與合作伙伴攜手共贏未來

北京——2022年10月14日,，亞馬遜云科技舉辦一年一度的中國合作伙伴峰會,。本屆峰會以“價值成就探索無限”為主題,，面向合作伙伴推出“3+3價值成就體系”，將通過核心能力建設(shè),、深度行業(yè)賦能和全域覆蓋三大有力舉措,，以及技術(shù)支持,、協(xié)同銷售和人才培養(yǎng)的三層底座支撐，賦能合作伙伴,，助力合作伙伴成就更多價值,。其中，亞馬遜云科技還推出了ISV全成長路徑和發(fā)布了亞馬遜云科技Marketplace新計劃,。在峰會上,，亞馬遜云科技還與德勤中國發(fā)布三本白皮書，幫助企業(yè)加速上云轉(zhuǎn)型并在云上實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。同時,，34家合作伙伴獲得了亞馬遜云科技2022各項年度獎項,。

“今年是亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）和Marketplace成立十周年,。我們在全球已經(jīng)擁有超過12萬家合作伙伴，在中國也發(fā)展了數(shù)千家合作伙伴,。新推出的‘3+3價值成就體系’將進(jìn)一步強化APN,，加速為合作伙伴賦能，推動他們的業(yè)務(wù)發(fā)展與價值提升,，實現(xiàn)共創(chuàng)共贏,。”亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令表示,。

三大舉措成就合作伙伴價值

亞馬遜云科技將進(jìn)一步打造合作伙伴網(wǎng)絡(luò),，從合作伙伴核心能力建設(shè)、行業(yè)解決方案開發(fā),、新領(lǐng)域開拓三個方面,，實現(xiàn)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)全類型、全行業(yè),、全地域的覆蓋,。

第一，亞馬遜云科技將加強合作伙伴核心能力建設(shè),，提升合作伙伴的技術(shù)和服務(wù)客戶的能力,。亞馬遜云科技擁有業(yè)界首創(chuàng)的能力計劃，幫助合作伙伴全方位提升專業(yè)度,，建立自身差異化的競爭優(yōu)勢,。因為其全面性和含金量，亞馬遜云科技能力認(rèn)證現(xiàn)已成為云計算行業(yè)合作伙伴能力的參考基準(zhǔn),。目前,，能力計劃涵蓋行業(yè)、解決方案和工作負(fù)載三個維度的29個大類的50多個認(rèn)證領(lǐng)域,，供合作伙伴進(jìn)行選擇,。今年,，亞馬遜云科技還新推出了安全托管服務(wù)商認(rèn)證，并在安全能力,、容器能力和DevOps能力增加了新的認(rèn)證分類,，為合作伙伴持續(xù)提供全球前沿的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加速提升合作伙伴的能力,。目前,，在全球已有1,800家合作伙伴獲得了超過4,500項能力認(rèn)證，在大中華區(qū)已有近70家合作伙伴獲得了超過120項能力認(rèn)證,。

第二,，亞馬遜云科技將進(jìn)一步支持和幫助合作伙伴利用亞馬遜云科技廣泛而深入的云服務(wù)開發(fā)一站式的行業(yè)解決方案，滿足行業(yè)客戶的特定需求,。目前,，亞馬遜云科技已經(jīng)在國內(nèi)與行業(yè)ISV構(gòu)建了200多個聯(lián)合行業(yè)解決方案；未來將繼續(xù)以金融,、制造,、汽車、零售快消,、醫(yī)療與生命健康,、媒體與娛樂、游戲,、教育,、電商、能源與電力等十大行業(yè)為重點,，加大力度為合作伙伴賦能,，開發(fā)行業(yè)解決方案。本次峰會上,，亞馬遜云科技展示了與合作伙伴軟通動力推出的針對制造行業(yè)的供應(yīng)鏈控制塔方案,。該方案可以幫助客戶實現(xiàn)全局業(yè)務(wù)對象檢測及可視、預(yù)測與根因的智能分析決策,，以預(yù)警驅(qū)動的協(xié)同處理鏈路,，以及端到端的可視洞察。

