2020年10月,,蘋果以環(huán)保為由宣布新iPhone將取消附贈充電頭和耳機,。在這一舉措的刺激之下,配件行業(yè)興起一波“平替潮”,。
同一年,,曾登上蘋果官網(wǎng)的中國充電配件品牌安克創(chuàng)新成功登陸創(chuàng)業(yè)板,市值一度達(dá)到800億元,。
就此,,消費電子配件這個曾經(jīng)被忽視的產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入井噴式發(fā)展時期,第三方充電配件品牌迎來了市場的新增長,。
近期,一家與安克創(chuàng)新同一時間創(chuàng)立的消費電子配件廠商——綠聯(lián)科技正式遞交招股書,,擬深交所創(chuàng)業(yè)板上市,。
生意“小而美”?一年前獲高瓴入股
幾十塊錢的數(shù)據(jù)線,、充電頭可以撐起一個IPO么,?
對于綠聯(lián)科技而言,自2012年成立,,正好在發(fā)展的第十個年頭開啟上市征途,。
其實,綠聯(lián)科技創(chuàng)建初期主要是為外國廠商生產(chǎn)數(shù)據(jù)線,,做得是代工廠生意,。不過不久之后,綠聯(lián)便開始逐漸放棄代工業(yè)務(wù),,創(chuàng)立品牌“綠聯(lián)UGREEN”直接面向消費者,。
以現(xiàn)有業(yè)務(wù)來看,,綠聯(lián)科技作為典型的3C科技企業(yè),產(chǎn)品主要包括傳輸類,、音視頻類,、充電類、移動周邊類,、存儲類五大系列,,其中,傳輸類,、音視頻類,、充電類這3類產(chǎn)品合計貢獻(xiàn)近9成的收入。
圖片來源:綠聯(lián)科技招股書
2014年,,綠聯(lián)科技獲得了蘋果MFi(Made for iPhone/iPad/iPod)認(rèn)證,,將官方標(biāo)簽烙印在自家產(chǎn)品上;2018年,,綠聯(lián)科技又成為華為首批DFH(Design for HuaWei) 計劃合作伙伴,,獲得生產(chǎn)官方授權(quán)周邊產(chǎn)品的資格。
光環(huán)之下,,綠聯(lián)科技也受到了資本的青睞,。
2021年5月,公司創(chuàng)始人張清森,、陳俊靈將其原有的3.7%股份,、1.85%股份分別作價2億元、1億元轉(zhuǎn)讓給高瓴資本,。一個月后,,高瓴資本再投資2.5億元,同時公司也吸引深圳世橫,、遠(yuǎn)大方略,、堅果資本等資本進(jìn)入,此時綠聯(lián)科技估值達(dá)到57億元,。
招股書顯示,,IPO前,高瓴錫恒持有綠聯(lián)科技9.374%股權(quán),,是僅次于張清森,、陳俊靈和綠聯(lián)咨詢的第四大股東。
值得一提的是,,與安克創(chuàng)新相似,,綠聯(lián)科技的業(yè)務(wù)同樣依托于線上電商平臺。
具體來看,,綠聯(lián)科技主要通過“UGREEN綠聯(lián)”品牌布局境內(nèi)外市場,,采用線上,、線下相結(jié)合的模式實現(xiàn)全球化銷售。
招股書顯示,,報告期內(nèi)綠聯(lián)科技通過線上電商平臺營收占比8成左右,。綠聯(lián)科技主要線上銷售平臺包括亞馬遜、京東,、天貓,、速賣通、Shopee,、Lazada等國內(nèi)外平臺,。其中,亞馬遜在報告期內(nèi)所貢獻(xiàn)的收入占比為3成左右,。
借助境外電商平臺,,產(chǎn)品得以走出國門,綠聯(lián)也逐漸演化成一個國際性品牌,。2021年,,綠聯(lián)科技境外銷售占比為46.09%。
