)公司摩爾線程完成Pre-A輪融資,，創(chuàng)立僅100天就躋身獨角獸行列，創(chuàng)下了最快獨角獸速度,；到了11月,，摩爾線程又完成了一筆20億元A輪融資，估值跳到了20億美元級別,。

還有自動駕駛芯片獨角獸地平線,。投資界去年6月曾獨家獲悉，彼時地平線完成高達15億美元大C輪融資。這一輪融資金額已經(jīng)遠遠超過大多數(shù)知名公司的IPO,，估值也漲至50億美元（約合人民幣320億元）,。

“第一次聽說竟然還有C7輪?！眳⑴c地平線大C輪融資的某合伙人感慨,。這一次融資爭搶激烈程度是創(chuàng)投圈歷年罕見。正如某位投資人彼時感嘆,，“這一輪已經(jīng)不是靠搶就能進,，企業(yè)對投資方要求很高”。到了后面,，純金融資本很難進,，“能投進去就贏了”。

殊不知,，2021年全球天使輪估值最高的項目就是來自中國,，一家自動駕駛芯片企業(yè)。過去兩年,，半導(dǎo)體估值暴漲現(xiàn)象成為了不少投資人刻骨銘心的記憶,，“太貴了，下不去手”,。

轉(zhuǎn)折點是在2022年,。隨著VC/PE出手放緩，半導(dǎo)體估值開始悄悄出現(xiàn)松動,。

黃偉,，北京一家PE合伙人，他感慨過去兩年遇見的半導(dǎo)體項目,，估值沒有最高只有更高,，但結(jié)合營收利潤來看，這賬根本算不過來,?！暗牵衲陝?chuàng)始人都找過來融資,，主動表示可以在上一輪估值基礎(chǔ)上加一點點,，甚至平輪?！睉B(tài)度友好,，少了之前的咄咄逼人。

最先感受到寒冷信號的,，往往是那些沖在第一線的創(chuàng)業(yè)者們,。黃偉向投資界透露,，最近幾個月，不只一家被投企業(yè)的創(chuàng)始人找他溝通估值定價,，“企業(yè)之前跑得太猛,，創(chuàng)始人態(tài)度強勢，現(xiàn)在開始聽得進投資人給出的建議了,?！?/p>

這是以往不會出現(xiàn)的一幕。

過去三年,，不少半導(dǎo)體創(chuàng)始人認(rèn)為估值喊得越高越好,，并沒有靜下來認(rèn)真考慮融資節(jié)奏的可持續(xù)性?！艾F(xiàn)在變化很明顯,，一些創(chuàng)業(yè)者主動冷靜下來，不那么糾結(jié)估值,?！秉S偉感嘆，企業(yè)核心競爭力永遠是技術(shù)創(chuàng)新,，而不是估值,，但這樣樸素的道理在過去幾年浮躁的環(huán)境下卻顯得違和，如今是時候回歸常識了,。

所有人都在爭搶融資窗口,。北京一位資深FA透露，他們所服務(wù)的半導(dǎo)體項目中,，已經(jīng)敲定估值的都已經(jīng)抓緊在3月之前完成了融資,，避免夜長夢多。

其實估值下調(diào)序幕才剛剛拉開,。深圳一位半導(dǎo)體投資人坦言,，相比新消費，半導(dǎo)體估值下調(diào)才剛剛開始,，一些頭部項目依然搶手,，好項目估值并沒有明顯下降。

但隨著各種因素疊加,，未來幾個月肯定會有一批半導(dǎo)體創(chuàng)業(yè)公司降估值,。“目前大部分半導(dǎo)體創(chuàng)業(yè)公司還沒有造血功能,，如今一級市場集體放緩,，盲目堅持估值只會影響融資進展?！?/p>

中一簽虧1.2萬元

半導(dǎo)體破發(fā)潮傳至一級市場

事實上,，半導(dǎo)體估值回調(diào)在二級市場已經(jīng)愈演愈烈。

數(shù)據(jù)顯示,，從2021年11月開始,，國內(nèi)A股半導(dǎo)體板塊持續(xù)下挫，截至今年4月27日,，板塊指數(shù)跌幅已超過30%,。破發(fā)情況更是不容樂觀。據(jù)投資界不完全統(tǒng)計,，進入2022年,，已有14家半導(dǎo)體公司IPO，僅有拓荊科技與納芯微上市首日沒有破發(fā),，投資者們往日的中簽“吃肉”變成了“割肉”,。