第三,，亞馬遜云科技將幫助合作伙伴加速全區(qū)域覆蓋,，一方面利用亞馬遜云科技全球化優(yōu)勢和基礎(chǔ)設(shè)施支持合作伙伴走向全球；另一方面加大對國內(nèi)區(qū)域覆蓋的投入,，助力合作伙伴深耕本地,。在中國，除北上廣深等一線城市,，亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到中國很多的二三線城市,，在西北,、西南、東南,、中部等不同地區(qū),，更好地為各區(qū)域的企業(yè)提供就近服務(wù)和支持。

為此,，亞馬遜云科技還推出ISV全成長路徑,，計劃賦能數(shù)千家不同成長階段的ISV的云上轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，支持?jǐn)?shù)百家ISV成為全球領(lǐng)先企業(yè),。ISV全成長路徑分為能力構(gòu)建,、業(yè)務(wù)啟動、合作加速和走向全球四個階段,。合作伙伴將在每個階段都獲得來自亞馬遜云科技的最佳支持,。在能力構(gòu)建階段，亞馬遜云科技將提供云創(chuàng)計劃,、沙盒開發(fā)資金,、SaaS工廠等技術(shù)支持，幫助合作伙伴加速產(chǎn)品SaaS化和服務(wù)專業(yè)化,；在業(yè)務(wù)啟動階段，通過PoC測試支持,，優(yōu)良架構(gòu)項目,，商機推薦資金，全球初創(chuàng)計劃等方面的賦能,，助力合作伙伴快速發(fā)展業(yè)務(wù),；在合作加速階段，提供包括商機分享,，聯(lián)合銷售系列支持,，以及多元化的業(yè)務(wù)拓展渠道，差異化認(rèn)證等多項賦能項目,，助力合作伙伴打造業(yè)務(wù)增長飛輪,；最后，利用亞馬遜獨有的全球資源和支持,，亞馬遜云科技Marketplace助力合作伙伴拓展海外業(yè)務(wù),，加強對全球客戶的觸達(dá)。

以三層底座提供全方位技術(shù)和資源支持

配合三大合作伙伴支持舉措,，亞馬遜云科技還將提供技術(shù)支持,、協(xié)同銷售、人才培養(yǎng)三層底座的支撐,。在技術(shù)支持方面,，亞馬遜云科技為合作伙伴提供全流程的專業(yè)支持,，加速合作伙伴的解決方案優(yōu)化、落地與推廣,；在方案設(shè)計階段,，亞馬遜云科技與合作伙伴一起規(guī)劃云上方案參考設(shè)計，針對參考架構(gòu)專項賦能,，參與原型測試,，并針對特定需求提供SaaS產(chǎn)品規(guī)劃，最終通過基礎(chǔ)技術(shù)審核（FTR）實現(xiàn)方案優(yōu)化與升級,，提高解決方案競爭力,。目前，亞馬遜云科技已為數(shù)百家合作伙伴解決方案提供支持,。

在協(xié)同銷售方面,，亞馬遜云科技提供商機推薦、聯(lián)合推廣等全球各類資源和支持,，幫助合作伙伴創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)機會,，加快其業(yè)務(wù)增長。亞馬遜云科技Marketplace也為合作伙伴提供了有效的渠道,，幫助他們觸達(dá)全球用戶,，同時，顯著降低銷售成本,，并縮短銷售周期,。亞馬遜云科技Marketplace目前覆蓋中國區(qū)域在內(nèi)的26個亞馬遜云科技區(qū)域，提供來自超過3,000家合作伙伴的涵蓋65個品類的逾12,000個產(chǎn)品,。亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）自2020年上線以來,，也快速發(fā)展，客戶增長超兩倍,，業(yè)務(wù)量增長超三倍,。目前已支持來自超過150家ISV的逾300款軟件。未來兩年,，亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）還將推動投入更多技術(shù)和運維資源,，支持超過1,000家合作伙伴上線，為中國區(qū)的客戶提供更多的產(chǎn)品選擇,。