受國內(nèi)電商紅利,,以及國外跨境電商助力,,綠聯(lián)科技的營收規(guī)模也明顯提升。2019年-2021年,,綠聯(lián)科技分別實現(xiàn)營業(yè)收入20.45億元,、27.38億元和34.46億元。
只是若與安克創(chuàng)新相比,,綠聯(lián)科技在國外的知名度卻遠(yuǎn)不如前者,。
安克創(chuàng)新財報顯示,2021年營業(yè)收入同比增長34%至125.74億元,,其中境外營收比重為99.66%,。
依賴外協(xié)生產(chǎn),各項成本居高不下
與亮眼的營收數(shù)據(jù)不同,,綠聯(lián)科技的凈利潤增速不光呈斷崖式下跌,甚至在2021年還出現(xiàn)負(fù)增長的情況,。
報告期內(nèi),,綠聯(lián)科技凈利潤分別為2.27億元、3.06億元,、3.05億元,,期間增速由34.60%降至-0.37%。
與此同時,,公司毛利率下滑較快,。2019年-2021年,,綠聯(lián)科技的綜合毛利率分別為49.67%、38.01%和37.15%,,短短兩年下降超12個百分點,。
和所有消費品企業(yè)一樣,綠聯(lián)科技“增收不增利”的癥結(jié)也與“成本”二字有關(guān),。
首先,,因業(yè)務(wù)主要依托于多家第三方線上平臺,致使綠聯(lián)科技每年需要支付一筆不小的平臺服務(wù)費用,,包括銷售傭金,、服務(wù)費、倉儲費用等,。
2019年-2021年,,綠聯(lián)科技平臺服務(wù)費分別為1.28億元、1.91億元,、2.34億元,,占各期線上B2C收入的比例分別為8.85%、10.12%,、11.01%,。
同時,因為業(yè)務(wù)覆蓋國內(nèi)外市場,,所以綠聯(lián)科技還要支付給快遞公司國內(nèi)外直郵費用及電商平臺倉庫到用戶端的物流費用,。報告期內(nèi),物流成本分別為3.07億元,、3.95億元和4.37億元,,占主營業(yè)務(wù)成本持續(xù)超過2成。
另一方面,,隨著供應(yīng)鏈危機愈演愈烈,,消費電子行業(yè)上游的線材、五金,、芯片等原材料價格普遍上漲,,成本進(jìn)一步增加。
招股書顯示,,報告期內(nèi),,綠聯(lián)科技大部分主要原材料單價均出現(xiàn)上漲。其中,,采購比例較高的芯片在2021年的單價漲幅達(dá)18.29%,,公頭單價漲幅達(dá)36%,線材單價漲幅達(dá)58.25%,。
當(dāng)然,,更大的挑戰(zhàn)在于上游研發(fā)和采購環(huán)節(jié),。
綠聯(lián)科技產(chǎn)品生產(chǎn)以外協(xié)生產(chǎn)為主,自主生產(chǎn)為輔,,致使公司在研發(fā)投入并未投入太多資金,,反而較為依賴上游供應(yīng)商,采購成本居高不下,。
具體來看,,2019年-2021年,綠聯(lián)科技研發(fā)投入分別為6488.53萬元,、9512.7萬元和1.57億元,,占總營收比重分別為3.17%、3.47%和4.54%,。
反觀綠聯(lián)科技在外協(xié)采購上的投入,,報告期內(nèi),綠聯(lián)科技外外協(xié)產(chǎn)品采購成本占主營業(yè)務(wù)成本比重分別為 74.91%,、56.02% ,、58.22%。
2021年,,綠聯(lián)科技在外協(xié)模式下的產(chǎn)品數(shù)量占比達(dá)78.28%,,自主生產(chǎn)的產(chǎn)品僅占2成。
要知道,,依仗外協(xié)雖能做到高效率的出貨,,但在一定程度上也降低了綠聯(lián)科技的議價權(quán)。以充電類成品為例,,該產(chǎn)品的采購單價由2020年16.12元上漲至2021年的19.52元,,漲幅達(dá)21.09%。
