6·18已經(jīng)曲終人散,，各大品牌和電商平臺(tái)都在盤(pán)點(diǎn)各自的收益和相應(yīng)的數(shù)據(jù),，雖然側(cè)重點(diǎn)各有千秋，但起碼在這個(gè)特殊的時(shí)期,，總體表現(xiàn)還算說(shuō)得過(guò)去,。不過(guò)，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō),，今年的6·18乃至今后一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展都將是一次異常艱難的過(guò)程,。
1．各種優(yōu)惠刺激的疊加，6·18的數(shù)據(jù)并不難堪
眾所周知,，各地政府都出臺(tái)了一些數(shù)字優(yōu)惠券的政策,，各種優(yōu)惠券的疊加也確實(shí)在一定程度上刺激著用戶的消費(fèi)熱情。但這種刺激程度并沒(méi)有想象中那么熱烈，也就是說(shuō)雖然搶券薅羊毛的依舊不少,，但鯰魚(yú)效應(yīng)并沒(méi)有被有效放大,。我們關(guān)注到，各地的優(yōu)惠券預(yù)約搶奪非常熱絡(luò),，很多地方都是秒殺,，但人們消費(fèi)的刺激依舊是消費(fèi)優(yōu)惠券為止，并沒(méi)有帶來(lái)一種報(bào)復(fù)性的消費(fèi)激情,。筆者所在的太原市云閃付平臺(tái)曾經(jīng)的消費(fèi)券甚至都很難搶到,，但真正消費(fèi)的熱情，以及最終的“兌付率”有多高,，并沒(méi)有一個(gè)完整的數(shù)據(jù)來(lái)佐證,。
甚至有網(wǎng)友還表示，有的人使用一些“特殊手段”來(lái)?yè)屓?，并在一定的市?chǎng)上還出售搶到的優(yōu)惠券,，雖然無(wú)法求證比例有多大，但券難搶是肯定的,，幾乎都是秒殺,。這也從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明,，售賣(mài)優(yōu)惠券的非法獲利行為在一定范圍內(nèi)想尋找到最適合的方式還比較難,。后來(lái)優(yōu)惠券改為日搶日清模式，依舊是不好搶,，真正搶到的是否及時(shí)去消費(fèi)了也不得而知,。
結(jié)合6·18大促，我們看到今年的促銷手段以及熱絡(luò)度還是大打折扣了,。除了京東的宣傳和造勢(shì)還是一如既往的熱絡(luò),，并且也依托長(zhǎng)期堅(jiān)持的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。這也是這場(chǎng)6·18盛宴中極大的贏家,。對(duì)于我們關(guān)注的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō),，今年的發(fā)展脈絡(luò)還是比較艱難。畢竟,，此前連續(xù)多個(gè)月的銷售量和業(yè)績(jī)都難以令人滿意,。手機(jī)廠商也希望能夠借助6·18的市場(chǎng)銷售高潮獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，但事實(shí)呢,？
2．國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出路在哪里,？
國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的出貨量持續(xù)走低原因是多方面的。我們觀察主要有幾方面的因素影響：其一是用戶的消費(fèi)熱情不高了,。對(duì)于所謂的新興智能手機(jī)的追逐熱度不高了,，用戶已經(jīng)習(xí)慣了自己在用的手機(jī)，既然還可以繼續(xù)使用，何必非要去換一臺(tái)貌似變化并不大的所謂新興5G手機(jī)呢,？這是用戶的一種消費(fèi)習(xí)慣的改變,。短時(shí)間內(nèi)手機(jī)廠商還有點(diǎn)不適應(yīng)。
其二是智能手機(jī)廠商的新品技術(shù)迭代性不強(qiáng),。包括蘋(píng)果公司在內(nèi)皆是如此,。即使蘋(píng)果iPhone系列的出貨量還不錯(cuò)，但那也是在全球市場(chǎng),，在中國(guó)市場(chǎng),，iPhone13系列手機(jī)的出貨量也開(kāi)始下滑了。說(shuō)明用戶的消費(fèi)熱情真的不高了,。不過(guò),，這次6·18如果說(shuō)最大的受益者是誰(shuí)？在手機(jī)行業(yè)無(wú)疑蘋(píng)果是最大的獲利方,。無(wú)論是電商平臺(tái)還是地方消費(fèi)券的推出,，首先受益的就是那些價(jià)格不菲的產(chǎn)品，這一點(diǎn)iPhone13系列產(chǎn)品恰好符合這種預(yù)期,，5000多元的智能手機(jī),，在各種優(yōu)惠疊加下，可以優(yōu)惠1500左右的空間,，很多用戶會(huì)忍不住“剁手”的,。
其三國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的苦衷是多方面的。人們覺(jué)得國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的價(jià)格定得有點(diǎn)偏高了,，尤其是一些旗艦產(chǎn)品已經(jīng)和蘋(píng)果iPhone 13手機(jī)價(jià)格很接近了,，甚至有一些產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)超越了普通版iPhone 13價(jià)格。用戶如果可以承受這樣的價(jià)碼,，那么很容易會(huì)進(jìn)而選擇更加“高顏值”的iPhone 13 Pro系列,。這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)在定價(jià)時(shí)的一種“失誤”，但是不這樣定價(jià),，成本壓力又無(wú)法釋放,，只能迫使國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不得不做出這樣的改變。這也從另一個(gè)方面說(shuō)明,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在華為之后,，并沒(méi)有扛起技術(shù)的大旗；用戶在選擇的時(shí)候,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)多方比較之后的選擇幾乎是不言而喻的,。此外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不如蘋(píng)果公司,，在全球芯片荒的時(shí)候,，蘋(píng)果雖然也受到了一定的影響，但總體影響不大，尤其是其自身調(diào)整了一些產(chǎn)能互補(bǔ)策略之后,，并沒(méi)有影響其全球出貨量,；但是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商面臨的壓力就不小了。沒(méi)有真正叫得響的產(chǎn)品,，用戶摒棄也就可以理解了,。