在人才培養(yǎng)方面,，亞馬遜云科技打造了全面的課程組合和完整培訓(xùn)體系，為合作伙伴云轉(zhuǎn)型的每個階段提供支持和賦能,。多元化的課程內(nèi)容包括云基礎(chǔ)課程,、如何進(jìn)行安全治理、優(yōu)良架構(gòu)最佳實踐分享、現(xiàn)代化應(yīng)用構(gòu)建和如何進(jìn)行業(yè)務(wù)加速等240多門課程,。這將幫助合作伙伴建立強大的云人才團隊,，更好地服務(wù)客戶。目前,，亞馬遜云科技已經(jīng)為數(shù)百個合作伙伴開展了2萬人次的多種形式和內(nèi)容的免費培訓(xùn),，超過1萬人獲得了亞馬遜云科技認(rèn)證。

峰會上,，亞馬遜云科技還與德勤中國共同發(fā)布三本白皮書,。《加速智慧企業(yè)云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》幫助企業(yè)客戶以快速,、安全的方式采用SAP RISE上云,；《數(shù)領(lǐng)未來，打造數(shù)據(jù)驅(qū)動型企業(yè)白皮書》解析汽車,、消費,、工業(yè)等行業(yè)的數(shù)據(jù)場景與案例，并以全球視野探討中國企業(yè)成為數(shù)據(jù)驅(qū)動型企業(yè)之道,；《探路可持續(xù),，數(shù)智創(chuàng)未來》為客戶提供如何在云上實現(xiàn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的藍(lán)圖和路徑。

亞馬遜云科技還為34家合作伙伴頒發(fā)了2022年度獎項,，涵蓋軟件開發(fā),、系統(tǒng)集成、增值推廣,、創(chuàng)新業(yè)務(wù),、安全、遷移,、人工智能/機器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)分析,、DevOps,、可持續(xù)、社會影響力等19個類別,，旨在表彰,、展示各位合作伙伴在各領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中取得的優(yōu)秀成績。

（以下排名不分先后,。）

獎項名稱    獲獎合作伙伴    

年度行業(yè)合作伙伴    神策網(wǎng)絡(luò)科技 （北京） 有限公司    

年度行業(yè)之星合作伙伴       深圳市博思云為科技有限公司    

金蝶軟件（中國）有限公司    

數(shù)數(shù)信息科技（上海）有限公司    

廣云物聯(lián)網(wǎng)科技（廣州）有限公司    

互道信息技術(shù)（上海）有限公司    

中科創(chuàng)達(dá)軟件股份有限公司    

深圳市優(yōu)閱達(dá)數(shù)據(jù)科技有限公司    

上海速石信息科技有限公司    

深圳市融聚匯信息科技有限公司    

上海馳騖信息科技有限公司    

北京騰云天下科技有限公司    

年度系統(tǒng)集成(SI)合作伙伴    上海華訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司    

長虹佳華信息產(chǎn)品有限責(zé)任公司    

北京易云服技術(shù)有限公司    

年度Marketplace合作伙伴    Zenlayer 臻樂爾科技服務(wù)(上海)有限公司    

年度增值推廣合作伙伴    神州數(shù)碼中國    

年度獨立軟件開發(fā)(ISV)合作伙伴    PingCap 北京平凱星辰科技發(fā)展有限公司    

年度創(chuàng)新業(yè)務(wù)合作伙伴    伊克羅德信息科技有限公司    

年度創(chuàng)新業(yè)務(wù)合作伙伴    四川知行志成科技有限公司    

年度跨國企業(yè)合作伙伴    德勤管理咨詢中國    

年度商用市場合作伙伴    上海冠閔信息科技有限公司    

年度數(shù)字原生合作伙伴    網(wǎng)宿科技股份有限公司    

年度安全合作伙伴    Fortinet 防特網(wǎng)信息科技（北京）有限公司    

德勤企業(yè)咨詢中國    

年度ML/AI合作伙伴    伊克羅德信息科技有限公司    

年度數(shù)據(jù)分析合作伙伴    埃森哲    

年度可持續(xù)合作伙伴    北京智信遠(yuǎn)景軟件技術(shù)有限公司    

年度社會影響力合作伙伴    普華永道中國    

年度協(xié)同合作伙伴    杭州眾拓網(wǎng)通科技有限公司    

年度遷移合作伙伴    廈門漢為軟件技術(shù)有限公司    

北京神州泰岳軟件股份有限公司    

源迅信息技術(shù)（中國）有限公司    

年度Dev Ops合作伙伴    上海駐云信息科技有限公司    

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