或為增加供應(yīng)鏈的掌控力,,擴大自主產(chǎn)能,。綠聯(lián)科技本次IPO計劃募集的15.04億資金中,有5.5億元將用于產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項目,。此外,,綠聯(lián)科技計劃投資1.1億元用于智能倉儲物流建設(shè)項目,以求降低物流方面的成本,。
行業(yè)門檻低,,產(chǎn)品存安全隱患
安克創(chuàng)新CEO陽萌曾將消費電子稱為一個“速生速死”的行業(yè)。對于數(shù)碼配件行業(yè)來說,,產(chǎn)品技術(shù)壁壘并不高,很難打造堅固的“護(hù)城河”,。
以綠聯(lián)科技舉例,,其主打的數(shù)據(jù)線,、移動電源、耳機,、存儲等產(chǎn)品,,均具有高頻迭代、替代性強,,以及易仿制等特點,。
正因為技術(shù)含量低,所以不管是已經(jīng)形成品牌化的綠聯(lián)科技,、安克創(chuàng)新等公司,,還是電子大賣場里的山寨品牌,數(shù)據(jù)線,、充電寶,、充電器等都屬于低附加值、低溢價能力的小3C生意,,也可以說是走量的生意,。
外加,近幾年消費電子熱潮趨冷,,蘋果,、華為等巨頭的業(yè)績震蕩,對綠聯(lián)及其背后的數(shù)碼配件市場來說,,無疑是一個重大打擊,。
根據(jù)IDC公布的最新數(shù)據(jù),2022年一季度,,全球智能手機出貨量僅為3.141億臺,,同比下滑8.9%。在中國市場中,,一季度智能手機出貨量7420萬臺,,同比下滑14.1%。
正所謂“皮之不存,,毛將焉附”,,依附于手機產(chǎn)品的配件類產(chǎn)品也難逃需求放緩趨勢。
面對這樣的生意,,資本市場的熱情逐漸降低,。這一點從安克創(chuàng)新跳水的股價也能夠看出。截至目前,,安克創(chuàng)新的市值已經(jīng)只剩下250億元左右,,相比高點800億元跌去近70%。
甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,相較之前的歷史高點,,如今的市值可能更符合該類公司和行業(yè)的真正價值,。
可以預(yù)知的是,“先行者”的失利無疑是為后來者綠聯(lián)科技的上市征途增添了許多不確定性,。
除此之外,,《洞察IPO》還發(fā)現(xiàn),作為一家國內(nèi)外均有布局的國際性品牌,,綠聯(lián)科技旗下產(chǎn)品卻由于出現(xiàn)燒壞機器的現(xiàn)象多次被投訴,,且多數(shù)商家推責(zé)并不進(jìn)行賠償。
不僅如此,,甚至有消費者稱,,其購買的充電器突然起火,手腕被燒傷,。值得一提的是,,該充電產(chǎn)品為綠聯(lián)科技銷量最高的20W USB-C快充頭。
其實,,此前綠聯(lián)科技就受過多項行政處罰,。
例如2020年10月,綠聯(lián)科技因生產(chǎn)銷售的PB132綠聯(lián)移動電源(20000mAh)不符合國家強制性標(biāo)準(zhǔn),,涉案產(chǎn)品貨值31255元,,被監(jiān)管部門責(zé)令停止生產(chǎn)、銷售涉案產(chǎn)品,,并沒收違法所得2099.16元,、罰款93765元。
在目前的3C配件市場中,,以次充好的情況屢見不鮮,,消費者很容易買到仿冒或劣質(zhì)產(chǎn)品,致使整個市場陷入信任危機,。
在此背景下,,品牌建設(shè)就顯得極為重要??扇缃窬G聯(lián)科技頻頻出現(xiàn)產(chǎn)品安全類問題,,難免為其上市之路蒙上一層陰影。