其中，4月12日上市的唯捷創(chuàng)芯當(dāng)日收盤跌幅更是超過36%,，創(chuàng)下首日跌幅之最,。據(jù)悉，唯捷創(chuàng)芯此次IPO發(fā)行價為66.6元/股,，按照中一簽500股計算,，中簽股民中一簽虧超12000元，“以前打新是中獎,，現(xiàn)在打新是踩坑,。”還有今年1月份上市的翱捷科技,，由芯片老將戴保家掌舵,，即便頭頂“基帶芯片第一股”光環(huán)依然難逃破發(fā)。

究其原因,，二級市場對于尚屬虧損的半導(dǎo)體公司更加謹(jǐn)慎,，即便前景看好也未必給予過高估值。

以翱捷科技為例,，2018年至2020年及2021年1-6月,，公司分別虧損約5.37億元、5.84億元,、23.27億元,、3.72億元，未能實現(xiàn)盈利,。此外,，翱捷科技目前在售產(chǎn)品仍以2G到4G產(chǎn)品為主，面臨著諸多國際巨頭的激烈競爭,。在這種情況下,，IPO發(fā)行采用高定價,，破發(fā)也就在所難免。

而今年“超募王”納芯微,，去年一度傳聞發(fā)行市值高達500億,，但今年出于謹(jǐn)慎考慮，最后公司發(fā)行市值200多億,，采取了更為合理的定價策略,。

王平是唯捷創(chuàng)芯背后的投資方之一，他對于半導(dǎo)體在二級市場的表現(xiàn)已經(jīng)做足了心理準(zhǔn)備,，“準(zhǔn)確地說,，半導(dǎo)體估值在今年遭遇回調(diào)是意料之中的事情，只不過一些客觀因素加速了這一現(xiàn)象到來,?！?/p>

王平直言，在一級市場,，很多半導(dǎo)體企業(yè)在Pre-IPO輪時估值往往以當(dāng)時的營收水平,、毛利率等指標(biāo)來判斷，實際上這已經(jīng)到達了高點,，甚至用天價來形容都不為過,。而為了讓參與較晚的投資方也有錢可賺，這些企業(yè)在上市時大部分會冒險地采取高定價發(fā)行的策略,，締造了一個個市值神話,。

但現(xiàn)在，情況變了,?！岸壥袌龅耐顿Y者不傻，如今他們更關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的核心壁壘,，看的是企業(yè)能否在國際市場立足,，能否真正實現(xiàn)國產(chǎn)替代。一旦被發(fā)現(xiàn)競爭能力沒那么強,，二級市場不會再買賬,，企業(yè)自然也就逃不過破發(fā)?！倍?，隨著半導(dǎo)體行業(yè)日趨穩(wěn)定，大多數(shù)芯片項目的PE倍數(shù)也會有所回落

估值體系變了,，一級市場的投資策略也需要發(fā)生改變,。以王平所在的投資機構(gòu)為例，他們內(nèi)部建立了一套完整的價值判斷體系,，重點發(fā)掘半導(dǎo)體國產(chǎn)替代創(chuàng)新,，更看重被投企業(yè)的預(yù)期成長空間,，而不是跟風(fēng)熱門項目，尋求所謂的快進快出,。

二級市場情緒不高,，創(chuàng)業(yè)者也看在眼里。劉海林并不掩飾,，原本他創(chuàng)立的這家基帶芯片公司在圈內(nèi)小有名氣，但隨著“老大哥”翱捷科技的破發(fā),，VC開始對同類型的創(chuàng)業(yè)公司打起了問號,。

他有幾位做芯片的朋友身處上海，疫情原因?qū)е鹿?yīng)鏈?zhǔn)艿搅擞绊?，“他們現(xiàn)在都不敢保證BP上寫著的營收目標(biāo)能完成,，如果后續(xù)想要融資，估值勢必也要打折了,?！?/p>

