“要創(chuàng)造價值,、合理利潤,，使公司健康成長?！?/p>
——華為創(chuàng)始人
全球氣候變化得更為極端，大廠們也是如此,。他們大多都選擇收縮戰(zhàn)線,、降本增效來應對短暫的“寒冬”。
8月23日消息,，華為內(nèi)部論壇刊登了一篇關(guān)于《整個公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》的文章,。
文件中，任總對接下來華為要面臨的內(nèi)外部環(huán)境保持謹慎,，他說：“我們對未來過于樂觀的預期情緒要降下來,，2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領(lǐng),，有質(zhì)量地活下來,，每個業(yè)務(wù)都要去認真執(zhí)行?！?/p>
前不久,，8月12日，華為在官網(wǎng)發(fā)布了2022年上半年經(jīng)營業(yè)績,，期內(nèi)公司實現(xiàn)銷售收入3016億元人民幣,，凈利潤率5.0%。以此計算,，華為上半年凈利潤約為150.8億元人民幣,。對比2021年數(shù)據(jù)，2022年上半年營收同比下降了5.9%,，凈利潤率下滑4.8個百分點,。
華為這兩年發(fā)展如何?各項業(yè)務(wù)發(fā)展得怎么樣?對于公司領(lǐng)導者有哪些參考?
華為活得還不錯
從華為《2021年年報》來看,，他的利潤比這個地球上絕大多數(shù)企業(yè)都要好。
公司2021年的財報顯示,，銷售收入從2020年的8913億暴跌至6368億,，降幅為28.6%。正常企業(yè)通常在疫情下都是增收不增利,，努力穩(wěn)住規(guī)模,，而 華為的規(guī)模下降了，凈利潤卻暴增了75.9%,，從646億增至1137億,。
早就提出的降本增效，華為在去年似乎就已經(jīng)完成了,。那華為為何依然這么謹慎呢?
進入美國實體清單后,，華為依賴的全球供應鏈系統(tǒng)頻頻受到挑戰(zhàn)。自2020年至今,，華為一直將“活下來”作為首要目標,。
“2021年，我們活了下來,，但我們面臨的問題并沒有完全解決,，2022年還要繼續(xù)求生存，謀發(fā)展,?！边@是華為輪值董事長郭平，在2021年度業(yè)績說明會上說的話,。
此外,，華為看似靚麗的2021年凈利潤，有高達574億元利潤來自于“處置子公司及業(yè)務(wù)的凈收益",，主要就是出售"榮耀"及"超聚變”(x86)兩家公司的利潤,。
而從公司發(fā)布的2022年上半年經(jīng)營業(yè)績看，上半年實現(xiàn)營收3016億元,，同比下降6%,，降幅同比收窄近四分之三;凈利率5.0%，相較去年同期的9.8%有所下滑,。
拆分三大業(yè)務(wù)分析：
運營商業(yè)務(wù)收入為1427億元,，同比增長4%;
企業(yè)業(yè)務(wù)收入為547億元，同比增長28%;
終端業(yè)務(wù)收入為1013億元,，同比下降25%,。
從三大業(yè)務(wù)來看，終端手機業(yè)務(wù)因遭遇供應鏈挑戰(zhàn)，市場份額下滑明顯,。
Omdia數(shù)據(jù)顯示,，今年一季度和二季度,，華為手機出貨量分別為560萬部和640萬部,，華為手機在全球的市場排名已滑落至前五之外的“others”。上半年,，終端業(yè)務(wù)對華為的收入貢獻也由此前的超過50%降至33%,。
但，任總本就是一個未雨綢繆的人,，用悲觀的預期努力生存,，拼命獲得樂觀的未來。
在內(nèi)部文檔中表示,，未來十年應該是一個非常痛苦的歷史時期,，全球經(jīng)濟會持續(xù)衰退，華為要把活下來作為最主要綱領(lǐng),，從過去恐慌性地自救改為有質(zhì)量地自救,，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流，全線收縮和關(guān)閉邊緣業(yè)務(wù),，把寒氣傳遞給每個人,。
此后，華為如何活下去?