其四是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在構(gòu)建5G應(yīng)用的市場(chǎng)培育期并沒(méi)有和市場(chǎng)同頻共振?；蛘哒f(shuō)市場(chǎng)應(yīng)用基礎(chǔ)并沒(méi)有給國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商搭建了一個(gè)適合的舞臺(tái),，我們看到國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都面臨著發(fā)展的一種轉(zhuǎn)型或者跨越期。這個(gè)是大市場(chǎng)環(huán)境決定的,，并非一家企業(yè)就可以左右的,，即使是那些傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也無(wú)能為力。在整個(gè)市場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境并沒(méi)有得到有效改善的時(shí)候,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商可以借助的市場(chǎng)紅利就非常稀薄,。這時(shí)候，如果還想獲得用戶的追逐熱度,，那也基本是不可能的,。再加上用戶本身也因?yàn)檫@樣那樣的原因，在消費(fèi)的時(shí)候,，變得更加“摳摳搜搜”,，在手機(jī)還能使用的情況下，不愿意換機(jī),。
3．后618時(shí)代,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商應(yīng)該如何發(fā)力？
在618之后,，市場(chǎng)一度有一種觀點(diǎn)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商可以借機(jī)清一下庫(kù)存，為下半年的發(fā)展積攢一些力量,。借著各種消費(fèi)券和優(yōu)惠活動(dòng)的刺激,，趁機(jī)把現(xiàn)有的手機(jī)庫(kù)存清理一下，下半年新品的研發(fā)也會(huì)變得更加輕裝一些,。
從各大品牌公布的數(shù)據(jù)來(lái)看,，618的促銷可謂喜憂參半。對(duì)于京東來(lái)說(shuō),，收益還是可觀的,，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步釋放。對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō),，面臨的壓力還是持續(xù)的,。有電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，6000元以上價(jià)位手機(jī)銷量排名中，蘋(píng)果iPhone13,、iPhone12占據(jù)前兩名,，而且在4000元以上價(jià)位這兩款手機(jī)還是居于前兩名，三星的Galaxy S22 ultra和Z Flip位居第四名,、第五名,，可見(jiàn)在收益率最高的市場(chǎng)，還是蘋(píng)果三星的天下,。位居第三的是華為P50 Pro,。
常規(guī)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中，小米手機(jī)的官方數(shù)據(jù)顯示全渠道累計(jì)支付金額破187億,，去年小米是190億,，小米并沒(méi)有顯示某款手機(jī)的銷量，而是直接說(shuō)全渠道的銷量,。相對(duì)來(lái)說(shuō),，榮耀給出的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，其中618 當(dāng)日天貓平臺(tái)安卓手機(jī)品牌銷量冠軍,、榮耀京東官方自營(yíng)旗艦店獲手機(jī)品類服務(wù)排名 TOP1,。此外，OPPO品牌銷量獲京東平臺(tái)安卓手機(jī)品牌第三,、天貓官方旗艦店銷量＆銷售額獲天貓平臺(tái)安卓手機(jī)品牌官方旗艦店第三,。在下半年的新品研發(fā)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)如何發(fā)力才是關(guān)鍵,?？烧郫B屏手機(jī)已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商競(jìng)相追逐的關(guān)鍵技術(shù)，但是如何在和三星,、華為競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出才是關(guān)鍵,。
尤其是三星如今在折疊屏手機(jī)市場(chǎng)的地位是明顯的，在價(jià)格方面也做出了不小的讓步,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在這方面需要超越的還是技術(shù)的積累,。目前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的技術(shù)還難以和華為折疊屏技術(shù)相媲美，在和三星的競(jìng)爭(zhēng)中,，也沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)可言,。在下半年的市場(chǎng)布局中，一是價(jià)格,，二是技術(shù),，三是供應(yīng)鏈能力，將是決定國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商能不能絕地反擊的關(guān)鍵所在,。