給創(chuàng)業(yè)者敲響警鐘：

先拿錢再說，趕緊多備糧草

拒絕幻想,，認(rèn)清現(xiàn)實,，這是一場席卷整個創(chuàng)投圈的寒冬。

這幾天,，一個段子在朋友圈流傳甚廣：每當(dāng)創(chuàng)投行業(yè)身處困境,，就會有張穎同志內(nèi)部發(fā)言流出，易凱王冉同志發(fā)文跟上,，華興包凡同志總結(jié)陳詞,，其他同志默默轉(zhuǎn)發(fā)。同行給他們?nèi)×艘粋€組合名字：歲寒三友,。

調(diào)侃歸調(diào)侃,，但投資人比創(chuàng)業(yè)者更早感知變化。不久前,，清科研究中心公布了一組看著揪心的數(shù)據(jù)——今年一季度市場明顯放緩節(jié)奏,，投資案例數(shù)和金額分別同比下降27.5%和47.1%，換言之,，今年投出的錢比去年同期少了近一半,，堪稱腰斬。

現(xiàn)實情況是,，估值下調(diào)不只發(fā)生在半導(dǎo)體,。除了我們眾所周知的新消費，還有創(chuàng)新藥,、SAAS領(lǐng)域,，這無疑給所有創(chuàng)始人敲響了警鐘,。

但依然有著火爆的賽道，比如新能源,。此前在一家專注于硬科技行業(yè)FA工作的劉亞麗,，服務(wù)過最多的項目便是半導(dǎo)體創(chuàng)業(yè)公司。最近她對投資界透露,，已經(jīng)跳槽至一家年初剛完成天使輪融資的儲能公司,。

新能源估值暴漲一如過去的半導(dǎo)體。以一家成立5年的固態(tài)電池企業(yè)為例,，在創(chuàng)立初的前兩年完成了幾輪融資后,，此后很長時間都沒有融資官宣。直到2021年,，VC/PE開始排隊登門,，包括小米、華為在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)資本紛紛出手,，該公司僅一年時間估值就從20億元喊到了150億元,。

一位不愿具名的VC坦言，很多新能源創(chuàng)業(yè)公司剛成立沒多久,，產(chǎn)品談不上商業(yè)落地,，但估值已經(jīng)翻番的喊，“如今半導(dǎo)體的境況會不會在日后新能源上重演,？常識告訴我,，會的?！比魏我粋€風(fēng)口都會經(jīng)歷估值暴漲到回歸理性的路徑,，無一例外。

正如此前國中資本施安平所說,，“一個明明A輪的企業(yè),，卻要了B輪甚至C輪的錢，提前把生命透支,，后邊沒人敢接了,。這對于一個爬坡階段的創(chuàng)業(yè)公司來說，無疑是致命的打擊,，沒有持續(xù)的融資,，企業(yè)就沒有現(xiàn)金流，就意味著死亡,?！?/p>

“創(chuàng)始人要能屈能伸，該下調(diào)估值就果斷出手，先拿錢再說,?！泵鎸Σ淮_定性，多家投資機構(gòu)老大已在內(nèi)部緊急提醒被投企業(yè),。

投資界從多家頭部機構(gòu)獲悉,，他們從今年1月開始要求投后同事集中服務(wù)被投企業(yè)的融資事宜，勸說創(chuàng)始人能拿錢趕緊拿,，不要太在意估值,，趕緊多備糧草。

歷史經(jīng)驗告訴我們,，所有偉大的企業(yè)家都有一個共同的特質(zhì),，就是危機意識特別強。包括華為任正非,，他每天思考的是失敗而不是成功，所以寫《華為的冬天》,，比爾·蓋茨常說微軟離破產(chǎn)只有18個月,。

敬畏周期，剩者為王,?；叵?008年金融危機，紅杉資本給所有被投CEO發(fā)了一封著名的信,，提到一句：“Cash is important than your mother”（現(xiàn)金比你媽媽更重要）,。2018年秋天，同樣是一個艱難時期,，達晨財智執(zhí)行合伙人,、總裁肖冰坦言2019年的目標(biāo)是——活下去。

如今看來,，依然應(yīng)景,。

*文中出現(xiàn)的劉海林、黃偉,、王平,、劉亞麗皆為被訪人化名。