或許當下是未來幾年中最好的一年,。
對于如何應對,，華為選擇斷臂求生，聚焦主業(yè),，活下去,。
為了在困難時期“活下來”，此前華為曾一度出售華為電氣,、華為海洋,、x86服務(wù)器及榮耀手機等資產(chǎn)，從而實現(xiàn)輕裝上陣,。
而現(xiàn)在,，華為強調(diào)，2023年的預算要保持合理節(jié)奏,，收縮或關(guān)閉未來幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價值和利潤的業(yè)務(wù),，同時調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，哪里有錢就去哪里賺一點,，聚焦市場價值客戶,，徹底放棄一部分國家或市場。
華為輪值董事長胡厚崑在2021年報中表示：過去數(shù)年，我們堅持以智能手機為核心的“1+8+N”全場景智慧生活戰(zhàn)略,，持續(xù)深耕,，堅持創(chuàng)新。
其中：1代表手機;8代表平板電腦,、PC,、VR設(shè)備、可穿戴設(shè)備,、智慧屏,、智慧音頻、智能音箱,、車機;N代表泛IoT設(shè)備,。
但從2021年報中看，消費者業(yè)務(wù)(終端業(yè)務(wù))收入幾乎砍半,。
在這個“寒冬”,，全球消費能力會有很大幅度的下降，巨頭們不太好過,，落到每個普通人身上,，就是失業(yè)、降薪...自然降低了購機,、換機需求,。
在這種情況下，對華為而言無論是供應鏈還是市場都有壓力,。
任總表示,，華為的生存基點要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標,。具體到可能的發(fā)展業(yè)務(wù)上,，任正非表示：
華為軍團是建基礎(chǔ)信息平臺，??更好地賣ICT(信息通信技術(shù)),，基礎(chǔ)設(shè)施賣底座不是做生態(tài),，終端是未來華為崛起突破的基礎(chǔ)，但不能盲目;
華為云計算要踏踏實實以支撐華為業(yè)務(wù)發(fā)展為主,，走支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的道路;??
數(shù)字能源業(yè)務(wù)在戰(zhàn)略機會窗上加大投入,，創(chuàng)造更大價值，收縮機關(guān),，加強作戰(zhàn)隊伍;
智能汽車解決方案不能鋪開一個完整戰(zhàn)線,，要減少科研預算，??加強商業(yè)閉環(huán),，研發(fā)要走模塊化的道路,，??聚焦在幾個關(guān)鍵部件作出競爭力,，剩余部分可以與別人連接。
由上或許可以推測出,，ICT基礎(chǔ)設(shè)施是華為的核心業(yè)務(wù),，云計算次之，其余可能就會比較危險,。
不過,，他同時表示，如果出現(xiàn)了一些機會窗,，華為要擴大戰(zhàn)略預備隊和干部專家戰(zhàn)略資源池,，組成突擊隊去機會窗突擊,。
公司領(lǐng)導人們怎么辦?
不僅是華為,，這兩年，全球經(jīng)濟都不那么景氣,。
今年5月,，紅杉在題為“適應與忍耐(Adapting to Endure)”的52頁幻燈片中，將當前動蕩的金融市場,、通貨膨脹和地緣政治沖突,，一并列為不確定性和變化的關(guān)鍵因素。
紅杉告訴創(chuàng)始人們,，不要指望經(jīng)濟會像疫情開始后那樣迅速反彈,，因為“推動經(jīng)濟復蘇的貨幣和財政工具已經(jīng)被耗盡”。
同時,，紅杉也建議創(chuàng)始人迅速采取行動,，以延長生命周期并全面檢查業(yè)務(wù)是否存在超額成本?！安灰獙ⅰ鳒p估值’視為負面因素,，這是一種節(jié)省現(xiàn)金和快速發(fā)展的方式，它能幫你跑得更遠,?！?/p>
無論如何，我們相信這是一個關(guān)鍵時刻,，將為許多人帶來挑戰(zhàn)和機遇,。環(huán)境在不斷變化，但我們要轉(zhuǎn)變思維方式,、努力去適應變化,。
從中長期來看，有規(guī)律,、持久的增長總是會得到回報,，這些有意義的價值,，也會讓我們自己本身升值。
在歷史的長河中,，那些不僅活下來,，而且活得很好的公司，無一不具備以下“生存技能”：
面對現(xiàn)實,、適應快
手握現(xiàn)金,，讓公司能順利周轉(zhuǎn)半年甚至更久
小步快跑，多嘗試,，但一旦不成功,，果斷放棄
將危機視為機會，努力打好一手爛牌
對于公司的領(lǐng)導人來說,，紅杉之后的三篇報告分別從三個角度具體拆解,，基本上可以概括為：重視現(xiàn)金流、延長生命周期,、重視領(lǐng)導和溝通,。
詳細內(nèi)容可以看看今日推文的第二條《紅杉資本教你如何應對寒冬》。
對于個人,，盡力保證家庭有穩(wěn)健的現(xiàn)金流,，不斷學習，增長技能才是硬道理,。
四季輪回,，秋收冬藏。報告醬相信我們終將會戰(zhàn)勝困難,，哪怕是寒冬,，春天也就在不遠處。
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